经典工作计划.doc

1、经典工作计划经典工作计划在 20 年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过很多弯路,那是由于对这个行业还不太熟习,总是选择 1 些食品行业,但这些企业常常对标签的价格是非常重视的.所以今年不要在选 1 些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20 年的计划 ?1；对老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送 1 些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。3；要有好事迹就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化情势，把学业务与交换技能向结合。4；今年对自己有以下要求 ?1：每周要增加 个以上的新客户，还要有?到?个潜伏客户。2：1 周 1 小结，每个月

2、1 大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有虔诚的客户。在有些问题上你和客户是 1 直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相干资料，与同行们交换，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要 1 样，但不能太低 3 下气。给客户 1 好印象，为公司建立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理 1 定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要常常对自己说你是最好的，你是唯一无

3、 2 的。具有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，才能不断增长业务技能。以上就是我这 1 年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。为进 1 步推动课程改革的实行，全面推行素质教育，提高课堂的教学效果，切实提高本身专业理论水平，以适应市场经济发展，我将以“学习”为主题，做到时时“充电”，每天找 1 些合适教师浏览的书籍来读，以增加自己的浏览面，丰富自己的知识储备，提升自己的文化底蕴，把提高质量作为发展的新目标。坚持以转变观念为重点，以重建师德为核心，提高专

4、业素养;坚持以学习为本，以学校为本，提高自我生命价值;坚持以问题为切入点，以自修为主，以科研为手段，以课题为载体，提高本身综合素质，随着课程改革的深入，素质教育的全面推动，以我现有的文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的应用等方面，已跟不上高质量的推动素质教育的需要。要立足岗位，必须以集体备课、业务学习和课堂教学研究为业务学习载体，脚踏实地的抓好自己业务学习，通过自主学习来满足现代教育的需要，全面提高教学质量。让自已在平时的教育、教学工作中更加得心应手，早日成为 1 名“学者型”的教师。通过学习我制定以下计划：1、学习目标：1、加强学习，掌握正确的教育观点。2、了解教育工作的基本规律和基

5、本方法，进行教育实践。3、了解学科的发展动向和最新的研究成果。4、将掌握的教育理论转变成教育教学的实际能力。2、学习内容：1、强化学习，坚持每周进行业务学习，做到定时、定内容，学习有关优化课程结构的文章和走进课程的信息报导。学习常规管理，班集体建设，师德、民-主管理的报导，并与课改革密切结合。2、认真学习，和骨干教师进行漫谈、讨论和研究。同时自学自练相结合，理论联系实际，展开尝试教学，探索教学方法。3、及时对每天的教育教学活动进行反思，用笔随时记录下来抽时间整理，并争取与同行们进行交换，共同商讨，共同进步。4、虚心向各科教师学习优秀的教育经验，提高本身的业务水平。平时加强校内外听课，虚心与本校

6、同学科教师交换上课心得，扬长避短，尽可能挤时间争取去听课，吸收他人的先进经验，提高教学水平。5、狠抓教学质量，加强培优补差的工作，切实提高学生成绩。从实际情况入手，对学生进行细致深入的分析p ，制定具体的工作计划并认真履行，平时应根据实际情况采取灵活的手段，认真探索好的方法，个别情况作个别辅导，加大力度。通过家校联系、学习比赛等途径来提高学生学习的质量。3、具体措施：1、了解教师个人学习的制度。2、多听教学水平较高的教师上公然课，通过集体备课、交换学习等情势，提高教师的业务水平。3、认真学习新课程标准中的改革与要求。4、大胆尝试、创新，使教育教学有新的突破。5、强化学习，坚持每周进行业务学习，

7、学习有关优化课程结构的文章和走进课程的信息报导。6、加强本身素质的提高，读教育理论书籍、写读书笔记、完成自己应当写的教育教学论文。总之，通过个人自学保证教师的自学效力，在自学进程中，针对工作实际，要坚持以自修为主，转变观念;以进程为主，提高能力;以实践为主，展开创新;找出自己教育教学进程中不符合教育理论与教育规律的做法，用教育教学的理论指点自己的教学实践，增强自我完善的意识，明确自我前进的方向。1、首先，做好公司上传下达的工作。按上级领导意图办事，头脑反应要灵活，彻彻底底完成领导交代的工作任务。2 是要有主动服务意识。要及时超前掌握各项工作动态，及时反馈各种信息，并提出自已的看法与意见，为领导

8、做好顾问，助手作用，做好员工与领导沟通的桥梁。3 是弄好各处室部门的团结协作。1 花独放不是春，办公室工作要讲，讲团结，做好沟通调和工作，要多补台，不拆台。4 是做好人事劳资工作的管理。虽然工作比较琐碎，但是必须认真负责地干好，人事管理人包括招聘、解雇手续，人员培训等。扎实细致地做好人事事 务处理，员工档案编档与管理有序化。5 进 1 步加强公司制度建设，规范管理，超前计划。作为人事文员，要与时俱进，结合实际情况和公司发展需要，为公司的长远发展，和员工的利益。对公司制度及时调剂，使之更加规范化、公道化，更合适发展需要。办公室文员这个工作岗位是琐碎、复杂的。我将根据实际情况进行公道分工、公道安排

9、，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我 1 定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的顾问助手，成为上、下沟通的桥梁。人力资部份 ?1 职位设置和工作分析p ?具体实行：20 年 1 月底完成公司组织机构设置，并做职位分析p 。同时将制度职责流程用镜架悬挂在各部门墙上。1.公司部门职务情况：2.A决策层4名：总经理1名 副总经理1名 总经理助理1名 财务总监 1 名。B 具体部门：总经理办 人事行政部 财务部 市场部 计划采购部 生产部 工程部 PIE 部 品质管理部 仓库 ?C 分管情况：

10、总经理负责全面工作，宏观空制公司的发展方向，主要在外联系订单。总经理助理兼任人事行政经理，主管人事，工资，食堂，车队，保安，对外关系，企业文化建设等。新年伊始，我有幸加入了东宁团体这个大家庭，成为酒店工程项目部的 1 员，由因而首次接触建设单位工程资料员工作，在实际工作中处于边工作边学习的状态，但我 1 定会凭着我的责任心和对工作的热情，尽心尽力做好这项工作。本年度我的主要工作计划：1、做好工程开工前的准备工作 1、熟习设计施工图、设计说明，填写和准备工程开工必备的资料，资料必须相干单位签字、盖章、审核。搜集工程开工的前期资料，包括：施工组织设计、施工方案、安全组织设计、安全方案、监理计划及细

11、则。2、分类寄存各种资料 ?为便于往后资料的整理，在平日的资料搜集进程中所有的资料按施工阶段、分种别设立专门的档案盒，每一个盒子都贴上明确的案卷脊背，方便查找。对用于施工中的各种表格分编号、单位放好，便于使用时拿取。3、积极配合各部门或个人对资料的借、查工作，做到对资料情况心知肚明，在档案内里有他们所要资料的情况下，在第 1 时间内为他们拿到，如果没有所要查找的资料，也给予他们明确的答复，没有。对资料的借阅、领取做好详细的登记台帐，避免档案室的资料在借阅的进程中丢失。4、用业余时间进行专业课程的学习，努力提高本身的专业技术及专业素质，认真查阅相干专业的考试信息，在这 1 年内最少拿到 1个专业

12、技术资质本。2、工程开工后的工作 ?1、原材料检验 ?开工时原材料必须送乌海市质监站拜托的检测中心检验，进场材料有出厂合格证及厂家检验报告方可进行使用，并及时搜集、归档。2、同时进行的搜集工作 ?将工程丈量记录、图纸会审记录、设计变更、工程洽商、地基勘探报告与开工报告归档、整理。3、施工进程中搜集和填报资料 1、搜集材料质量证明文件 ?搜集施工进程中购进的各种材料的出厂合格证及有效的检测报告(有 CMA 标志的，必须是原件)。每种材料有效证件的时间、数量及品种规格必须与材料进场的时间符合，特别是水泥要有 28 天强度的出厂检验单;钢材的标识、规格与出厂合格证符合。2、填报资料 ?依照规范规定对

13、施工进程中的相干资料进行填写、报送。4、认真落实岗位责任制 ?1、对施工单位施工组织设计及监理单位的监理细则进行认真浏览，落实是不是按相干施工工艺进行施工及监督管理，并且仔细浏览相干分部工程的施工验收规范，协助工程师严格控制质量关; ?2、参加每天的碰头会，并对会议内容进行完全记录; ?3、对收文和发文进行认真记录，每个月最少 1 次对所有工程资料、档案进行全面的搜集、整理汇总工作，确保所有工程资料完全、查问方便; ?4、负责所有资料及文件的发放，并按贯标文件的要求对文件进行有效控制。是本人在 20 年内的工作计划，望公司各位领导给予批评指正。新的学期开始了，我的工作与学习也随之步入了新的阶段

14、，与上半学期的自己相比不论是在思想上还是能力上都有了较大的提高，但提高的同时，问题弱点也同时会存在，因此我就这 1 年的个人学习与工作计划做 1 些总结以使自己能够有目标有方向的努力。1，学习计划 ?通过上半年的努力，自己在工作的同时可以说自己的成绩也到达了自己的满意程度，在 7 门课程中自己上 910 分的就有 4 门，平均绩点自己在院系里也是很高的，可以说自己在工作的同时绝没有放弃自己的学习，相反自己会更加的努力，争取在能力与学习上双丰收。不过在这半个学期里，我深深认识到了学习的沉重，自己的专业课多了好多，难度也增加了很多，不过我 1 定会努力的，在这我想说的是在这学期我的学习目标就是：1

15、，全力学好自己的专业课，以为自己的工作打下基础。2，英语是自己的弱点，这学期主攻英语已成为自己的重中之重，毕竟大 2 我还要为自己的 4 级英语而努力，好吧现在我就要开始。3，市场营销专业是 1 门讲求语言沟通逻辑能力的专业，它对大学生的语言表达能力与交际能力要求很高，因此自己要努力锻炼自己，以使自己合适这个专业。4，正确公道的安排学习与工作时间。这学期我认为应当检讨以下几个问题：(1)是不是很少在学习前肯定明确的目标，比如要在多少时间里完成多少内容。(2)学习是不是常常没有固定的时间安排。(3)是不是常拖延时间以致于作业都没法按时完成。(4)学习计划是不是是历来都只能在开头的几天有效。(5)

16、1 周学习时间是不是不满 10 小时。(6)是不是把所有的时问都花在学习上了等等，我想只要想挤时间，那终会有的。2，工作计划 ?新的 1 学期，自己又可以接收到新的工作挑战了，通过上学期宿舍文化节系类活动的历练，自己的经验和能力均有了很大的提高，我相信自己在这学期的工作会更加努力。具体的工作目标以下：1，侧重锻炼和培养自己的文案能力。语言表达可以说是自己最大的弱点，而这类能力恰恰又是我们必不可少的，因此我 1 定要培养自己，以更好的完善自己。2，认真对待本学期的各种常项和创新工作。和往年 1 样，餐厅检查照旧是我们的常项工作，并且对待我们部门的各种创新工作也要积极主动的对待，以为我们部门贡献自

17、己的气力。3，本学期是学生会各部门活动的高峰期。我们生活部除本身的各项活动外，还有 1 项重要的工作，那便是配合好兄弟部门，使各种活动顺利进行。女生节、校运动会等等。我们都以饱满的精神状态顺利完成 1 项项任务，在完成工作的同时，我们也更全面的了解了各部门活动，从中汲取他们的优点，为今后我们生活部的活动提供更好的支持与帮助，同时也要好好检讨自己的不足，以更好的完善部门的工作。3，如何实践自己的计划? ?1，在学生会，我深深体会到了甚么叫效力甚么叫能力，甚么叫能力决定效力，而我在这个大学平台里也学到了很多东西，而这 1 切也都是靠自己的努力勤奋换来的，因此我要说这学期的任何计划的实行，我都要靠自

18、己的主动自己的努力。2，主动向他人学习，主动与人沟通。由于这样 1 方面可以了解他人，另外一方面可以更好的提高自己，嗯，我要主动! ?3，好好地分配自己学习与工作的时间，已到达共赢的结果。最后呢，希望自己在以后的工作中好好表现好好的努力。1、工作整体思路 ?工程部综合目前项目进展情况，在积极稳妥把现有工程完成扫尾工作同时，逐渐计划出下 1 年的具体工作思路，具体以下：“两个建设”是指工程部的团队、战役力和凝聚力的建设;工程管理制度和工程管理体系的建设。工程建设“3 项目标”是指项目进度目标、质量目标、本钱目标要公道均衡，调和统 1，从而增进项目综合目标的完成。2、工程管理指标 ?A、乐宾百货内

19、部照明改造工程完成 ?B、新世界广场外檐泛光工程完成 ?C、工程合格率到达 100 ?D、工地重大安全事故零产生 ?3、工作计划 ?(1)开工建设及范围 ?20 年工程部在公司和相干部门的支持下，乐宾百货内部照明改造，新世界广场外檐泛光工程，依照公司预定开工日期开工建设。(2)质量控制目标 ?各项工程良好到达 80，合格到达 100。主控项目全部合格，1般项目验收通过。(3)进度管理目标 ?完成公司下达的年度计划目标，实现进度管理合同目标。(4)本钱控制目标 ?完成公司下达的各种本钱控制目标，完成本钱控制合同目标，进度控制目标。(5)安全文明措施 ?安全文明措檀越要从以下两个方面来抓; ?1)

20、资质证件管理方面 ?A、业务合作单位安全生产资质审查备案管理 ?B、施工机械设检测备案 ?C、特种作业人员上岗证审查备案 D、专业技术、专业管理安全人员资质审查备案 ?2)重大施工方案、制度管理方面 ?A、施工现场平面布置图审查 ?B、文明施工管理办法实行 ?C、仓库管理方案，脚手架方案，施工临时用电方案，施工机械搭设方案，高空作业控制方案，施工丈量控制方案等。D、工人生活环境管理制度E、现场施工环境管理制度F、安全文明施工检查评比及奖罚制度(6)部门内部建设 ?1、团队建设 ?围绕下 1 年度的工作目标，工程部人员在部门的团队建设就显得尤其重要。工程部以提高本部门“团队凝聚力”和“团队战役力

21、”为根本，激起部门员工积极参加公司组织的各项活动，积极参与公司的企业文化建设，努力促使员工与公司团队建设调和 1 致;全面激起员工的工作热忱，整体提升员工的战役力。2、制度体系 ?工程部制度体系建设主要为体现以下几个方面; ?A、完善工程部内部各项规章制度指引; ?B、明确工程部内部各项工作职责分工; ?C、构成与其他部门间内部各项工作业务流程衔接; ?D、具有对工程业务合作单位管理规章制度; ?4、重点关注问题 ?(1)理清建设模式 ?在公司建设模式逐渐清晰的同时，工程部将会依照公司的建设模式迅速理清思路，第 1 时间与公司模式完成对接。(2)公道计划合约和发包模式 ?根据项目特点，计划并肯

22、定符合我公司项目特点的合约和发包模式，通过公道计划和肯定模式，从而使项目的利润实现最大化。(3)建成和完善合适我公司的项目管理模式 ?根据公司的项目管理模式，工程部将以此模式为根据完善各项规章制度，构成 1 套完全且具有可行性的管理方案。5、希望得到的支持和帮助 ?在人力资和团队建设方面希望得到公司的大力支持。另外项目建设模式尽快肯定。伴随着新年钟声的邻近，我们依依惜别了紧张、繁忙的 年，满怀热忱和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和豪情的 年。1 转眼，1 年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也获得过好成绩。像 6 店的断码销量条数 1 直都是几个店当中最好的，22

23、 店的断码销量条数也在不断的上升，对与每月的断品种更是非常的关注，每月都能完成任务。对与店面的 1 日工作流程及公司基本规章制度都在严格的履行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了 1 年以上了，对公司也是比较认可的。但还是没有用 100的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来讲店面事迹没有完成 30，销售单价虽然比去年是上升了 40，但整体条数只上升了 16。回顾这 1 年以来所做的工作，心里很有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样 1 个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和催促。让我学到了很多的销售和沟通管理技能，并顺利的为下 1 步的公司发展迈出了第

24、1 步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了很多知识，让自己更加的成熟。通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，1 个做销售店长的知识面、社交能力和熟习产品知识技能决定了 1 个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结以下：客观上的 1 些因素虽然存在，在工作中其他的 1 些做法也有很大的问题，主要表现在：1)销售工作最基本的顾客保护量太少。记载的贵宾顾客有 626个，其中有 389 个老贵宾今年 1 年没消费过，加上办过贵宾就

25、来消费1 次的概括为 100 个，从上面的数字上看我们基本的保护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的缘由。致使销售量也不是太理想。2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的进程中，没能把我们产品的价值 10 分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说生产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完善的解答。3)工作每天/每个月没有 1 个明确的目标和详细的计划。没有养成 1 个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于任其自然的状态，从而引发销售工作没有 1 个统 1 的管理，工作时间没有公道的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4)对店面要求也不严格，特别是

26、门岗这块，站岗不及时，在员工眼前缺少说服力，没有起到号令力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下 1 步需要尽快改进的。5)由于个人不够勤劳、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22 店从 5.1 开业-月份女裤 1 直占比都比较高 73男裤只占 27后来意味的要求提高男裤比例，这样想着一样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在 1 直降落，这是自己不关注库存销售致使的，现在就开始改进这 1 系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。年工作计划：1)销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实

27、际完成条数。然后把任务分解到每个月，每周，逐日;以每个月，每周，逐日的销售目标分解到每一个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售事迹。2)提高团队团结和配合：提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立 1 个良好的销售团队和有 1 个好的工作模式与工作环境是工作的关键，1 切销售事迹都起于有 1 个好的销售人员，建立 1 支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以 年工作中我要建立 1 个和谐，具有杀伤力的团队作为 1 项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。3)要时刻关注好库存，并熟习每一个品种的产品工艺，并把控好应

28、季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析p 及产品介绍。4)人员的培养：6 店张蕊张青青以逐步成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较专心负责对这方面的也有较大意愿。22 店李美霞：对 22 店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每月都是店里的最高销售人员。所以 年我强力推荐李美霞担负 22 店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。对公司的提议：公司应当多开总结大会，1 个公司的思惟 1 定是活跃的，如果要保持 1 个高度豪情的气氛，那末就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相干的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培

29、训，店长不提高管理水平，怎样领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导体谅。1、对销售工作的认识 ?1.市场分析p ，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相干工作人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.重视绩效管理，对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，辨别大顾客与 1 般顾客，分别对待，加强对大顾客的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为顾客带来实用的资讯，更好为顾客服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。6.先友后单，与顾客发展良好的友谊，处处为顾客着想，把顾客当做自己的好朋友，到达思想和情感上的融合。7.对顾客不能有隐瞒和欺骗，答应顾客的许诺要及时兑现，讲诚信不但是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的公司同事关系，善待公司同