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文档简介
1、.产品策划组员:王晨.目录 企业情况 企业STP现状分析 新产品开发 产品组合策划 产品品牌与商标策划 产品包装策划 产品推广计划(附).企业概况 企业名称:江苏常州都来德装饰材料有限公司 企业地点:常州听松大厦504 企业主营:窗饰、智能窗饰,多功能智能墙布,多功能聚合墙布,多功能聚合窗纱,多功能聚合窗饰,多功能聚合软包,多功能窗饰 员工人数:101-300 企业注册资金:50万.企业STP战略分析市场细分市场细分 企业根据地理细分,将消费者分为:酒店、宾馆、学校、家庭、办公厅等。目标市场目标市场 企业选择的是:产品专业化 企业采用无差异市场营销覆盖战略市场定位:市场定位:根据多重因素定位,
2、将产品定位 在几个层次上。市场定位战略:市场定位战略:回避战略.新产品开发-吸味墙纸 新产品的类型有四种:全新产品、换代产品、改进产品以及仿制产品 我们公司“都来德”系列产品具有阻燃、隔热、吸音、抗菌、防霉、防水、防油、防污、防静电、耐磨十大功能 我们继续推出了一大功能:吸味。这是一种在原产品上改进的产品。使得墙布在一定程度上起到吸味,清新空气的作用。.产 品 展 示.墙纸行业规模正在发展壮大。墙纸行业规模正在发展壮大。由于墙纸行业进入壁垒相对较低,利润空间又很大,其次,墙纸的普及率出现明显的增长趋势。2001年而我国墙纸普及率仅为0.5%,2007年,我国墙纸普及率为2%3%,墙纸消费总量逐
3、年增长,每年增幅13%左右;第三方面是在中国,家装行业利润巨大,而墙纸行业目前处于再兴阶段,利润较高。. 而且现在的人们在家居装潢是越来越重视健康、环保的问题。我认为我们的这个改进产品能够在一定程度上弥补墙纸市场的空缺。而且我们这个改进产品所需要的技术、资金都不高。.产品组合策划 现有产品组合产品线:多功能聚合墙布-阻燃多功能节能软包-墙布-窗帘产品项目:吸音降噪多功能聚合墙布,防水、防霉多功能聚合墙布等等十大功能的聚合墙布。节能多功能软包,阻燃多功能软包。以及其他普通类的窗帘、墙布。.调整后的产品组合 产品线: 多功能聚合墙布-阻燃多功能节能软包-墙布-窗帘产品项目: 吸音降噪多功能聚合墙布
4、,防水、防霉多功能聚合墙布等等十大功能的聚合墙布。节能多功能软包,阻燃多功能软包。以及其他普通类的窗帘、墙布。吸味多功能聚合墙纸。.产品品牌与商标策划 针对该产品我们并不打算增加品牌。因为该新产品与现有产品之间存在着较强关联性。品牌形象也不存在较大差异。 我们选择使用统一品牌策略,所有的产品都使用一个品牌,借用公司的知名度来宣传产品,降低新产品的宣传开支。.产品包装策划 我们将产品包装分为三个部分:首要包装、次要包装以及装运包装 首要包装:我们打算将墙布按照一定的大小卷起来,包装成圆柱形形状,并在它外面包裹一层透明塑料薄膜作为墙布的保护层,保证墙布的质量。 次要包装:保护首要包装的包装物。将一
5、定数量的墙布放进纸箱。纸箱还可以作为装运包装进行使用。.推广计划(附) 1、背景浅析: 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,产品的品牌知名度在消费者的心目中上还不高。 2、目标群体:企业、家庭、酒店等。 3、推广方法 (1)平台推广 产品展示会:制作形象的样板间,邀请企业或者同行来参观,但在展出产品的同时,应当以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但用可能是后起之秀的产品,给客户一种既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。. (2)装材商场(商家)展位推广 大众广告媒介,费用过高,对于一个新生企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,同时与商家合作最好的一点就是可以省去自己寻找、培训、建立同时维护服务站的费用。. (3)信息推广 我们可以尝试对部分客户进行电话推销,然后再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护,同时开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度来推销我们的产品,询问对方的一些要求。 (4)通路推广 终端零售 批发销售. (五)有效捆绑1、与大品牌的捆绑2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配
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