2022大学生金融类实习日记大全

1、高品质文档2022大学生金融类实习日记大全 2月17日 星期五 阴 工作的第一天，老板并没有支配什么重要的任务，只是拿了一些材料让我熟识相关的业务内容和详细的工作流程。主要了解一些中科智担保集团公司的背景、公司大事记、业务产品进展方向和前景等。了解到成立于1999年12月的深圳中科智担保公司，是中国第一家民营商业担保公司;同时还是目前国内最大的民营担保公司，注册资金7.57亿元人民币;也是中华人民共和国商务部目前唯一批复的中外合资担保公司(2021年12月)。2021年6月，深圳中科智担保公司成为世界保理协会在中国的第一家会员。2021年4月亚洲开发银行(ADB)正式入股，是ADB在中国境内投

2、资的第一家民营担保公司。2021年10月，花旗集团花旗亚洲企业投资公司(CVCI)正式入股，引入先进的管理理念、带来全球化的国际视野。公司服务对象主要是中国蓬勃进展的中小企业，重点立足珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区及其他经济发达地区和省会中心城市。 由于同事和我的年龄都差不多，因此相处起来就比较简单和轻松，相对没什么顾忌，这对我融入这个集体供应了不少助力。跟同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。 2月20日 星期一 多云 公司开头进行为期两天的新员工入职培训，培训第一天。 第一模块：了解了公司部门对部

3、门的要求，主要有以下几点：1、严格要求，良好的职业习惯，生活习惯良好。2、不断加强自身的学习力量，每个月公司都需要加强员工的专业技能、营销技能培训。3、团队合作，军队作风，感恩文化。4、每个人要有人生规划，职业规划。5、要有目标，有追求，有团队合作精神。6、严禁事宜：不允许说公司的坏话，不允许说消极的信息。 第二模板：1、了解了整个团队：才智队。团队口号：守正用势，捍卫尊严，2021势必突破500万。 2、高效执行力：想到做到;做到想到。共同经营，在实践中成长。 3、宁愿在课堂上流泪，也不要在商海中流泪。启示录。 4、合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，过分的要求是锤炼。5、转变从观念开头，

4、转变从自身开头;转变从小事开头，转变从今刻开头。 6、当你觉得某些事情不舒适的时候，就是你们成长的时候。 第三模块：管理格言二十条。下面摘录几条：第一条：用做人的准则做事，有做事的结果看人!第二条：没有完善的个人，只有完善的团队。第三条：我是中科智的一块砖，那里需要哪里搬。第四条：合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，无理的要求就是锤炼!第五条：对工作结果负责，对工作过程负责。 2月21日 星期二 阴 公司开头进行为期两天的新员工入职培训，培训第二天。 第四模块：感恩文化。1、称呼：员工都称之为家人，领导称之为家长。2、拥抱。3、舞蹈，比如给我几秒钟、抓钱舞等。4、会餐：分散情感。5、学会和大

5、家共享。6、生日。对于员工生日部门要一起进行生日party。5、旅游。前提是要有良好的业绩。 第五模块：管理睬议系统。有效的会议经营是营造良好的环境。有效的会议经营：有方案、有预备、有方向、有组织、有参加、有进步、有气氛、有士气。 会议类型：早会、惜会。全员早会的要求：1、一畅：主持畅顺;2、二人：负责人，主持人。3、三盛：人气盛、士气盛、正气盛。4、四声：歌声、掌声、笑声、读书声。惜会：工作总结，业务技能训练。 第六模块：公司业务技巧和产品介绍。三大业务：商业担保、个人金融服务、担保投资业务、担保配套业务(管理询问、企业融资培训、问题诊断)。有中科智控股的深圳中兰德担保集团主要经营个人担保业

6、务。 第七模块：了解了公司的制度。1、日常的人事制度：劳动考核(OA办公自动化);法定节假日：元旦放假一天，春节放假7天，国庆节放假7天，婚嫁：13天。2、人员调配制度：内部竞聘、内部公开聘请、向领导请示等。3、绩效管理：量化业绩指标与定性指标，月度、季度、年度绩效成果与工资挂钩。4、培训制度：新员工培训、在职员工培训、专业学问和技能培训。 2月22日 星期三 小雨 1、了解了公司的组织架构： (1)战略进展中心：负责制订集团进展战略、经营管理策略，通过统筹经营业务管理、讨论开发信息管理等工作，协调各项业务资源，指导各运营公司经营管理活动的开展，提升组织整体绩效。(2)风险管理中心：负责建立、

7、完善集团业务风险管理体系，通过业务风险评估、审批、监督、保全等工作，加强对业务风险的防范和处理力量，保证集团业务稳健进展。(3)财务管理中心：负责集团预算、盈利猜测、资金筹措调配，投资者关系管理、会计核算等工作，为经营管理供应财务支持。(4)综合管理中心：负责集团人力资源战略的详细实施，建立、完善人力资源、综合管理各项政策、体系，协调各运营公司及部门之间的关系，提升人力资源效率。(5)内部审计管理中心：直属集团董事会;负责集团内部财务、业务、管理等各项稽核审计工作，完善内部掌握体系，防范经营风险。 2、了解业务开展流程和业务营销方式： (1)通过各种营销渠道收集客户资料，比如工商局、税务局、商

8、会、协会等。(2)了解客户所属行业、注册信息、产品市场占有率、年营业额、融资需求等企业经营信息和基本状况。 2月23日 星期四 小雨 经过几天的培训后，在同事的帮带下，开头做一些业务相关的工作，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情，通过各种营销渠道收集客户资料。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保证最终能够顺当，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还

9、不时供应一些关心。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索!多动手一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关心，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 2月24日 星期五 阴转小雨 实习渐渐深化，我也已经渐渐进入状态。开头独立接触一些业务，经理也知道我是一个新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话跟客

10、户沟通。现在开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天我都会特别早起来，预备一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话沟通，电话通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事

11、情描述的比较清楚，如此也令客户或合作伙伴满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 2月27日 星期一 阴转小雨 由于工作的需要，我们还常常要去被担保的企业进行实地考察。实地考察不仅要了解企业的基本状况，还要了解企业财务报告中相关科目的真实性，例如存货、货币资金、应收款、应付款等是否与财务报告中的数据相符。其中公司的信用也很重要，是否存在其他的贷款也是其考量的标准。 经理准备带我去办理担保的企业中了解状况，随行的还有我们业务部的两个同事。现在在做的这笔业务已经接近尾声了，负责人就是随行的

12、两个业务部同事。经理叫我要携带好笔记本，以便记录相关信息，我就是跟去学习如何进行实地考察。 到了被担保的企业，接待我们的是公司的董事长。他带我们参观了工厂，并分别介绍了厂房及生产状况，然后就带我们到了他的办公室。在谈话的过程中，经理将要了解的状况一一向董事长询问，而我们则在一旁记录。虽然只是一般的调查程序，但我发觉在去公司中考察时，不仅要仔细地查看公司环境，还要擅于发觉问题并提出问题。懂得如何在谈话中提炼出信息来也是一个很关键的技能。 回来的途中，大家开头在车上争论，让彼此都了解也许的状况以及此笔业务的可行性，着实让我受益匪浅。我们平常学习到的学问其实也是很重要的，至少在听到一些专业术语时不会

13、听不懂或不理解，但是实际工作的确能让我们学到更多。 2月28日 星期二 阵雨转多云 刚来公司的时候，我从相关材料中了解到，公司的业务实行的是A、B角制，即A角经办，B角风险掌握。在处理详细业务时由A角负责联络客户、主持评审会议以及撰写调查报告等。由于我是新来的，对相关业务的处理流程还不是很熟，因此，只要有机会，公司就会让我跟随有阅历的业务员去现场学习详细的操作程序。 我作为业务员，参与了公司的业务评审会。说到业务评审，无非就是对某项业务是否具有担保资格进行评审。评审会由公司经理、副总以及一名专家组成，参加人员是全部业务部的成员。评审会一开头由负责该业务的A角业务员阐述托付企业的总体概况，以及该

14、笔业务的反担保状况，然后由B角对其风险点进行阐述。 评审会是打算公司是否接受企业托付的一个必经的程序，因此领导是很重视的。在主持评审会的时候，业务员不仅要熟识托付企业的各项信息，还要心思缜密，以免消失一问三不知的现象。当底下的业务员提出问题时，也同样要作答。这次参与评审会让我意识到了许多问题，我觉得这其实是对我们某项技能的测试，例如如何测算其中的风险、如何进行阐述、如何做到手续齐备，这些做起来或许并不是很难，但都是我们必需要学会的。 2月29日 星期三 阵雨转多云 这一周因为许多业务都是刚接手不久的，因此不会特殊忙。由于我是新来的，因此还处在学习阶段。经理还把我和另一位新来的一起叫到办公室，给

15、我们亲自培训。培训的内容就是和办理业务有关的一些程序以及要签署的协议等。经理讲得很认真，对于一些固有的条款以及要留意的事项，我们基本上都能当场记录来。 和我一起培训的是一个阅历丰富的人，有在银行工作的阅历。我想，刚刚进入社会工作，难免会有这样自卑的心理吧，但是经过调整，最终总会找到使自己内心平衡的方法。于是我选择尽快了解与业务相关的学问以及流程等，避开自己在接手时措手不及。 这一周，我大多时间都是用来看相关合同的条款。经理说，有人会在签合同时问及相关的内容，假如你不熟识，就无法回答客户的问题，就会降低客户对你的专业印象，其他的工作力量也只能一边处理业务，一边学习了。 还需要渐渐学习努力啊。 3

16、月1日 星期四 阴转多云 工作已经将近半个月了，又轮到公司的培训了。这次培训主要是会议营销方面的。会议流程主要有：1、制定会议规章。2、依据会议规章，制定组织架构。 3、依据架构，制定详细行动纲领。 会议要求：(1)助教团队要有文化。(2)推广会的流程。(3)会务人员、会务重点、岗位职责明确到人。 人员编制：(1)总指挥1人;(2)场内总监1人;(3)主持人1人;(4)站位人员4人;(5)DJ(灯控)1人(6)门神4人;(7)业务人员若干。(8)场外总监1人;(9)迎宾6人(9)签到2人。 培训完了之后，目前主要是通过电话跟客户沟通，邀请一些中小企业家们过来参与我们的企业融资论坛沟通会，并且发

17、送邀请函给他们，需要了解企业经营的一些基本状况，主要有：企业所属行业;企业成立时间;员工数量;主要生产的产品;年销售规模(年营业额);融资需求量;所融资金用途;融资方式有哪些等。通过以上方面，来查找符合我们担保标准的客户。 3月2日 星期五 多云 这一天比较悠闲，因为大家手头上的工作都已经渐进尾声了。我又和同事们一起去一家企业里签合同。虽然每一次的业务都有所不同，但细究起来都是有规律的，办理担保有其固定的程序，所需的资料虽然要因人而异，但总体来说可以从大方向上来加以把握。 这次的状况跟我之前去的那几家不同，担保业务中消失了互保的状况。虽然他们实行的反担保措施许多，但其实风险也很大。由于这次的状

18、况比较简单，所以要签的合同也许多，甚至还有一些合同是要当事人的配偶签的。 总的来说，这次的出行很顺当，至少把该办的事都办了。企业的老板也很客气，还说要请我们吃饭。其实这是我们的工作，虽然每次都要坐车来回，但说实话真的不累。而且每一次事情办好后总是很快乐，觉得自己的工作是有意义的。 3月5日 星期一 阵雨 公司赐予的中小企业授信额度产品的准入标准需要达到以下要求：1、年销售规模达到3000万以上，核实收入(发票收入)2021万以上。2、现金流量净额0;3、经营利润0;4、资产负债率70%;5、无不良信用记录，法律诉讼等。6、企业核心负债人工作2年以上。 这个中小企业授信额度产品期限是一年，中科智

19、出具保函。担保费为3%,银行放款。中小企业融资成本为：银行利息(上浮30%)+担保费(国家规定，公司为3%)。假如根据银行利率一年7%来计算，则融资成本为：7%+7%×30%+3%=12.1%,这是一年期的。假如是1年以上的，银行利率需要上浮30%-40%，不过详细还需依据企业的真实经营状况而定。笔担保金额不超过公司注册资本金的10%,担保时间：2个月12个月不等。 目标客户的查找：1、注册资金;2、年销售规模3000万以上的企业使我们的大客户，应当守住。3、注册年限。 不同的融资担保产品适合不同的中小企业客户。 3月6日 星期二 多云转阴 今日，我和另一个同事组合的业务一组开头受理

20、业务了。以前跟着同事跑不怎么觉得辛苦，许多事情都不需要过问，但是现在不一样了。 一开头，当公司交代我们接业务的时候，我们就已经做好去企业调查的预备了。这次担保的企业是一家贸易公司，主要从事矿产品的内、外销业务。由于企业负责人要出差，所以我们只好和他们的财务联系，包括索取所需的资料和了解状况。 我们的工作包括调查企业的基本状况以及分析他们的财务状况，以降低我们作为担保人的风险。但是联系的过程中，我们也有发觉一些问题，例如，不是每家企业都情愿将自己的真实资产告知我们，他们对我们总是会有所保留，但是大部分的企业对我们的工作是协作的。这次的业务中，我遇到了许多问题，特殊是在沟通方面，既要考虑到人家的心

21、情，又要收集到有用的信息，而且通常二者不能兼顾。这笔业务完成后，我想我肯定会有所成长。 3月7日 星期三 阵雨转小雨 上次和大家一起去调查的那家企业在开过评审会后，就可以签合同了。今日，我和业务部的其他两名同事一起去了那家公司。其实，我上次已经和另一名同事出去见识过了，但由于担保业务不同，所签的合同也会不同的原因，每一次出去都有不一样的收获。 这一次的业务涉及了自然人反担保，当事人不仅要在合同上签名还要加盖指模。由于当事人是夫妻双方，为了让我熟识业务，同事让我负责当事人妻子的签名及盖章。合同一式三份，总共六分。当事人要依据自己在每一份合同中的角色，在相应的位置盖章。除此之外，还要在页数超过1的

22、合同上加盖骑缝章，以标识是同一份。 这次出去知道了，原来无论哪个自然人签反担保保证书都是要夫妻双方一起签的，只不过对方是以其配偶的身份。这样是为了避开当事人到时候以非夫妻共同财产来躲避责任，因而消失对公司不利的状况。 3月8日 星期四 小雨 经过一段时间的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对业务这一块有了更深的熟悉，这一天仍旧做通过电话跟客户沟通的事情，间或也出去跟客户或合作伙伴面谈。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。 人往往都是这样，没有经受过的话

23、，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了

24、自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好! 3月9日 星期五 小雨 平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实假如可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经受却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去，觉得自己离胜利不远了，正应了那句话：社会是一所最好的高校。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果真没错。 将近一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更

25、好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的熟悉，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让自己对自己的力量更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 3月12日 星期一 小雨 访问客户，有老员工带着我们。商定时间下午4点，在公司见面。我们与客户见面了之后，相互交换了名片。一些问候之后，下面进入正题，客户开门见山的直奔主题，说了企业经营的一些基本状况以及客户个人的基本状况。 让我们了解了企业的基本信息，有了一个也许的了解。比如注册资

26、本50万，成立时间为7年，行业为电子行业，经营产品为防静电套板,张力计,BGA返修治具,高端SMT模板,精密零件,模板成品。员工人数50-100人。年销售额为200万300万。以及客户个人的抵押品房产、汽车等个人状况。 该客户主要有融资方面的需求，需要资金100万。我们业务人员从实际动身，考虑到该客户的经营规模比较少，抵押品不足，基本不符合我们担保的条件和标准。因此，我们建议该客户去银行的小微企业部门或者小额贷款公司看看，他们解决的可能性比较大。 面谈结束时，客户觉得我们很真诚，虽然没有给客户解决实际问题，但我们依旧尽量关心客户，给客户供应其他渠道的解决方法。 3月18日 星期天 多云转阴 2

27、021年3月18日，主题为“践行社会责任 创新融资通道：才智企业融资论坛暨中小企业才智成长工程收成典礼”，在深圳市福田区马哥孛罗好日子酒店七楼夏威夷厅隆重进行，参会的中小企业家有100多位，以及我们深圳市创新企业社会责任促进中心秘书长房涛女士，民生银行深圳分行小微企业部总经理余总，还有毕业学员出席。 上台演讲嘉宾中国民生银行深圳分行小微企业部总经理余总，发表了主题为“创新融资方式，助理小微企业贷款”的演讲，就当前就如何解决中小企业融资难问题发表了自己观点和建议，以及通过和我们中国中科智担保集团共同合作的方式，来推动解决我们中小企业融资难的问题。 才智工程老学员深圳市和伦广汽车修理有限公司董事长魏总共享“资智融通，企业持续进展”的演讲，深化讲解参与我们的才智企业成长工程后，如何把它们落到实处，详细运用到企业的实际经营管理当中去。 我们中科智担保集团董事长张锴雍先生发表了“中小企业持续成长的三维才智空间”的演讲，介绍了企业成长经营管理独有方法三维才智空间，即企业经营的广度，深度和高度。 最终进行了中小企业才智工程毕业仪式及免固定资产抵押担保授信额度的授予仪式。(中小企业才智工程是由中国中科智担保集团下属的中国中小企业成长金融学院领先提出“融资融智”相结合解决中小企业进展问题，推助中小企业获得融资并持续稳健经营的工程。“通过学习和研讨获得300-2021万