店整合营销传播规划案

1、1 1 / / 1818“物美浙江永康店”整合营销传播策划案一、市场简述市场调研详细结果需通过广告主正式托付后，实地调查分析如实报告，以下市场大体情况，谨供参考:国内生产总值110.63亿16.2%元三次产业比重4.2：66.5:29.3财政总收入13.1亿元29.3%地点财政收入5.92亿元34.6%工业总产值380.8亿26.2%元农村工业产值374.6亿元26.5%自营出口4.69亿美85.7%元实际引进外资2021万美元272%农民人均收入5412元11.2%2003年列全国最发达县市第46位。拥有中国五金之都的美称，市区内大型超市、量贩要紧有：联华超市，永康好又多超市，永康市望兴自选

2、商场，永康群煜超 市，永康应联佳友商场，永康市现代超市，因此还有我们物美2 2 / / 1818超市。物美超市与他们相比有优势也有劣势。物美超市最明显 的特点是：“地处市中心区域，交通绝对最方便，卖场营业面 积较大，消费群相对比较理性、消费群综合素养较高、品牌忠 诚度高”。以服务社区家庭消费者为主， 满足家庭日常生活食 与用所需，经营面积在 25002500 平方米，经营品种在 50005000 80008000 种，经营特色 是超市与商店街相结合，超市中经营生 鲜、日配、加食品、洗涤用品、家居用品等，商店街经营散装 的果、干果、糕点、茶叶和化妆品、眼镜与快餐小吃等，一般 居民生活用品都能满足

3、。目前各超市大都采取“积分有赠品、会员有折扣、假日有 特价”营销手段，因各种缘故导致各超市利润空间较小。在各 超市营销工作中只有“物美”注重文化底蕴的积存，注重营销 策划，较好最早打出“理念营销”的招数“物美超市，平 民心愿”，市场定位较准，面向大众，再加上配合紧密的广告 手法，使“物美超市”不管从“首选率、品牌亲和力、知名 度”等均是第一。市民购物什么缘故不去最近的便利店、小卖部，而大多来 到超市来呢？一般认为：“超市商品齐全、价格合理、不用搞 价又廉价、购物环境好、又时常有赠品特价、服务员文明有礼 貌、诚信无假货、离家近等特点”。二、确立经营理念和识不系统3 3 / / 1818确立经营理

4、念：文化理念：生活因我更精彩 经营理念：进展民族零售产业，提升大众生活品质 广告词：因为有你 生活更精彩 有钞票也要省着花 生活因我更精彩 走进我 美好生活更轻松 确立识不系统：世界及国内名牌大多导入 CISCIS 系统，有自己的标准图案、标 志、颜色，不管从包装、宣传、生产、生活、活动各方面，不 人一眼就能识不是某一企业商品及品牌形象，如可口可乐、太 阳神、中国银行等他们都专门成功。确立方法：可采纳成立或托付专职机构，设计样稿，专家讨论，社会评议，有奖征集等方式。三、广告营销定位品牌、包装、识不系统确立了，营销网络、销售渠道畅通，广告将是企业面临的重要战役，它直接阻碍着商品的销售。过去“酒香

5、不怕巷子深”的观念再也行不通了，因为现在巷子太多 了也太深4 4 / / 1818了。广告学上有种 USPUSP 理论，差不多观点是：不管哪一种商品，都有自身独特的销售理由，广告策划和传播的任务是找到那个独 特的销售理由并加以集中表现和突出宣传。“白加黑”，那个 大概搭了末班车的感冒药何以会在不到一个月的时刻里旋风般 占据了全国市场，成为患者首选感冒良药呢 ? ?因为它的广告：消除感冒，黑白分明，白天服白片不 磕睡，晚上服黑片睡得 香”的诉求重点正是它的独特销售理由，专门具攻心讲服力。 超市营销 80%80%的顾客是年龄在 3030 岁以上女性和老年人居多。阻 碍他们消费因素要紧是：“有廉价占

6、、品牌消费荣誉感、小孩 利益、全家利益”。我们将以下几点展开诉求：A A 拓展“商品降低定价”的手段：、不要堆头费；、厂家谈判，降低进价减少中间环节、中间费用。B B、开展“氛围营销”：、做到进门有问候，货架前有介绍，把顾客当“家人”，处 处为“家人”着想。、职员要做到：“讲话带微笑（特不是 收银员，因工作特5 5 / / 1818性较忙，也要注意态度面带微笑）；离店有 送声谢声；优惠政策早告知；客户永久是对的，有问题要上 交；卖场内不得有争吵；不得依靠货架、商品，站要有站相；公司经营理念、标志、广告词含义要理解；卖场内职员之间不 得嬉笑打闹，除工作外讲话等。、卖场音响最好播放高雅、 时尚、文

7、化底蕴厚的音乐。、商品摆放位置要科学，不要随 意更改位置；商品价格要依照市场变化时有调整；过期商品、 即过期商品要及时下架等。C C、拓展客源手段：（1 1）积分有大奖；（ 2 2）、周周有调价，部分价格低；（ 3 3）、 远客消费定额报销路费；（ 4 4）、不定期开展便于家庭参与的游 戏及各类活动；（ 5 5）、老客户介绍新客，有赠品或多折扣（新 客可采纳会员附卡制）；（ 6 6）、会员卡多功能，一卡多用（如 可作公交月票等）；（ 7 7）、开发免费休息处或游乐场所（做到 超市功能不单单是售物，也是一个高雅、时尚、放心、愉快的 隔壁邻居式的“游、乐、购、玩”的“欢乐家园”。运用以点带面全面启

8、动的方针，以促销活动为龙头展开全方位 广告攻势，带动市场占有率。成功的广告之因此要求独特的销售理由，道理犹如“舞场众人都在跳而你却站着，你就会引人 注目”。无鲜亮广告目的，盲目巨资宣传的广告形式、活动， 不仅白费人力、物力，效果也不明显。 “突出重点，以点带 面”才是我们推崇的广告营销6 6 / / 1818准则。四、广告目的1 1、促进指名购买 2 2 、强化品牌特性3 3、营造超市文化现象 4 4 、提高市场占有率 传播阻碍程度：了解信服消费五、针对性广告手段1 1、超市辐射的公交、面的路线车内广告；2 2、超市优惠政策告知公交、面的司乘人员，由其代为宣传（酬 劳：赠品、优惠券）；3 3 、经常参加媒体、社会公益活动；4 4、选择公益性户外广告方式；5 5 、编辑店报；6 6、小区广告：楼洞上方广告牌;2入户调查带赠品送店报；3车库（棚）广告牌；4小区门口广告。7 7 / / 18187 7、口传（把优惠政策告知老客户，由其传播阻碍）；六、活动构想 活动构想 （ 一） ：“您买东西我付钞票”执行期限： （ 拟定 ）7 7 天 （ 一月一十九日 一月二十八日 ） 事先告知民众：到物美