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文档简介

1、书店开学季营销方案篇一一促销活动1.元，买五本立减15元”我们精心挑选了历年来最畅销的如傲慢与偏见、简爱、福尔摩斯探案集1克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有东方快车谋杀案和尼罗河谋杀案等，集中让利于读者书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减元。任意购买5本图书，立减15元。2. PENGUIN7弱年历年畅销小说大荟萃企鹅(PENGUIN讼司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOG®经深入每一届莘莘学子的心75周年。我们与企鹅公司一起精选75折的方式促销。3. 购书满百元再赠5元书券一张凡购书

2、付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：20xx 年20 日至 9 月 20 H)二特价商品1.TASCHEN版社25周年全球庆典活动TASCHEN版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展,我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。2、 原版油画类3、 购书券必需在20xx年12月31日之前使用；4、 购书券在全市书店通用。策略方案：1?制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具

3、则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。2?制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。4?制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。5?制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP勺陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。做文具促销需要注意的还有四点：

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