药店营销策划案-医药营销策划方案

1、药店营销策划案-医药营销策划 方案医药营销策划方案药店总动员活动.言回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是，通过以三类新药、卫药准字号的获取和有 关政策为导向，把工作重点放在医院，并取得了非常可观的销售业绩。 但是近年来国家医 改政策的调整，OTC市场正在形成，药店零售工作越发显得重要，我们应从一条腿走路， 到学会两条腿跑步，加强药店促销工作迫在眉睫。开展活动的意义把握OTC市场脉搏掌握药店（零售终端）的网络分布和销售状况。提供市场动态和竞争对手状况的第一手资讯。促进药店（零售终端）的销售工作企业直接作用于零售终端，有利于经销商：与其共同完善市场规范、共同获利、维护品 牌、维护三方利益。做好药店

2、营业员工作鼓励零售商向消费者推荐产品、鼓励其进货是销售人员工作的重点 所在。零售商直接接触消费者、聆听第一手资讯，并争取消费者，获得零售商的支持率，是提高企业产品竞争力的重要手段。有效地阻止串货、打击假货通过核对产品批号，能及时发现串货，通过严格执行企业的相关政策，能达成有效阻止 串货之目的；从而树立起业务员、经销商的信心。能及时发现假货，禁止假货的销售，达到药店（零售终端）和经销商提高防范意识，提高识假技巧，主动规避假货；使造假者能造难卖，造成损失，丧失信心，退出造假行列活动执行时间：一九九九年十月一一二 OO倂一月活动范围：首先选择沈阳市为试点。活动执行后积累一定的经验，建议在全国其它中心

3、城市和药店销售工作薄弱的地区展 开。人员配置：1、区域（省）经理一名，客户经理一名推广主管一名，督导、分析员一名2、招聘推广代表三名，原有的医药代表若干名四、前期准1、企业内2、3、部对活动理解、消化，人员配置，梅高公司协助培训。主管和区域经理负责招聘推广代表三名 （招聘条件待定）由推广白推广主管培训推广代用三周时间，对沈阳市约1800家药店进行走访。建立药店档案（药店名称、性质、地址 /位置、规模、骨通及竞争产品的销量、客流量、推荐情况、广告情况、促销情况） 筛选出600家首期工作对象沈阳8推广代表C （200家药店）推广代表分工:原则：店的性质：国营药店、连锁店、挂国营牌承包经营药店；地理

4、位置：交通要道、居民集中点、商业闹市、次主干道上；营业额：每月销骨通20小盒以上；营业面积40m2以上；主营对象：城市居民、工矿、事业单位职工等等。推广代表A（ 200家药店）沈阳老站五、工作内容:1、2、要求推广代表每天走访16家药店。半个月工作12天对200家药店走访完一次。形成每 个药店一个月被天和推广代表走访一次，兑现一次走访内容:沟通情感，建立关系，认识营业员。发放/补充宣传资料、传授推荐方法。了解竞争药品的销量和广告、促销活动、消费者反映。登记骨通销量、库存，维 护店面陈列（查看批号、识假）了解消费者习惯和购 买状况。3、兑现:派送小礼品。继续传授/引导/纠正推荐方法，补充宣传资料

5、。登记当月骨通销量、库存（查表批号、识假）。兑现礼品。了解竞争药膏的销量，广告/促销活动。4、官：每周协助推广代表走访三天（一个推广代表一天） 每周暗访药店15家（各个推广代表5家）。（1）业员推荐能力、核实礼品的派送。（2）列（宣传资料、骨通产品）（3）通销量、库存（4）推广主考评营店头陈了解骨了解竞争药膏状况和消费者(5)果，赠小礼品六、活动目的：1、600家药店，天和骨通首推率达 70%2、药店营业员100%勺了解骨通产品和天和药业概况3、使消费者明显感受到来自营业员强势推荐力。4、提高天和药业以及天和骨通的有效知名度。七、效果评估:1、600家药店骨通增量:600 X 10小盒/月（每天2袋X 25天）=6000小盒/月今年10月到明年1月，沈阳市骨通增量24000小盒销售额：24000 小盒 X 11.70=280000 元2、支出费用控制在销售增额 280000元的12%内即33000元推广代表: 通讯：3X 300=1200元工资：3人X 4个月X 800=9600元交通费：3人X 300元=1200元小礼品：2400份X 2.5=6000元兑现礼品：（2400份+200份）X 5.0=13000元宣传资料：600X 100份=60000份X 0.05元=3000元共计：3400元八、物料清单：1、招聘合同（及招聘条件）2、培训资料3、企业宣