医药市场营销习题

1、医药市场购买者行为分析单项选择题1 .下列选项属于消费者市场特征的是（）A.可诱导性强 B .专业性强 C .相对集中 D .购买者数量少2 .某高血脂患者由于服用地奥脂必妥效果好，因此长期购买该药，该患者的购 买行为属于（）A.复杂的购买行为B.习惯性的购买行为C.减少失调感的购买行为D.多样性的购买行为3 .下列选项属于组织市场特征的是（）A.购买者少而集中 B .替代性强 C .需求弹性大 D .多样性4 .某消费者在患感冒时喜欢选购不同品牌的感冒药，其购买行为属于（）A.复杂的购买行为B.习惯性的购买行为C.减少失调感的购买行为D.多样性的购买行为5 .对于下列哪种购买行为，营销者要提

2、供完善的售后服务，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息使顾客确信自己购买决定的正确性？（）A.复杂的购买行为B.习惯性的购买行为C.减少失调感的购买行为D.多样性的购买行为6 .消费者不可能在真空里做出自已的购买决策，其购买抉策在很大程度上受到 文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（）A.文化因素 B .社会因素 C .个人因素 D .心理因素7 .在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（）A.确认需要 B .收集信息 C .评价可行方案 D .购买决策8 .下列对协调型购买行为的论述中正确的是（）A.品牌差异大，高度介人B.品牌差异大，低度介入C.品

3、牌差异小，高度介入D.品牌差异小，低度介入医药企业战略及总体战略规划1 .河南宛西药业为控制终端建立张仲景大药房连锁店，其发展战略属于（）A.后向一体化 B .水平一体化C.同心多元化 D .前向一体化2 .根据波士顿矩阵法，市场增长率高、相对市场占有率低的业务属于（）A.狗类业务 B .明星类业务 C .问题类业务 D .现金牛业务3 .下列选项中属于密集型战略的是（）A.水平一体化 B .前向一体化 C .市场渗透 D .水平多元化4 .根据波士顿矩阵法，市场增长率高、相对市场占有率高的业务属于（）A.狗类业务 B .明星类业务 C .问题类业务 D .现金牛业务5 .某中药制药企业通过收

4、购和兼并控制了原材料供应商，其发展战略属于（ ）A.后向一体化 B .水平一体化C.同心多元化 D .前向一体化6 .根据波士顿矩阵法，市场增长率低、相对市场占有率低的业务属于（）A.狗类业务 B .明星类业务 C .问题类业务 D .现金牛业务7 .根据波士顿矩阵法，市场增长率低、相对市场占有率高的业务属于（）A.狗类业务 B .明星类业务 C .问题类业务 D .现金牛业务8 .太太药业为实现大医药发展目标收购了健康药业和丽珠集团，具发展战略属于（）A.后向一体化 B .水平一体化C.同心多元化 D .同心一体化9 . 一般来说，企业对对下列哪种业务单位应采取维持战略？（）A.问号类 B

5、.现金牛类 C .明星类 D .瘦狗类10 .联想集团以前主要生产电子类产品， 后来涉足医药行业生产药品，具成长战 略属于（）A.水平多元化B .综合多元化 C.同心多元化 D .密集式成长战略医药企业竞争战略1 .如果武汉马应龙药业集团认为神龙汽车公司是其竞争者，二者应该属于哪种类型的竞争者？（）A.愿望竞争者B .属类竞争者 C .产品形式竞争者 D .品牌竞争者2 .市场追随者发展的战略核心在于（）A.进攻B .维护市场份额C .模仿D .专业化3 .旅游业、体育运动消费业、图书出版业及医药业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）A.愿望竞争者B . 一般竞争者 C .产品

6、形式竞争者 D .品牌竞争者4 .市场补缺者发展的战略核心在于（）A.进攻B .维护市场份额 C .模仿D .专业化5 .市场挑战者发展的战略核心在于（）A.进攻B .维护市场份额 C .模仿D .专业化6 .经营中药材等同质性产品可采用（）A.无差异性营销战略B.差异性营销战略C.集中性营销战略D.聚焦性营销战略7 .市场领导者发展的战略核心在于（）A.进攻B .维护市场份额 C .模仿D .专业化8 .某企业生产满足儿童需要的各种药品是（）A.市场集中化B .产品专业化 C .选择专业化 D ,市场专业化医药企业目标市场营销战略1 .某企业分别为儿童和成年人生产不同的补钙产品，其目标市场选

7、择模式 （ ）A.市场集中化 B .产品专业化 C .选择专业化 D ,市场专业化2 .市场细分是20世纪50年代中期哪一位美国市场营销学家提出的（）A.基恩凯洛西尔B 鲍敦C .温德尔史密斯 D .菲利普科特勒3 .采用无差异性营销战略的最大优点是（）A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高4 .某医药企业专门经营满足女性需要的各种药品，其目标市场覆盖模式是 （ ）A.市场集中化B .产品专业化 C .选择专业化 D ,市场专业化5 .同质性较高的产品，宜采用（）A.产品专业化B .市场专业化C .无差异营销D .差异性营销6 .某企业专门经营满足男性需要的多种药品

8、，其目标市场选择模式为（）A.市场集中化B .产品专业化 C .选择专业化 D ,市场专业化7 .集中性市场策略尤其适合于（）A,跨国公司 B .大型企业 C .中型企业 D .小型企业8 .在市场营销实践中，追求利益细分是一种行之有效的细分方式，它属于（）A.地理细分 B .人口细分 C .心理细分 D .行为细分9 .当产品进入成长后期时，企业一般采用（）策略。A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.差异市场营销或集中市场营销医药产品策略、品牌策略1 .患者在购买药品时获得的安全包装应该属于哪一层次的产品？（）A.核心产品 B .附加产品C .期望产品 D .形式产品2 .企

9、业一条产品线中所包含的产品项目数量是产品组合的（）A.宽度B .深度C .长度D .关联度3 .患者在购买药品时获得的治疗效果应该属于哪一层次的产品？（）A.核心产品 B .附加产品C.期望产品 D .形式产品4 .三株公司生产的保健品名为三株，化妆品名为生态美，其品牌策略为（）A.多品牌策略B .分类品牌策略C.个别品牌策略 D .统一品牌策略5 .患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（A.核心产品 B .附加产品C.期望产品 D .形式产品6 .深圳南方制药厂所生产的药品都采用“三九”品牌，如三九胃泰、三九感冒 灵等，其品牌策略为（）A.多品牌策略B .统一品牌策略C.个

10、别品牌策略 D .分类品牌策略7 .企业所有产品线的总和是产品组合的（）A.宽度B .深度C .长度D .关联度8 .产品组合中产品项目的总数指产品组合的（）A.长度B .深度C.宽度D .关联度9 .某企业以高价格高促销费用将新产品投入市场，具导入期的营销策略为（ ）A.快速掠取策略B.缓慢掠取策略 C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略10 .在下列哪个阶段销售额和利润额虽仍有增长， 但已出现饱和趋势并随后逐渐 下降？（）A .导入期 B.成长期C .成熟期 D .衰退期医药产品的价格策略1 .某企业将主要产品定较低的价格选择品定较高的价格，其定价策略为（）A.补充品定价 B .选择品定价C.分

11、段定价 D .副产品定价2 .企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣， 称为（）A.推广折扣 B .数量折扣 C .季节折扣 D .现金折扣3 .企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份 和地位”的消费心理，最适宜用（）A.尾数定价 B .招彳来定价 C .声望定价 D .最小单位定价4 .某企业将主要产品定较低的价格补充品定较高的价格，其定价策略为（）A.补充品定价 B .选择品定价C.分段定价 D .副产品定价5 .当企业打算和同行和平共处，且自身产品成本难以估算时，往往采取（）A.逆向定价方法B.投标定价方法C.需求导向定价方法D.随

12、行就市定价方法6 . 一般而言，在下列哪类市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者？（）A.同质产品 B .异质产品 C .完全垄断 D .寡头垄断7 .交货后，所发生的一切风险和费用都将由买方承担的定价策略是（）A.基点定价B . FOB产地定价C .目的地交货定价 D .统一运送定价8 .某制药企业把相同的药品以700元/箱卖给批发商，以1000元/箱卖给药店, 该企业的定价属于（）A.顾客差异定价B.产品形式差异定价C.销售地点差异定价D.销售时间差异定价9 .企业利用消费者求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客, 同时促使其购买非特价品是

13、（）A.渗透定价B .撇脂定价C .声望定价D .招彳来定价10 .在投标定价法中，企业定价的依据是（）A.企业的目标B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用 D.市场需求医药产品的分销渠道策略1 .下列哪类产品适合采用独家分销策略？（）A. 口香糖B.单价为358、00元的新药 C.单价为1.50元的眼药水D.百事可乐2 .直接渠道也是（）A.零级渠道 B . 一级渠道 C .二级渠道 D .三级渠道3,下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（）A.太太口服液B.价格昂贵的进口药C.单彳介为1、00元的眼药水D.大型医疗器械4 .制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。这

14、种渠 道策略叫做（）A.选择性分销 B .独家分销 C .大量分销 D .密集分销5 .下列哪种冲突属于水平渠道冲突（）A.连锁店总公司与各分店之间的冲突B.某药品的制造商与零售商之间的冲突C.药品批发商与制造商之间的冲突D.同一地区九州通大药房各连锁分店之间的冲突6 .接受生产者委托从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商属于（）A.零售商 B .批发商 C .代理商 D .经销商7 .市场营销学按照流通环节或层次的多少确定渠道的（）A.长度B .宽度 C .流程D .密度8 .消费品中的便利品和工业品中的标准件，通常采取（）A.密集分销 B .选择分销C.独家分销 D .方便分销9 .某制

15、药企业指控其代理商服务低劣，损害了公众对该企业的总体印象。这属于（）A.水平渠道冲突B .垂直渠道冲突 C .水平渠道竞争 D .渠道系统竞争10 .生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略是（）A.密集分销 B .独家分销 C .选择性分销 D ,直销医药产品的促销策略1 . popT告是指（）A.购物点广告 B .车牌广告 C .电视广告 D .邮寄广告2 .具有吸引力较大、直观，能促成顾客即时冲动购买这些优点的促销方式是（ ）A.广告B .人员推销 C .营业推广 D .公共关系3 .当产品处于生命周期的导入期时，应采用（）A.通知性广告 B .选择性广告4 .促销的核心是（）A.诱发需

16、求B .沟通信息5 .可信度最高的促销策略是（A.人员推销B .营业推广C .提示性广告 D .报纸广告C.刺激购买 D .扩大销售）C.广告D .公共关系6 .最昂贵的促销方式是（A.人员推销 B .营业推广7 .最古老的促销方式是（A.人员推销 B .营业推广8 .对单位价值高、性能复杂、）C .广告D .公共关系）C.广告D .公共关系 需要做示范的产品，通常采用（）A.人员推销 B .营业推广C .广告D .公共关系9 .结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用（）A.人员推销 B .营业推广C .广告D .公共关系10 .在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是（）A.人员推销 B .营业推广 C .广告D .公共关系医药国际市场营销1 .国际市场营销活动的主体是（）A.国家B .消费者C .产品D .企业2 .国际营销与国内营销最主要的区别是（）A.营销主体 B .营销原理C.营销目的 D .营