县域财政工作经验材料.doc

1、县域财政工作经历材料_县是 一个集山区、库区、老区、贫困区为一体，以农业经济为主的欠兴旺地区，2022年，全县财政收入_亿元，在 省 _个县中名列第37位。_县支行现有网点3个，比当地农行少_个网点。截止20_年3月末，_县支行对公存款余额 _亿元，四行占比49.8%，居同业之首；其中财政性存款_亿元，占对公存款超过_%。对公存款当年新增在工、农、建三行存款均负增长的情况下_县支行实现新增 0.62亿元，继续保持四行占比第一的位置，并已连续四年财政资金存款余额同业第一，市场占比超过30%。总行认为以下做法值得肯定：做法一：深抓信息，全方位摸清财政存款市场情况。注重从头部门搜集信息、分析p 整理

2、信息、捕捉重大信息并找出商机抢占先机。从财政部门存放在当地金融机构的存款类型、各类资金的规模和收支结余、各类资金的开展前景和资金管理变化趋势以及特点等都是_县支行重点关注的财政业务信息资。做法二：融入主流经济应对政策变化，创新营销思路。为积极应对财政资金管理改革，适应县财政“以贷定存”、“按综合奉献度分配存款”等新政策，_县支行确定了“跟着政府思路找存款、满足政府需求要存款”的工作思路，拓宽营销思路大胆创新，采取一系列积极主动措施吸引政府目光，创造合作时机并挖掘业务商机。只有急政府所急、想政府所想、合理满足政府的各项要求才能与其建立稳定良好的关系，也才可以确保财政存款的市场分额。该行对政府重点

3、关注的工程积极参与，例如对当地政府招商引资企业需要配套信贷支持的均给予重点扶持等。也因此连续多年获得当地最正确银行和支持地方经济开展银行等多项称号。为解决地方政府关注的中小企业融资难问题，_县支行在全省建行系统率先推出小企业“助保金”业务，由此将政府性存款“助保金”落户建行。与上级行通力协作通过_信托公司募集了_万元建立资金，成功解决4A级风景区_晋级改造的融资困境。这种“人无我有、人有我优、人优我先”站在政府角度为其排忧解难的创新精神和做法，不仅成功吸引政府目光、赢得政府的肯定与赞许，同时也得到了其投桃报李的丰厚回报，在当年县级财政国库集中支付业务招标中_县支行获得唯一代理资格，38家预算单

4、位零余额账户成功落户我行。此外，_县支行发挥“民本通达”品牌优势，先后给予_县医院、学校等机构客户大力支持。2022年，为满足县政府加快县级人民医院开展、进步全县医疗根底程度的需求，该支行为县人民医院授信1亿元，成为首笔县级医院授信亿元单位，受到了当地政府一致好评。由此更进一步强化了与地方政府的合作根底，赢得营销财政资金存款的主动权和话语权，在同业竞争中抢占了市场先机。做法三：紧抓头资金、注重体内循环。_县支行不放过任何一个与财政合作的时机，2022年，_县支行和上级行六安市分行积极联动，成功获得首家财政集中支付的代理银行资格，并先后开立了公检法系统，水利系统、城建系统、卫生系统等多个系统的零

5、余额结算账户，开立账户达42户，同业占比分别到达60%和40%。引入财政资金头的同时该行注重资金流转环节、深挖财政资金下游单位，搭建财政资金体内循环系统。通过加大对财政资金流入重点单位如县建辉城镇建立公司、县房管局、县规划局、县城区重点工程办公室、县监理公司等单位的攻关维护，实现了财政资金的封闭运行，获得了效益最大化。做法四：活化营销机制，加大考核鼓励。_县支行在人力、物力等资配套上始终向财政业务重点倾斜。首先，该行克制人员紧张的不利情况，调集精兵强将，组建财政客户营销团队。针对财政客户关键人物、关键岗位，采取首席负责、专班跟进、整体联动、重点打破的立体化营销策略。采用盯人战术，建立个人感情，

6、及时获取信息。其次，不断加大考核鼓励，为效劳财政的专职客户经理配套局部专项营销费用，授予客户经理较大的费用途置权和特殊情况下的灵敏机动权限。再次，设置财政存款余额、新增额、财政账户新增等量化指标对客户经理实行业绩考核并落实到位。案例启示：通过对_县支行一系列有效做法的分析p ，我们认为，_县支行之所以可以在人员数量、网点数量等客观条件不占明显优势的情况下获得优异成绩，关键是做到了“主动”、“创新”、“持续”“精细”。针对传统客户不按照传统形式盯着存款争存款，而是以创新思路搭建新型银政合作为根底，以支持地方经济开展为抓手，以捕捉先机赢得商机为目的。详细讲，一是得益于主动融入当地经济开展，可以积极参与政府重点关注的经济事务与