专业市场知识培训

1、专业市场相关专业知识专业市场相关专业知识 ZJK 20110413培训内容专业市场概念专业市场概念专业市场发展历史专业市场发展历史专业市场的开发操作流程专业市场的开发操作流程专业市场的经营管理专业市场的经营管理纺织品专业市场纺织品专业市场专业市场的概念阐述专业批发市场起步较早，目前已经现存很多种成熟的模式。起步较晚，尚未有成熟模式；未来几年至几十年的升级改造大潮地产行业地产行业住宅地产住宅地产商业地产商业地产工业地产工业地产零售市场零售市场批发市场批发市场零售市场旅游地产专业市场的概念阐述专业市场专业市场 专业市场专业市场 专业市场专业市场 是由所有权方提供物业，供给经营主体集中交易某一类商品

2、或者若干类具有较强互补性或互替性商品的固定场所，是一种大规模集中交易的的市场制度安排。 专业市场是具有中国特色中国特色的商贸流通新型业态，是为中小企业服务的共享式、低成本、低价位交易平台。专业市场的概念阐述 第一个特点使其区别于商场、超市、卖场等；第二个特点使其区别于菜市场、零售商店；第三个特点使其区别于专卖店；第四个特点使其区别于各种商品期货交易所；第五个特点使其区别于周期性集市。专业市场专业市场 1.交易对象：交易对象：多个主体集中交易某类相关产品2.经营方式：经营方式：批发为主批零兼营3.交易规模：交易规模：经营数量达到一定规模4.交易方式：交易方式：现货交易为主近期合同为辅5.交易日期

3、：交易日期：常年衍生出来的问题一在交易方式专业化交易方式专业化和交易网络设施共享化交易网络设施共享化的基础上，形成了交易领域的信息规模经济，外部规模经济和范围经济，从而确立商品的低交易费用低交易费用优势。专业市场的优势专业市场的优势未来有没有更低成本的采购方式？以其他的贸易型态取代专业市场？未来有没有更低成本的采购方式？以其他的贸易型态取代专业市场？经营规模化、采购成本低经营规模化、采购成本低专业市场的未来？专业市场的未来？衍生出来的问题二房地产房地产 专业市场专业市场房产房产地产地产需要什么样的地理条件？需要什么样的地理条件？需要什么样的建筑条件？需要什么样的建筑条件？地理位置、交通条件、商

4、圈氛围等地理位置、交通条件、商圈氛围等建筑格局、平面交通、消防条件等建筑格局、平面交通、消防条件等专业市场的发展历史专业市场雏形：专业市场雏形：1978年年 温州市永嘉县桥头镇路边竹棚市场温州市永嘉县桥头镇路边竹棚市场1983年年 温州市永嘉县桥头镇桥头纽扣市场温州市永嘉县桥头镇桥头纽扣市场专业市场的形成和发展原因体制改革原因：体制改革原因：改革开放带来的体制创新，推动了农民进城与个体创业生产方式原因：生产方式原因：我国中小企业数量众多，需要合适的流通交易渠道区域差异原因：区域差异原因：中国地域广大，人口众多，不同地区经济发展不平衡政府推动原因：政府推动原因：政府的引导与支持，加速了专业市场的

5、发展专业市场的发展历史传统模式传统模式现代模式现代模式马路市场大棚市场框架室内市场虚拟市场？虚拟市场？发展阶段影响力现代化商厦专业市场专业市场的发展历史集市批发交易市场集市批发交易市场一一专业批发市场加传统商业服务专业批发市场加传统商业服务二二虚拟市场虚拟市场四四综合功能性市场综合功能性市场三三地摊式地摊式鸟笼式鸟笼式前店后厂式、下店上室式前店后厂式、下店上室式B2B B2C C2C O2O代表：全国各地的农贸市场、农产品批发市场代表：全国各地的农贸市场、农产品批发市场代表：义乌小商品城、武汉汉正街、河北白沟箱包市场代表：义乌小商品城、武汉汉正街、河北白沟箱包市场代表：柯桥轻纺城、全国各地汽配

6、市场代表：柯桥轻纺城、全国各地汽配市场代表：中国化工网、中国棉花网代表：中国化工网、中国棉花网-齐家网齐家网专业市场的发展历史专业市场的发展历史规模越来越大，投资成本越来越高；部分专业市场内向型为主转为外向型为主；政府支持力度、调控力度越来越大；市场除贸易外的其他功能越来越多；市场管理制度逐步规范。发展特征：发展特征：专业市场规模情况年 份市场数摊位数营业面积成交额个个平方米亿元2002年159680799760026903118772003年166482503965339971133992004年178991273078331077172802005年22141302933875541042

7、12812006年25251473469128840331262802007年27601581308135193954313782008年3319179773115970396942203专业市场的发展历史政府调控对于专业市场的影响政府调控对于专业市场的影响例一：柯桥轻纺城收归国有例二：昆明螺蛳湾市场整体搬迁对入驻商户功能：对入驻商户功能：贸易功能贸易功能产品集散功能产品集散功能产品展示功能产品展示功能企业形象展示功能企业形象展示功能信息流通功能信息流通功能价格规范功能价格规范功能专业市场的功能品牌孵化器品牌孵化器 经济助推器经济助推器 企业家的企业家的成长摇篮成长摇篮 现代服务业的现代服务业

8、的催生器催生器产业催化器产业催化器 专业市场专业市场社会功能社会功能 项目整体定位项目整体定位目标客户定位目标客户定位价格定位价格定位经营业态定位经营业态定位开发操作流程之定位开发操作流程之定位 政府规划 产业基础 物流交通 市场持续发展空间项目整体定位项目整体定位目的：目的：研究项目开发专业市场的可行度重点考虑因素重点考虑因素：开发操作流程之定位项目整体定位项目整体定位定位自审五问：定位自审五问：1 1、这个定位有市场需求吗？市场需求容量有多大？、这个定位有市场需求吗？市场需求容量有多大？2 2、这个定位有创新的商业模式吗？创新的核心竞争力是、这个定位有创新的商业模式吗？创新的核心竞争力是什

9、么？什么？3 3、这个定位有远景吗？是否符合未来专业市场的发展趋、这个定位有远景吗？是否符合未来专业市场的发展趋势？势？4 4、这个定位有吸引力吗？对投资商、经销商和消费者有、这个定位有吸引力吗？对投资商、经销商和消费者有多大的影响？多大的影响？5 5、这个定位有价值吗？是否能够以较少的投入发挥其潜、这个定位有价值吗？是否能够以较少的投入发挥其潜在和衍生价值？在和衍生价值？开发操作流程之定位1、业态调查分析、业态调查分析 2、项目业态定位、项目业态定位3、项目业态规划、项目业态规划4、业态布局、业态布局经营业态定位经营业态定位目的：确定专业市场具体的经营产品品种和范围目的：确定专业市场具体的经

10、营产品品种和范围 项目业态规划调查分析表格项目业态规划调查分析表格序号业态现经营面积商户数量1棉纺 2色丁 3开发操作流程之定位目标客户定位目标客户定位 目标客户类型目标客户类型 目标客户圈目标客户圈 目标客户群分析目标客户群分析开发操作流程之定位价格定位价格定位 价格定位策略价格定位策略 价格定位原则价格定位原则 价格定位方法价格定位方法开发操作流程之定位价格定位价格定位价格定位方法之市场比较法案例表格价格定位方法之市场比较法案例表格各要素权重统计地段交通规模档次管理配套经营现状比值分数20%15%10%10%15%10%20%100项目地段交通规模档次管理配套经营现状比值分数*959595

11、9085859592*8585758075757579*本项目8590958085808084.75最终由各项目均价与统计的比值分数推算出本项目的定价。（或定出平均系数之后，用均价和本项目系数换算）开发操作流程之招商招商策略制定信息的管理与发放招商团队的培训项目各楼层各区域开放的先后顺序促销政策制定最佳的招商结果：合理的收益、优质的客户、合理的铺位安排最佳的招商结果：合理的收益、优质的客户、合理的铺位安排招商工作内容招商工作内容招商原则招商原则 政策性原则：符合法律法规、政策方针的要求 策略性原则：符合人性化、专业化的要求优质性原则：先易后难、主力优先原则开发操作流程之招商目标客户对专业市场各

12、项资源的关注度如下：关注要素要素排序及权重1、市场背景和实力10% 4、市场竞争状况 3、市场获利空间2、市场品牌和容量 6、市场后继服务 5、市场宣传力度15%30%25%10%10%开发操作流程之招商制定符合需求的招商政策制定符合需求的招商政策1设置精干高效的招商机构设置精干高效的招商机构2制定切实可行的招商方案制定切实可行的招商方案3开发操作流程之招商招商工作执行招商工作执行配合合理的推广方案配合合理的推广方案41、整体招商方案设计2、招商人员准备设置招商机构4、信息处理8、进入正常经营环节5、邀请与签约3、招商广告创意、媒体选择与发布6、督促履约7、移交管理部开发操作流程之招商 广州国

13、际轻纺城招商案例 策划调研先行、引爆招商现场策划调研先行、引爆招商现场开发操作流程之招商经典招商案例分析经典招商案例分析专业市场的经营管理运营团队（核心竞争力）运营团队（核心竞争力）市场（基础竞争力）市场（基础竞争力）商品（基本生命力）商品（基本生命力）专业市场的核心竞争力：运营专业市场的核心竞争力：运营专业市场的经营管理目前存在的运营管理模式：目前存在的运营管理模式： 有物业管理无运营管理 委托管理 开发商自行管理 市场业委会管理专业市场的经营管理运营管理工作内容：运营管理工作内容：物业服务物业服务业态调整业态调整公关维护公关维护广告推广广告推广客户服务客户服务纺织品专业市场国内典型纺织品专

14、业市场介绍国内典型纺织品专业市场介绍中大纺织商圈相关市场介绍中大纺织商圈相关市场介绍广东纺织行业广东纺织行业1111大产业集群地大产业集群地纺织品专业市场广东广东 西樵西樵纺织品专业市场江苏江苏 常熟常熟纺织品专业市场北京北京 大红门大红门纺织品专业市场浙江浙江 柯桥柯桥各纺织品专业市场特征各纺织品专业市场特征 以当地的产业基地为依托；以当地的产业基地为依托； 政府和政策给予强劲支持；政府和政策给予强劲支持； 有优越的交通和物流条件；有优越的交通和物流条件； 市场成交量普遍数以亿计。市场成交量普遍数以亿计。纺织品专业市场中大布匹市场商圈核心商圈市场中大布匹市场商圈核心商圈市场纺织品专业市场西樵面料西樵面料张槎针织张槎针织盐步内衣盐步内衣沙溪休闲沙溪休闲虎门女装虎门女装大朗毛织大朗毛织普宁衬衣普宁衬衣新塘牛仔新塘牛仔狮岭皮具狮岭皮具广州服装广州服装开平化纤开平化纤广东纺织行业广东纺织行业11大产业集群地大产业集群地纺织品专业市场专业市场失败案例分析（一）市场定位分析市场定位分析经营历史回顾经营历史回顾经营现状经营现状为什么