我用山歌闯天下

1、央视国际 2004年05月25日 09:26 “下枧河水清又清，阿妹对歌在竹林。哥有情来妹有意，看来今天得相亲。” 广西宜州市是传说中的歌仙刘三姐的故乡，当地一直都有唱山歌的传统。说者说话都用山歌表达，听者一般会唱山歌回敬，唱的内容也不固定,都是根据对方唱的内容随机发挥，这样你来我往，斗歌斗智，在全自治区一年一度的山歌比赛中最终胜出者，被授予“歌王”荣誉，潘红梅便是这样一位歌王。 潘红梅：“我当歌王就是2001年的时候，搞那个“九月唱丰收”杯，没想到我这么年轻也能当上歌王，在广西我就可以说是最年轻的山歌王，我也编了一首山歌来自勉吧，是这样唱的一首，广西歌王几十个，年纪最轻媚娇娥，妹是鸭仔刚下水

2、，望哥带过这条河。” 在壮族地区，山歌只是当地群众的一种娱乐方式，虽然当上了歌王，但这并没有给潘红梅的生活带来什么变化。但是，一次偶然的机会，让一直在旅行社当导游的潘红梅思想发生了转变。 潘红梅：“我有个客人，他也会唱我们地道的山歌，我们岸上面刘三姐就唱地道的山歌，他就说导游，你会不会唱山歌呀，我说会呀他说那好，我们两个人来搭一下，跟岸上的刘三姐对一下，唱我们当地的山歌。” 歌声一响起来，就引来了很多游客围观，还有好多人要潘红梅教他们唱山歌，潘红梅这才意识到，原来山歌对外地人还有这么大的吸引力。打那时起，她就想着怎么把山歌和旅游结合起来,2001年，潘红梅自己搞了一个旅行社. 潘红梅：“我就想

3、，我是歌王，我何不用这山歌做品牌来创我们的特色，独一无二的东西，因为在广西甚至全中国做旅行社老总，还是我唯一是歌王。所以我就用这得天独厚的自然条件，我就想这样做的话，才有特色，才更有意义。” 从旅行社开业的那天起，潘红梅就把山歌当成了自己的品牌，在当地第一个搞起了山歌导游服务，除了自己会唱，她还要求旅行社的导游都要唱得一口好山歌 潘红梅：“你们山歌练的怎么样了，你们唱山歌。那现在这样，大家两个两个一组来唱一下，好吗？” 导游：“昨夜我家灯花开，晓得今天有客来。” 潘红梅：“要把那个调子要把它提起来，该压下去压，该提起来提，特别是晓得，不要 晓得，不是这音，是起来的，再来。昨夜，预备起。” 导游

4、：“龙江河水向东流，三姐山歌震九州，醉人山歌当美酒，欢迎贵客到宜州。” 让游客在游山玩水中还能听到悦耳的山歌，自然是个好主意。不过，这样唱山歌始终是导游在唱独角戏，游客的积极性还是不高，怎么才能让游客也张开口唱呢，一天，在看电影刘三姐时，里面的情节给了潘红梅启发。 潘红梅：“就根据电影刘三姐里面莫老爷跟三个秀才的人物，就转换到现实生活中来，叫他们对山歌，对不赢的话就不能到寨子里做客。” 游客：“岸上的刘三姐听好了，我莫老爷今天回来了，带了三个秀才和你们对歌，如果你们输了，就统统地给我们走。” 歌手：“船上秀才你莫恶，你的山歌有几多，长江大水你游过，要你败在下枧河。” 游客：“不要讲的更得意，敢

5、来和我比高低，老鼠钻下油锅底，不死也要脱层皮。” 记者：“觉得山歌好学不好学？” 游客：“山歌对我们广西人来说应该挺好学的，因为也经常听这些歌，如果对你们北方人来说，可能就比较拗口一点。” 游客：“我们那里山山水水我们也有，就是没有那种山歌，来这里享受那种山歌真是很好。” 记者：“今天你来这儿就是奔着山歌来的” 游客：“对。” 唱山歌果然让潘红梅的旅行社一炮走红，很多游客到宜州来，都点名要找潘红梅的旅行社，听他们唱山歌。不过，好景不长，山歌谁都可以唱，不到半年时间，宜州的所有旅行社都相继推出了山歌导游服务，潘红梅的旅行社生意一下子清淡了很多， 潘红梅：“我觉得现在竞争那么激烈，如果我们光有山歌

6、做品牌还不行，我是歌王，但是不宣传促销的话也不行。” 为了宣传自己，潘红梅专门请人设计了这套歌王的服装，给自己搞起了形象包装。 记者：“是不是穿上这个一出去，人家就知道你是歌王？” 潘红梅：“对。” 记者：“今天准备去哪？” 潘红梅：“去刘河寨。” 听说船上有个歌王，很多游客都想考考她。 游客：“请歌王就今天这个节日唱一首歌，我们这个船来唱一首歌。” 潘红梅：“今天五一劳动节，下枧河边几闹热，五湖四海好朋友，今天相会两个河。” 记者：“怎么样，觉得她编的好不好？” 游客：“可以，可以，高高，歌王不愧是歌王。” 不过在游船上宣传毕竟影响太小，为了进一步提高旅行社的影响力，2002年三月，潘红梅的

7、旅行社在当地组织了一台三八节文艺晚会。 潘红梅：“搞这台文艺晚会，我花了半个月时间，我就把这些导游白天跑业务，中午不休息，中午十二点钟开始，排练到晚上七点钟，然后才回家，甚至晚上也加班地排练，因为就是我们十多个人，唱山歌的，跳现代舞的，民族舞蹈的，全都是我这帮导游。” 晚会由潘红梅亲自主持，这台晚会最大的特色就是节目之间全部都用山歌来串联。 潘红梅：“比如前面是跳舞的，接下来是个小伙子要上场唱歌了，因为肯定要歌伴舞，有歌没舞也不行，我就这样唱，姑娘跳舞跳的乖，小伙唱歌也不赖，各位观众感兴趣，掌声一响就登台，掌声马上响起来了。” 晚会持续了两个小时，有几千名观众看了表演，通过这次晚会，潘红梅的旅

8、行社也真正在当地打出了名头。 潘红梅：“第二天我接电话接的，够忙的了，就是在那段时间，几乎没什么电话，也没什么业务，第二天搞完这节目之后，我起码接了上百个电话，都是订团的，然后搞那台晚会之后，三八节我们都接了十多个团，出去旅游的。” 这两年潘红梅歌王的名气越来越大，旅行社的生意也是越来越好，潘红梅专门配了两个手机可是还是忙不过来。 虽然旅行社搞的不错，但潘红梅还有更大的打算，2003年八月，一次带团去桂林的经历让潘红梅有了新的想法。 潘红梅：“我带个团去，带个团去的话，我觉得天啊，我们做团那么辛苦，你看五湖四海的，每个旅行社组一个团过来，很不容易。你看景点根本不用动什么脑筋，就把广告打好了，硬

9、件跟的上了，就财源滚滚来，客人如水一样流进来，我觉得这样这可是个好办法，这样挣钱的话我觉得应该很轻松，做旅行社挣钱的确比较辛苦。所以我想，不仅搞旅行社，我还要搞一个景点起来。” 搞景点可不像搞旅行社那么简单，投资那么大，一不小心就会打了水漂，虽然有歌王的名头做后盾，潘红梅还是不敢冒险，趁着2003年国庆节，潘红梅在当地一个村子里组织了一次小规模的民俗表演，向游客出售门票，决定先试一试。 潘红梅：“一个星期挣了两三万块钱，可能是五天时间吧，挣了几万块钱，然后我觉得，这样好呀，做景点有奔头，我更加坚定我做景点的信念。” 今年年初，潘红梅投资一百多万，承包了当地一个叫马山塘的村子二十年的开发权，准备在那里搞一个刘三姐生态文化景区。 潘红梅：“因为这村是我们宜州山歌的发源地，山歌从这传出去的，所以我就选中这，这文化底蕴比较好，山歌文化底蕴比较好，这里男女老少都会唱山歌，而且特别爱唱山歌。” 在景区内，游客除了可以游山玩水，吃农家饭，随便走进一户农家，都可以听到原汁原味的壮家山歌。另外，潘红梅还准备在景区内修建一个歌