口腔护理液(问题) (DEMO)

1、您好！以下是我对您提出问题的回答以及对企业现状的分析，因我初接触口腔护理液，所以下面的回答及建议请您多多指教。问题一：如何成为公司一名优秀的职员？ 我认为做为公司的员工首先要理解并认可企业的经营理念、品牌内涵、产品价值；把企业目标做为个人奋斗的目标，面对压力和挫折，能够迅速调节到良好的心态；胸怀宽广，公平待人处事，懂得团队整体协作的重要性；工作中具有高度的责任心、对企业必须忠诚，工作态度热情、实在，有敏锐的市场观察能力，善于发现并解决问题，勤于思考，学习多方面的知识，力求不断完善自我的智商与情商。这样才能成为老板离不开的优秀员工，也是我为之努力的方向。 问题二：根椐公司目前产品销售状况，你觉得

2、如何定位？ 现在我们来看看产品的状况。首先看看“纽赐康”品名的内涵。纽：新西兰；赐康：赐于健康。其规格，价格如下表：商品名称规格批发价（元）建议零售价（元）单次使用剂量合计使用次数销售渠道纽赐康口腔护理液80ml16.5015.00-19.0010ml-15ml86药店纽赐康口腔护理液250ml28.5030.00-33.0010ml-15ml2517医院、药店 我对企业现状分析如下：1、 企业目前定湖北省和广东省做为样版市场试销。我推测原因如下：湖北和广州公司的产品要在本地打出品牌，也考虑物流方面等问题。我认为此类产品的效用及定价属中上层收入群体的消费产品，应该适销于经济较好的城市。2、 企

3、业产品定价不太合理。80ml产品和250ml价格悬殊较大，因为产品成份是相同的，只是外包装和剂量的区别，所以不利于销售员和营业员推销。如果规定250ml产品只供医院销售比较好。3、 此类产品属保健性消字号产品，必须引导顾客消费。终端没有任何促销方式，也没有广告引导销售者，难以上量。4、 产品宣传彩页针对症及人群比较杂乱，似乎其中所有的症状皆是卖点，实际这成了毫无卖点，让顾客看了感觉无所适从。现在是细分营销时代，应该选择主攻病症及顾客群，进行销售。 三、如果公司委派你负责产品物流公司，你计划怎样走？ 我建议公司放弃这个想法。产品的效用、定价及属消证不适合走此类商业公司。 四、关于产品招商方案？

4、1、仔细分析产品的卖点，了解同类产品资料，拟定公司招商价格及招商区域；2、在各种媒体上刊登招商公告；3、寻找经销商；4、对经销商进行资格审核；5、与选中经销商开始进行首谈；注：消证号产品按国家规定会逐步退出市场，现在经销商可能不接受此类产品。个人建议：因为对您的企业情况，经营情况，产品情况了解有限，在此我只能提以下建议：1、 针对产品的零售价格较高，外包装美观，效用以保健为主（产品定位），适用于成年男性、女性（含老年人）（锁定消费人群）。2、 80毫升产品适合在经济发达，较为注重保健的城市里销售，销售地点：零售连锁药店、大型超市、美容院进行销售（现在的连锁药店及大型超市都有进场费，这是企业需要

5、考虑的费用支出）。3、 选择以上销售地点必须实地（人流量、信誉度、企业类型、员工的数量）进行考察，选择性的铺货，这样能减少人力无谓的付出，控制资金的投入。4、 针对不同的销售场所及销售方式，需要运用相对的促销手段。5、 250毫升产品做医院专销。口腔护理液在国内的使用由于文化底蕴、消费理念、经济实力等原因的影响，并未引起重视，从发展趁势看应该有巨大的市场，但普及应该还需要一个过程。从市场趋势看，产品线将继续延伸，而在此时环境下拟定一份负责任的营销计划，必须需要了解企业战略规划及企业内、外部资源；调查竟争对手及其产品的状况；需要进行市场渠道调研及产品的分析等等多方面的资料做为拟定基础。所以我在此

6、只能提些建议，请您理解。 祝您公司的产品在市场上扩大销量，创建出自己的优秀品牌！ 周婷 20060425一、 纽赐康口腔护理液的销售定位 纽赐康口腔护理液对口腔疾病及由口腔疾病引起的其它疾病有预防和治疗作用，因此具有预防和治疗的双重特性。加之，产品本身是一种快速消费口的一类，由此决定了它的销售渠道模式。1、 医院销售：此种销售方式具有很强的专业性，医生在这一过程中充当了非常的角色，即权威性和专业性，对惠者的心理来说，无疑是一颗很有力的定心丸，只不过增加了开发和维护费用，延长了销售准备阶段的时间，但是这种方式无无疑是一种无形的广告。2、 商超、宾馆销售：这是由产品本身属于快速消费品所决定的，此种

7、方式具有更大的便利性，符合消费品销售的主体模式，但是缺乏专业性，需要大力的广告支持和促销支持为前提。3、 药店销售：同时具有了便利性和专业性，以促销为支持是一种好的方法。总之，销售模式必须在公司大政策和营销方向下有效的整合，扬长避短。二、 如何成为公司一名优秀职员？1、 首先要提高自身综合素质，做为一名销售人员必须掌握各方面的知识，包括专业知识、营销知识以及生活中各方面的知识。2、 充分理解公司的企业文化，将其贯彻于行动之中。3、 必须具有最基本的职业素质和职业道德，如勤奋、踏实、上进等。三、 医院开发的、临床维护程序。1、 三甲医院以及二甲以上医院必须通过药事委员会通过，方可进入医院销售，这

8、一过程中涉及多种关系和客户群的建立。2、 临床维护就是跟随医生多交流，使其对本公司产品多开处方，交流方法多种多样因人而宜。四、 医药公司的选择：一般选择网络健全，资金雄厚的公司，这样的公司如下：国药集团、武展、武医、金马等。 张吉龙 2006/04/26益口清商场调查报告4/24-25对武汉市武昌区城内零售药店口腔护理液的调查，以口腔喷济益口清在部分药店的销售情况较好，根据调查药店的地理分布、抽取几家作了详细调查，调查详细结果如下：出厂地：陕西省雪山百草医药科技有限公司主要成份：没良子提取物、茶多酚、金银花、薄荷精油等。适用症状：维护口腔内的菌群平衡，除口腔异味、口臭等。 保护口腔粘膜 预防咽

9、炎、口腔炎症 预防上火 预防牙龈炎、牙周炎用法用量：直接喷于口腔，第次1-2F刷牙或漱口后使用效果更佳。规格：20ML 包装方式：卫生许可证：陕卫消证字（2005）第0161号执行标准：Q/XSBC006-2005有效期限：二年批号：20060216销售渠道：目前可能有两种可能。1、 医药公司：九州通、新特药、智勇等。2、 药店是个人代理。代销价：5元/瓶，现款2-3元/瓶，市场零售价14.80元/瓶。市场反映情况：适宜人群对此产品反应较好。促销情况：每月和店内其他商品一起作促销2次，有送的方式或试用装的发放。包装情况：外包装比较精美。以上是对益口清调查的详细资料 陈如堂 2006/04/26

10、关于口洁牙宝的市场调查 针对口洁牙宝的产品特点及销售模式做了一些调查，具体如下： 口腔牙宝是武汉市沃尔药业有限公司（以下简称沃尔公司）近几年来推出的一种口腔含漱剂。其公司是由原来的武大口腔药物厂演化发展而来，其GMP厂房基本建成。目前办事处在位于武昌广埠屯维多利商贸大厦二楼。 沃尔公司的产品流通较广，有阿司匹林维生素C片，利巴韦林眼凝胶，小儿脾胃舒口服液，阿莫氨溴胶襄等等。口腔方面的用药除了口洁牙宝以外，还有许多临床用药如：甲醛甲酚溶液、丁香罗勒油、根管充填剂、干髓糊、碘甘油等用于临床口腔耗材。 据沃尔公司产品资料介绍，其口洁牙宝已收入中国药典，通用名为“漱口水”，商品名为“口洁牙宝”，口洁牙

11、宝属于非医保类国药准字号药品，主要成分是葡萄糖酸氯已定，保质期是一年半。 口洁牙宝的规格分为3种，60ML、120ML、200ML，市场上最多见的是120ML和200ML。其中120ML的80瓶/件供货价4-6元，零售价15-18元。200ML的50瓶/件供货价8-10元，市场零售价20-25元。 目前口洁牙宝的销售模式是利用口腔临床用耗材的原有客户为依托发展其口洁牙宝的终端客户。一般的连锁性药店并没有口洁牙宝，其客户资源基本是与其有过客户关系的门诊及一些小型医院，并招有2-4名业务员负责武汉市内终端市场的销售及维护，因此，上些单独药店和门诊都有口洁牙宝或是口腔宝这两种产品之一或是都有，而其他

12、地区的销售沃尔同样是采取全国招商的模式。 口洁牙宝在市场销售中具有一定的产品优势，首先，它依托武大口腔药物厂口腔临床用药的客户关系，取得了一定的市场占有率，其次，口洁牙宝为国药准字号漱口水，这在同类产品中是独一无二的，再次，它的价位也属于中等价位，并不算贵，而沃尔公司8R大的彩页宣传画也比较便于张贴。 与我们的产品相比，口洁牙宝口感稍差于我们的产品，也正是由于是国药准字的产品，使它的临床推广受到了一定的限制。并且，沃尔公司的产品多样化，所以他并不是将所有精力都有放在漱口水上，对这个产品的重视程度远不及我们公司，这是最为关健的一点。 综上所述，口洁牙宝对我们的产品来说还是有一定的竟争力的，所以在

13、销售过程中，我们就必须更多更好地推广、宣传我们的产品，毕竟我们现在中有这种产品，而对方则将精力用于GMP厂房建设有火后针剂类产品的开发。谁先占有市场谁就能生存，所以我想我们的专注销售一定可以在漱口水市场占有率有使用率夺得先机的。胡耀铭 2006/04/26同类产品口清市场调查报告 现市场上关于口腔护理液方面，通过这两天的市场调查，发现有相关同类产品的出现，就口清而言，现市场就有2个以上的产品！现就这两个做相应的了解： 产品一：沈阳康氏医药保健品公司。这是一家高科技民营企业，集药品、保健品、化妆品的研制与开发、生产、销售于一体。较有实力的公司。该公司生产的口清产品介绍：呈淡绿色，规格为200ML

14、/瓶，无外包装，在武汉属于代销，市场零售价为18元/瓶，供货价为8-10元/瓶。据市场了解，现武汉市场占有率约为0.5%。本品含有杜灭芬、玉洁新活性成分，能迅速渗入细胞膜、抵抗和抑制引发感染的病原繁殖体。清除异味、提高抗病力。原料：卡铂姆、杜灭芬、玉洁新，薄荷脑。性 能抗菌、清除异味、提高抗病力。适应范围口腔黏膜。用法5-10ml含漱。现没有进入连锁，商超，门诊，只有少数私营加盟店有该产品，据了解市场销售不乐观！并未投入广告。就目前市场，对我们公司的发展趋势并无大的威胁！ 产品二：上海药业生产的口清口腔护理液，同类销售的有口腔喷剂。该产品有80ML和250ML两两种规格，无外包装，呈淡绿色，8

15、0ML零售价为8元/瓶，供货价为2-4元/瓶，250ML零售价为16元/瓶，供货价为8-10元/瓶。主要清除异味、提高抗病能力，对口腔溃疡有辅助作用，主要成分为抗菌植物提取素，薄荷脑.。在市场上属代理销售。无广告投入。市场销售也不乐观，现只有部分药店，门诊有售，市场占有率约为15%以上。 因为时间仓促，对此就此了解，对于个人市场分析，本公司的产品在市场占有率属于前线，在同类产品中优势较大，在配以优质的终端服务和广告支持，将会更深入市场！业务员：龚杰 康齿灵口腔宝调查报告为了更好的把公司产品在市场上推广开来，近几天来我在市场上调查了关于现阶段市场上出现与我公司的同类产品康齿灵口腔宝在市场上的销售

16、情况和操作模式作出了以下几点分析：1：康齿灵口腔宝是丹东康齿灵保洁用品有限公司推出的系列产品之一，它们公司是生产口腔护理产品规模较大的企业，公司其主要产品：康齿灵口腔膏、口腔宝、喷雾式口腔宝、抛光膏、亮白膏等已销往广东、福建、山东、浙江、湖南、湖北、辽宁等全国各地，但主要是以康齿灵牙膏为主打的公司。2：康齿灵口腔宝的销售模式：他们公司的口腔宝主要是由代理商进行销售的，代理商名称是：武汉宏昌齿科有限公司。地址在汉口大智路，代理人叫正利平，电话口腔宝主要是以投放医疗器械批发为主的销售方式，结款方式是送二结一，没有在OTC市场推广，归格为110ML/瓶，每件80瓶，供货价为2。5到3元供给器械市场，再以4元的现款价格供