医药营销实习周记范文

1、医药营销实习周记范文一、实习说明1. 实习时间： 20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年 X 月 X 日2. 实习单位：XX制药有限公司3. 实习地点：浙江杭州二、实习目的1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养 自己发 现问题、分析问题、解决问题的水平。2、提升自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的理解。4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。5. 体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向 工作岗 位打基础。 三、 实习单位介绍 步长的事业起步于 1993 年， 经过十余年艰苦奋斗，已发展

2、成一个以 医药产业为主，同时涉足高科 技产业、健康产业、教育产业等众多领域， 多元化经营的产业集群。其医药板块“步长制药”是一家专注于中药专利药 研发、生产、 销售的国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕 西、河北 设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构 遍布 中国主要省份。经过多年发展， 公司己建成一支高素质、 专业化团队， 拥有十 个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国 1.5 万个医院和 13 万 零售药店。2002 年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国“诚 信纳 税企业”。 2006 年，公司获评“中国医药行业十大成长性企业”。 2007 年，公

3、司获评“百姓放心药企业”，同年 8 月，荣获 “医药类品牌中国总评 榜”年度奖项“金谱奖”中国制药企业十 佳品牌。 2008 年，公司荣 获“ 2007 年度中国商业科技 100 强”和 “2008 中国民营科技企业 500 强”荣 誉称号。 2008 年 3 月，公司 创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选 第十一届全国人大代表， 这是党和国家给予步长的荣耀和鼓励。2009 年，赵步长教授获评“中国医药行业 60 年 60 人'”， 赵涛先生获山东 省“富民兴鲁劳动奖章” ; 赵超博士荣膺“陕西省优 秀创业企业家”、“ 2009 陕西十大年度经济人物”等荣誉。公司始终 把科技创新作为

4、企业做大做强 的主推动力， 2019 年纳税 9.6 亿元， 累计为国家纳税近 40 亿元。 2009 年 跻身“中国制药工业百强”前 十强，位居第九位。 2019 年 11 月，丹红注射 液荣获“中国首个中 药专利金奖” ; “步长脑心通”荣获“中药产品品牌十强” ; 赵超博 士荣获“西部大开发十年经济人物”等荣誉称号。公司勇于承担社会责任，在社会公众心目中树立了良好的企业形 象。公司自 1997 年起，连续翁尊网多年位居当地民企纳税前茅 ; 社会 公益事业方面 的捐款超过 3 亿元。 2008 年汶川震灾，公司捐款 500 万元，获共青团陕 西省委“希望工程抗震救灾杰出贡献奖”。2009

5、年 6 月， 由公司发起组织， 中华中医药学会、北京市红 十字会和首都部分知名医院联合展开“共铸中 国心'西部地区 心脑血管健康关爱计划”，对西部贫困地区心脑血管病 患者实行免费 救助。 2019 年 2 月，公司再次捐赠 1 亿元，推动“共铸中国 心” 项目可持续展开。 4 月，公司为玉树灾区捐款 500 万元。“ 2019 中 国慈 善排行榜”评选，步长位列“十大慈善企业”第二 ; “2019 胡润 慈善榜”上， 赵步长教授和赵涛父子荣列“中国特色慈善家”。公司 连续两年荣获“中国 医药卫生行业社会责任孺子牛奖”。 发展经历 公元 1993 年 8 月 28 日咸阳步长制药有限公司

6、成立。 11 月，步长 脑 心通荣获比利时布鲁塞尔世界发明博览会尤里卡金奖。1994 年实现销售回款 500 万元，制订三个五年计划，提出百年 企业 的奋斗目标。1995 年实现销售回款 5300 万元，第一事业部销售网络覆盖全国。1996 年实现销售回款 2.19 亿元，销售网络覆盖地级城市，咸阳 GMP药厂动工。公司总部迁西安高新区。1997 年实现销售回款 4 亿元， 陕西国际商贸学院经省政府批准 建立， 并当年招生。 1998 年实现销售回款 4.5 亿元 ; 第一个五年 计划胜利结束 ; 累计回款 10 亿元，向国家纳税 1.2 亿元，被陕西省 财政厅、省国税局、地税局联合 评审为非

7、公有制企业第一纳税大户， 并蝉联六年 ; 咸阳 GMP 药厂竣工 ; 第二事业部成立 1999 年第二个五 年计划开始，兼并保定天浩制药厂。2000 年步长环宇网络集团在北京成立。陕西国际商贸专修学院首 届 毕业生全额安置。2001 年兼并山东菏泽恩奇制药厂，步长稳心颗粒上市会议在全国 各 省市召开 ; 第三、四、五事业部成立 2002 年 6 月步长脑心通获国 药准字 2002 年第 1 号， 陕西国际商贸学 院成为国家正式民办大学， 双喜临门。毛泽东像章馆建成。荣获全国工商 联、国家税务总局“诚 信纳税企业”。参股太极计算机公司、控股清华中惠 药业。2003 年控股德州德药制药有限公司。南

8、洋国际竣工。步长集团十 周 年。第二个五年计划胜利结束。累计向国家纳税 4 亿多元，赵涛 总裁荣获 “2003 中华十大英才”。2004 年第三个五年计划开始，目标：中药现代化、市场国际化， 至 2008 年实现销售收入 100 亿元，第六、七、八、九、十事业部成三、实习内容在实习初期首先跟老员工师傅实行医药代表工作的基础知识的学 习， 实行市场的熟悉， 对工作的程序有一个简单的了解，在师父的 带领下拜访 客户，在这期间要了解拜访的程序和方式，同时还要注意 自身的提升，学 习如何预约客户，如何实行晨访、家访和夜访。最重 要的还是对产品知识 的学习，对产品要有很成熟的了解，熟悉药品的 功能主治、

9、用法用量、注 意事项、不良反应。这是作为一名医药代表 的基本功课，同时通过和医生 的沟通了解药品的疗效和不良反应， 并即时反馈给公司， 以提升产品质量。“医药代表”专业水平和职业操守非常重要。在很多国家，制药 行业都 发展出了比较完善的“医药代表资格认证”制度来保证这个职 业的资质， 并 采用“药品推广行为准则”来规范和约束“医药代表” 的行为。绝大部分国家的 准则是在“国际制药企业和协会联合会 (IFPMA) ”药品推广行为准则 的基础上制定的。在中国，RDPAC于 1999年率先在其会员公司中推广“药 品推 广行为准则”， 规范药品推广行为。已经实行了两次修订和更新。在中国因为国家管控不力

10、、药企过多、医药市场过度竞争、市场 不规 范、 流通不畅、 等等， 促使“医药代表”变味， 成为不择手 段卖药的代名词。他们以各种利益收买医生，让医生乱开药、多开药，并且推高药 价，以从 中赚取暴利， 而消费者则成为最终受害者。在一些网络上 还出现了针对医 药代表的专业论坛，从“如何开发医院”到“怎么维 护关系”等环节，提供了 各种各样的公关手法， 成为很多初入行业 新手的必修课。医药代表也成为 被大众非议的群体。最为一名医药代表我们应该完成的基本任务是1、2、 在辖区内医院实行公司产品的推广销售，完成销售任务 ; 根 据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，持续提升产品市场份额 ; 3 、4、

11、开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户实行维护 ; 充分 了解市场状态，即时向上级主管反映竟争对手的情况 及市场 动态、 提出合理化建议 ;5、6、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动 ;树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。四、实习总结和收获这次实习是我第一次真正踏上社会，在实习初期，我对我的工作 充满 了期待，觉得有很多的新事物，和我呆了多年的象牙塔有很大的 区别，有 很多东西我要自己主动去学习，做事情的主动性是我最缺乏 的，总是很被 动，等别人给自己分配任务。可能是因为在大学期间实 习时间较短，对于 这次真正的实习有点猝不及防，充满新事物充满期 待但同时也充满挑

12、战， 这次实习对于我个人来说真的是非常的珍贵， 通过这次实习，让我个人从 各个方面都有了很大的提升， 同时我也 对自己即将从事的工作有了一个更 深层次的了解。通过这段时间的实习，我也总结出了作为一名优秀的医药 代表所 需要的基本素质1. 专业知识专业知识是成为杰出医药代表的重要条件之一， 相对于其他 行 业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定 要 科班出身，否则无法胜任岗位。柜台药的营销入门快一些，但 也懂医 学知识，否则无法与医院和医生打交道。所以，几乎每家正规 制药企 业在招聘医药营销人员时都要求有医学相关背景 . 2. 善于交际 医药 代表与医药业的研发工作者所讲究技

13、术活不同， 医药代 表讲究脑力、 体力、 沟通力， 三力于一体。脑力负责记录药品的成分、 疗效、副作用等专业信息 ; 体力负责 让医药代表在日晒雨淋下奔跑于 各医院间 ; 沟通力让医药代表将自己公司的产品以面貌展示在院 方面前。同时除了需完成药品的销售工作，医药代表还需负责目标区 以医药代表需具备良好的 因素下都有拓展新人脉的域内客户的管理，维护客户关系等工作，所 沟通水平、善于处理人际关系，在各种环境 自觉性。3. 职业道德医药代表是一个较敏感的职业， 很多企业在招聘医药代表时 已 把良好的职业道德作为招聘时不可缺少的标准之一。所以医药代表 有 意识的培养良好规范的职业操守，具有一个准确的价值观，并将它 表 现于你平日的行为规范中，相信它会协助你