贸易商品营销方案

1、UJUJUJtOp.COfT好好学另天天向上德信诚培训网贸易商品营销方案一、目的1规范贸易商品的销售流程，让有潜力的优秀产品成为代理产品2、理清三大类产品之间的关系，运用正确的销售策略，增强核心竞争力，提升业绩。二、贸易商品的定义根据销售产品与的相互关系，可将销售的产品分成三个部分1自有品牌产品，即产品；2、代理产品，由配件商场统一管理；3、贸易产品，即产品、代理产品以外的产品。由集团采购中心统一采购，贸易产品的操作是最基础的销售行为，占据着整个销售额的大部分。三、贸易商品销售的特点1 “贸易”特性，所谓贸易，通俗讲，就是低价买进和加价卖出，经营者本身不生产所 售产品。相比产品和代理产品，贸易

2、产品具有产品同质性强、游戏规则少、订单稳定性 较弱，操作风险低等特点，这些特点决定了贸易商品的操作应区别于产品和代理产品。2、品种众多，总量巨大，整个体系销售的贸易商品有上万种，涉及电子工具、仪器仪表、 化工产品、设备、防静电、净化等不同的领域。受此影响，贸易产品的上游供应商、客 户也是涉及广泛。一方面，体现出公司品种齐全，能够满足客户多种需求的“大而全” 的主要优势；另一方面，一定程度上给管理和销售带了阻力，缺乏重心和主次之分，消 耗了资源，稀释了品牌。3、产品之间差异大，但紧紧围绕“电子制程”概念核心。无论在产品属性、品牌、价格、供应商、用途、客户、销售策略，贸易产品之间都是千差万别。统一

3、起来看，都是为电子制程服务，包括了焊接、粘接、润滑、紧固、ESD测试、环境等工作流程。4、部分产品利润空间较高，稳定性差。相对于代理产品，部分贸易产品利润空间较大，其原因在于，在市场相对短缺的情况下，抓住了市场机会，贸易商品的定价权由自己掌握。同时，其可靠性、稳定性是欠缺的。5、销售方法普遍呈现“短、平、快”的特点。受贸易特性的影响，各分公司在销售贸易产品时基本体现出上述特征，注重效率，讲究速成，自由度大6竞争环境复杂，大大小小，多种多样的竞争者层出不穷。对于不少较为成熟的产品 市场，商品的代理销售者、原厂家成为主要的竞争威胁。这一点与及代理产品差别甚大。四、贸易商品在销售体系中的定位贸易商品

4、尽管有着诸多不规范之处，但现阶段，种类齐全仍然是一种销售优势，贸 易商品的销售是销售的重要组成部分，是最为基础的业务操作，也是主要的利润来源。 随着电子制程行业的不断发展，随着配件商场运作的不断成熟，将会有更多的贸易产品 成为代理产品。五、贸易产品的销售策略1、分类管理，差别对待。这是贸易产品销售的重要思路。贸易商品种类繁多，而不同 的产品、不同的品牌、不同的客户，有着不同的销售目的和方法，应该对其进行分析， 采取不同的销售策略和重点，切忌一刀切，毫无差别对待的概念。根据产品的销售特点 和目的的不同，可以将所售产品分成不同的类型，让专人负责，并建立一整套的相关措 施。更多免费资料下载请进：好好

5、学习社区产品种类特征销售思路准代理产品有较稳定的客户，市场前景看好，我 司与上游供应商关系稳定，并有较长 的合作关系，在客户面前竞争力强。注重量和客户的积累，操作步入规范 化，向代理产品方向发展。主销产品占据贸易产品的大部分，客户、上游 供应商稳定，且市场需求量较大。是 我司维护与客户关系的重要产品。注重日常的维护，现有客户的深度挖 掘，努力寻找新的突破，在技术、交期 方面不断完善。产品种类特征销售思路高利润产品市场空隙较大，产品的供销渠道尚不 透明。订单数量相对少，但单位价值 大，利润空间咼注重挖掘和把握新商机，提高技术、服 务方面的专业性入门产品加速与客户建立往来关系的产品注重客户潜在订单

6、的分析，入门产品应与其他产品形成有力配合。随销产品客户有需求，但产品价值小，不是影 响客户决策的产品，但能够为其采购 提供便利平时应有准备，货物、价格、交期方面 处于中等水平，不影响核心产品的正常 交易。偏门产品客户主动要求，但市场现实需求量少， 很少或没有历史交易记录，销售人员 对该产品不熟悉。避免投入太多的资源，使得产品战线拉 得过长。如确有潜在市场，应立即反馈， 成立项目组重点研究。ujiDUj，55top.cofrL好好学习天天向上德信诚培训网2、各分公司之间加强合作，实现资源整合。包括两个方面，一是不做恶性竞争，在报价、 客户开发等多个销售环节严格按照相关制度进行，不能因其操作相对自由而忽视了基本规 则。一是主动沟通，实现信息的整合