卖鞋销售年终总结_1

1、卖鞋销售年终总结卖鞋销售年终总结1 20xx年已经过去，回顾这一年来的工作和生活，我收获颇多，作为一名鞋店员工，我的成长离不开领导的培育和同事们的支持。也是鞋店赐予了我一个发挥自己的平台。使我在人生中有了一个新的转折点。在此感谢！在年终的时候写出自己的心理感受和总结，用来给明年我以激励和鼓舞，我信任我能够做到最好。 回顾来到鞋店工作的这段时间里，感受许多，收获许多，这其中包含了公司里领导的培育、训练，同事们的关心、关怀，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以来，自己始终坚持“专心做人、用脑做事”这一宗旨，仔细履行自己的本职工作。 记得刚刚来到公司时候，自己好多事情都做不好，多亏了公司支配

2、的岗前培训，使我快速地融入了工作岗位，学会了如何用法。通过不断的实践，技术水平在不断的提高。在工作期间，与同事的不断接触中，我发觉大家都是特别好相处的人，我们在一起工作非常的开心，这样大家的工作热忱也蛮高，在不知不觉中，就能把工作做完做好。 在这一年多工作中，我接触到了很多新事物，产生了很多新问题，也学到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。在明年的工作中，我会连续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，准时订正和弥补自身的不足和缺陷，为企业的进展增砖添瓦

3、。 最终，祝福大家新年欢乐！身体健康，万事如意！ 卖鞋销售年终总结2 过去的20xx年是我踏出校门的其次年，也是我的工作历程中特别重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关怀下，在合肥分公司老总及各级经理的关心和支持下，我的工作力量得到了进一步的提高，工作成果也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面： 一、专卖店销售业绩上新台阶 在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈设洁净干净，我信任好的第一印象是留住顾客的重要因素;其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，由于专卖店的橱窗海报挺直为顾客供应了新的销售信息，吸引顾客

4、购买;再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话肯定要让顾客觉得我们对他很熟识，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的耐烦和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问;最终，营业员肯定要擅长把握销售时机，准时的用语言和行动促成销售的达成。 经过以上几点的努力，20xx年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。 二、专卖店团队建设初具规模 通过20xx年对各店营业员的观看了解，20xx年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调

5、入新都会店，对专卖店个班次的.员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，相互竞争也相互促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了常常与他们谈天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也渐渐熟识，六安的意尔康已经渐渐进展成为一个大的意尔康之家。 三、专卖店货品充足，库存渐渐合理 经受了最开头的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将

6、那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。 各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成果都离不开集团领导的亲 切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我友爱的员工们表示诚心的感谢! 总结一年来的工作，我在时间中还存在许多困难和不足，详细表现在： 一、专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中常常会有人情大于制度的现象发生; 二、人员管理工作做得尚不到位，20xx年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故; 三、与公司领导之间的沟通过少，简单引起决策制度的滞后; 四、对市场准时机

7、的把握尚不够精准。 对于存在的问题，我将仔细对待，查找缘由，准时努力的解决。 20xx年对于xx市场来说是一个新的进展机会，经过20xx年一年的努力和整顿，整个市场呈现蒸蒸而上的进展态势，在在各商场及各品牌的竞争下，机遇与挑战也同时存在，我们将在公司领导的指导下连续努力，争取在新的一年内让各店的销售再上一个新台阶，确保全年的销售目标顺当完成。 20xx年的主要任务还是抓销售，树立良好的品牌形象，提升我们品牌的美誉度，基于这一目标，我方案做好以下几方面工作： 一、与分公司沟通，建立合理的会员制度 鉴于20xx年在xx市场学到的阅历教训，占市场份额大的品牌都有其自己的会员制度，从一般会员卡到vip

8、会员，不同的消费等级有其不同的优待条件，鉴于对顾客心理的了解，即用法会员卡只廉价一元钱，对于顾客造成的印象却极其深远，会员卡会更简单让顾客成为我们的忠实顾客，假如拥有合理的会员制度，我信任今年必将会连续留住我们的老顾客，进展新顾客成为忠诚顾客。 二、学习人力资源管理，加强人员管理 鉴于20xx年出现的营业员大事，在新的一年里我要努力学习人力资源管理的相关课程，学会将书本上的学问与实践中的实践相结合，从各方面了解营业员的心理状态，准时发觉问题，向上级反馈问题，将问题遏制在摇篮中。 三、连续实行店长责任制 在新的一年里，定期召开六安市场店长会议，与店长讨论制定合理的专卖店规章制度，用制度约束人员，实行店长负责制，与店长一起发觉我不能发觉的问题，准时解决，防患于未然。 四、培训员工，