书惠州义乌礼品店商业项目计划书

1、书惠州义乌礼品店商业计划书目录一、企业概况1)二、企业计划作者的个人情况(1)三、市场评估2)四、市场营销计划(4)五、企业组织结构 (5)六、固定资产7)七、流动资金(月)(9)八、销售收入预测(12个月)(10 )九、销售和成本计划(11 )十、现金流量计划 (12 )、企业概况主要经营范围：DIY创意礼品，小公仔，小饰品，钱包，精美笔记本，桌面饰品等各种有趣实用，创新的可以当节日礼物的产品。企业类型：生产制造零售財比发服务农业新型产业传统产业 其他二、创业计戈M乍者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：三、市场评估目标顾客描述：1.初期目标顾客是惠

2、州江北年龄在 15-25岁的女性，主要 是中专高校的学生和年轻白领。2. 惠州市批量需求的零售商。市场容量或本企业预计市场占有率:惠州江北有30万以上人口，本店附近有多所中专高校（至少有6所以上），师生人数约5万。另外，中信城市时代、双子星国际商务大厦、德赛大厦 等一座座写字楼已经在市行政中心左右两侧拔地而起，上班族人数至少8万以上，他们热衷于购物， 且倾向于选择在区域内购物。所以，本店开店初期预计 占本地区市场占有率3%1 勺份额。市场容量的变化趋势：随着惠州市人均 GD功卩速，逐年10%勺快速增长， 惠州市的人均居 民可支配收入也是稳速提升。 江北作为行政中心和商务中心， 将显示出强大的生

3、 命力和发展潜力，加上随着业务的推广，本店的市场容量将会是稳速增加。竞争对手的主要优势:1.经营时间长，有一疋数量的老顾客。2.优先挑选了较好的地理位置。3.经济实力强，店面大，规模大，流动资金多。4.起步早，有经验。5.管理更完善。竞争对手的主要劣势：1.进货的款式及数量多，库存更多，款式更新处于劣势。2.规模大，投入也大，同时风险也大。3.没有看到学生的巨大消费潜力，不太重视学生的消费心理。4.管理与销售偏重于批发，对于零售没有花太多心思。5.店里款式没有创新。本企业相对于竞争对手的主要优势：1.店面不大，布局合理，成本低，风险也低。2.充分利用信息资源和网络，把握产品最近动向，不断推出创

4、新有趣的礼品。3.重视高校学生和年轻白领的消费心理和习惯。4.进货数量较少，利于产品换新和资金周转。5.不会因为零售利润低而忽视它，会一样用心经营，抓住每一位顾客的心。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.经营的经验不足，没有形成稳定的物流链。2. 资金少，规模小，相对支出会更大些3. 刚起步，在进货和营销方面要花更多的时间。4. 规模小，经营时间短，对顾客缺乏吸引力。5. 地理位置相对较差。四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征DIY创意礼品创新；独特；有意义；实用礼品实用；随时可送（没有节日限制）；价格合理；精美小礼品种类多；价格低廉；时尚可爱；2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价

5、格DIY创意礼品10-2020-3825-45实用礼品12-2515-4018-45精美小礼品0.5-41.5-82-8折扣销售赊账销售3. 地点(1) 选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本惠州市江北义乌小商品城302000(2)选择该地址的主要原因:江北，是惠州交通中轴核心地段，交通极为便利，深莞惠同城1小时生活圈，将更加推进惠州商业市场的发展。江北义乌是个总建筑面积 13万平方米的小商品巨无霸，义乌的品牌将产生很大的影响力。附近聚集了多所高校和写字楼，消费潜力大。租金合理。本人家就在附近，方便管理。(3) 销售方式(选择一项并打V):将把产品或服务销售或提供给：皿终消费者 虫售商批发

6、商(4) 选择该销售方式的原因：江北义乌的经营方式是以批发为主， 兼有 零售，因此用好义乌的品牌和借鉴义乌商家的经验和经营方式， 有利于本店的发 展与扩大。4.促销人员推销成本预测广告招牌，灯箱广告，宣传单，成本预测100 元/月公共关系成本预测营业推广印制个人名片成本预测30元/月五、企业组织结构企业将登记注册成有限责任公司其他、个体工商户个人独资企业合伙企业企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） ：职务月薪金业主或经理：一名 1500（负责进货，批量销售和资金流通控制等）员工：一名（负责散件销售及店内基本的管理）月工资1000元企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照5

7、0元税务登记50元企业的法律责任（保险、纟内税） ： 种类 预计费用 固定税合伙（合作）人与合伙（合作）协议:内合伙人条款岀资方式岀资数额 与期限利润分配 和亏损分摊经营分工、 权限和责任合伙人个人 负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%勺生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）电脑150005000货架2250500合计5500供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备 办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）收银

8、桌椅1套300300收据和纸笔1套3030合计330供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备5500550交通工具办公家具和设备33066店铺（装修）2500833厂房土地合计8330 元1449 元/12=121 元七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）DIY创意礼品188152820实用礼品212183816精美小礼品69621392供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500雇员的工资1000租金2000营销费用130公用事业费1000水电费，电话费，网费，交通费等维修费50

9、保险费登记注册费100其他合计5780销售、月份销售的产品情况、或服务910111212345678合计DIY创意礼品销售数量1501702002502502202703003003002502502910平均单价292929292929292929292929月销售额43504930580072507250638078308700870087007250725084390实用礼品销售数量1301401802302302002502702702702302302630平均单价282828282828282828282828月销售额36403920504064406440560070007560

10、756075606440644073640精美小礼品销售数量5006006507007506507007508008507007008350平均单价555555555555月销售额25003000325035003750325035003750400042503500350041750(4)销售数量平均单价月销售额(5)销售数量平均单价月销售额(6)销售数量平均单价月销售额合计销售总量780910103011801230107012201320137014201180118013890销售总收入10490118501409017190174401523018330200102026020510

11、1719017190199780八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划-.项_金额、月份910111212345678合计销含流转税销售收入104901185014090171901744015230183302001020260205101719017190199780流转税（增值税）0000000000000售销售净收入104901185014090171901744015230183302001020260205101719017190199780业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资100010

12、00100010001000100010001000100010001000100012000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用1301301301301301301301301301301301301560成公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费505050505050505050505050600折旧费1211211211211211211211211211211211211452贷款利息0000000000000本保险费0000000000000登记注册费888888888888100原材料（1）DIY创意礼品22502550300037503750330040504500450045003750375043650（2）实用礼品23402520324041404140360045004860486048604140414047340（3）精美小礼品10001200130014001500130014001500160017001400140016700（4）总成本113991207913349150991519914009