渠道管理阶段作业

1、1.市场范围越大,分销渠道相应越长。 2.3.分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。 4.5.营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。 6.7.一般而言,市场范围窄、用户专业化强的商品或服务适合采用窄渠道。 8.1.特许经营费用包括(。 2.3.(错误下列属于直复营销的方式有(。 4.(错误影响分销渠道选择的市场因素有(。 5.(错误分销渠道设计的原则有(。 1.根据生产厂家是否与消费者直接接触,可以将渠道分为(。 2.3.渠道每个层次中所需中间商的数目多少称为(。 4.1. 渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。A. 正确B. 错误 2.3. 销售量分析法和销售费用

2、分析法都是选择渠道成员的主要方法。A. 正确B. 错误 4.5. 采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通,避免竞争。A. 正确B. 错误 6.7. 代理商对商品不拥有所有权。A. 正确B. 错误 8.1. (错误在渠道激励的期望理论中,决定激励强度的三种关系是(。A. 努力与个人目标的关系B. 绩效与奖励的关系C. 奖励与个人目标的关系D. 努力与绩效的关系 2. (错误渠道追随者的特点包括(。A. 是渠道政策的实施者B. 以获取短期利益为行动准则C. 是现存渠道格局的坚决维护者D. 是现存渠道的最大威胁者 3. (错误企业对渠道成员的评价可以从(等方面来进行。A. 渠道成员的盈利能力B.

3、 企业对于渠道成员控制的可能性C. 渠道成员的稳定性D. 渠道成员的适应性 4. (错误选择渠道成员的标准包括(。A. 中间商的综合实力B. 中间商的预期合作程度C. 中间商的目标利润D. 中间商的信誉 5. (错误制造商寻找渠道成员的主要途径有(。A. 发布招商广告B. 举办产品展示会C. 同行、朋友介绍D. 通过专业网站 6. (错误代理商与批发商的本质区别表现在(。A. 代理商对商品拥有所有权B. 代理商获取的是商业利润C. 代理商赚取的是佣金D. 代理商在商品分销过程中不承担经营风险 1. (错误渠道绩效评估常用的方法有历史比较法和区域比较法。A. 正确B. 错误 2.3. (错误作业

4、成本法是指将成本分解到生产该产品所必需的活动中去的方法。A. 正确B. 错误 4.5. (错误物流决策主要包括运输决策和存货控制两项内容。A. 正确B. 错误 6.7. (错误渠道信息系统是指利用信息技术对渠道进行管理。A. 正确B. 错误 8.9. (错误渠道冲突会影响渠道成员之间的合作水平。A. 正确B. 错误 10.11. (错误在关系型渠道结构中,渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。A. 正确B. 错误 12.1. (错误对渠道运行状况进行评估可以从(等方面展开。A. 渠道控制能力B. 渠道的覆盖面C. 渠道冲突D. 渠道通畅性 2. (错误影响渠道控制的因素有(

5、。A. 交易资产的投入数量和专有程度B. 渠道控制的欲望与能力C. 顾客需求D. 产品品牌 3. (错误建立渠道战略联盟的作用主要体现在(。A. 增加经销商利润B. 节省渠道成本、降低渠道风险C. 更加有效地控制渠道D. 减少渠道冲突 4. (错误产生渠道冲突的内在原因有(。A. 产品的购销差价B. 成员间经营目标与购销利益的不一致C. 渠道成员的任务和权力不明确D. 存货水平 1. (错误网上直销属于直接销售方式。A. 正确B. 错误 2.3. 分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。A. 正确B. 错误 4.5. 营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。A. 正确B. 错误 6.7. 渠道

6、具有收集市场信息和促进销售的功能。A. 正确B. 错误 8.1.特许经营费用包括(。A. 特许加盟费C. 特许权转让费D. 特许权使用费 2.3.影响分销渠道选择的市场因素有(。A. 产品单价C. 竞争状况D. 控制渠道的愿望 4.5. (错误短渠道一般适用于(的销售。A. 一般消费品B. 专业性强的商品C. 鲜活商品D. 体积大的笨重商品 6. (错误分销渠道设计的原则有(。A. 客户导向原则B. 覆盖适度原则C. 利润最大原则D. 合理分配利益原则 1. (错误渠道每个层次中所需中间商的数目多少称为(。A. 直接渠道B. 间接渠道C. 渠道长度D. 渠道宽度 2. (错误产品在分销渠道中流

7、动时,存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”,其中“供应商制造商销售商买者”表示(。A. 所有权流B. 信息流C. 促销流D. 商品实体转移流 3.1. (错误渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。A. 正确B. 错误 2.3. (错误厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。A. 正确B. 错误 4.5. (错误采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通,避免竞争。A. 正确B. 错误 6.7. (错误批发商包括商人批发商、代理商以及制造商的分销机构或销售办事处三种类型。A. 正确B. 错误 8.1. (错误在渠道激励的期望理论中,决定激励强度的三种关系是(。A.

8、努力与个人目标的关系B. 绩效与奖励的关系C. 奖励与个人目标的关系D. 努力与绩效的关系 2. (错误企业对渠道成员的评价可以从(等方面来进行。A. 渠道成员的盈利能力B. 企业对于渠道成员控制的可能性C. 渠道成员的稳定性D. 渠道成员的适应性 3. (错误选择渠道成员的标准包括(。A. 中间商的综合实力B. 中间商的预期合作程度C. 中间商的目标利润D. 中间商的信誉 4. (错误制造商寻找渠道成员的主要途径有(。A. 发布招商广告B. 举办产品展示会C. 同行、朋友介绍D. 通过专业网站 5. (错误在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是(。A. 批发商B. 代理商C. 零售商

9、D. 生产企业的销售机构 6. (错误按照经营商品的范围分类,批发商可以分为(。A. 普通商品批发商B. 完全职能批发商C. 大类商品批发商D. 大宗商品专业批发商 1. (错误渠道绩效评估常用的方法有历史比较法和区域比较法。A. 正确B. 错误 2.3. (错误作业成本法是指将成本分解到生产该产品所必需的活动中去的方法。A. 正确B. 错误 4.5. (错误企业物流管理的最高目标就是要尽可能地降低成本。A. 正确B. 错误 6.7. (错误渠道信息系统是指利用信息技术对渠道进行管理。A. 正确B. 错误 8.9. (错误企业可以利用品牌来控制渠道客户。A. 正确B. 错误 10.11. (错

10、误在关系型渠道结构中,渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。A. 正确B. 错误 12.1. (错误物流决策的主要内容有(。A. 信息决策C. 存货决策D. 配送决策 2. (错误物流的三个最基本的要素是(。A. 载体B. 流体C. 流向 3. (错误产生渠道冲突的表象原因有(。A. 产品的购销差价B. 成员间经营目标与购销利益的不一致C. 渠道成员的任务和权力不明确D. 对大客户的争夺 4. (错误产生渠道冲突的内在原因有(。A. 产品的购销差价B. 成员间经营目标与购销利益的不一致C. 渠道成员的任务和权力不明确D. 存货水平 1. (错误网上直销属于直接销售方式。A.

11、 正确B. 错误 2.3. (错误密集型分销渠道是指在一个特定的等级中选择一部分中间商作为经销商。A. 正确B. 错误 4.5. (错误市场范围越大,分销渠道相应越长。A. 正确B. 错误 6.7. (错误渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。A. 正确B. 错误 8.1. (错误特许经营费用包括(。A. 特许加盟费C. 特许权转让费D. 特许权使用费 2. (错误下列属于直复营销的方式有(。A. 人员推销C. 网上直销D. 邮购 3. (错误短渠道一般适用于(的销售。A. 一般消费品B. 专业性强的商品C. 鲜活商品D. 体积大的笨重商品 4. (错误中间商存在的经济学意义主要体现在(。A.

12、 增加总交易次数B. 减少总交易次数C. 提高交易效率D. 提高交易成本 1. (错误假设某地区又5家制造商10家零售商供货,如果制造商是通过一家批发商向零售商供货,则需要交易(次。A. 50B. 15C. 10D. 5 2. (错误产品在分销渠道中流动时,存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”,其中“供应商制造商销售商买者”表示(。A. 所有权流B. 信息流C. 促销流D. 商品实体转移流 3.1. 渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。A. 正确B. 错误 2.3. 销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。A. 正确B. 错误 4.5. 采用独家销

13、售代理的优点之一是易于合作和沟通,避免竞争。A. 正确B. 错误 6.7. (错误大类商品批发商是指专业化程度高,专门经营某一大类商品的商人批发商。A. 正确B. 错误 8.1. (错误渠道追随者的特点包括(。A. 是渠道政策的实施者B. 以获取短期利益为行动准则C. 是现存渠道格局的坚决维护者D. 是现存渠道的最大威胁者 2. (错误企业对渠道成员的评价可以从(等方面来进行。A. 渠道成员的盈利能力B. 企业对于渠道成员控制的可能性C. 渠道成员的稳定性D. 渠道成员的适应性 3. (错误制造商寻找渠道成员的主要途径有(。A. 发布招商广告B. 举办产品展示会C. 同行、朋友介绍D. 通过专

14、业网站 4. (错误在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是(。A. 批发商B. 代理商C. 零售商D. 生产企业的销售机构 5. (错误代理商与批发商的本质区别表现在(。A. 代理商对商品拥有所有权B. 代理商获取的是商业利润C. 代理商赚取的是佣金D. 代理商在商品分销过程中不承担经营风险 6. (错误批发商与零售商的不同主要表现在(。A. 销售目标不同B. 销售对象不同C. 销售批量不同D. 地区分布不同 1. (错误对渠道的经济效果评估属于定性评估。A. 正确B. 错误 2.3. (错误渠道绩效评估常用的方法有历史比较法和区域比较法。A. 正确B. 错误 4.5. (错误企业物流管理的最高目标就是要尽可能地降低成本。A. 正确B. 错误 6.7. (错误物流决策主要包括运输决策和存货控制两项内容。A. 正确B. 错误 8.9. (错误企业可以利用品牌来控制渠道客户。A. 正确B. 错误 10.11. (错误水平渠道冲突是指同一渠道中不同层次企业之间的冲突。A. 正确B. 错误