市场类电信企业异业联盟商业模式评估方法_第1页
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文档简介

1、中国联通学院1课程简介本课程是面向公司市场营销部渠道管理人员而开发的，旨在为渠道管理人员进行异业联盟合作伙伴选拔时提供定量分析所用，本课程主要包含有以下几部分内容：1.开场引入2.异业联盟基本概念3.异业联盟模式分析4.异业联盟发展趋势2一开场引入二基本概念三模式分析四发展趋势目 录开场引入基本概念异业联盟定义异业联盟的基本定义6异业联盟（Horizontal Alliances）7电信企业异业联盟概念背景情况分析电信企业异业联盟模式背景分析成本压降竞争压力模式分析异业案例分析电信企业异业联盟模式案例分析银行合作分期消费超市合作联合促销强强联手特斯拉汽车思考从电信企业异业联盟商业模式中提取要素

2、提取关键要素电信企业异业联盟商业模式要素CCCPBCostChannelConsumerProductsBrand成本渠道用户产品品牌异业数学模型电信异业联盟商业模式数学模型CCCPBCostChannelConsumerProductsBrand成本渠道用户产品品牌数学模型阈值说明：用户Consumer成本Cost产品Products品牌Brand渠道Channel012345评价维度阈值评分 成本 Cost4 渠道 Channel2 用户 Consumer4 产品 Products3 品牌 Brand2数学模型评估值对比叠加：用户Consumer产品Products品牌Brand渠道Cha

3、nnel评价维度阈值评分 成本 Cost45 渠道 Channel22 用户 Consumer44 产品 Products32 品牌 Brand23成本Cost异业联盟商业模式数学模型评分规则评价维度1分2分3分4分5分实际得分 成本 Cost20%-10%-20%-10%+10%+10%+20%-20% 渠道 Channel20% 用户 Consumer20% 产品 Products高度冲突部分冲突持平部分结合高度结合 品牌 Brand影响力很弱影响力较弱影响度持平影响力较强影响力很强数学模型作用电信异业联盟数学模型的作用合作前评估合作后评价课堂练习数学模型实际评估应用练习与公交公司合作手机刷卡乘车合作目标基准值（阈值）设定评价维度阈值 成本 Cost3 渠道 Channel3 用户 Consumer4 产品 Products3 品牌 Brand3用户Consumer成本Cost产品Products品牌Brand渠道Channel异业合作可行性评估打分评价维度评分 成本 Cost4 渠道 Channel3 用户 Consumer5 产品 Products4 品牌 Brand3用户Consumer产品Products品牌Brand渠道Channel成本Cost可行结果应用数学模型

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