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文档简介

1、中国电信校园业务发展与运作策划一 策划摘要1 市场简介及分析2 消费群体简介及分析3 产品分析4 营销方案5 营销预测问题及解决6 营销预算7 效果预测二 江西农业大学市场简介及分析江西农业大学是一所以农林、生物、生态科学为特色综合发展的多科性省部共建大学,位于江西省南昌市,源于1905年创办的江西高等农业学堂,1958年中共中央批准在此创办江西共产主义劳动大学总校,曾创下开办108所分校的纪录,1980年更名为江西农业大学,是我国首批具有学士学位、硕士学位授予权单位之一,中西部高校基础能力建设工程重点建设高校之一,占地面积大,环境优美,学生人数五万八千左右,是一个非常具有潜力的手机销售市场。

2、据初步调查统计,基本每一位在校生都拥有一部手机,但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法,这就为电信品牌的市场提供了契机。三 大学生市场概况及分析1. 大学生目前市场状况:随着人们经济水平的提高,信息通讯业日益发展完善,渐渐深入人们的生活,成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群,手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作,并与社会接轨的必须产品,因此手机的选择十分重要。2. 市场需求分析:手机在大学生人群中十分普遍,因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小,但都重量轻、体积小,便于携带。而且手机功能众多而强大,通讯、短信、网上冲浪、游戏

3、、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体,他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制,因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说,在还没有足够能力完全支撑自己时,一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。3. 再者,大学生是未来消费的主体,从长远的角度来看,掌握大学生消费市场,在大学生心中树立良好的形象和口碑,将十分有利于今后多年内的产品销售。四 电信产品特点及优势分析1. 电信产品特点及优势2. 竞争分析五 产品推广营销方案一) 营销目标:1.品牌宣传,扩大电信在该区的知名度2.抢占市场,扩大电信在该区的占

4、有率二)营销方案 1.营销平台:针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场,宣传品牌,创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络,这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。1)报纸平台:名称为农业大学00000报纸,依靠此报纸发行量大,内容可读性强,普及率高的特点,在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等,提高产品曝光率,扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍,张贴到食堂前等学生流量大的地方。2)(学校创业)网站:作为农业大学首个学生网站,此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息,是会员、游客浏

5、览,拓宽宣传渠道。3)群众性座谈:安排在校学生到达指定会场参加活动,进行产品介绍,使学生对电信产品进一步了解,有利于产品销售。4)网络化代理:创业者协会拥有347名社员,遍布农业大学50个系、56各专业、103个班级,庞大的成员组成系统形成网络,将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。5)现场活动:在保定学院人流密集的食堂前、超市前,结合协会公益性活动,宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。6)展板宣传:经过协会精心设计的办报,生动形象的宣传电信产品,并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。7)校园广播:联系校广播台,在课余时间播放产品介绍。 2.促销策略1)联合促销:在现场活动期间或其他另

6、行举办促销活动期间,举行联合促销。 联合手机号码:购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码 联合电信业务:促销时推出各种电信业务,供学生选择 联合手机服务:优惠或免费提供手机美容、维修、饰品联合手机充值:购买不同机型不同价格的手机,可获赠一定比例的话费2)促销方案 价格促销:以低价格销售,吸引大量学生 赠品促销:凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项服务促销:为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题,可以联系校内代理,由代理送至专卖店维修,省去同学们奔走的麻烦。生日促销:凡生日在促销期内的同学购买手机,可凭身份证获赠相应礼品情侣促销:促销期间情侣购买手机,可选

7、择情侣号码、进行绑定。团购促销:团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。3)促销安排 时间:各节假日放假前、返校后,周六日。 地点:食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。 组织安排:组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。3推广活动 电信赞助举行“最佳短信比赛”1) 比赛规则:给出一定主题,参赛选手根据主题编辑短信,发送到指定号码,由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选,有一定字数限制。2) 比赛时间:比赛时间将持续两周,两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。3)

8、比赛奖项设置:一等奖:1名 奖金100元二等奖:3名 获赠50元话费三等奖:5名 免费手机美容一次优秀奖:10名 精美手机链一个六 营销过程中预测问题及解决方案1 价格统一:促销过程中,有些同学可能会讨价还价,或者与其他同学进行对比,因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开,给学生留下一个良好的影响。2 促销竞争:在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动,就会产生竞争。此时,我们要保持冷静的头脑,收集对方信息,分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。3 现场安全:因为是现场的群众性活动,可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序,保证安全。七 营销预算项目数量单价费用

9、报纸平台一期400元400元0000网站一则250元250元群众性座谈会一场450元450元网络化代理一个周期300元300元现场活动一次1000元1000元展板宣传一块/一星期100元100元校园广播每天四次/每次一分钟/一星期150元150元促销费用奖品花费总计八 效果评估本营销方案在农业大学电信营业厅的全权组织下,将切实得到践行。利用创业者的人力资源和完善的营销设配,最大限度提高电信产品农业大学的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的,在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象,既满足了大学生的需求,又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。加入本专柜二维码有礼品赠送(送价值10

10、元智慧学习卡)温碧泉 金蔻 雅芳 南润珍珠专柜欢迎您的加入,我们专业从事化妆品行业15年,老客户用2000多个,客户的信任来自产品的效果来自服务来自客户的感恩!感恩才能天长地久,因为有您世界变的更和谐更美丽更时尚!我们以真诚的服务来回馈客户,用的好请介绍身边的10位朋友,我们会有奖励哦,谢谢!化妆品微信号: 化妆品 高仿包包拥有智慧学习卡的好处:1.拥有真心朋友,2.家庭和谐幸福,3.事业蓬勃发展,4.学会教育下一代,5.学会孝顺父母,6.学会经营生活。弟子规讲的是五轮关系,包括:1.朋友父子有亲:是指父慈子孝,父母要懂得如何用慈爱、用智慧来教导他的下一代,而孩子也要知道常常关怀体贴父母的需要

11、,来尽他的孝道。这样,就能够让父子这一伦发展得非常和谐、非常圆满。2.君臣有义:是指君仁臣忠。君仁,是处处替下属着想,甚至于不是只有替下属着想,还要替他的家庭,替他的家人着想。当一个领导人有这样的胸襟,这样的仁厚之心,那下属一定会很感恩他,一定会效忠他。臣忠,这个忠是忠于领导人,忠于他的本分、他的职责,忠于他的团体,这叫臣忠。君臣关系是道,仁与忠就是德。3.夫妇有别:是指夫义妇顺。即在家庭中承担的不同责任。丈夫要扶持自己的妻子,扶持她教育好孩子。夫更有本分孝顺父母扶持上一代。还有责任要扶持社会的发展,对社会负责。妻子则是“相夫教子”。要对家庭负责,对先生负责,对下一代的教育负责。主要责任就是把一个家庭治理好。4.长幼有序:是指兄友弟恭。即哥哥要时刻想着弟弟,对弟弟关怀备至;而弟弟从小到大有哥哥的照顾,这份恩情不能忘

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