项目合伙制度

1、项目合伙制度（草稿）*、概述第一条此办法涉及机密，所有涉及人员不能将此办法的相关内容和结果通知第三方。第二条为加强公司员工的凝聚力，体现共同发展的公司理念，特推出本办法。第三条 公司项LI管理考核主要通过体现项U运作效益的核心指标一一项tl盈利实现来 反映，同时设置回款指标。第四条 工程部接到项LI实施任务，成立项LI经理部。公司对项LI经理部的考核一般以 项口实施周期为标准进行。即从市场部门与工程部门之间办理完项口移交后开始，至合 同工作量（含变更、增项的工作量）全部完成,通过业主工程验收并收回工程验收款和质 保金。第五条定义：项目合伙人：包含项目组（项目经理、施工经理、专业工程师）、设计组

2、（包含主 设、专业设计等）、釆购经理、预算经理、调试工程师、项LI带班领导组成。项H经理：对项LI整体负责的，对设计、施丄、釆购、回款等涉及项目的所有工作 付主要责任的人员。主设：对项U图纸的质量和成本负主要责任的人员，负责协调各专业按计划完成图 纸设计。技术协议成本：技术协议签订后，技术协议所要求的所有内容山预算部计算出来的, 经由公司确认的工程成本（含设备费、安装、土建、现场费用、税金、过节费、礼品费、 项LI部报销费用）。施工图预算成本：施工图完成后，山预算部计算出来的，经由公司确认的工程成本 （含设备费、安装、土建、现场费用、税金、过节费、礼品费、项目部报销费用）。预佔毛利润率：（合同

3、金额-技术协议成本）/合同金额）*100%项U基本情况书：含项忖的基本情况，预估毛利润率，预计工程回款节点和时间等。项LJ投资金：有资格投资人对项忖的投资。其包含两部分，一是合伙人项LI投资金: 必须缴纳万元以上。二是公司其他人员项目投资金：公司其他人员缴纳的项目投资金。 项口投资金比例不超过合同金额的2%o项U投资金本金在项I验收，全额收回设备到 货款io个匚作H内返还给汕资人；“项II投资金收益”在项LI除质保金外的验收款收回 后10个工作日内返还给出资人。项U投资金收益率：项LI投资金在项LI上的收益，具体汁算方法为：（实际毛利润/ 合同结算金额）*100%成本实际节约部分：通过项目部努

4、力，工程最终成本与技术协议成本之间的成本降 低金额。工程最终成本：项口质保金收回后，工程所发生的，除员工工资外的全部成本。 笫六条制度流程描述：1、项U的技术协议签署后，山预算部做出“技术协议成本”。报项LI经理和公司副总经 理存档。2、施工图完成后，由预算部做出“施工图成本”。报项LI经理和公司副总经理存档。3、山预算部完成“预估毛利润率”的计算，报项U经理和公司副总经理存档。4、由项LI经理编写“项LI基本情况书”向公司全体员工做推介。5、推介开始1周内，对投资有意向的员工，向公司副总报名“项目投资金”的金额。 报名结束后，由副总经理统计出报名名单和投资金额，并根据项忖合伙人、公司员 工、

5、公司领导，的优先顺序做好排名，并公布。7、公司拿出项LI合同金额的2%,作为总的“项目投资金”的总金额（每3年进行一次 调整）。8、项忖合伙人团队必须拿出万元以上，上交公司，作为''项目投资金”的一部分（每 三年进行一次调整）。9、项忖经理代表项LI合伙人团队与公司签订项口忖标责任书。10、项目实施。n> 项H投资金的赎回：项LI验收，全额收回设备到货款10个工作日内，公司返回 项LI的投资金的本金，项LI投资金的收益部分，在项LI验收款收回后io个工作日内 一次性发放，发放金额=投资金额*项LI投资金收益率。12、 例如：某污水处理项LI合同额1000万，投标时预估毛利

6、润为20%。项U组成立时，公司允许投资下限是15000元（此费用必须由项目组缴纳）,投资上限为1000*2%=20万。此时, 项LI组缴纳表格见下：色序号名字金额备注1项目经理2万)专业工程师万23调试经理万94釆购经理15设计负责人16设计专工17预算经理18带班领导1共7万此时，公司其他人员，对此项H有兴趣，财务人员投资2万，市场人员投资5万， 总经理投资1万。此项日共投资7+2+5+5=15万元。项訂开始实施。项LI验收，全额收回设备到货款20个匸作日内。此时，公司将缴纳款项全部退回缴款人员。项LI继续实施。项U除质保金外的验收款收回。公司将投资收益返还缴款人员。返还金额如下表:序号名称

7、缴纳金额t项LI验收，全额收回设备到货款返还本金验收款收回时返还收益（本金*20%）备注1项目经理1万1万)万2专业工程师万万万3调试经理万万万4采购经理11万5设计负责人11万6设计专工11万7预算经理11万8带班领导11万8财务人员22万8市场人员551万8总经理11万共15万15万3万本次合伙完成。由于项目毛利润是与技术合同成本挂钩的，所以如果设计图纸优化幅度越大，采购成本越低，项目现场与业主签证越多，项目现场与分包签证越少，后面的投资收益越大。笫七条 项LI成本考核1、项忖成本包括在项目上发生的含设备费、安装、土建、现场费用、税金、过节费、 礼品费、项LI部报销费用。如果结算时还有部分

8、成本未发生，则预留部分未发生成 本计入项目成本中，作为计算结算价、投资金收益、项tl奖金的依据。2、A3项目奖金：主要包括两部分： 一般性奖励（一般奖）：按照工程承包合同及公司的要求，在成本、工期、质量、安全及完成产值等控制指标范围内完成丄程的实施管理工作，则按照合 同额的一定比例予以提取一般性奖励（一般奖），用于项LI合伙人的奖励。奖 励数额的计算办法：项訂合同额小于等于500万元部分，奖励费率为项U合同额大于500万元小于等于1000万元部分，奖励费率为1%项H合同额大于1000万元小于等于3000万元部分，奖励费率为项U合同金额A3000万元，奖励费率为例如：某EPC项目合同金额为350

9、0万元，则其一般奖励金额共计为：500*%+500*1%+2000*%+500*%=31 万元某EPC项目合同金额为1500万元，则其一般奖励金额共计为：500*%+500*1%+500*%=万元发放：项I验收，全额收回设备到货款10个匚作H内，一次性发放项目一般奖的70%；收回除质保金外的结算款，发放全部的一般奖、超额奖的70%、投资收益；项LI质保金收回，发放超额奖的30%。 超额利润的奖励（超额奖）：项LI实施过程中，项LI经理部经过努力，取得超额利润后，超额利润的一部分可作为项U经理部人员的奖励。奖励数额的计算办法:成本实际节约部分金额的20%+成本实际节约部分金额50% 计算：技术协

10、议成本-（分包结算额+设备采购额+现场费用+人员差旅补助+税金）二成本 实际节约部分$发放：结算款收回后发放70%：质保金收回后发放30%。第八条 本办法实施后，项LI经理部人员的奖金根据所承担的项LI管理责任以及项H管 理的成果而定，公司不再进行另外的奖励。1、例如：某项合同金额1000万，项口毛利润200万（此成本山预算部做出，以技术协议为依 据，包含土建、安装、设备、现场费用、市场费用、现场出差补助、税金）。此时的成 本就叫技术协议成本。 此时，可计算出项LJ 一般奖：500*%+500*1%=万。 签订项ULI标责任书。 进行合伙资金缴纳，此时，项UI部、公司其他人员共缴纳10万元。

11、经过设计部设计优化，节约成本，设计出施工图纸。（此部分可以产生优化利润，会 在采购和分包中体现。） 工程分包（经过招投标和谈判，能够实现部分工程利润。） 设备采购（根据合同和图纸买到质优价低的设备，能够实现部分工程利润。） 工程实施（节约现场费用，避免和分包商签订签证，争取和业主多签订变更，可以实 现部分工程利润。） 项U验收，全额收回设备到货款io个匸作日内，此时，公司返回项忖投资金，同时, 在满足项HUI标责任书要求的情况下，公司发放项口 一般奖万元的70%,即万元。 项U经理根据人员对项LI贡献大小提出奖金分配方案，经公司同意后发放。 项LI验收款收回，结算完成。计算项口成本实际节约部分

12、：技术协议成本-（分包结算额+设备采购额+现场费用+人员差旅补助+税金）二成本实际节 约部分 此项目，经过计算，成本实际节约部分为100万，则项目额外奖励为100*20%=2o万 此工程与业主签订变更50万，变更利润20万，则项LI额外奖励20*50%“0万<（11）此时，实际的项LI的毛利润变为：原项口毛利润+成本实际节约部分+变更利润=200+100+20=320万（12）则项LI投资金收益为：项LI投资金* （实际毛利润/合同结算金额）=10* （320/（1000+50）=万（项訂奖金，项LI经理根据人员在项中贡献大小进行调整，说明调整理山，项1_|组内 部讨论后报公司批准后发放

13、。（项LI部交接项LI资料，完成项LI总结。（15）此时发放项H奖励：万（另70%般奖已经发完）+20万*70%+10万*70%=万和投资收益万元，按投资金额按比例发放。（收回项訂质保金，发放超额奖的30%。项LI完成。即 20*30%+10*30%=9 万二、出资方的权利和义务第九条出资方有下列权利和义务1、项U出资方在投资前有权知道项合同、项口招投标文件、项LI部人员组成等 项LI的基本悄况。但出资方需要对以上文件进行保密。项U经理有权知道项L1技术协议 成本。2、出资方在投资过程中有权知道项口进展情况，在项LI进展不力或项H费用严重偏离 预算的悄况下，任意三个出资人联名提议，即可提出“更

14、换项部成员”的议案，曲公 司决策层决定是否更换。3、出资方在投资期间无权撤资，如果投资人在投资期间因个人原因离职，则投资方的 投资资金直至回报时止不予撤回。如果回报超过本金，则公司只支付投资方的本金；如 回报低于本金，则公司只支付剩余部分，此时不计利息。A三、奖金分配1、奖金分配方案山项H经理起草，根据项U组成员在项U中贡献的大小进行分配。2、建议项tl经理个人分配35%左右，根据成绩和项LI中的问题的责任大小适当调整。3、如果施工图比技术方案有较大成本节约，施工图纸成本有较大节约，对于提出节省 方案人员适当奖励，如果是设汁组内部调整图纸，则图纸调整部分每节省3%,则成本 节约部分的超额奖金比

15、例增加10%,但最高不超过成本节约部分的超额奖的60%。4、建议奖金分配比例如下:项H组（项H经理、施工经理、专业工程师、预算）50% （+10%）设计组（包含主设、专业设计等）30% (+10%)采购经理8% (+8%)调试经理6% (+6%)项LI带班领导6% (+6%)项U经理可以在适当范圉内，根据人员在项口中贡献的大小进行调整，并说明理山。 调整完毕后，需要征得大多数合伙人的同意，并报公司领导批准后进行分配。5、例如：上例中一般奖万，在验收后，应发放万元。项H经理提交发放清单如下：某某项目一般奖发放申请单序号<姓名项目中的职务拟分配奖金数额分配原因1赵“项目经理25000详细描述

16、2钱"电气工程师4000吴“土建工程师70003孙"调试经理10000采购经理700045周* （代领）设计团队1235006郑"预算经理50007王“带班领导6000共万元项U验收款回款后，经计算，成本实际节约部分超额奖20万，成本实际节约部分奖励10万元。由于设计部土建部分经过优化，将土建成本减少50万，建议设计部增加成本实际节约部分奖励金额25%。本次具体奖励金额为某某项目奖发放申请单序号姓名项口中的职务（共分配奖金数额本次分配70%分配原因1赵"项目经理*35%+20*25%+10*30%=万* yj详细描述2钱"电气工程师万* * *

17、 j j吴”土建工程师万* * * j j3孙"调试经理*6%+20*5%+10*6%* yj=万4采购经理*8%+20*6%+10*8%* yj=万5周* （代领）设计团队*30%+20*30%+20*15%+10*30% 二万*756郑"预算经理*6%+20*5%+10*6%=万* yj7王*带班领导*6%+20*5%+10*6%=万* * * j j共万元万元质保金收回，将剩余奖金9万元按以上比例发放完毕。某某项目奖发放申请单序号姓名项目中的职务共分配奖金数额本次分配30%分配原因1赵"项目经理*35%+20*25%+10*30%=万* yj详细描述2钱H电气工程师万 * j jf吴“土建工程师万* yj3调试经理*6%+20*5%+10*6%* yj孙"=万4采购经理*8%+20*6%+10*8%=万* y