2022年在公司年度总结大会上的工作总结

1、高品质文档2022年在公司年度总结大会上的工作总结 各位同事、各位员工: 大家下午好! 在新春佳节即将到来之时，我们在这里召开一年一度的总结大会，我代表公司董事会、总裁办公会成员向与会的各位及通过你们向全体员工致以亲切地问候！对各位及全体员工一年来在公司进展中做出的贡献表示真诚地谢意！ 2021年是天药公司强化管理，稳步进展的一年。这一年公司向管理要效益，向营销求进展，为公司步入快速进展的轨道奠定了坚实的基础。 一、2021年各项工作回顾 （一）本草堂公司转换营销方式各项管理不断加强 1、营销思路与渠道建设取得了突破性进展 2021年本草堂公司主打产品心舒胶囊由原来的otc代理商销售向临床为主

2、培育队伍销售过度，在过度期主打产品单品种销售回款虽然受到较大影响，由于普药销售回款的增加，使全年销售回款保持了良好的进展势头。 为了搞好过度期和过度期后的销售，本草堂公司结合公司生产成本和市场同类产品销售价格，对全部品种重新进行了合理定价，让产品在市场上的竞争力进一步增加；在合理定价基础上，制定了销售嘉奖政策，激励了销售人员的乐观性；聘请了一批各层次的药品营销人才，为建立全国营销队伍摸索了阅历，到2021年12月末，本草堂公司新增聘营销副总经理1人，聘任省级营销总经理6人，有聘任意向的省级总经理22人；将产品分类销售，对临床销售品种心舒胶囊、清眩降压片和金莲花胶囊、抗脑衰胶囊等品种拓展临床网络

3、销售，进行各省投标，报批物价，争取进入省级医保（除金莲花，金莲花为国家医保名目产品），其他品种加大力度开拓otc市场，本草堂公司已与728个销售商建立了稳定的客户关系，09年新增客户152个；全年共参与全国销售招商会议15次，开通医药招商网站3个，成立了依靠网络获得客户资源的网络招商部，原有产品增加规格5个，销售呈现出较好的进展势头。 2、企业管理进入一个规范化运作新阶段 一是加强产品质量管理，确保产品合格率达到100%。质量是企业的生命，尤其是制药企业的产品质量关系到人的生命平安，更是重中之重。本草堂公司一年来将质量管理放在首位，质保部门严格对质量进行监控，对原辅材料、包材、中间产品、成品进

4、行严格检验，不合格的原料不入库，不合格的产品不出厂，不断完善gmp质量管理体系，从选购的源头抓起，检验含量不合格的原料坚决不用，生产过程各环节严格考核，确保全部产品平安有效，使本草堂产品在用户和销售商中的信誉越来越高。 二是加强生产现场管理，在保证质量前提下降低消耗。生产部门严格根据药品的质量标准及生产工艺进行生产，对公司个别品种工艺进行进一步的改良，保证产品质量，降低产品成本。 三是对员工进行相关培训，不断提高员工素养。一是对新员工进行入厂培训；二是对老员工进行定期和不定期地培训，全年对员工共进行436 人次的业务培训。 四是合理调整定额管理，进一步调动员工的乐观性。2021年本草堂公司对员

5、工定额管理进行了合理调整，使员工的收入有了肯定幅度的提高，并对新员工制定了下有保底工资，上不封顶的工资嘉奖政策，吸引了更多的各层次人才来本草堂公司工作。 五是精减管理人员，提高工作效率。2021年本草堂公司对管理岗位人员进行了合理的精减，能够1人做的工作，担心排2人做，2021年末比上年末管理人员削减了10%，既降低了管理费用，又提高了工作效率。 3、加大新药开发及药品注册力度。完成了心舒胶囊标准转正，前列平片质量标准、标签修订提交工作，心达康复审资料申报等药品注册工作。 （二）生物科技公司品种数量增多销售途径拓宽 1、生物公司把销售作为公司的头等大事来抓，强化主打产品 “菊泰”品牌的推广力度

6、。在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，坚持客户至上的原则，深化市场了解客户需求，全力支持经销商开发市场、拓展销路。同时，强化产品销售广告制作和宣扬资料的设计，形成了宣扬公司产品和形象的系统模式。并进一步开发主要产品外包装，提高产品外观质量和产品形象。 2、利用公司的产品优势和品牌优势，乐观寻求区域代理。充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大产品的销售。对招商人员进行专业培训，提高招商人员的产品及专业学问，准时处理招商人员遇到的疑难问题。并始终坚持打击假冒伪劣产品工作，维护企业声誉和产品信誉。 3、加快新产品开发进度，开发系列化保健食品和功能食品。目前，已完成葛根片、活力宝片、藻白金

7、片、芯舒片、松花粉片、莱菔子片、桑桂片、银耳颗粒等8个功能食品的企业标准制定和在省质量技术监督局的备案工作，取得了食品卫生许可证。批量试生产已取得胜利，间续开头销售工作。 4、严把产品质量关。生物公司组织全员进行相关文件的学习，要求每位员工从思想上高度重视产品质量。在生产过程中严格把关，对进厂原料和出厂成品质量严格检验，加强生产现场的监控考核，严格执行操作规程，使产品合格率达到100。 5、加强管理，挖潜降耗，提高效益。为加强核算管理，提高信息的时效性、精确性，公司制定了财务信息、销售信息、生产及库存等信息的日报制。该制度能准时反映公司供、产、销各环节的数量表现，实现了信息共享、相互认证。为公

8、司经营决策供应牢靠依据。同时，强化预算管理，严格掌握费用支出和生产成本。从内部挖潜入手，增加全员节省意识，让每个部门、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。 （三）现代公司按时完成各项纵向横向课题 2021年，现代中药公司获得省级课题1项，接受横向托付课题7项，申请专利1项，获专利授权2项，完成论文12篇，其中已发表7篇。 1、各类课题根据合同方案顺当进行。完成鉴定验收课题3项，即，省科技厅项目抗高血压药盐酸泰利索洛的讨论、治疗脂肪肝新药的开发讨论完成鉴定；省中小企业创新基金项目中药5类新药盆炎带清片的临床前讨论完成验收。尚未完成的各类在研项目7项，全部根据合同规定的方案进度进行。 2、

9、乐观开展横向课题的争取工作，不断开拓研发市场。2021年新签定横向课题合同3个。同时，在研的横向课题也按合同规定的进度稳步推动。与此同时，现代公司还组织相关科研人员，有目的的参与了国内、省内的医药方面的各类学术会、培训会和成果对接会，利用各种机会推介项目、宣扬企业、寻求合作。同时，现代公司还担当了对已转让项目的后期服务等。 （四）安评公司在整改期间，完成了连续课题的试验工作 由于安评公司在国家食品药品监督管理局组织专家的检查中被限期整改。在此期间，安评2021年完成原有试验项目16项。 （五）结合公司实际，压缩行政人员，调整部门分工，提高工作效率。 2021年依据公司的整体运营状况，经过周密策

10、划，合理支配，对母子公司财务、行政等人员进行了整合。重新划分工作职责和范围，削减人员编制，节省了工资支出。调整分工后，虽工作量加大，但全体工作人员都能尽快进入各自角色，快速适应新要求，在较短的时间内熟识业务，提高了工作效率，圆满地完成了全年会计核算任务和各项行政管理工作，充分体现出行政管理人员的工作力量、责任心和工作效率。 （六）总公司各职能部门扎实工作，恪尽职守，较好地完成了各项任务。 在过去的一年里，总公司各职能部们做了大量服务和保障性工作，确保了公司正常有序的运行。 办公室除了完成公司内部管理和各种接待任务外，还利用各种机会申报和争取公司的各种荣誉，如：起草了市精神文明工作先进单位汇报材

11、料、人才项目汇报材料、市“五一奖状”获得单位事迹材料、构建和谐劳动关系工作汇报材料等，多次接受省、市相关部门的检查及国家、省、市三级劳动关系协调委员会的调查，均受到上级领导好评。同时加强了商标管理，继我公司“天耀”商标评为“长春市知名商标”、“吉林省闻名商标”后，乐观运作商标嘉奖兑现事宜，目前公司获得政府商标嘉奖资金5万元。在办公自动化和公司网站维护方面，尽管负责母子公司全部软硬件的管理，范围较广，工作量较大，加之部分设备老化，但他们克服困难，节俭办事，努力工作，保证了公司网络的正常运行。 2021年是财务工作任务较重的年份，财务人员调整后个人负担的工作量增加了，工作角色和范围也相应发生了变化

12、和调整，全体财务人员克服了工作量增大和角色调整所带来的不适，快速适应新任务和新要求，较好地完成了全年会计核算和财务管理任务。 2021年企管办连续加强对各子公司及总公司各部门月份工作方案及工作总结的考核和对总公司各部门管理人员工作日志的检查工作，同时，按季度对各子公司的年度经营目标完成状况进行了考核，还对各公司的经营状况做了大量的经济分析，为领导决策供应信息。 2021年后勤部在食堂管理方面动脑筋想方法，在主副食大幅度涨价、午餐标准每人由4元削减为3元后，还能让员工吃得好，对伙食满足。同时，他们在消防平安、车辆管理、各种修理和清洁卫生等方面也做到了尽职尽责。 党群工作方面，公司加强了对党员和入

13、党乐观分子的管理。根据组织程序进展了3名新党员，3名预备党员转为正式党员。乐观组织开展了科学进展观的学习活动，同时为婚丧嫁娶的员工送去公司的暖和等，由于工作突出，公司党群工作受到长春市委、高新区党工委的多次表扬，并为企业获得了荣誉。 （七）公司获得的荣誉。 经全公司上下的共同努力，2021年，我公司被长春市总工会评为“五一劳动奖状”获得单位；被市委、市政府评为2021年度精神文明建设先进单位；被吉林省工商局评为“吉林省XX年-2021年度守合同重信用aaa级单位；被市外商投资企业协会评为长春市“优秀外商投资企业”；被长春市劳动关系协调委员会评为“长春市劳动关系和谐企业”等荣誉称号。 二、存在的

14、主要问题 1、销售网络建设急需加强。 2、各项管理有待进一步抓实抓细。 三、2021年工作任务 2021年是公司运营的起飞年，天药集团经过9年时间的打基础，无论从硬件到软件，从品种预备到市场预备，从科研、生产到销售，都奠定了坚实而有力的基础，今年公司的销售收入和净利润都要比上年有大幅度地增长。 （一）本草堂公司在产品营销上要有大突破 本草堂公司2021年要以销售为龙头，全面加大销售力度。 1、加大营销人员聘请力度，填补空白市场。本草堂公司要用2021年一年的时间，组建一支具有较强销售力量、较大掩盖面、较健全营销网络和体系的销售队伍。在2月末前要完成全国31个省级总经理的聘任工作，4月末前完成5

15、0%地区级销售经理的聘任，6月末前完成100%地区级销售经理的聘任，到2021年末前，公司专职营销人员总数达1000人以上。 2、抓好样板市场，以点带面。2021年重点扶持五个省级临床样板市场、五个省级otc样板市场和两个省级物流产品样板市场，使其在年内单省销售回款额达100万元以上。 3、以地级市为单位考核销售任务。每个地级市年回款任务最低额：一类市场不少于15万元，二类市场不少于12万元，三类市场不少于10万元，省会城市年回款任务不少于21万元。 4、依据产品状况划分各品种的销售渠道。临床品种为：心舒胶囊（24粒、36粒）、清眩降压片、金莲花胶囊、抗脑衰胶囊；otc终端品种为：心舒胶囊（1

16、8粒）、金莲花胶囊、酷热清片、胃康灵胶囊、宫炎康颗粒、清眩降压片、抗脑衰胶囊、珍菊降压片、小儿咳喘灵颗粒、牛黄净脑片；物流渠道品种为：麻杏止咳片、氨咖黄敏胶囊、银翘解毒片、人工牛黄甲硝唑胶囊、天麻胶囊、牛黄解毒片、桑菊感冒片、羚羊感冒片、男宝胶囊。 5、对省级经理按季度进行考核。将全年任务分解到四个季度，一季度为20%，二季度为25%，三季度为25%，四季度为30%。 6、供应、生产、质量、新产品开发等各部门都要依据市场的需要，按时保质保量地完成各项工作任务，确保按时生产出平安有效的产品供应市场。做好药品生产许可证的换证工作，落实质量授权人的职责，实行质量拒绝的权利，提高全员的质量意识，保证产

17、品的质量，做让百姓放心的好药；供应工作既要选购到高质量的原辅材料，也要尽可能降低选购成本，并且要保证生产的需要；生产既要按时保质保量生产出销售需要的产品，还要通过加强管理，降低生产成本，节能降耗，提高效益；新产品开发工作今年内要与现代公司合作，选择有市场竞争力的品种进行联合申报。 （二）生物公司要在新产品开发的同时探究新的营销模式 1、生物公司今年要进一步加大新产品开发力度。要依据市场的需要，研制、开发新产品，争取到2021年末，再开发出适销对路、平安有效的新产品10个以上。 2、要乐观探究适合生物公司产品特点的营销方式。逐步由代理商销售向品牌连锁店销售方式转变，要先行试点，胜利后逐步推广。

18、(三) 现代公司要在研发上不断开拓创新。 1、要搞好独立课题的研发。独立课题五类新药盆炎带清片 的研发2021年完成临床前讨论，争取上报国家药监局。在研六类新药紫癜灵胶囊等品种的临床前讨论资料，年内要在条件具备时逐步向国家药监局申报。开展独立二类新药卷柏双黄酮抗老年痴呆的临床前讨论工作，完成部分工艺、标准和药效学试验。 2、为本草堂和生物公司研发适销对路的新药品种和保健品新品种。为总公司总体产业进展做好技术支撑。 3、做好科研课题的结题验收工作。重点是搞好：科技部重大科技攻关项目长白山常用中药材活性组分及应用讨论、省科技厅中小企业创新基金中药5类新药盆炎带清片的临床前讨论、长春市科技局项目梅花鹿系列保健食品的讨论开发、吉林省中医药管理局科技项目黄连解毒汤黄酮成分与帕金森病新靶标硫氧还蛋白的相关性讨论和利用生物技术提高长白山道地药材黄芩有效成分等项目的结题验收。 4、开拓国内国际两大技术市场。连续加强与国内企业如修正药业、万通药业、亚泰药业、中研药业、东北亚药业等医药企业合作关系，同时连续加强与日本小林制药紧密合作伙伴关系，乐观争取增加业务量和横向经费总量。 5、争取更多国家和省市项目。国家“十二五”重大科技项目即将启动，省市也将