汽车美容创业计划书

1、.:13汽车美容创业计划书目录引言一、创业计划总结1.创业背景和项目简述2.创业机会概述3.盈利能力预测和预计能提供的利益二、汽车背景和项目概述1.详细的市场分析和描述2.项目概述三、市场调查和分析1.汽车美容市场顾客的描述与分析2.竞争分析和各自的竞争优势和劣势3.估计的市场份额和销售额4.市场发展的走势四、企业的市场营销策略1.公司选址2.各阶段的发展战略3.产品策略五、风险与风险管理1.基本风险分析2.应付风险措施引言：当代大学生面临着相当严峻的就业形势，全国大学扩招后,大学生就业难的问题已经是一个不争的现象,且有可能使大学生就业走向越来越难的趋势。大学生就业难主要表现在：（1）很多大学

2、生在大学里面专业知识不扎实，导致高不成低不就的局面。（2）就业岗位供求矛盾突出，面临即将毕业实践经验不足，理论不扎实的大学生而言无疑是巨大压力。（3）专业冷与热分布不均，冷热两极反差强烈。而作为即将毕业的我们需要更多的努力，我认为我们应该从底层做起，慢慢积累经验，为以后创业打下良好基础。一创业计划总结1.创业背景和项目简述据汽车行业专家的介绍,我国汽车拥有量近十年增长6倍,今年我国汽车拥有量将达到3000多万辆。我国目前千人拥有汽车大约为24辆。但是远低于全世界平均千人120辆汽车的水平,因而可见其市场潜力之大。目前来说,私家车在中国还接近于奢侈品,当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关怀备至。

3、而汽车作为一种耐用商品,当销售相对饱和后,后期的保养变得持久和重要。另一方面,我国各大中城市虽然发展很快,但相关设施不能及时到位,缺乏停车场所,使大量汽车只能露天栖息,饱受风吹、雨淋、日晒的无奈,加之中国许多城市空气污染严重,加速了汽车的老化。这便为“汽车后”市场汽车美容业存在与发展提供了条件。汽车美容也有汽车清洗、打蜡,到修补、装饰等工作程序，虽然不如汽车生产、汽车维修的科技含量高,但同样也是技术活。2.创业机会概述虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间，但它所面临的竞争也日益激烈。随着我国的进一步开放，外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近。因此，我国汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地

4、。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才开始显现。对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者成功的概率就要打折扣。3.盈利能力预测和预计能提供的利益如果投资中型汽车美容店的话，一般要投资20万元左右。经营面积：30到50平方米。工作人员：5到8人。投资项目：汽车美容及装潢。投资经验：汽车美容及装潢相对于汽修来说，比较容易经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，资金介入量相对较小。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在9到10个月之间。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者

5、的经营理念，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长。二、汽车背景和项目概述1.详细的市场分析和描述“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机“汽车美容”业。有统计数据表明，目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有率已达12%，并且每年以20%的速度增长。业内人士分析，未来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人

6、高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。仅广州市，2004年的汽车保有量已达到62万辆之多。按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算，广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。2.项目概述“汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”，汽车美容应使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容和翻新。这些产品

7、是采用高科技手段及优等化工原料制成，它不仅能使汽车焕然一新，更能让旧汽车全面彻底翻新，并长久保持艳丽的光彩。使经过专业美容后的汽车外观洁亮如新，漆面亮光长时间保持，有效延长汽车寿命。 汽车美容装饰是通过增加一些附属的物品，以提高汽车表面和内室的美观性、这种行为叫做汽车装潢，所增加的附属物品，叫做装饰品或者装饰件。根据汽车装饰的部位不同，可分为汽车外部装饰和汽车内室装饰。 此外，更为专业的汽车美容是通过先进的设备和数百种用品，经过几十道工序，从车身、车室（地毯、皮革、丝绒、仪表、音响、顶棚、冷热风口、排挡区等进行高压洗尘吸尘上光）、发动机（免拆清洗）、钢圈轮胎、底盘、保险杠、油电路等作整车处理，

8、使旧车变成新车并保持长久，且对较深划痕可进行特殊快速修复。三、市场调查和分析1.汽车美容市场顾客的描述与分析利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车，按10年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。2.竞争分析和各自的竞争优势和劣势目前,我国汽车美容市场还不太规范,不少汽车美容店是由原先的汽修或洗车厂改头换面而来,打着汽车美容的幌子从事简单原始的服务。国内有关汽车养护行业分为三大类,一类是大家比较熟悉的路边洗车“游击队”,汽修

9、厂兼营洗车打腊等业务以及专业洗车厂。第二类是一些中心城市如北京、上海和广州等地出现和“超级卖场”,第三类便是汽车美容店。而一般较为规范的汽车美容店以加盟连锁为主,并以品牌为依托、以质量求生存。由于市场大而饱和，服务水平参差不齐，所以我们必须要提高我们的档次和服务质量，以便在这个行业里立足!3.估计的市场份额和收入市场份额由具体城市和具体店面选址决定。销售额：汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润，一般中型汽车美容店前三月基本是不赚钱的，而好些的会在23年内实现收回成本！4.市场发展的走势现在的汽车市场前景很大，而且中小型城市每年汽车

10、销售数量不断攀升，汽车成为人们移动的家 ，所以人们都愿意将汽车装饰成自己心目中的形象，所以一般经营良好的公司会有一定的收益的！目前来说,私家车在中国还接近于奢侈品,当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关怀备至。而汽车作为一种耐用商品,当销售相对饱和后,后期的保养变得持久和重要。另一方面,我国各大中城市虽然发展很快,但相关设施不能及时到位,缺乏停车场所,使大量汽车只能露天栖息,饱受风吹、雨淋、日晒的无奈,加之中国许多城市空气污染严重,加速了汽车的老化。这便为“汽车后”市场汽车美容业存在与发展提供了条件。四、企业的市场营销策略1.公司选址择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说，以

11、下三种地方是开店比较理想的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比较大的公路。2.各阶段的发展战略第一阶段就是投资开始的时候，你会面临没有客源的窘境，这时不要气馁，适当你需要增加广告支出，还有提高服务质量，慢慢的会提升公司的名气，那么没有客源的问题将迎刃而解！第二阶段当公司有一定名气的时候，可以不断积累资金来进行店面

12、扩充或者店面装修，以提高公司的档次，朝更高的平台迈进！此外,春节期间可举办一些促销小活动,如赠送清洗服务、中国结挂饰等,提高服务附加值,同时也可借此积累客源。3.产品策略虽然真正的汽车美容概念在国内要来的更迟一些,但随着私家车汽车开始进入寻常的百姓家,有车一族的不断壮大,使与汽车相关联的其他产业也蓬勃兴起来了。而有车族们对爱车护养已不能满足于在汽修厂、洗车厂甚至在路边摊上洗洗车打打腊这么简单,汽车的漆面就象人的皮肤一样,要接受风吹、日晒、雨淋等大自然的洗礼,阳光里面的紫外线和工业污染产生的酸雨酸雪对于汽车更是一种摧残。于是,他们需要更专业的、更值得信赖的汽车养护一条龙服务。汽车美容,这项似人化

13、的服务成了有车族们养护爱车的心头好。要注意积累人脉。如果能打入供应商的圈子，说服供应商将装潢材料交给你代销，卖出去再结算，那么，周转资金可大大减少，也降低了积压货物的风险。要讲求服务质量。在与同行相比没有太大优势的情况下，服务的质量可能是胜出的决定性因素。建议在店里辟出一小块供客人休息的区域，让客人舒适地度过等候的时间。进行个性化装潢。目前，汽车的装潢开始讲求个性，有些顾客还要求突出车的性别特征，可在这一方面动些脑筋。最好与一些大的店家建立合作关系，遇到在车内装冰箱等自己做不了的装潢项目，可交由合作单位来做，收入分成。五、风险与风险管理1.基本风险分析汽车美容业虽然市场空间很大,而且有可预见的

14、巨大市场发展潜力,但也存在一定的风险。另外,虽然目前市场上汽车美容行业还较少见,但也要面对同行业的竞争,如成本较低的汽车、修配厂也有相关的汽车保养项目,虽然他们在汽车美容服务方面并不专业,但低廉的价格仍然会对汽车美容店造成一定的影响,所以,投资者对周边汽车行业的经营状况也要有一定的了解。其次,对汽车美容店里的项目定位选择决定美容店的生存。因为,汽车美容店的项目有高、中、低档之分,满足不同层次消费者的需求。即使是同一加盟连锁店,也会出现一系列不同档次的产品。如进口产品与国产产品的价位区别就非常大,选购产品时,用进口的还是国产的就要看当地消费者的习惯。此外,每个项目的针对性也不同,就以看似简单的打蜡为例,从顾客需求到光亮程度就分为固体、液体和水晶蜡等等。汽车美容项目种类繁多,投资者具有选用那种,也要当地消费者的需求而定。第三,汽车美容装饰行业最重要的就是服务,这是汽车美容与其他汽