(十七)金融危机下的小本创业

1、(十七)金融危机下的小本创业普汇创展管理咨询机构的高级合伙人 况杰 (陈思蓉 摄)【主持人】：各位网友好。欢迎大家参加每周三下午进行的大学生创业专家系列访谈节目。今天我们有幸请到了普汇创展管理咨询机构的高级合伙人况杰，况老师。况老师你好。 【况杰】：各位网友大家好。 【主持人】：况老师，听说您也是MBA毕业，是清华大学的工学学士毕业。您作为一个清华大学毕业的大学生，您对创业有什么样的想法，我们很多大学生，包括很多您的校友对此都很关注，您先谈谈您的创业经历？ 【况杰】：其实我自己的创业经历是比较简单的，我是1991年大学本科毕业，之后是先进入一家外资企业，工作到2000年，有了十年工作经验以后离

2、开外企，跟朋友合伙创业。在这个创业过程中我发现自己比较喜欢转到咨询和培训的行业，这个时候我觉得我的工作经验和我大学受的教育还不足以来让我在这个行业中来发展，所以我又出国读MBA。MBA毕业之后是04年回到国内，然后开始在自学和培训行业来创业一直到现在，这是我自己的一个创业经历。 【主持人】：我们现在遇到了经济危机，在这种情况下，大学生很关注自己的创业思路问题，说的具体一点，就是比较关心创业项目，在当前这种经济形势下，如何选择创业项目？就是选择哪些创业项目更合适一些？ 【况杰】：其实对于大学生创业说的再具体一点，就是在校大学生或者是刚刚应届毕业的大学生，或者毕业一两年的大学生创业的话，其实有没有

3、这个金融危机对他们来说所选的项目应该是差不多，也就是说基本上都是小本生意。当然也有一些朋友知道前几年有些所谓高科技的项目，比如说我们清华有一个视美乐产品，这个产品就不是很成功的。还有一个比如说我们清华有一个小师弟，叫高然，拿到风险投资来创业，这样的创业是凤毛麟角木邻角的。对于大学生创业应该选择的是小本项目。 【主持人】：况老师您说的小本创业是不是指的还是开一个店铺，开一个小的公司？ 【况杰】：对于大学生可选择的小本项目我觉得有两类，一类就是刚才石老师说的服务业的项目，比如说开店。我也可以举一个例子，我认识一个大学女生，是西安人，后来到了北京，她开始跟她的师姐在万达广场租了一个公寓卖服装，还不是

4、正式摊位卖服装，主要是对于亲朋好友，相当于从国外的卖手进了一些比较有特色的服装，做这样小的创业，效益还不错。那个时候一个月大概能有一万多块钱的盈利。这就是一个典型的小本创业的例子。还有就是比如说有的学生在学校周围开水吧，咖啡或者快餐，效果也有不错的。我是前几年在北京市当大学生挑战杯创业的评委，看到有的项目做的非常不错，市场调查做的非常详细，他做一些比如说有一个是手工制作，就是开一个手工制作，就是当白领路过的时候，他们会做一些陶艺等等的项目，这些小的项目都非常不错。一个是本小，需要的资金少，另外一个贴近人们的生活。在目前的这个经济形势下，这一类的小本创业，就是服务行业应该说无论是从国家的政策，还

5、是人们的需求来看，都是比较旺盛的。这是一类。另外一类，是结合自己的专业。我们知道前面说的视美乐这样的项目在当时的环境下确实不是很成功，但是我们也看到有很多结合自己专业的创业做得还是非常不错的，就是大学生，特别是理工科的大学生，他可能在老师的指导下有一些专有的技术，这些技术很多是有一定的商业价值的。如果是自主创业或者和相关行业的企业结合，来搞这样的技术类的项目，也是非常也前景的。即使是文科的学生，他在管理上可能也有一些很好的创意，这些创意也可以转化为生产力，包括一些做设计的，比如说学广告的，学美术的，他们那些创意其实也可以认为是一种技术，也可以有很好的创意的结果。我觉得大学生创业在目前形势下主要

6、还是这两类。 【主持人】：一类是服务业，传统行业，一类就是和自己专业相结合的。 【况杰】：对。 【主持人】：刚才况老师提到了视美乐，能不能给我们介绍这个产品是怎么回事？ 【况杰】：一个是这个项目需要资金比较多，像这样的产品只有批量生产才能降低成本，才有市场价值，再说这样的量产的项目，实际上它类似于一个机顶盒，就是和什么录像、视频等等这些功能集中在一起，可能这个成本对于家庭使用的成本比那些机器都买在一起都便宜，但是从他这个本身创业来说，这个规模太大，达到量产的资金很多，而且需要花很大的精力去推广。还有一个可能的原因，我不是特别了解，我觉得还有一个就是不同的制式，像视频、音频在当时制式上还没有统一

7、。这个项目应该是本世纪初的项目。 【主持人】：我如果没记错的话，那个应该是把集投影、电视和VCD于一体的机器。 【况杰】：技术上应该还是创新的。 【主持人】：而且它融到了六千万的资金。 【况杰】：一般这样的项目也做不了。 普汇创展管理咨询机构的高级合伙人 况杰 (陈思蓉 摄)【主持人】：各位网友好。欢迎大家参加每周三下午进行的大学生创业专家系列访谈节目。今天我们有幸请到了普汇创展管理咨询机构的高级合伙人况杰，况老师。况老师你好。 【况杰】：各位网友大家好。 【主持人】：况老师，听说您也是MBA毕业，是清华大学的工学学士毕业。您作为一个清华大学毕业的大学生，您对创业有什么样的想法，我们很多大学生

8、，包括很多您的校友对此都很关注，您先谈谈您的创业经历？ 【况杰】：其实我自己的创业经历是比较简单的，我是1991年大学本科毕业，之后是先进入一家外资企业，工作到2000年，有了十年工作经验以后离开外企，跟朋友合伙创业。在这个创业过程中我发现自己比较喜欢转到咨询和培训的行业，这个时候我觉得我的工作经验和我大学受的教育还不足以来让我在这个行业中来发展，所以我又出国读MBA。MBA毕业之后是04年回到国内，然后开始在自学和培训行业来创业一直到现在，这是我自己的一个创业经历。 【主持人】：我们现在遇到了经济危机，在这种情况下，大学生很关注自己的创业思路问题，说的具体一点，就是比较关心创业项目，在当前这

9、种经济形势下，如何选择创业项目？就是选择哪些创业项目更合适一些？ 【况杰】：其实对于大学生创业说的再具体一点，就是在校大学生或者是刚刚应届毕业的大学生，或者毕业一两年的大学生创业的话，其实有没有这个金融危机对他们来说所选的项目应该是差不多，也就是说基本上都是小本生意。当然也有一些朋友知道前几年有些所谓高科技的项目，比如说我们清华有一个视美乐产品，这个产品就不是很成功的。还有一个比如说我们清华有一个小师弟，叫高然，拿到风险投资来创业，这样的创业是凤毛麟角木邻角的。对于大学生创业应该选择的是小本项目。 【主持人】：况老师您说的小本创业是不是指的还是开一个店铺，开一个小的公司？ 【况杰】：对于大学生

10、可选择的小本项目我觉得有两类，一类就是刚才石老师说的服务业的项目，比如说开店。我也可以举一个例子，我认识一个大学女生，是西安人，后来到了北京，她开始跟她的师姐在万达广场租了一个公寓卖服装，还不是正式摊位卖服装，主要是对于亲朋好友，相当于从国外的卖手进了一些比较有特色的服装，做这样小的创业，效益还不错。那个时候一个月大概能有一万多块钱的盈利。这就是一个典型的小本创业的例子。还有就是比如说有的学生在学校周围开水吧，咖啡或者快餐，效果也有不错的。我是前几年在北京市当大学生挑战杯创业的评委，看到有的项目做的非常不错，市场调查做的非常详细，他做一些比如说有一个是手工制作，就是开一个手工制作，就是当白领路

11、过的时候，他们会做一些陶艺等等的项目，这些小的项目都非常不错。一个是本小，需要的资金少，另外一个贴近人们的生活。在目前的这个经济形势下，这一类的小本创业，就是服务行业应该说无论是从国家的政策，还是人们的需求来看，都是比较旺盛的。这是一类。另外一类，是结合自己的专业。我们知道前面说的视美乐这样的项目在当时的环境下确实不是很成功，但是我们也看到有很多结合自己专业的创业做得还是非常不错的，就是大学生，特别是理工科的大学生，他可能在老师的指导下有一些专有的技术，这些技术很多是有一定的商业价值的。如果是自主创业或者和相关行业的企业结合，来搞这样的技术类的项目，也是非常也前景的。即使是文科的学生，他在管理

12、上可能也有一些很好的创意，这些创意也可以转化为生产力，包括一些做设计的，比如说学广告的，学美术的，他们那些创意其实也可以认为是一种技术，也可以有很好的创意的结果。我觉得大学生创业在目前形势下主要还是这两类。 【主持人】：一类是服务业，传统行业，一类就是和自己专业相结合的。 【况杰】：对。 【主持人】：刚才况老师提到了视美乐，能不能给我们介绍这个产品是怎么回事？ 【况杰】：一个是这个项目需要资金比较多，像这样的产品只有批量生产才能降低成本，才有市场价值，再说这样的量产的项目，实际上它类似于一个机顶盒，就是和什么录像、视频等等这些功能集中在一起，可能这个成本对于家庭使用的成本比那些机器都买在一起都

13、便宜，但是从他这个本身创业来说，这个规模太大，达到量产的资金很多，而且需要花很大的精力去推广。还有一个可能的原因，我不是特别了解，我觉得还有一个就是不同的制式，像视频、音频在当时制式上还没有统一。这个项目应该是本世纪初的项目。 【主持人】：我如果没记错的话，那个应该是把集投影、电视和VCD于一体的机器。 【况杰】：技术上应该还是创新的。 【主持人】：而且它融到了六千万的资金。 【况杰】：一般这样的项目也做不了。 【网友】：在现实生活中创业存在一些阻力，如家庭方面得不到父母的许可，这些问题该如何解决？ 【况杰】：作为家长一般来说是不会支持大学生创业的，这是可以理解的。我们也主张对于条件暂时不具备

14、的大学生还是应该先找工作再考虑创业。另外还有一种创业的形式，就是不是自主创业，是加入到一个创业团队。我们认为那也是一种创业。换句话说，你自己没有经验，但是你跟着一群有经验的人一起创业，比如说当年的百度刚创业的时候，那时候在北大的一间很小的房子里头。当年的用友在一套公寓里边的其中一间房，那还不能叫公寓，就是居民楼的一套房子里的一间创业的。加入到一个创业团队中创业，应该说是大学生创业的很重要的方面。要创业应该取得父母的理解和支持，很多时候大学生创业也离不开父母、家人和亲戚朋友的帮助，所以如果你有条件，还是耐心地说服父母支持你创业；如果条件暂时还不具备，也不一定非要在毕业的时候创业，工作几年以后再创

15、业也是很好的。但是有关创业的教育是应该在大学期间就学习一些，或者实习一段，你也可以跟着其他创业型企业去实习，这些都是创业的有效的准备。 【主持人】：况老师，我知道大学生创业有相当一部分人都认为资金是大学生创业面临的最大的问题。大学生要创业，如何解决他的资金问题呢？ 【况杰】：实际上资金问题是一个非常重要的一个问题，但不应该说是最重要的问题。最重要是你的心态和效益。你首先要知道自己做什么事，才根据你做什么事去筹集资金。我们经常看到有一些具有创业热情的朋友，他只是有创业热情，但是就没有想好自己该做什么事。这样的我们认为他是盲目创业。即使给了他钱，这个钱他还是不知道该怎么花。从大学生创业筹集资金来看

16、也是有这样几条路，第一个就是自筹资金。这个我可以举一个例子，我认识一个朋友，他是中国人民大学的MBA，在他读书期间开了一个小饭馆，就是因为他看到他住的这个地方，他是住在校外，他住的这个周围没有学生食堂，是集中的学生住宿区，都是在小饭馆里吃饭，他就开了个小饭馆，他盘下一个小饭馆用了两万六千块钱，这个钱他是怎么来的呢？是他当时助学贷款其中结余的一部分，还也他以前的工作积攒的一部分。 对于大学生来说，有一个很好的自筹资金的来源，就是压岁钱。好多同学其实能收到不少的压岁钱，还有一个就是大学期间参加一些社会实践，可以积累一些资金。还有一个渠道就是父母、亲戚的资助。我们看到国外很多成功的创业，都是家人帮助

17、融资的，这个没有什么觉得不好意思的。其实很多时候家长在里面还是起到很重要的作用，当然我们也不主张你把家里的钱都要光了去创业去了，还是要有所节制。 第三个就是所谓合伙创业。比如几个同学一起创业，或者和几个师兄、师姐创业，每个人负责筹借一部分资金，加起来就可以做一个小本创业的项目。第四个就是向社会筹集资金。这个更重要的方式其实就是加入到一个创业团队中，就是谁说自己创业必须自己当CEO啊？你当个副总也叫创业，哪怕你是创业团队中的普通员工，那也是一种创业的形式。所以这个都是筹集资金的渠道。 还有就是政府和相关部门的支持。我们看到政府给了一些小额的贷款政策。比如说上海市政府有更好的政策，上海有很多大学生

18、创业园区，政府给很多的资金作为先期的股权投入，然后以原价，就是等你发展起来以后，以原来的价格退出，不是议价退出。这都是非常好的一些条件，各地还有各地的相关的一些政策。 还有一些相关的公益组织、一些基金会，包括一些公司都有一些帮助大学生创业的一些资金来源。 所以其实融资的渠道还是很多的，当然首先要立足于自己。 【主持人】：况老师，大学生创业和其他人员的小本创业有什么区别？ 【况杰】：比如说这个区别其实还是有的，文化在里边起到的作用是不可忽视的。比如说刚才我举的那个例子，就是人大的那个MBA开餐馆的例子，应该说开餐馆好像跟文化程度没有什么关系，但是从他的实力来看，我们都知道有关系。同样大小的餐厅，

19、别人一天的流水四百多块钱，他做到了八百多块钱能高出一倍来，周围的小老板都特别惊讶，为什么一个没有开过餐馆的人，文弱书生可以把一个小餐馆开的这么有声有色呢？第一他知道做市场调查，他比较一下周围餐厅人家上什么菜，人家哪个菜卖得好，这些东西可能是我们学习经济管理类的专业的同学的强项，只是我们很多同学学了书本知识没有落到实际。另外一个，他这个餐厅面对的顾客，很大顾客就是大学生，他知道大学生的需求，他知道大学生喜欢吃什么，他知道大学生能付得起多少钱，还有一个他增加了送餐服务，你说一个小餐厅的面积有效，你做的再好，因为容积有限，所以流水不可能增加太多，但是他采用了大量的送餐服务，就把他的流水翻了一番，这是

20、他掌握了这个市场的特点。其次他还用了一些管理学的知识来用在小餐厅的经营上，这是大学生的优势。还有一些，比如说搞一些创意产业的，比如说设计、动漫，如果跟这个相关的创业，恐怕如果你没有上过大学，可能都不会选这样的项目。还有一些比如广告、公关，这些其实都是高智力的创业行业，这个就是大学生创业比一般人员创业的优势所在。所以大学里学到的这些知识对创业是非常有用的，如果跟你本专业有关的科技作品的，关于科技项目的创业，要是没学过这个专业的人是不可能创业的。所以大学生创业要充分发挥自己的优势，避免自己的劣势。 【主持人】：我接着再问一个问题，现在大学生创业是能够放得下架子的，您刚才谈到餐馆这个项目，还有大学生

21、去卖猪肉，去收破烂，去摆地摊，所以说有些人就说，说大学生去卖猪肉，大学生去收破烂，与其那样还不如不去上那四年大学呢，就认为做这样的创业项目不适合大学生，或者大学生不应该去做这样的项目，特别很多家长就强烈地反对。据说在中央电视台去照一个卖猪肉的，有一个家长说别说给你十万块钱，就是给你二十万块钱，我也不能让你去卖猪肉，因为丢不起那人。您怎么看待就是大学生去卖猪肉，您觉得值吗？ 【况杰】：刚才主持人问了一些关于大学生做一些相对比较低端的服务行业的例子。我要说大学生卖猪肉值不值，是看这个大学生是不是一辈子都在卖猪肉。换句话说，我接触过几个搞商业零售业的企业的人力资源总监，都是外资的。他们招大学生的时候

22、，一开始都是到柜台当营业员，有些大学生就受不了，干的不到一年就走了，有些坚持了下去，在很短的时间内，大学生营业员和中专生的营业员相比，应该大学生营业员能够做得更好。实际上有很多人坚持下去都提升为管理者，甚至有的提升为店长。如果一个大学生一年前卖猪肉，两年后还卖猪肉，那我觉得就不值。如果今年一开始你只是卖猪肉，第二年你就开了卖猪肉的店铺，也许十年以后你开了一个连锁店，成为全国最大的生鲜食品店呢，那我认为就值。收废品也一样，我现在看到很多河南的在这里收废品，后来开了好多大型的车。那大学生收废品也一样，废品就是放错了地方的宝贝。如果你只简单地满足于在大街上和大妈们捡那个瓶子，那当然不值啊。如果你能够

23、做塑料的回收加工，这个可能就不是一般人能做的，那我觉得就值。所以做这样的一些相对低端的服务行业，包括比如说做一些家政服务，现在我们中央商务部提出的搞活流通、扩大内需的六项措施里，其中一项就是指的家政服务。家政服务要跟一般的小保姆一样，我觉得可能就不值；但你要家政服务做的比他们好，开家政公司，我就觉得值。大学生做低端行业不能一概而论，不能就今天论今天，而看你是不是能创造出一片更好的天地来，所以不能看他一时值不值，而是看他做这个事他的思路，他今后怎么做的，这样来看。如果大学生能够踏下心来去做一些，从基础的岗位做起，还是很有前途的。 【主持人】：我们再看一下网友的问题。 【网友】：我是一个大学生，我

24、将来想做服装生意，我现在是进入一家服装企业好呢？还是从事其他企业好呢？ 【况杰】：如果一个大学生以后希望在服装行业创业的话，当然是毕业以后按照这个方向去选择相关的行业进入比较好。即使一开始你不能够自我创业，你也可能选择加入一家服装行业的企业去工作。无论是在服装店还是在服装公司从事设计工作，还是在服装的营销公司从事市场营销的工作，都是为你以后可以打下一个很好的基础。 刚才我说的服装店，不要小看服装店一个普通的店员，有经验和没经验差距很大。有经验的售货员，顾客一进门，上下一打量就知道你是不是潜在的客户，我这个店里卖的服装适合不适合你，我也知道什么颜色衣服适合你，偏大一点的，还是偏小的更适合你。 我

25、在北京市劳动局讲创业指导课的时候，我们有一个学员就是自己开服装店的，我让他现场来演示，和别的学生做一个现场表演，确确实实是不一样的，基本上他就能把这个衣服让顾客很愉快地接受了。如果没有经验的人，可能一开始该怎么开口都不知道。 小本的服装店其实也不容易。第一个你要知道从哪里进货，因为你从事的是贸易工作。我原先做的也是贸易工作，当然我们的规模可能大一点，当然我们也知道零售行业的不容易，因为你赚钱的的那点差价往往取决于你的成本。你知道从哪儿进货这个非常重要。第二个得知道市场。你知道市场喜欢什么，你知道消费者，比如说你开这个店，你这个店周围的人他喜欢什么，是牛仔裤，是衬衣，是风衣，是品牌的，还是没有什

26、么品牌的，是什么价位的，还要知道市场的变化趋势，因为这个都不是一成不变的，每年都有流行色，流行款，都不一样的。不同的城市也不一样，比如说我们哈尔滨的姑娘，有人说穿着比较大胆，跟内地其他的一些城市可能也有一些区别。以前街头流行红裙子，现在是各地不同的人有各自非常个性化的需求。所以这些都是你在服装行业创业之前要先做的一些准备或者叫经验。其实这些经验你在大学期间去做实习也可以去做的，如果你想在这个行业创业的话，你也可以在这个行业当中多做一些准备，其实这些准备在中学都可以做，业余时间也可以准备，准备好了再开始创业。另外你也可以跟着别的有经验的人一起创业，就是你不一定是自己开一个店，你可以跟别人一起开店

27、。任何创业项目都有风险，所以我们一再说要鼓励有创业条件的大学生创业，条件是慢慢积累的。 【主持人】：况老师我有这样一个问题，假如说有一个大学生面临着三个项目选择，第一个，是开校园书店，第二个，是开一个网页制作公司，第三个，是开一家废品收购站。那么这个学生在作出取舍的时候应该选择哪一个项目？或者说哪个项目更有利于他创业成功？ 【况杰】：一般来说，越具体的项目越容易创业成功。具体这三个项目中选择哪一个，刚才我说过要结合外部环境和内部环境。外部环境就是，比如说在校园里面有没有书店，在校园里面有没有足够的消费者来决定你是不是开书店。内部的环境或者说个人的能力，就是你更擅长做什么，如果你平时就不愿意看书

28、，你开一书店基本等于废品收购站了。如果你平时做网页做出来就不够好，你帮别人维护网页可能也存在一定的困难。如果连自己连扫把都不知道是什么样，你去收废品，估计弄不好就把好东西收回来了。要结合个人的擅长。具体来说，书店相对也非常困难，因为现在大量的人在网上读书。还有一个书店来说它最大的成本主要是房租，因为图书的利润相对不是很高，但是图书有畅销和不畅销的。像开书店我建议合伙创业，一个人开一个书店，即使在校园里我觉得也难以撑下去。特别是如果一个学校里边已经有几个书店了，如果学校的周边还有其他的书店，那可能开一个书店也比较困难。还是应该把书店变成一个相对多种经营的文化中心，更有可能成功。 网页维护和制作，

29、技术水平是一个方面，渠道是一个很重要的方面。就是说，有没有客户来选择你，来进行网页的维护。这个或者你还要找出自己的特色来，比如不同公司的网站，不同需求的网站，它对网页的需求是不一样的。比如有的是静态的，有些是动态的，有些是交互式的，我想如果一开始做这个网页的维护最好是加入到一个团队之中或者最好是加入做网络服务的公司里面，先在这里面学习和锻炼，然后在有机会的时候，有条件的时候再出来自己来创业。网页维护不光是一个技术活，它也是一个艺术活。所以还要有创意，如果这个同学在创意上有所欠缺的话，最好还是选择其他的项目，或者先在同行业中多锻炼几年来培养这方面的能力。 至于废品收购实际上看似门槛最低，实际这个领域也不容易。最好是有一些后续的处理，比如说跟哪个废弃物处理加工回收的公司来合作，专收校园内的一些废品。还有一个建议，我倒是觉得他可以搞一个小型的跳蚤市场。因为很多废品其实不是废品，比如上届同学用剩的本、用过的二手电脑，这个可能对后几届的学生来采用，这些东西其实不是废品，而且叫做旧货。那旧货的交易其实是一个很大很大的市场，现在往往还不够重视。 最后要说，无论你选择哪个项目，踏踏实实地做事，从基础做起是最重要的。某种意义上来说，