促销策划书是企业在进行产品或服务的销售之前为使销售达到预期促销策划书.doc

1、促销筹划书是企业在进展产品或效劳的销售之前，为使销售到达预期 促销筹划书促销筹划书。促销筹划书是企业在进展产品或效劳的销售之前。为使销售到达预期目的而进展的各种促销活动的整体性筹划文书。撰写促销筹划书时。必须对市场进展分析p 和预测。而在这一局部写作中。不能只谈市场的优势而忽略优势方面的考虑与分析p 。中文名,促销筹划书。撰写原那么,目的明确等。写作要求,目录和【摘要】：p 】： 等。促销筹划书的撰写原那么和写作要求。促销筹划撰写原那么1目的明确在促销筹划阶段。需要首先为促销活动确定一个明确的目的。同样。在促销筹划书中。也应将促销活动要到达的总体目的明确地表示出来。明确的目的将有助于统一所有参

2、与人员的认识。到达行动方向上的一致。2分工协作促销筹划书还应将各项促销要素的分工协作表达出来。例如。促销方案中的不同方法与媒介的各自优势和目的。每个工作小组的职能。目的和工作程序等。都表达了不同要素之间的分工协作。也就是说。促销筹划书同时还是有机联结各项促销要素。以达成统一目的的指导性文件。3方案审核明晰明确的方案方案是成功施行促销活动的根本前提。因此。运用一定的方法对方案进展严格审核。可以进一步明确行动方案。防止和减少可能发生的过失。详细的审核方法可以采取：明确每一项作业之间的关联性和前后衔接；将同时进展的作业在一张图表内表示出来；明确每项作业的截止日期；明确每项作业黔的延迟对整体方案的影响

3、程度。以及防止延迟的方法等。写作要求1格式要求封面筹划书的封面应含有筹划书的名称。文号。密级。筹划组织名称和日期等。其中。促销筹划名称应详细。明确。完好。标准。例如“20_年8月××公司有奖征文设促销活动筹划书”。密级是指筹划书的机密等级。促销筹划书通常属于企业的核心商业机密。假如其商业活动方案被竞争对手事先掌握。势必对企业施行整体营销战略和达成阶段性营销效果带来重大不利影响。因此。筹划书还应标注“机密”。“机密”。“绝密”等字样。切忌有意卖弄文字。表述准确筹划书涉及的概念。表述。数据。结论等一定要准确。只有准确表述才使读者觉得可信。逻辑清筹划书的写作。既要讲求文章构造的逻

4、辑明晰。又要讲求专业筹划思路的逻辑明晰。否那么筹划书就会显得构造混乱。没有说服力。方便阅读筹划书还应通俗易懂。不应故弄玄虚。同时。文中的关键点宜以适当的方式加以强调。如加着重号或变换字体等。以便读者更好地理解筹划思想和内容。以理服人无论促销筹划书带有多少创作灵感在里面。都不宜以情动人。而应以理服人。筹划的思路。运用的方法。决策的要求都必须是理性的。并宜采用归纳法来表述观点。不提倡用推论。演绎的方法提出观点。运用图表图表比文字更加直观。形象。表现力强。因此。尽量使用各种图表。以进步筹划书的表达力和说服力。促销筹划书写作要点。一般而言。正式的促销筹划书正文的主要工程如下：市场分析p 1总那么2促销

5、调查主要观点3市场预测及建议促销目的这里的促销目的涉及到促销的市场目的和财务目的等两方面。有时只确定总体目的就可明确责任。有时那么必须将整体目的进展分解后才能明确责任。1总体目的2目的分解促销提案1方案细那么促销主题促销时机和持续时间促销对象促销地点促销产品促销方法促销媒介促销活动方式2活动详细说明广告配合方式包括选择什么样的广告创意及表现手法。选择什么样的媒介进展宣传。按照怎样的节奏播发广告等。促销活动步骤1前期准备人员安排在人员安排方面。要做到“人人有事做。事事有人管”。无空白点。也无穿插点。谁负责与政府。媒体的沟通。谁负责文案写作。谁负责现场管理。谁负责礼品发放。谁负责顾客投诉。各个环节都需要考虑清楚。否那么会造成临阵时顾此失彼。物资准备在物资准备方面。要做到事无巨细。大到车辆。小到海报。POP。都要罗列出来。然后按单检查。确保万无一失。实验方案由于活动方案通常是在经历的根底上确定下来的。因此有必要进展一定的市场实验来判断促销工具的选择是否正确。刺激力度是否适宜。传播媒介和方式是否理想等。市场实验可以采取询问消费者。搜集调查表。或在特定的区域施行促销方案。2中期操作中期操作主要