销售人员述职报告

1、智慧方寸 匠心无限xxxxxx述职报告述职报告智慧方寸 匠心无限目目 录录CONTENTS1 学习情况概述学习情况概述2 工作完成情况工作完成情况3 自我分析与不足自我分析与不足4 未来计划和展望未来计划和展望智慧方寸 匠心无限学习情况概述学习情况概述l 行业及产品知识体系l 销售路径方法l 软件学习智慧方寸 匠心无限学习情况概述学习情况概述行业，产品知识学习行业，产品知识学习1.工程涂装行业知识学习工程涂装行业知识学习2.亚士产品体系知识学习。涂料系列，一体板。学习亚士产品体系知识学习。涂料系列，一体板。学习平台两个半月完成学分平台两个半月完成学分63分分销售路径和方式销售路径和方式1.跟随

2、领导同事学习销售模式，技巧，说话方式跟随领导同事学习销售模式，技巧，说话方式2.学习覆盖项目技巧，正反覆盖学习覆盖项目技巧，正反覆盖3.学习完整的运作模式，覆盖，维护，售后学习完整的运作模式，覆盖，维护，售后学习相关系统软件的操作学习相关系统软件的操作1.学习学习crm平台的使用方法，注意事项平台的使用方法，注意事项2.sf系统系统3.营销平台营销平台智慧方寸 匠心无限工作情况工作情况l 覆盖项目统计l 客户转化率情况l 拜访数据智慧方寸 匠心无限自我分析与不足自我分析与不足l swto自我分析l 不足与改善智慧方寸 匠心无限SWTO挑战挑战1.客户，经销商品牌意识薄客户，经销商品牌意识薄弱，

3、推动有困难弱，推动有困难2.竞争对手进入市场较早竞争对手进入市场较早3.较于本地厂家，成本控制较于本地厂家，成本控制没优势没优势劣势劣势1.性格不是特别外向，不善于性格不是特别外向，不善于表现自己表现自己.2.计划性不是很强，有时比较计划性不是很强，有时比较拖拉拖拉3.有时急于求成而不注重过程有时急于求成而不注重过程优势优势1.学习能力强，思维敏捷。善于接学习能力强，思维敏捷。善于接受新事物和挑战。受新事物和挑战。2.能为他人着想，待人真诚友善能为他人着想，待人真诚友善3.做事有始有终做事有始有终,能按时完成任务能按时完成任务4.知识面比较广能和别人聊到一块知识面比较广能和别人聊到一块5.领导

4、同事比较关心，工作氛围和领导同事比较关心，工作氛围和谐谐机遇机遇1.公司注重人才培养，平台广阔公司注重人才培养，平台广阔完善，开始发力西北市场完善，开始发力西北市场2.政府政策导向，十三五房地产政府政策导向，十三五房地产规划，人均规划，人均35平平3.大地产的入驻大地产的入驻自我分析智慧方寸 匠心无限改善与个人能力提升个人提升拓展学习广度的同时加强学拓展学习广度的同时加强学习胜读对以前学习过的知识习胜读对以前学习过的知识进行复习，详细掌握各种产进行复习，详细掌握各种产品的具体型号，用量，配套品的具体型号，用量，配套用品等等用品等等加强学习深度加强学习深度加强与领导同事之间，学员加强与领导同事之

5、间，学员之间，竞争对手之间的沟之间，竞争对手之间的沟通。汲取他们宝贵的经验通。汲取他们宝贵的经验加强沟通加强沟通找出失败，成功的理由找出失败，成功的理由学会举一反三学会举一反三对自己无计划，时间管理这对自己无计划，时间管理这块进行改善，列计划表，提块进行改善，列计划表，提高执行力高执行力加强时间管理加强时间管理珍惜每次团队中发言，提出珍惜每次团队中发言，提出见解的机会，提高表达能力见解的机会，提高表达能力提高表达能力提高表达能力身体是革命的本钱身体是革命的本钱加强体育锻炼加强体育锻炼智慧方寸 匠心无限股票代码：603378未来计划及展望未来计划及展望l 总体思路l 具体目标规划l 计划实施阶段l 能力提升计划智慧方寸 匠心无限股票代码：60337819年年春节前春节前.邀请两到三位客户去工厂考察，增加销售机会 未来规划与展望未来规划与展望19年二季度初年二季度初完成销量目标，给公司创造价值19年年-2020年年扩大亚士在西宁的市场占有率，提高知名度2020年年-2021年年从西宁辐射，扩大市场到海西，玉树，海南等地区2021-2022不断学习提升自己，成为职业经理人智慧方寸 匠心无限共创未来客户为中心奋斗者为本团结拼搏青春QINGCHUNYASHI结束语珍惜平台，感恩企业珍惜平台，感恩企业 最后，感谢最后，感谢xx提供的这个成长平台，让我不提供的这个成长平台，让我不断磨砺，提升自