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文档简介

1、P:市场定位STP营销战略之主讲人：吕汝健 张慧凤Segmenting:市场细分STPTargeting:目标市场Positioning:市场定位什么是STP战略？生活中的找对象生活中的找对象按标准参数将他（她）们分成不同的类型Segmentation 找什么样男的或女的？条件越具体越好找Targeting符合条件的摆在那里了，你拿什么吸引别人嫁给你？ Positioning教学内容01市场定位的定义03市场定位的策略02市场定位的步骤背景什么是市场定位“定位”由美国广告专家艾尔里斯和杰克特劳特于1970年提出并随后流行，背景是竞争加剧，产品同质化严重。市场定位的含义企业为自己的产品或品牌在市

2、场上树立某种特色、塑造特定的形象，并将此特色、形象传递给目标顾客，以期获得认同。产品定位的依据质量、价格、功能、服务、规格、技术水平市场定位的步骤明确竞争优势选择竞争优势显示竞争优势SWOT分析目标市场上的竞争者做了什么，做得如问？目标市场上顾客确实需要什么？本企业能够为此做些什么？ 领先法则：不做唯一，就做第一！定位传播原则：简单、重复、突出重点建立与市场定位相一致的形象巩固与市场定位相一致的形象 矫正与市场定位不一致的形象 如何定位？市场定位的方式优点1、避强定位策略能够使企业较快速的在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中树立起一种形象； 2、市场风险较小，成功率较高。缺点避强往往意味

3、着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于较差的市场位置。旅游市场上的差异化由于竞争对手是最强大的，因此竞争过程往往相当惹人注目、甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，达到树立市场形象的目的。这是一种与在市场上居支配地位的竞争对手“对着干”的定位方式，即企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。 西湖湘湖 原有定位已不符合企业发展新态势 原有定位优势已不复存在 顾客价值取向和消费者偏好发生变化 乌镇东栅观光游览乌镇西栅休闲度假就是攀附名牌的定位策略。企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，占领一个牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生辉。比附定位的意义比附定位策略有利于品牌的迅速成长。更适应品牌成长初期。 比附定位有利于避免受到攻击。防止失败。 比附定位策略并非真正的谦虚。体现了实在风格。 比附定位：借力打力比附定位：借力打力四川九寨沟，杭州山沟沟小结市场细分是营市场细分是营 销销 成成 功功 的的 一一 半半市场定

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