【有用】高校工作方案汇编5篇

1、【有用】高校工作方案汇编5篇高校工作方案 篇1 20xx年全年方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 第一部分基本状况分析 一、目前医药市场分析 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,由于为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司管理表

2、面简洁,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,可怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，事实上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。假如强制性的进行市场的划分，由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所

3、谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析 公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入

4、的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。企业进展的'三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝聚力。 管理的肯定公正和公正、信息反馈的处理速度和力量的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 其次部分20xx年工作方案和支配 依据以上实际状况，为了保证企

5、业的健康进展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对20xx年工作做出如下方案和支配： 一、市场拓展和网络建设 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，详细要求如下：1、北京、天津下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒2、上海建议：公司必需进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理阅

6、历不足，但为人勤奋，经济力量弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的主动性。依据以往的工作经受，喜爱冲货、窜货。市场要求：必需保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求聘请招商。留意了解货物流向。下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒4、黑龙江5、辽宁有较长时间的OTC操作管理阅历，市场熟识，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员许多，费用过大，需要提示向农村市场转移。下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒6、河北力量强、但缺乏动力要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区7、河南要求

7、开发17个地区中的10个地区二、营销方案 依据目前市场状况，应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍旧将市场定位在OTC及农村市场上，必需加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。三、市场支持 1、为了爱护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必需达到110万盒 2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、聘请工作，要求在当地聘请，费用掌握在20xx内，公司用货物支持，对不能协作的地区经理资格。对招商业胜利的地区实行嘉奖，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，赐予1件的嘉奖。 四、管理建议 公司应当形成规范的管理，肯定避

8、开给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司进展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作 1、目标明确 全部销售都是为公司服务，全部员工都是企业的资源，销售活动是为企业进展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应当充分利用此资源，进行整体营销售及管理。 2、分工认真 成都既然已经成立了营销售中心，应当将整个业务转移到成都，全部合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集

9、及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特别合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道具体的发货状况、销售状况、回款状况的，这无论对市场的信息反馈还是市场掌握都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，假如失去这些数据，营销中心失去意义。 第三部分其他事项支配 1、召开一次全国地区经理睬议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信念，提高对企业的凝聚力量。 2、要求对市场进行细分、进行招商、聘请，费用有公司实行用药品冲抵的方法，削减公司现金的支出。 3、连续加大对市场的爱护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。 4、加强对合同和商业的管理。 高校工作方案 篇2

10、一、指导思想 自学校开展中华经典诵读活动以来，已经取得良好的训练效果和.影响，但也遇到了一些问题，我会坚决不移地抓好试验工作。使中华经典诵读成为学校的一大特色。 二、总体目标 通过学校和家庭组织学校生诵读弟子规，让他们在一生记忆力最好的时候，以便捷的方式，获得主流文化的基本熏陶和修养。 （1）培育学校生的留意力和记忆力。 （2）关心学校生养成良好的行为习惯，心地向善，修养提高。 （3）提升同学语文水平，培育同学良好的语文素养。 （4）培育学校生读书爱好，增加历史、地理、天文、数学、常识、文学、艺术等各方面的素养。 （5）引导父母子女一起诵读，增进亲子感情，提升家庭文化品位。 三、时间支配 早晨

11、升旗后开头五分钟的诵读； 每节课预备铃响后两分钟，大家一边念一边等其他小伴侣进教室，关心宁静教室气氛，从而关心同学尽快进入学习状态； 中午的十五分钟用于诵读； 与各学科教学相结合，敏捷支配，充分利用时间； 校内向校外延长，激励同学开展多种形式的诵读活动。 在时间上敏捷支配，充分利用零碎时间，查找机会让同学多接触经典诗文，多读多背从而多用，不增加负担，使古诗文诵背活动成为同学课外生活的一件乐事。 四、详细措施 实行同学集体背与单独背、小老师教读与老师讲故事相结合。 制造性地开展小型而敏捷多样的诵读活动，不断激发同学的诵读爱好。如：采纳竞赛的形式，看看五分钟的时间内谁背的多；比比看谁最先背下一条；

12、规定任务，谁先背下谁就可以先出去玩（这一方法最好用，能更好地激励孩子背诵的热忱，只是咱们场地有限，让先背下来的孩子在走廊上玩，他们的声音又太响了，影响其他孩子背诵。 连续建立好同学的诵读档案，积累好试验的一系列过程性资料（如：同学诵读状况分析、试验过程中出现的问题和困难、家长看法征询、班级活动的方案、记录照片、准时总结好的做法等等。 着重面对家进步行相关的宣扬，赢得家长的理解和更多支持，多向家长征询看法和建议，形成校内校外的合力，促进诵读活动卓有成效地开展下去。 通过古诗诵读活动我们大有收获，也布满信念。我们会连续坚持，并不断摸索出更新更好的方法，为同学的进展奠定坚实的基础！这学期，我们将连续

13、努力，让师生沐浴在五千年中华传统文化的阳完中，在唐风宋雨的滋润下，健康美好地成长。 高校工作方案 篇3 又是一个新的学期，我们进入高校也快一年了。在这近一年的时间里，我们班的同学一起努力，取得了不错的成果，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为班长，我决心尽我的力气为同学们服务。 我们都知道，在一个班级体中，假如没有精神，没有集体荣誉感，没有班级凝聚力，则他将成一盘散沙，毫无生气，全无斗志。正所谓："人心齐，泰山移。"假如全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么又有什么事情是不能办到的呢?同时，在这样的氛围中，也将更简单调动大家的学习主动性以及主动参加.活动的热忱。 一、工作目

14、标 有目共睹，上一届班委做的不错。取得了肯定的影响力，开了个好头。我们新一届班干部要做的是连续保持好的成果的同时还要努力争取取得更好的成果。今年的总目标是： 1、 增加同学们的集体荣誉感、增加集体凝聚力，加强全班同学之间的团结。 2、 同学以学为本，力求班级整体成果更上一层楼;同时丰富课余文化生活。 3、在全班形成求真务实，勤学好问的学习风气。 4、 尽量提高全班整体的学习成果 二、工作方案 (一)要有顽强的班集体核心。班委要团结始终，亲密联系同学，起模范带头作用，深受同学信任与拥护，有要对工作忠诚的责任感、对广阔同学高度负责的热忱和用于克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、独立、自强的热忱

15、，真正成为班级“自我训练，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。 (二)要有共同奋斗的目标。共同的奋斗目标是班集体建设的方向，它反映全班同学的共同愿望和要求。我班应始终把争创“先进班集体”作为本班的学年目标，从实际动身，制定班级总体规划，并有方案、有步骤地提出切实可行的阶段性目标，准时的鼓舞同学，为实现总的奋斗目标而努力。 (三)要实行班务公开制度。设立班务公开日(一月)，让同学们知道班最近有什么活动，使班级里的同学人人都可以参加到集体事务中来。同时，广泛接受同学们对班级事务的正确看法，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。 (四)发挥班级体的暖和，向每一位需要关心的班级成员伸出最无私的救济之手

16、。由此引申。 三、重点加强的方面 一学习方面 1树立学习第一的观念，培育良好学习氛围。本学年的学习重点就是高校英语四级，目标是90%同学通过。本 2学期课程较多，学习压力不减，但仍有许多同学未能重视起来。针对这种状况，我班将进行学风建设为主题的班会，号召大家连续保持大一的学习和竞争氛围，以及实行一些必要的学习措施。 二加强班级、宿舍管理 1严格考勤制度，专人负责，专人记录，不走人情，保障上课的出勤率。严格请假制度，必需是班主任批假才生效，其他班委无故不能代批，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。在这个学期，我们将坚决处理旷课次数达到学校要求的同学。 2加强宿舍卫生管理，寝室长尽量能每周进行寝室卫生清洁

17、。生活委员和宿舍长共同监督，争取每个宿舍获得“文明宿舍”的称号。 3提高同学的平安意识，留意宿舍平安用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。 4生活委员妥当管理班费，做到收支明细，帐目公开，合理开销。 5建立班级大事记录，对本班工作的日常生活、工作和活动进行记录。 6多与同学们接触，发掘他们的才华，并适当培育;还要多余其他班委接触，了解他们工作状况和建议 总的来说，以上就是我作为班长在本学期的工作方案。我坚信，在这个学期，我会尽我所能，好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀. 高校工作方案 篇4 一： 活动主题： 关爱老人、奉献爱

18、心 二： 活动对象: 敬老院孤寡老人 三： 活动背景： 作为当代高校生，我们应当明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，然而.经济突飞进展,竞争愈演愈烈的今日却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要关心的人重新找到了家,得到了家的温馨,爱的呵护.。我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。敬重老人，尊敬老人，说究竟就是敬重自己，尊敬自己。会懂得孝顺父母的我们，更应当打快乐胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们快乐，给他们祝愿，陪伴他们去更好的生活。 四：活动目的： 慰问敬老院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和暖和。让他们感受.大家庭的暖和。通过此次献爱心

19、,走访敬老院的活动,让同学们的身心更加明朗,明白阳完是不吝啬每个角落.，同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起, 奉献自己的一份爱心, 让我们的.变得更加和谐。 五：活动时间： 12月5日 六：活动地点： 寿星园敬老院 七：活动要求： 1. 每位参加志愿者都怀有饱满的热忱及仔细负责的看法对待此次活动。 2. 在活动中讲文明懂礼貌体现当代高校生风貌。对待人要亲切热忱大方。 3.到敬老院的同学必需听从组织支配，不得擅自离开岗位。 八、活动流程： (一)活动前期预备： 1.联系敬老院负责人 2.对活动进行宣扬，并招募志愿者，人数在15到20之间 3.对招募好志愿者进行培训，并说明留意事项。 (二)活动

20、当日支配： 1.布置场所 2.帮老人们打扫卫生,整理家务 3.陪着老人拉家常,讲故事,看电视. 5.离开时把整个庭院打扫洁净并与老人合影留念。 九、留意事项： 1.志愿者在活动开展期间应当听从管理 2留意个人行为，留意维护志愿者形象和学校形象. 3.合理安排好每位同学的工作，到敬老院的同学们必需听从组织支配，不得擅自离开岗位。 4.由于老人的年龄等问题，在关心老人时要当心，确保活动期间自己与老人们的人身平安。对老人要亲切，不行烦躁，尽量满意其和合理的恳求。 5活动前的宣扬要到位;活动中对我们的活动记录文字，还有相片记录也肯定要切实做好;活动后要跟进，进行总结，吸取教训，在今后的活动改进加强。 6活动中，要尽量避开只针对一个或其中几个老人家，要普遍关注敬老院中的老人。 十：活动经费预算 路费：40元 高校工作方案 篇5 踏入湖南中医药高等专科学校，来到了我们10级护理1班，并荣幸的当上了我们班的第一把手，感到特别荣