创业俱乐部运作

1、巴彦淖尔分公司巴彦淖尔分公司 杨洋杨洋主管育成体系322创业俱乐部经理人俱乐部企业家俱乐部创业腾飞创业沙龙内勤平台 支持主管面谈辅导 以培养国寿企业家为文化引领，以主管队伍健康成长为核心目标，以晋升拉动与组织做优为两大运作主线，构建以三大俱乐部为平台支撑，以省市县主管四级联动，内外勤队伍充分参与的主管育成机制。内外互动 分类育成 持续做优 联动晋升 晋升表彰创业论坛n 晋升拉动解决队伍的扩张性问题：以攻为守以攻为守n 晋升拉动是主管育成的核心目标 晋升拉动与组织做优是主管育成体系的两大主线主管育成体系两大主线 晋升线n 组织做优解决队伍的稳定性问题：以守为攻以守为攻n 组织做优是主管育成的保障

2、支撑 做优线攻守兼备攻守兼备 以国寿企业家为统领，明晰主管晋升发展路径，通过搭建业务主任到组经理、组经理到处经理、处经理到区域总监三个关键成长阶段三大支持运作平台，强势推动有发展意愿的初中高级主管联动晋升、持续晋升、做优做强。实现主管队伍的快速扩张与团队架构持续夯实，进而推动销售队伍的快速扩张。 主线清晰：以国寿企业家为文化引领，明晰主管晋升发展路径，并在关键阶段搭建有效支持平台准主管组经理层级 处及以上层级主管晋升发展路径创业俱乐部经理人俱乐部企业家俱乐部主管晋升成长路径 批量新增创业俱乐部经理人俱乐部企业家俱乐部以晋升荣誉为目标，树立晋升为荣的团队文化以晋升利益为抓手，实现加速扩张的发展前

3、景创业俱乐部创业俱乐部是主管育成体系的基础，通过搭建晋组平台，推动大批量准主管晋升，同时推动上级主管晋升大量打开主管入口1、团队中哪些伙伴可以做主管？思考：2、最佳的准主管是谁？3、如何才能建立准主管培育的蓄水池？4、如何快速实现准主管的培育？ 自2013年以来，我市期交保费规模呈现逐年递增趋势，十年期交保费规模上了新台阶。截止2015年年末，首年期交保费达9962.89万元，十年期交保费达7151.62万元，较去年同期分别正增长35.60%、40.08%。2015年新增人力共实现十年期交保费1730.98.5万，新人保费贡献度达24.45%。新增人力的大幅增长，促进了队伍规模的提升，成为业务

4、发展新的增长点。11.73%14.67%12.42%15.92%18.96%24.45%数据带来的震捍：巴彦淖尔分公司队伍发展促使业务平台逐年提升数据带来的震捍：巴彦淖尔分公司“组养计划”推行成果 从2013年四季度开始 ，我市紧跟自治区分公司的节奏，在全市推行队伍建设常态动作体系，把主管晋升培育做为一项重要课题，深入推进。以初级主管晋升推动“组养计划”成为主管培育的摇篮， 在全市营销人员中已根深蒂固，逐步将“要我晋升”转化为“我要晋升”。通过初级主管的培育，有效推动上级主管晋升，优化队伍结构，激发队伍增员活力。 2014年全市555团队为0，333团队仅有7个，实现首年期交保费2630.53

5、，占比35.57%，团队最高职级主管为高处，仅有一人；2015年全市555团队上升为6个，333团队7个，实现首年期交保费5879.57，占比59.05%，团队高处以上职级主管共7人，由于持续的晋升推动，由组经理纵向拉动晋升的效果越来越明显，团队的横向发展也逐步驱于稳定状态。晋升给组经理及以上职级主管带来了新的发展机遇和更大的发展空间，正在向国寿企业家行列迈进。数据带来的震捍：新主管晋升推动团队大发展新主管晋升推动团队大发展创业俱乐部创业俱乐部准主管培育的根据地准主管培育的根据地创业俱乐部-2+211晋升创业腾飞经营单位直接主管创业沙龙市公司经营单位市公司晋升表彰启动前1月季首月中旬每月两次下

6、季度次月中旬季度循环创业论坛责任人时间运作周期：季度运作入围条件：有意愿晋升的业务系列人员，自愿申报。 分公司需配套资源支撑运作，执行要严格。1、创业腾飞总体介绍 目的：号召有意愿晋升的业务系列人员报名参加，做好选拔面谈，为创业论坛启动造势。 时间：创业论坛前一月 操作主体：经营单位 整体构成：路演启动、选拔面谈、点将仪式1、创业腾飞运作步骤路演启动路演启动选拔面谈选拔面谈点将仪式点将仪式目标时间操作人要点工具预热、造势上季度第三个月市、营业单位铺垫面谈准主管的筛选要点意愿强化规则说明上季度第三个月月末主管、营业单位目标订立规则说明面谈表启动前造势本季度首月月初营业单位入部人员宣布1、创业腾飞

7、I面谈要点 面谈责任人：直接主管 面谈责任人需要设置针对性的面谈内容，首先对现状进行分析，挖掘对现状的不满，分析晋升后的利益，激发晋升意愿，明确发展目标，确定行动举措。14面谈心理准备面谈方式确定面谈工具准备准备充分，保证效果怎么来谈？用什么谈？15面谈准备制定面谈计划16提前准备很重要，工具分析不可少情绪事前调整好，伙伴意愿才会高预约面谈礼先到，态度诚恳把态表问题当场解决掉，提供方案支妙招面谈说话少为妙，伙伴才会把心掏承诺行动要记牢，思想共识达目标17动员面谈要点一、人员分类人员根据其职级变动情况分为：1、降级后准备重新晋升人员应以激励为主，其利益点自身相对明确可简化；2、基本法下未任过主管

8、职级的人员主要强调利益引导。动员面谈要点二、面谈内容1、结合月度收入分析相关基础数据：根据其本人及推荐新人累计FYC，晋升后可以获得的收入状况：主要通过直辖组利益演算强化晋升意愿、通过绩优组经理奖建立其做大直辖的理念。但是需要注意该时点的面谈核心是需要解决前期可能遇到的增员创伤，提振信心，同时消除已经累计的增员疲态，持续的激发意愿。2、创业沙龙核心即是确保培育对象能够在当季度内晋升，所以在第二次面谈时需要对前期达成指标进行确认，分析本季度内晋升差距从而明确后面工作重点。3、面谈时需根据当期关键指标的达成情况进行2次规划，对于确实存在差距的应明确月以增员为主要工作重点，夯实基础利用业务节奏实现职

9、级晋升；对于差距较小的应明确差距指标制定月晋升冲刺计划，同时介绍创业沙龙的运作模式和相关管理规定，明确其参与意向。面谈表签定行动承诺书追踪： 要职场布置版面并上墙，极时跟进达成情况，找出晋升差距，并通过晋升沙龙进行辅导。1、创业腾飞I点将仪式 目 的：树立标杆，强化意愿，激发组织发展热情。 时 间：季首月月初，早会 操作主体：县公司 参 与 人：入围人员 流程建议：方案宣导、入部人员名单公布、表态发言、领导期许。2、创业论坛-总体介绍 目的：激发培育对象的组织发展意愿，明确职涯规划，掌握基本的增员知识及增员方法。 时间：季首月中旬前 操作主体：市公司 参与人：入围人员 形式：培训2、创业论坛-

10、课程内容及要点俱乐部介绍入部仪式标杆主管分享 增员观念及技能增员渠道开拓辅导技能 晋升差额分析签订晋升目标氛围营造：注重环节操作的精细度和氛围的营造。课程形式：不拘泥于课程单一形式，遵循原理，积极创新。目标强化：强调目标追踪机制。创业论坛衔接：一、营业单位早会分享二、团队二早分享三、主管跟进沟通激励四、晋升差距分析与目标确定五、预晋升主管团队伙伴激励3、创业沙龙 目的：通过对准主管订立下的目标进行差距追踪和技能强化，进一步巩固晋升意愿，推动准主管晋升。 责任人：经营单位 频率：每月两次 形式：会议、培训、座谈 关键环节：对标面谈（多频率）3、创业沙龙-运作要点创业沙龙运作要点：1、创业沙龙运作

11、的核心目的是搭建一个有效的追踪、辅导平台，围绕晋升的二项核心指标（个人FYC、有效人力）进行追踪。同时针对执行过程中存在的问题进行总结，对于达标的难点（个人销售技能、增员、有效人力转化）进行有针对性辅导，并对下阶段（周、月）工作进行部署。创业沙龙运作要点：2、创业沙龙主题应明确：每次沙龙要有明确的主题，针对本阶段工作重点进行设置。3、创业沙龙氛围营造及宣传：以表扬、激励、鼓励为主，建立晋升荣誉感。每期沙龙应以图片、简报形式在本单位内宣传，为晋升体系的持续运作奠定基础。沙龙运作举办模式：首次沙龙建议在公司内部举办，强调沙龙经营重点、明确参训纪律、季度最后一期沙龙应注意总结提炼。拓展训练、俱乐部、

12、茶话会、团康活动、集体展业、集体陪同陪访、对抗争霸等形式召开。各单位也可根据实际情况联合召开沙龙，进行对抗赛、争霸赛等活动。3、创业沙龙-创业俱乐部各环节点324、晋升表彰33市公司表彰平台 目 的：树立成功典范，引导晋升做优 实施层面：市公司 时 间：下季度次月 形 式：季度优秀人员的表彰（不仅是经理人俱乐部的表彰） 表彰范围：季度晋升的主管 达到季度做优目标的主管 第一季度安排年度表彰4、晋升表彰表彰激励 既是表彰平台，又是增员平台 既是晋升表彰，又是做优表彰 既做文化塑造，又是励志提升34操作点： 形式不断创新，给受表彰人员参与热情 持续经营，坚持每季度召开创业俱乐部关键点总结创业腾飞1创业沙龙市公司市公司晋升晋升表彰启动前1月季首月中旬每月两次下季度次月中旬季度循环创业论坛责任人时间要点激发意愿介绍支持规划路径确认资格对象业务系列人员入围人员激发意愿增员技能经验分享明确目标新晋升组经理、入围