医药代表医院开发

1、现在我就把咱们这行的工作流程说一遍 . 开发医院 :不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前 ,你对 这个医院要有个大概的了解 ,这个医院进药谁说的算 ,你的同类品种在 这里有没有 ,医院的效益怎么样等等 ,这个不多说了 ,你刚来的时候要 是培训过就都明白 ,这些准备好以后拿着材料直接去医院 ,最好赶早上 , 七点半医院刚上班的时候最好 ,敲门直接进 ,说明来意 ,给他材料 ,问完 电话 ,要是他说看看在说你可以直接就走 ,并告诉说你先看着过几天我 在来 ,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去 ,第一次去也就混了 脸熟 ,这两天你要打听好这个人的嗜好 ,你可以去药局管库房计划员那

2、里先打听 ,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多 ,好打发 , 因为都喜欢占小便宜 ,这次去买点东西吧 ,可以和经理先打招呼说想送 什么东西 ,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么 ,过去不需要提药的事 ,瞎砍 ,找他高兴的说 ,（好能帮他干点 活什么的 ,我就给别人拖过地 ,倒过水,按个脖子什么的 ）以后学吧 .把他 喜欢的东西给他 ,放心他不会要 ,因为他只是知道见过你 ,可能都忘了 什么药了 ,不用管那些 ,现在你要做的是让他感觉不好意思 ,他会主动 告诉你 ,说现在的药不好进 ,点药事会通过什么的 ,这个时候你可以把 礼物给他,并且告诉他 ,进不进没关

3、系 ,以后可以做个朋友嘛 ,我们公司 的品种要是您个人用你就告诉我 .只要你尽力帮我办就行了 ,放心 ,怎 么的也不能让你白帮忙啊 ! 这句是关键 ,也许就等着你把这句说明 呢,记住 ,要把别人的利益放在前面 ,这样就会一帆风顺了 ! 这只 是实际的一些经验 .如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的 内容医院的进药流程掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。每一家医院都有自己进药的流程， 可以从以下几个方面来具体了解这个流程。1药剂科职能药剂科在主要医院职能有三个：为临床用药质量把关；负责临床药理的工作； 临床各科室用药的配送。 药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药

4、的监控、 药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。2药 剂科人员结构及职责药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。药剂科主任的主要职能是：负责药品的筛选，对于能否进 药、进哪种药起着举足轻重的作用；药品质量的管理，药品质量是 否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。 采购人 员主要负责与医药商业公司联络， 选择其中一家或两家医药商业公司 作为供货商。 库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理， 记录所 有药品入库、 出库和流向。 门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管 理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。3医院进 药、选药的原则每家医院都有自己的进药和选

5、药原则： 一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨； 同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种 一定要比老品种有显著的优势， 每一个剂型至少要保留一个品种； 仿 制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种；O TC药基本满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。4新药进 药程序在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。 以下是医院进药普遍采取的一个程序： 由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单； 通过药剂师委员会讨论， 药剂师委员会的成员主要有院长、 药剂科主任

6、， 还有相关的各科室主 任；通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知， 采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。5特殊进药程序因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的 进药程序之外，还有特殊进药程序。在特殊进药程序中，医药销售主 管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这 种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如 果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品， 那么这种药进 入医院的可能性也很大。分页标题药品电脑信息系统登记采购人员将药品入库之后需要做的工作是：进行电脑信息系统 登记；要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品 分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。7药品在医院的供应链药品在医院的供应链包括：首先，每个药房（门诊、急诊、病房 等各药房）的主