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文档简介

1、精选优质文档-倾情为你奉上项目立项评估表一、项目基本信息客户基本情况客户名称负责人地址邮编电话传真所属行业企业性质企业规模营业额、利润等 单体企业； 集团总部； 非集团总部，情况说明： 若为集团总部，管理级次： 下属成员单位 家，本次项目涉及 家管理模式： 投资控股型； 多元投资型； 单一主业型（非主业份额不超过30%）公司概况项目基本情况客户信息化现状准备购买何种产品客户应用终端数量 1-30； 30-50； 50-100； 100-200； 200以上，说明： 项目是否立项项目大致预算购买时间计划高层关系姓名职务对项目的影响力对项目及厂商的态度决策程序决策人主要竞争对手分析SWOT分析销售

2、代表：联系电话：电子邮件：部门：部门经理：填表日期：二、项目初步评估客户接触是否与客户进行过接触？接触的形式？我方参与人？客户参与人？请详细描述客户接触的相关情况，可以附件形式进行说明；需求判断项目动因是什么？客户最关心的问题是什么？客户的关键需求是什么？我们（或竞争对手）是否能影响或引导客户关键需求？我们（或竞争对手）的产品是否能满足关键需求？商务关系客户高层对项目的预期？ 客户高层对各厂商的立场和态度？是否有在客户内部建立内线的可能性？内线能起到何种作用？赢单策略我们的优势是什么？（对手的劣势）我们的劣势是什么？（对手的优势）我们需要依靠何种因素和策略才有可能赢单？我们的行动步骤是什么？我们需要投入的资源（人员、时间）是什么？初评估选择： 项目立项； 持续跟进； 保持

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