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文档简介

1、高品质文档2022新公司工作总结4篇 怀揣着幻想踏入企业,从最基层的业务员做起,每一个新人都盼望自己能够快速地成长起来,做一名快速成长的业务员。怎样才能实现快速的成长呢?除了常规性的工作之外,这就要看你是一名什么样的业务员了。 做一名“会算账”的业务员 我们去做一件事,是因为做这件事利大于弊,你所得到的大于你付出的,所以它是划算的。人的一生其实就是不断算账的过程,我们总是盼望去做那些划算的事情。作为业务员又何尝不是如此呢? 我们总是埋怨经销商不听我们的话,总是与我们作对。为什么呢?我想,主要是我们没有给经销商算清账,或者你算的账只对你有利而对经销商无利,所以经销商才会与我们作对,才会不听我们的

2、策略。通常状况下,是在我们要求经销商向市场进行投入的过程中发生冲突的。比如,我们要做促销,但是需要经销商出一部分费用,许多经销商就会消极执行,因为他觉得是给厂家卖货,所以自己是不需要投入的。对于这类经销商,我们尤其要算清账,要他明白做促销究竟为了什么,对他有什么好处,为什么他自己掏一分费用做促销是划算的。我们怎样关心他算账呢? 首先是要算清一次促销可能的投入费用、促销的接受程度、投入的目的是什么、会产生什么样的效果。比如新品推广,那么投入一部分费用能产出多大的效益,这是要用数据说话的。用数据说话,我觉得是业务员必备的素养。不仅仅需要理论上的说服,更重要的是需要实实在在的数据上的说服,这样经销商

3、才能心中有数,否则经销商根本不知道投入的目的是什么,也不知道能产出多大的效果。是提高了当前的效果,还是提高了将来的效果;投入和产出是否有差距,即使有些数据是需要估算的,但是估算总比不算强。因为只有从数据上说明投入产出,经销商的钱才能花得放心。 经销商如此,我们向领导申请支持又何尝不是如此呢。我们的市场遇到一个问题,假如不投入市场会下滑多少,假如我们投入多少费用,市场的增长会有多少,当我们用数据去表达的时候,领导就会觉得钱花得心中有数,是值得的。但是假如你想申请费用,又没有市场分析,没有数据说明,那么申请费用、支持是很难的,因为任何一个公司都不会钱多的向目标不明确的行为去投入。一个数据有时候顶过

4、千言万语,我的目标是什么,我需要投入什么;我的目标销量是什么,我需要投入多少资源;能带来多大的效益,或者即使当前我们的投入短时间收不回来,但是从长期来说,可以产生多大的效果做一名“有想法”的业务员 在职场上什么样的业务员市场做得好、升职比较快呢?有想法的业务员升职比较快! 何谓“有想法”呢?就是能够从不同的角度去熟悉市场的特点,从不同的角度去看待市场的操作方法,最重要的是看出市场中的不同,制定出不同的操作方案来,这就是有想法。 在你操作市场的时候,是否问过自己几个问题:假如我是自己的竞争品牌,会怎样去看待市场、操作市场?我实行一个策略,对手会做出什么样的反应呢?我们常常采纳的市场策略是否在这个

5、市场肯定有效呢?为什么不能实行其他的操作方法呢?许多时候,我们往往依据自己的想象去操作市场,把自己头脑中认为正确的状况当成了实际,犯了主观主义错误。 一个最简洁的例子:为什么肯定要用促销来提高销量呢?同样的产品,你促销他也促销,相当于大家都没有促销,再说消费者对促销已经司空见惯了,效果自然不会太大。许多时候,我们陷入了为促销而促销的境地,一旦销量不好就条件反射般地想到促销,这就是一种僵化的反应。莫非,就没有其他方法提高销量吗?打算市场优劣的仅仅是价格一个因素吗?为什么肯定要比促销力度、比价格呢?我们的优势何在?对手有没有劣势?我们能不能发挥自己的优势去打击对手的劣势呢? “有想法”的业务员,会

6、时刻问自己:“只有这一种操作方案吗?有没有其他的更好的方案呢?”名将粟裕在每次战斗前,至少都要预备两到三个方案,为什么?当一个方案遇到问题的时候,立马就有第二套方案跟上。所以,每次市场操作前至少预备两套方案,这是你能产生出想法的基础,因为要产生两种方案,你至少要从两个角度去熟悉市场,看问题就会更加全面,“有想法”更重要的是在于差异化。差异化说起来简单做起来难,而基本的一点就是否定你的第一想法,因为你的第一个想法肯定是别人也能够想到的。营销的简单性就在于它既是产品的竞争,也是人与人智力的竞争,而大部分人的第一想法都是一样的,你能想到的别人也能想到。你要做一个“有想法”的业务员,就要比别人多想一步

7、、多做一步,就要想出不同、做出不同来。或许你只是比别人多想一步,和别人只有一点差别,结果就可能大不一样。 “有想法”的业务员,需要擅长思索、擅长学习,时刻熬炼。比如,在大街上看到一个广告,就可以思索假如自己是广告设计者,会用什么思路进行设计,会与看到的广告有什么不同;看到一个店面在做活动,可以想一想有没有更好的方法;遇到一个店面生意特别差,就设想一下假如自己是店老板会怎样转变这种局面。时间久了,你就会养成随时随地思索的习惯,也就能产生无穷无尽的想法。 “有想法”的业务员也是不断否定自己的业务员。一些老业务员做了好多年就是升不上去,为什么?就是因为他们的思想已经僵化,他们习惯于根据自己认为正确的

8、阅历去操作市场,头脑中已经形成的操作模式很难去转变、去突破,所以操作没有新意,市场不温不火。其实,市场就是在不断否定中进展的,业务员也是在不断否定中进步成长的。不断地否定自己,不断地产生新的想法,市场才会有更好的进展,自己才能得到更好的成长。 当然,“有想法”并不是随心所欲,天马行空,而是要立足于市场实际,脱离了市场现实的任何想法都将是无效的,甚至会受到市场的惩处。市场实际是一切想法的基础,我们要做的,只是站在不同的角度、不同的立场去熟悉和分析。 新公司出纳半年工作总结2021新公司工作总结(2) | 返回名目 来到公司已经快半年了,在公司我担当财务出纳这项职位,从刚来公司的生疏到熟识,回顾了

9、自己在工作中的过程,在工作中我学到了许多,也思索了许多,从自己的工作上发觉了几点: 1.工作不细心:在刚来的时候以为自己什么都会,做事毛手毛脚的,常常马虎大意,导致工作上常常失误,引起不必要的麻烦。以后再工作中肯定要留意细节,不能漏检,要从每一件小事做起,做认真、透彻,发觉规律保证质量也要保证速度编辑。 2.工作不急躁:干出纳这项工作枯燥而乏味,没有生气也没有刺激感,也因此在工作中常常的出错,业整理务不娴熟,导致自己不细心检查单据、看错数、不记笔记靠脑子想等失误。以后要在此工作上熬炼自己的意志和急躁 3.资金理不严格:在工作中有来财务支出的,就把资金给他们,没有经过必要的手续,导致资金不合理的

10、流失。以后要严格并合理的利用资金开支 4.工作总存在着急的心情,为了完成工作而导致一些细节上的失误,消失一些不该消失的错误在公司的这段时间让我明白了,不管是在工作、学习、生活方面都因该做到认真、尽责,和善的处理人际关系,在平凡的工作岗位上作出不平凡的工作。 最新公司质检员试用期转正个人工作总结2021新公司工作总结(3) | 返回名目 敬重的领导: 您好!我于4月1日成为公司的试用员工,依据公司的需要,目前担当质检员一职,到今日已经是3个月时间了。作为一个应届毕业生,初来公司,曾经很担忧不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职

11、员的转变。 在试用期期间,我在质检部学习工作了一段时间。这工作是我以前从未接触过的,和我的专业学问相差也较大;但是各部门领导和同事的急躁指导,使我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟识了公司的整个操作流程。 在本部门的工作中,我始终严格要求自己,仔细准时做好领导布置的每一项任务,同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,盼望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献。当然,工作中难免消失一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经受也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和关

12、心,感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。 公司成立于4月,是目前广西最大的工程机械和汽车行业的铸钢零部件配套生产厂家和市重点扶持企业。公司的中期进展目标是要用时间打造成为集铸造、机加工生产、研发、国际贸易为一体的国际化大型企业集团。 这3个月我在公司各级领导的正确领导下,和同事们的团结合作和关怀关心下,较好地完成了各项工作任务,素养、思想、和人际交往方面都有了更进一步的提高。现将3个月来取得的成果和存在的不足总结如下: 一、品德和个人修养及职业道德方面 3个月来,本人仔细遵守劳动纪律,按时出勤,有效利用工作时间;坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。仔细学习学问;具

13、有剧烈的责任感。乐观主动学习专业学问,工作态度端正,仔细负责地对待每一项工作。 二、工作岗位和工作力量方面 我的工作岗位是一名质检员、一个把握产品质量的重要岗位。我深知我的重要性,说以我本着“把工作做的更好”的目标,扎扎实实干好本职工作,并且在工作之余我努力的学习专业学问充实自己,虽然在工作上会遇到许多挫折但是我信任我自己。有句话说得好“从哪里跌倒、就从哪里爬起来”我还很年轻秉着笨鸟先飞的思想,我想信只要我付出的比别人多确定能泥补我在专业学问上的不足。 三、总结了3个月来的工作,虽然取得了一点的成果,自身也有了很大的进步,但是还存在着以下不足: 1、有时工作方面与领导的要求还有肯定差距。一方面

14、,由于个人力量和素养不够高,一方面就是工作量多、和时间比较紧时,工作效率不高。工作时责任心不强、有点小马虎。 2、有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感,有时工作没有提前,上报状况不够准时。 3、在工作岗位上发挥不够明显。对全局工作状况把握不细,还不能主动、提前想方法,很多工作还只能算是一般般。 4、在社交方面我还纯在很大的不足,有时心里面有的表达不出来,有些话不是太敢说出来没有胆气不够阳刚,在处理有些事情时还需要领导的关心。 5、就是在质量检查方面不够细致、专业学问不够充分,有好多东西明知道是错的却说不出来为什莫。因为检测之前没有做好充分的预备,在检查过程中有点手忙脚乱,往往重视了

15、这头,却又忽视了那头,有点头重脚轻,没能全方位的进行系统的工作 四、将来的工作准备 1、我将进一步发扬优点,改进不足,全力做好本职工作。要保持良好的精神状态,发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、乐观进取、“敢打敢上”的拼搏精神。理清工作思路,提高办事效率。2、在检验之前,我首先要了解需要检验的项目,检测方法及技术要求等才能在检查检测工作中做好事前的预备工作。并且在检查前应当做好事前预备,检查时仔细监督。 3、在检查过程中做好监督工作,准时发觉并订正检验过程中存在的问题。对质量要求较高的加工工序的加工工艺的生产、全过程跟踪检查确保每道工序合格。对生产出的工件严把质量关,以免工件消失质量问

16、题。 我特别珍惜这份工作,这半年来我学到了许多,感悟了许多;看到公司的快速进展,我深深地感到傲慢和骄傲,也更加迫切的盼望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长。在此我提出转正申请,恳请领导给我连续熬炼自己、实现抱负的机会。我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作,为公司制造价值,同公司一起展望美妙的将来! 此致 敬礼! 申请人:xx 7月20日 最新公司员工半年工作总结范文2021新公司工作总结(4) | 返回名目 转瞬间,在公司工作已经六个月,就在此时需要回头总结的时候从心底感到日子的匆忙。原先的高校生活让我感到慢慢远去,现在的工作已经慢慢

17、变得顺其自然了,回顾这些日子来的点点滴滴,觉得自己努力了不少,也进步了不少,学到了许多以前没有的东西,我想这不仅是工作,更重要的是给了我一个学习和熬炼的机会。首先感谢公司能给我展现才能、实现自身价值的这个机会。这段时间是我人生中弥足宝贵的经受,也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里公司赐予了我足够的支持和关心,进入公司后的几个月时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,各方面均取得了肯定的进步,现将我半年来的思想、工作、学习状况作简要的总结汇报。 一、工作状况 怀着对人生的无限向往,我走入了通信实业分公司市区基站组。我是一名基站维护员,刚进公司时,对基站维护全然生疏,虽

18、然以前的学习中接触过,但这次才是真正的近距离接触,虽然每天都会有许多自己不懂的东西,但从进公司开头,就有一种很奇妙的感觉,一种找到了自我的感觉。每做成一件事情,每学到一点新的学问,都会特殊新颖好玩,我感觉到已经找到了自己的方向,能感到自己是真正专心去工作,而不是为了单纯完成任务而敷衍了事。 很多人认为基站维护只是简洁的发电、打扫机房卫生等,但只有专心去做了的人才会知道:作为有高度责任心的维护员来说,要保证基站的平安稳定运行,仅仅做好以上工作是远远不够的;要保证基站的平安稳定,就是做好日常巡检,发觉问题准时解决,使隐患毁灭在萌芽状态。使基站通信随时保持畅通,这便是我们不变的追求。 在维护工作的这

19、半年里,我深深的感觉到工作是多么的辛苦,我们有过凌晨出动基站抢修,有过通宵发电,有过半夜抓贼,还有处理故障连战十几个小时的激情。但是我没有埋怨,为了用户一个电话能接通,我觉得这些付出都是有意义的。虽然辛苦,可同事们做事都很乐观仔细,有种众人划桨开大船的感觉,我感受最深的就是,工作可以在欢乐中完成。工作之余,大家开怀谈笑,不分彼此。有时候状况紧急,领导和我们一起上阵,给我的感觉是上下同心。正因为如此,在基站组的工作,让我体会了在开心中完成工作的欢欣。 在工作中,一方面我严格遵守公司的各项项规章制度,不迟到、不早退、严于律己,自觉的遵守各项工作制度;另一方面,吃苦耐劳、乐观主动、努力工作;在完成工

20、作的同时,乐观主动的帮助其他同事开展工作,并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的力量。 经过六个月的工作,我基本娴熟了基站维护的各项工作。对线路维护、铁塔空调维护以及传输、网优和监控的工作有了全面的了解,使得我对移动通信的运作和维护有了更深化的熟悉。 从11月底我被暂调到技术组工作,主要做光端机备用电源掌握器的项目,从设计电路到做pcb,再到调测生产,一步一步,最终圆满完成任务,现在正在往需要的基站安装。其次,我帮助马工调测原来研制的自动跳纤设备。最终,依据领导的指示我在公司原来网站的基础上加入了访客访问权限,不仅可以使公司网站起到对外宣扬的作用,也不会使重要资料外泄。并在网站上开通了公司的

21、技术沟通论坛,使员工有一个相互沟通的平台。正在做一个在线考试系统,可以组织员工进行在线考试,达到技术学习的目的。做了这些我更觉得有成就感,感谢领导给我这个机会。 二、学习状况 我发觉走出校门才是更加需要努力学习的阶段,“三人行,必有我师”,公司中的每一位同事都是我的老师,他们的丰富阅历和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财宝。记得我刚到基站组的时候,对站内的一切都感到新颖。因为学校学的理论学问偏多,所以对设备运行维护学问知道的也有限,但是在组长的尽心教育下,我受益颇多。带着饱满的工作热忱,我渐渐熟识了设备的操作。尽管我只是入门,但是我和其他年轻人一样对工作布满着热忱。为尽快提高自己在本职方面的学问和力量,充分发挥自己的主

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