大学生二手物品交易市场及营销分析

1、大学生二手物品交易市场及营销分析【摘 要】随着我国经济快速增长，人们越来越注重日常的消费。而在消费需求提升的背后，物品浪费的现象也越来越严重，尤其表达在对于二手物品的处理还不够有效，不够环保。本文旨在理解浙江师范大学校园二手物品存在的现状与出现的问题，并在此根底上利用网络和实体等渠道来构建“以物换物这一交易形式，从而实现可以充分利用大学生手头的资源，将物品价值最大化。【关键词】资源浪费；二手物品交易平台；循环经济；营销一、大学生二手物品市场整体分析1.二手物品处理方式分析根据本文调查而得的数据显示，就浙江师范大学在校大学生而言，有58.53%的学生愿意将物品当做废品来处置，只有12%的同学表示

2、对物品置之不理。由此可见，二手物品交易在大学生中有着宏大的开展潜力，这也为本文的开展调查提供了必要的前提。2.交易产品分析根据一项调查显示，90.4% 的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；78.8% 的学生选择服装衣帽；42.4% 选择体育文具；而将近50%的同学选择日用品及电子产品，说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、服饰以及相关学习和生活用品。3.消费心理分析绝大部分的大学生没有独立的经济来源，因此他们在消费时考虑的一个不可防止的问题就是商品的价格。大学生消费除了求廉，还有一个重大的心理特征，那就是“求新。很多学生存在着一种喜新厌旧的癖好，对追求新潮物品比较盲目，因此这也为二

3、手物品交易的顺利进展提供了必要条件。根据我们的调查显示，63.8%的学生对二手物品交易平台的构建很是期待。二、学生二手市场供需客观条件1.消费呈一定“阶梯分布。目前不同层次消费程度差异必然也显如今学生身上。消费的多层性为学生二手市场的开展提供了空间。根据一项在某高校的调查显示，86.9%的学生愿意出售自己需要处理的商品，60.7%购置过二手商品。2.教育形式的自主性。高校教学形式不同于中学教育的形式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，可以自主地选择新、旧教材。3.由于产品更新换代加快，学生购置商品使用一段时间以后觉得不尽如意，又有购置力，愿意卖旧买新；或者有的学生在对

4、商品使用一段时间以后，想购置档次更高的同类商品。调查显示69.3%的被调查者表示有需要处理的商品，并且86.9%愿意出售自己需要处理的商品。三、学生二手市场营销形式1.跳蚤市场。浙江师范大学举办的每月一次的校园“跳蚤市场正好满足二手交易的需求。跳蚤市场采用微博、人人、QQ等现代网络社交平台或短信进展报名，报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义、部门名义。以“先报先得的原那么进展删选，入选者均可获得一个摊位号根据货物多少，划分摊位面积。2.零售。零售是指商品一次性销售的数量较少地销售给最终消费者。学生二手物品，由于其“小而散的特点，使得营销以“零售占最大优势。对于占据学生二手市场最大份额的

5、书籍，可以采取与校园周边的书店合作进展零售的方式，以降低本钱，对于供货方来讲，收取一定的收入份额。同时零售店铺可以最大化地贴近学生消费群体，加快信息的传播和反响。3.网络营销。因为二手产品的来源和去向很分散，价格较低，所以必须发挥信息的媒介和导向作用。我们的高校校园是电脑普及率很高的地方，开展校园电子商务的物流效劳就限定在一个校园内部，物流配送完全可以实现及时、方便、准确的效果。另外，还可以聘请勤工俭学的在校学生来进展物流配送。4.义卖店。据资料显示，目前美国许多慈善机构都设有专门的义卖店铺。这些商店把收到的捐赠物品分门别类廉价出售。义卖所得用来资助社会上需要帮助的人，店铺的店员都由志愿者组成

6、，无偿提供效劳。捐赠者在每年缴纳个人所得税时，拿着捐赠证明就可以抵扣一定的税金，这大大进步了人们主动捐赠的热情。此外，集公益、盈利于一体的经营理念，产权明确，委托者可跟踪监视。四、学生二手市场渠道建立1.供货渠道大学生的物品来源较一般的销售商而言简单的多，很重要的原因就在于大学生并不是将买卖二手物品的收入作为主营业务收入，更多的只是处置掉自己报废的物品换来新的物品或者涉及少量的货币交易。笔者认为学生二手市场应该选择短渠道的建立方式，成员为上游供应商包括大型旧货市场、个人供应者和下游的消费者。就浙江师范大学的地理位置而言，可以选着附近的义乌国际小商品市场获取高质量的旧货。2.信息渠道笔者认为大学生获取二手物品交换信息的渠道无非以下几点。一是网络等宣传媒体，二是朋友同学告知。就浙江师范大学而言，学校每个月