管理渠道成员信用教学设计

1、管理渠道成员信用教学设计单元名称第三章 渠道成员选择 第四节 管理渠道成员信用学 时2单元简介 在了解渠道信用风险的基础上，掌握渠道成员资信评估与信用管理的步骤以及渠道成员信用管理的方法。知识目标1渠道信用风险；2渠道成员资信评估与信用管理的步骤；3渠道成员信用管理的方法；能力目标1能正确理解渠道信用风险；2掌握对渠道成员的资信评估与信用管理的步骤；3、掌握企业对渠道成员进行信用管理可以采用的方法。实训内容根据背景资料提供的情况制定六喜源·原木门渠道成员资信评估与信用管理办法： 1明确六喜源·原木门中间商信用风险的主要来源；2制定制定六喜源·原木门渠道成员资信评估

2、与信用管理办法。相关知识渠道信用风险；渠道成员的资信评估与信用管理；渠道信用管理的具体方法。教学设计课程安排一、渠道信用风险的概念课时安排：1课时课程引入：通过提问引入：很多企业在渠道运作中面临渠道风险，试问什么是渠道风险？企业会在什么情况下面临渠道分销？讲授方法：1.学生总结2.归纳渠道风险发生的可能的情况资源调用：QD030407D：渠道信用风险QD030416A：警惕赊销条件下的信用风险QD030417A：IT渠道的风险课堂提问：当企业面临渠道风险时，应该怎么办？又怎么在事前做好渠道风险的防控？二、渠道成员资信评估与信用管理的步骤课时安排：1课时（一）渠道成员资信调查案例导入：QD030

3、418A：老客户也会发生信用风险讲授方法：运用分类教学法、案例教学法通过案例进行讲述。资源调用：QD030408D：资信调查QD030410D：渠道成员资信评估与信用管理的步骤QD030418A：老客户也会发生信用风险（2） 渠道成员资信评估案例导入：QD030419A：某集团公司客户信用等级评估方案讲授方法：运用分类教学法、案例教学法通过案例进行讲述。资源调用：QD030419A：某集团公司客户信用等级评估方案QD030404Q：营运资产分析模型计算方法QD030410T：评估值与营运资产百分比率课堂提问：做好经销商的资信评估，有什么重要的意义？（3） 信用管理案例导入：QD030420A：

4、外商的信用管理讲授方法：运用分类教学法、案例教学法通过案例进行讲述。资源调用：QD030420A：外商的信用管理 QD030409D：信用管理（4） 业务风险防范案例导入：QD030421A：某大型央企的业务风险防范讲授方法：运用分类教学法、案例教学法通过案例进行讲述。资源调用：QD030421A：某大型央企的业务风险防范QD030410D：渠道成员资信评估与信用管理的步骤课堂提问：对某大型央企的业务风险防范措施，我们有什么启示？三、管理渠道成员信用的方法课时安排：1课时讲授方法：1. 课堂提问2. 总结资源调用：QD030422A:某知名销售企业的信用管理内容分析重点：1渠道信用风险；2渠道

5、成员资信评估与信用管理的步骤；3渠道成员信用管理的方法；难点：渠道成员信用管理的方法实训安排实训内容简介：根据背景资料提供的情况制定六喜源·原木门渠道成员资信评估与信用管理办法： 1明确六喜源·原木门中间商信用风险的主要来源；2制定制定六喜源·原木门渠道成员资信评估与信用管理办法。实训目标：通过六喜源·原木门渠道成员信用管理的实训，让学生基本了解和掌握渠道成员资信评估和信用管理的具体策略。实训时间：1课时实训方法：实训平台操作单元小结关键概念：渠道信用风险；渠道成员的资信评估与信用管理；渠道信用管理的具体方法。实训要点总结：通过本次实训，让学生基本了解和掌握渠道风险、渠道成员资信评估和信用管理的具体策略。课后作业（以后补） 单选5 多选3 简答题5 案例分析2 教学资源QD030407D：渠道信用风险QD030416A：警惕赊销条件下的信用风险QD030417A：IT渠道的风险QD030408D：资信调查QD030410D：渠道成员资信评估与信用管理的步骤QD030418A：老客户也会发生信用风险QD030419A：某集团公司客户信用等级评估方案QD030404Q：营运资产分析模型计算方法QD030410T：评估值与营运资产百分比率QD030420A：外商的信用管理 QD030409