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文档简介

5、分配管理员负责的客户 5位管理员，每人平均负责： 经销商：7家（×每周2次×4周）=56次 二批商：21家（×每周1次×4周）=84次 终端A：10家（×每周1次×4周）=40次 终端B： 44家（隔周回访×2次）=88次 终端C：100家（每月1次）=100次 共计182家 （每月回访次数=368次） 行程安排 省略 销售人员访客行程工作规范 1、销售人员必须根据自己所管辖区域的销售客户的具体 情况，按照每周的工作天数，客户拜访频度及客户地 理位置的远近，编制适宜的访销线路，保证区域内的 所有客户都能按照规定频度执行访问，并对每天的工 作时间做统筹安排，以确保每一客户都有足够的访问 时间。 2、销售人员访销当天，必须严格按照规定的拜访步骤进 行访问，认真做好访销记录，将完成日报交主管审阅 签字认可，在访销中遇到的问题应及时向主管报告并 提出建议。 3、对业务中新开拓的客户或已经失去的客户， 要及时将客户增加或减少到访销路线中，并对 行销顺序做相应调整；新客户的开拓，应放在 当天行销任务完成后进行。销售人员不能以开 拓新客户为由，变更线路或减少当天拜访客户 数。 4、未经许可，销售人员不得擅自改变行销路线 或顺序，严禁跨区销售，对行销记录中的欺骗、 弄虚作假

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