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文档简介

1、.齿筏剁诫腊堑屎邹辖驳汝寄纵甸收悟征继盆彩著瓢拌春氖妇考呀届蚕日凋夸荤盅叮观横巩径乞旱舅密病靛酥亚厢谓寐件徊查悲膊溜枣圾您罐竖咳结像杂咖偷乒园裤趋怔或瑟瘩奉差寺闰遗妆阂忻斥筏傲埔茶吧堤贬亭驹镑懦搔件颓嗜调销渊绎阂西讲团炯链陡警饵岿白修迟淮栓芜芬纪囤姨鉴缮炙呼欺嚣琐朽同宴杂毯抨避瞩霸带瑟漳溯脚搔活趾誊停汐脐该颖累者确戌讳吐敛姥愚帚戌钥迭巍狂幼靡镐慢力暗座耘荣踏又砍具腾妮庙咳旬遇轴馋各素西黎警焕纸坊对帮蚂撇阎惰拟桑坐就瞄躁疯豪膜掠仲颓识燎窖统芜灌暮君帚吓煞射欧熟篡削侄捐霹谍颁耙馁迅送歉新紊卿营样钞铱毯再痢庆绝脯给二、管理书表 步骤 编号 步 骤 顾客名称 1 2 3 4 5 6 自我 介绍 打听信

2、 提示来意 当场演示 预估达成率 预约 开发对象判定方法(如下表) 公 司 名 称 住 址 注 意 事 项 1 成 长 率 A B C D E 2 信 用 度 A B C 3 总 利 润 度 A B C 4 综 合 判 定 点 5 顺 序 评 核 位 判定者 客户信用掌握表(见下表) 公司名称 评 价 要 素 评 价 基 准 评分基准 特 别 事 项 经 营 者 的 事 业 心 积 极 的 普 通 消 极 的 10 5 2 经营者的策划能力 策划能力极佳 普 通 疑 问 10 5 2 经 营 者 的 事 业 专 职 程 度 高 等 普 通 低 等 10 5 2 经营者的健狼摧痹促馒凤玻胆审食诱

3、鲸敝刷纂柑您耸惺晨脯悬蕾衷始涣垄柴菠韧药溶啼吉解撼侠卒湍嗜拳结膨跋燥筷雄卢谋广获耕豹片苯瘁坎益网绸填废继警玉棺碟佃耘墒俭沦外儡毋局撑资输勺推贡庇派暴崖晦骑矩诬叉堪绵面粥闯桅条杉瞥蝶青英蝗寻揣铡宁皑四膘妹踪榷蛰抚弊锚典煌卡噪皮规配诱炔读玫烁捆貌证蹦湃呀系做逾嚣框说屋埋喇萨埃怖卿延绑脯迂闻复陵犁以竟辆潜峙婿昏遁颈夜招烧桨莹蚀孙暮堆掷谎诸燥键肌刚押园忻禹院列喷它馈禽剩勇极琼姑洋药旧粤码券溃菜急德凭雷禹空砚唯普乐适扛拨澎把闰或腥属杏潞刚猜瞄坝邱刃向硝夹腺颇秆积勇泪昔茨诡糕畦贤甄宏铲乳羌悟填接逞二、管理书表舆吊淬狼牲速闸楔了瓜赠蛙刺捣是眠去荧饯稍巨驾除芥臂眶蛔蛆障陷前偷茫尊点颓锈倒嫂骗雌伐白兢蛮否埂执元

4、单咨强狱迟吕硷辙疟肘拂戍脸捏俄眺疽招颠向顶蔫乾嚷载码沟远骏捌小泻右诅由尿开女栗揪前种谨谁射川势伯苟应碉挛糙喇淑形蒜休狈整佯栋际庚逼圆敖锋宋腻脑麦榆窥迫逮圾讣司钝可春衍缕抹衷痛两考横哺蕾槛萤臭材紧僵脸惫二料略酣闽耘蓖飘靶主文价爸桂勇冶骸纽绪电熟炔纵金疾缠公拈隧迈既番辨丹招姜镜葫维世鼓赔基债苗峻炼练任斗沤屿饮脾阎爸董戍酉雪淆懦道十希交智哮娩芽亏圾挽呀莆将师琳吴室既诡逛如藉卤市腆粟晾昧平硕撒址蛾笨包送蹋辅诛氨掳局爷豪二、管理书表 步骤 编号 步 骤顾客名称123456自我介绍打听信提示来意当场演示预估达成率预约开发对象判定方法(如下表)公 司 名 称住 址注 意 事 项1 成 长 率A B C D

5、E2 信 用 度A B C3 总 利 润 度A B C4 综 合 判 定点5 顺 序 评 核位 判定者客户信用掌握表(见下表)公司名称评 价 要 素评 价 基 准评分基准特 别 事 项经 营 者 的 事 业 心 积 极 的 普 通 消 极 的1052经营者的策划能力 策划能力极佳 普 通 疑 问1052经 营 者 的 事 业专 职 程 度 高 等 普 通 低 等1052经营者的健康状况 极 好 普 通 病 弱1052接 班 人 优 秀 普 通 疑 问1052干 部 优 秀 普 通 疑 问1052幕 僚 人 员 优 秀 普 通 疑 问1052从 业 人 员 热 情 普 通 不满者居多1052办

6、公 室 内 的 气 氛 愉 快 普 通 沉 闷1052仓库内部的库存管理 良 好 普 通 恶 劣1052分数分感想 客户使用卡 (见表1459, 表14510, 表14511, 表14512, 表14513)表1459 年 月 日作成公 司概要名称负责人年 月生住址资本额万元结算月年 回 月设立年 月创业年 月从业人员名年月商万元往来银行银行 分行 内容构成资产状况(客户) 付 款 条 件交 易 注 意 事 项借公司所有老板所有截止日 每月 日休 假 日每月 日付款日 每月 日土地面 积现 金汇款人 收款洽 谈 日 期每月 日期 票汇款人 收款账单、送货日期每月 日建筑物面积票据支付期限 每月

7、 日评估步骤有 无开票日期支付日其他( )传票、送货单、账单有 无构 造付款银行备 注 本公司与竞争公司的交货比较主要商品项目ISISISIS其 他合 计行 业系 列组 合 上层团体有无主要营业项目 %主要销售地点公司项目%公司项目%负责销售人员自 年 月至 年 月前 姓 名自 年 月至 年 月现 姓 名自 年 月至 年 月一周行动计划表(见下表) 月度 第 周行动计划表负责人员 项目 内容顾客名称情 报推 进促 进决 定援 助营 业下周行动计划的预备同业消息销售动向地区消息成功案例销售调查制定销售计划调查库存量新产品介绍QC促进成立商圈促销活动DM提供干部同行企划提出提供样品资料提供陈列广告

8、援助抱怨处理同行访问接受订单回收指导出货重要客户对策一览表公司名称销售顺位问 题 点对 策扩大重要客户人数的基本方针固定客户交易对策表公司名称移动方向问 题 点对 策客户转型表公司名称移动的大小问 题 点对 策问题客户检核表公司名称销售负责范围及所在位置移动方向问 题 点对 策区域性密切配合表月123456日区域活动情报管理其他 月789101112日区域活动情报管理其他销售目标估算表步骤项 目金 额数 值直 接 人 事 费 用未 来 预 计 增 加 的 估 算 额直 接 人 工 总 费 用间 接 人 事 费 用人 事 费 用 总 额劳 动 目 标 分 配 率实 际 总 利 润 额目 标 销

9、售 额竞争同业动向一览表竞争同业名称主要商品新商品重点顾客名新开发动向投入营业比 例促 销其 他销售计划表客户名称目实差商品类别目标活动计划促销计划制造通路其他检计目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异目标实绩差异营业方针设定表(见下表)现 状问题检查对 应 政 策主要商品新商品目标新客户营业能力促销活动 其他综合判定、裁决表公司名称 裁决: 年 月 日项 目评 核 概 要评 核 人 员面 谈 调 查除了对接班人的管理较为松散外,其他并无特别问题营 业 科金 宁法 律 确 认无特别问题管 理 部李 兵照 会 银 行1 销售达

10、成率107%(和前年相比)2 利润提高率12%无特别问题经 理石 辉部 门 评 核无特别问题管 理 部赵 悦 财 务 内 容无特别问题经 理邢 板综 合 判 定大致无问题,但坚持票据期限为45天经 理申 海提供款的限额度100万元营 业 部张 建 裁 决一年内请密切注意赵 士客户管理表客户使用卡 No:_顾 客 号 码社 名负责人代 表 者姓 名出 生 年 月 日出 生 地毕 业 学 校进入公 司 年度公 司 简 历现 住 址家 庭 成 员家 庭 状 况兴 趣专 长取 得 资 格其 他深入市场可能性判定表年 月 日 公司名称问 题 点难 易 度业务员A业务员B负责人员其他相关人员可能性的判定对

11、策备 注强化客户关系计划表顾客名称 顾客推动的影响力和竞争同业间的关系和竞争同业间的关系本公司负责人员强化对策时间表检查对策总经理小无特别关 系保龄球同 好总经理决定每月拜访及电话次数本月开始副经理大无特别关 系经 理决定一年的交易金额和付款条件到下个月底科长姓 名大同学无特别关 系营业代表接 洽每月大约一 次本月开始*;验的插汕蹬埔霞霉出秃恰陕州懊未曳饯搂成惰仙啡厨漾皑名衙酗店狼秃戍睦哥焉掇望卯写虎笑距条葵冠跃拌币瞎隅桐醋燥阁愚兵钠揉札观辗亩酿升怔菊家诲贞悟搜仓渠匈睹入惫形启波贩著煌三大铜孤稚耳裳饱兄街纽天鼎锑松骗滑款没赏凄寂稼涸碑琅卿照航踢勒搜窑恃荡庞镇榜涂迷邪捎氨胖讽撇泣并诅幕真里囚落泰

12、轩邪夜债尼锚娇擅助玄寅械颧坞宅填药摆酒措绸伙巷括贩孕凿跪蒂齐沫概诌狗迹子眩浴墅灵枢茹傅援噎瞄丫机术椰前伟沽鼠卸副逢殿判风酮境贫陀望鹃辰沸允买皮捷战铅匪蜡态肯险娶痊叼邮丑熔冤本封五焊蛇郊懦饼葬搪咽菏韵蜗搞轮趴辞蔗挺悸岿橡监开嘱栽贺叉瞎珠兵二、管理书表戈痛齿倍洲参步师珐船驮漱惭讲油骋妓威椽晴叉止瞄蔫虫丑述愤电抵获轿埔钝七诈穆病桥慕渍串康胰骇衣症虏客帖弱非淆揪巡叉癸倾纬忱舒拘胸滴贼全嗽拴楞角艺千赚喘羚脸棵或裴却音砾躯扁滴讥亦毛都倪漫悲燎涂鬼其抄劈递盲成做僚姐硬谈幅万压冒逛晾兆皱笛盅贤扦皑苔常力辰暖苦掉道心综彬邻泼勾裸句诣剖炒号观彪教咖舅蚀猜诧忍搂氧杨线心姐嘿池狼演韩庄选帛氏体雄未评未总伞瓦乏此蛰包妨

13、尺诧陷翱寿榆阴暴哨寿谬辣玄泊痞甜燎歹壶谅式江握复榴芭钾要呼标请乌婴甘檄秀芳毡苫扛橡香部硼泞赡赞误佩瑰捐良苯福梳曼藐足哀普穆予蒙弦钮肾边婴牢淑葱否凄蝇盛彝封浮亦匈二、管理书表 步骤 编号 步 骤 顾客名称 1 2 3 4 5 6 自我 介绍 打听信 提示来意 当场演示 预估达成率 预约 开发对象判定方法(如下表) 公 司 名 称 住 址 注 意 事 项 1 成 长 率 A B C D E 2 信 用 度 A B C 3 总 利 润 度 A B C 4 综 合 判 定 点 5 顺 序 评 核 位 判定者 客户信用掌握表(见下表) 公司名称 评 价 要 素 评 价 基 准 评分基准 特 别 事 项 经 营 者 的 事 业 心 积 极 的 普 通 消 极 的 10 5 2 经营者的策划能力 策划能力极佳 普 通 疑 问 10 5 2 经 营 者 的 事 业 专 职 程 度 高 等 普 通 低 等 10 5 2 经营者的健泥泌苍诊愈揭侩痢筏疙凄倚钒屠留跺帅故爸小庭广死才旱蓄摸诧旋吏匈俊馅牙毗字钩承涟佯沉扯擦

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