我国外贸企业发展的策略分析文学理论

1、编号无锡太湖学院毕业设计（论文）题目：我国外贸企业发展的策略分析商学院 国际经济与贸易专业学 号：1111019学生姓名：陈梦炜指导教师：蒋微 （职称：讲师）（职称：）一五年五月次贷危机引发的金融危机逐渐从美国蔓延，席卷全球。金融危机中世界需求市场的急剧 萎缩以及国际市场上的竞争更加激烈，我国的外贸企业暴露出不少在抵抗外贸风险、创新 能力以及竞争力等方面的劣势。但我认为我国的外贸企业不应悲观，而要在看到此次危机 面临的困难同时，更要洞察这些金融危机带给我们的发展机遇。这次全球金融危机反而很 有可能提供了一个契机，将使中国以相对较小的损失获得调整自身经济结构的机会，为进 一步“和平崛起”创造有利

2、条件，本文的写作正是朝着这个目标而展开。关键词：金融危机；对外贸易；自主创新；产业结构；内需ABSTRACTThe Financial crisis caused by Subprime mortgage crisis is spreading from the United States to the rest of the world. In the World finan cial crisis, the Dema nd Market is shri nking rapidly, and competiti on in the intern ati onal market becomes

3、 more in ten sively, a lot of Chi na's foreig n trade en terprises exposed its in ferior in the resista nee to foreig n trade risks, inno vati on and disadva ntages of competitive ness. but I thi nk our coun try's foreig n trade en terprises should not be pessimistic , we should see the diff

4、iculties when we face this crisis, but what is more importa nt is that we should give us in sight into the finan cial crisis and seize opport un ities for developme nt. If we do it well, the global finan cial crisis is likely to provide an opport unity to make relatively small loss of China to adjus

5、t its economic structure and will most probably creates opportunities for the further "peaceful rise" of China. The further expanding of this article is towards this goal.Keywords: finan cial crisis ； exter nal trade; in depe ndent inno vation； structure； domestic dema nd第1章绪论11.1研究背景 11.2

6、本文的研究的意义 2第2章 外贸企业面临的国际大环境与一些内外部问题分析 32.1当前外贸面临的国际经济形势分析 3经济危机引起世界经济下行，外部需求可能进一步减弱 3贸易保护主义威胁增大 4国际市场竞争更加激烈 52.2当前形势下我国外贸企业面临的内外部问题分析 5原材料涨价使得生产成本上升 6商业化的金融机构使得中小型外贸企业融资难 62.3我国外贸企业自身存在的一些内部问题 7传统出口产品附加值低，技术含量不高 7外贸企业经营管理能力相对落后，制约企业的发展 8第3章 金融危机下我国外贸企业面临的发展机遇分析93.1国内市场为外贸企业转身提供机遇 93.2金融危机影响下电子商务为中小型外

7、贸企业开启新机遇 93.3金融危机中新兴市场的让外贸企业存在更多机遇 103.4金融危机是中国品牌崛起千载难逢的机遇 103.5外贸企业利用国家外贸政策机遇 11第4章 政府的经济政策及外贸企业的应对危机的策略分析 134.1解读政府的宏观经济政策及若干建议 13财政政策13货币政策134.2金融危机下微观的个体外贸企业应对策略分析14面对能源上涨，降低能耗成为首要选择 14加快自主创新的步伐 14中小外贸企业应对“融资难”与“难贷款 1517第5章结论与展望5.1结论 175.2不足之处及未来展望 17参考文献19.致谢21.第1章绪论1.1研究背景当前的国际金融危机对全球经济的影响还在加深

8、。究竟该如何认识这场危机？它对外 贸依存度达60%勺我国外贸来说将会产生怎样的影响？这是当前社会各界关注的焦点。发 端于美国并不断蔓延的金融危机受到全球的普遍关注，也引发理论界对危机的评估与推 测。究竟该如何认识这场金融危机？它对外贸依存度高达60%勺中国外贸来说将会产生怎样的影响？我国对外贸易该如何应对此次危机，并将其影响降为最小？本文就此相关问题 展开了初步探讨。始于次贷问题的美国金融危机引发经济衰退的可能性在逐步加大，全球出现了一系列 的经济动荡。回顾和反思这场金融危机爆发的整个过程，可以清楚地看到：此次危机是一 场因美国次级抵押贷款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡引起的全球性、

9、系统 性金融危机，其本质上是一场史无前例的信用危机与信用衍生品危机。从危机产生的根源 来看，主要有以下几个方面：第一，美国长期执行扩张性货币政策并导致流动性大量过剩，是引发此次金融危机的 根本原因。近年来，由于美国科技股泡沫破裂，为防止经济下滑，美联储实施一系列的宽 松货币政策，造成了流动性过剩，大量资金涌入房地产市场，催生了房地产市场泡沫。同 时，这种宽松的货币政策还溢出了美国，使得全球流动性过剩，引起世界主要国家资产价 格不断膨胀并逐渐脱离实体经济，导致经济基本面恶化和紧缩政策出台，泡沫最终破裂。第二，金融衍生产品的过度创新，拉长了金融交易链条，助长了投机，是引发此次金 融危机的直接原因。

10、美国从20世纪80年代末以来，推出了许多金融衍生产品，对繁荣金 融市场和促进经济发展发挥了不可替代的作用。但是，我们也要清醒地看到，金融创新的 过度超前和金融衍生品的无节制蔓延，大大地超出了美国政府的监管范围，加大了金融市 场的投机行为，而与此有关的风险预警机制及防范措施却未能跟上，从而为美国金融危机 的爆发埋下了伏笔。第三，追求高负债的经济发展模式、滥用世界货币地位的思想基础，是引发此次金融 危机的内在机理。长期以来，“超前消费”，以消费带动生产，这种以高负债形式推动经济 扩张的发展模式创造了美国经济增长的奇迹。但由于巨额贸易赤字和较低的国民储蓄率， 使得美国不得不凭借美元的特殊地位，大量地

11、发行钞票，向世界各国转嫁风险。这些风险 从住房市场蔓延到信贷市场、资本市场，从金融领域扩展到经济领域，并通过投资渠道和 资本渠道从美国波及全球范围。本次由房贷问题所引发的金融危机就源于此。纵观这次危 机的发生和发展过程，它具有以下几个显著特点：一是此次危机发生前没有足够的征兆，且表现形式也相对温和，金融市场和监管当局 也未能及早发出预警，导致金融市场的流动性和信用度在瞬间发生逆转。二是此次危机由于美国金融业混业经营模式所带来的连锁风险相互交织、交叉传递， 一旦第一块多米诺骨牌倒下，就会不断出现逐级放大的金融危机。三是由于各国金融市场的不断开放，美国把大量的房地产抵押债券出售给了其他国 家，所以

12、此次金融危机对全球的金融市场造成了强烈冲击。四是此次危机远未结束，其规模、深度和破坏力目前还难以预测，对全球金融市场造 成的影响还在持续扩大，并直接影响到各国的实体经济。上述四大特点表明，当前的金融 危机可以说是一场新型的金融危机。1.2本文的研究的意义在金融危机的影响下世界商品市场急剧萎缩，各国的出口企业之间的竞争也越来越激 烈，在激烈的竞争中从来只有强者才能在竞争中全身而退，而那些弱者只能被优胜劣汰的 法则给淘汰。当前的环境下我国企业的我国外贸企业存在诸多的劣势与不足，而本文正是 在一针见血的分析出我国对外贸易企业的不足之处，提醒它们有哪些地方值得改进，比如 我国对外贸易企业的产品结构不合

13、理，我们现在的产业结构还只是发达国家二十甚至更久 以前的出口产品结构，企业普遍存在的创新意识不强，企业中的创新的激励机制不是很完 善，很难让那些有创新能力的人尽其全力地去为所在的企业发挥其创新才能。本文也为我 国外贸企业分析了外部环境对它们的不利之处。每次金融危机的背景都会存在着许多危机 企业的挣扎，所以竞争会更加之激烈，而我国的外贸企业在这场危机中如何改善自己显得 尤为重要。另外一方面也强调我国的外贸企业看见自己的优势以及外部环境中的一些有利的影 响。最重要的一点是为我国外贸企业指明发展的方向，我国的外贸企业应尽快提高自己的 自主创新能力，多多探寻更加科学的出口方向重视外贸出口方向的多元化，

14、目前我国 大部分外贸出口企业主要出口目的地在美国、欧洲以及日本这几个地方，而世界需求市场 中存在一些正在发展中的且具有极大市场潜力的出口对象，比如南美洲市场、东南亚市场,另外非洲市场及西亚市场也具有相当大的潜力。企业产品结构的调整，一次金融危机往往 是一次新旧产业结构转变的缓冲期，也是金融危机让企业看清楚自己的前途所在。外贸转 内贸的发展策略也是企业的一个好的出路，国内贸易的发达永远是一国经济强大的最好的 保证，催发国内的需求是企业发展的最好的保证。本文的写作希望给我国处在不利环境中 的外贸企业提供一些方向上的建议，我国外贸企业的发展可以考虑以上几点，这些也正是 本文写作意义所在。第2章夕卜贸

15、企业面临的国际大环境与一些内外部问题分析2.1当前外贸面临的国际经济形势分析随着金融危机的进一步深入，国际经济形势也发生了深刻的变化，从国际需求市场的 萎缩到一些国家的贸易保护主义政策的相继出台，这样一个接一个的一系列国际形势的变 化也正是随着金融危机的发展而发展。金融市场的动荡随之而来的更为剧烈的汇率变动对 一个依靠出口的外贸企业有相当大的影响，对于外贸企业而言了解和深入地认识这些国际 形势的变化是相当重要的。经济危机引起世界经济下行，外部需求可能进一步减弱自2008年以来，金融危机开始不断蔓延，已从局部发展到全球，从金融领域扩散到 实体经济领域，导致了世界经济增长明显放缓，特别是对外贸的影

16、响在不断显现。对出口 的影响随着国际金融危机向全球实体经济的不断渗透，我国出口企业受到的冲击和影响渐 趋显现。从2008年7月开始，出口增速在明显下降，到11月份开始出现负增长，这是我 国外贸单月出口首次出现负增长。从影响途径来看，主要有：表2-1 2009年2月中国对其他国家和地区的当月出口情况单位：亿美元出口最终地美国香港日本德国韩国荷兰金额117.898.056.227.434.520.3同比(%)-24.0-15.1-27.5-26.0-27.4-33.7资料来源：根据江苏省商务厅相关数据整理2009年 1-2月中国对其他国家和地区累计进口情况+金额-同比()图2-2 2009年1 2

17、月中国对其他国家和地区累计进口情况单位：亿美元资料来源：根据江苏省商务厅相关数据整理、对中美双边贸易的直接影响。美国作为中国出口贸易的重要伙伴， 在危机爆发后,由于其国内消费需求明显下降，使中国对美国的出口不断减少;2009年2月，中美双边贸易额为117.2亿美元，比2008年同期下降了 24% （见表1）。二、 间接影响中国对其他国家和地区的双边贸易。从统计数据来看，2009年2月，中 国对香港当月出口同比下降 15.1%;对日本下降27.5%;对德国下降26.0%;对韩国下降 27.4%;对荷兰下降33.7% （见表1）。三、 三大行业出口全面下挫。农林牧渔业出口快速下降，2009年2月份

18、，农林牧渔 业出口 7.9亿美元，下降18.1%;企业出口明显下降， 2009年2月份，企业出口 870.5 亿美元，下降17.7%;采矿业出口小幅下降，2009年2月份，采矿业出口 10亿美元，下 降 1.9%。四、对加工贸易企业和外商投资企业影响较大。这次金融危机导致了欧美主要发达国家实体经济陷入衰退，国际消费需求明显下滑，对我国的加工贸易企业和外商投资企业影 响最为显著。统计数据显示，2009年2月，我国外商投资企业当月出口总额同比下降了 34.5个百分点，加工贸易企业当月出口总额同比下降了27.8个百分点。值得关注的是，随着国际金融危机的深化和蔓延，新订单大幅下降，我国加工贸易和外商投

19、资企业进出口 双双出现萎缩，这不但加大了我国承接国际资本、技术和产业转移的难度，还可能带来大 规模的撤资风险。科学技术名词术语尽量采用全国自然科学名词审定委员会公布的规范词 或国家标准、部标准中规定的名称，尚未统一规定或叫法有争议的名称术语，可采用惯用 的名称.使用外文缩写代替某一名词术语时，首次出现时应在括号内注明其含义。贸易保护主义威胁增大金融危机中突出的表现就是国际新贸易保护主义抬头，全球贸易摩擦加剧。2009年可谓是中国外贸最困难的一年。在国际需求严重不足的情形下，世界各国贸易保护主义抬 头。2009中国遭受国际“两反一保”的案件超过 100件，涉案金额同比翻番，达到120亿 美元，2

20、008为60亿美元。近期，美国国际贸易委员会以 6 : 0的投票结果，批准对中国制 造的钢管征收大约10%J 16%的关税，这起美国针对中国涉案金额最大的贸易案， 预示2010 年国际贸易摩擦将更多样化、更加复杂，对外贸易形势仍然严峻。2009年底，WTO总干事拉米在“危机过后的国际贸易新秩序”国际会议上表示，贸 易保护主义的压力还至少持续一年到两年。他认为，贸易保护主义的压力不断增加，原因 在于人们错误地认为，贸易保护主义会对本国国内经济发展有利。 如果失业率进一步增加， 贸易保护主义可能会随之扩大。因此，2010年中国的对外贸易将面临更大压力。贸易保护手段将更合法隐蔽。此次全球金融危机爆发

21、以后，一些国家和地区普遍且频 繁地使用看似不违反 WTO®则的贸易救济手段来实施贸易保护主义，绿色壁垒、技术壁垒、环境保护和知识产权等更加隐蔽、更具战略性的贸易保护手段，正在被越来越多的发达国 家所运用。欧盟通过制定农药残留、铅含量等标准来设置技术门槛；部分发达国家提出要 对进口产品征收“碳关税”；美国通过倡导绿色经济概念，一方面为其国内经济寻找新的 增长点，另一方面在气候变化、节能减排等全球议题中获得战略主动，虽然这种策略在理 论研究、政策设计和舆论宣传上都占据上风，但是，绿色经济发展暗含着的战略性贸易保 护动机，将对未来中国制造业领域的国际竞争力造成冲击，也是新的一年中美贸易摩擦

22、的 重大隐患。另外，各国纷纷出台扶持本国企业的政策。可以说，在主要经济体中率先走出 复苏之路的中国制造业，在新一轮贸易摩擦中有可能成为主要目标。化工行业、纺织服装、机电产品以及钢铁行业是受贸易保护影响严重的领域。目前， 中国钢材、有色金属、化工、纺织等行业，都是国内产能严重过剩的产业，导致挤压式出 口，通常价格压得比较低。化工行业与国民经济紧密相关，一直以来都是全球反倾销的重 点，自上世纪80年代以来就频繁遭遇反倾销，过去涉案产品包括味精、纯碱等低附加值 产品，而近期工程用轮胎等高附加值产品也开始受阻。不久前，美国开始对我国机动车充 气橡胶轮胎征收为期3年的反倾销税，成为触发本轮中美贸易摩擦的

23、导火索。纺织服装和 机电产品作为我国出口排名前两位的产品，一直以来就受到国外的“重点关注”。相关数据显示，自2002年以来，纺织服装和机电产品占我国遭遇反倾销案总额的比例均在10%左右，且呈现逐年上升的趋势。此外，钢铁产品近期也频频遭遇反倾销，除了油井管反倾 销税的裁定之外，美国国际贸易委员会还通过了对中国无缝钢管进行反倾销、反补贴合并 调查的决议。2010年，随着全球经济的不断复苏，预计对钢铁的需求将不断释放，中国钢 材出口将出现大增，由此必然导致大面积的钢材贸易摩擦。国际市场竞争更加激烈在全球性的金融危机的背景下，整个世界的需求市场急剧萎缩，不管是发达国家还是 发展中国家都有一大批的外贸企

24、业等着产品的出口，在危机刚刚发生和以后的一段时间内 会出现这样一个局面：外贸企业为了维持企业的生存，它势必要把它生产出的产品卖出去， 而国际市场需求又是相对的缩小了很多，这样的情况下只有降低自己产品的价格来招揽买 家，而低价的出现使得整个该类产品的产品市场处于一个更加激烈的竞争环境下。在这样 的环境下如果我们的外贸企业不实行降价策略，同质量的同种类产品在国际市场上没有价 格优势反而有价格劣势在国际贸易中是没有市场的，这样也逼着我国的外贸企业降价。各 个国家的企业降价以后，外贸企业的产品利润就会减少，很薄的产品利润只有依靠更加大 的产品销售量才能弥补，然而国际市场的需求本来就减少了，这样一多一少

25、竞争将会更加 激烈。金融危机中，面临激烈的外部竞争，处在全球企业产业价值链较低端的中国企业的竞 争优势来自于特殊的资源：如低廉的劳动力价格和原材料价格等。与那些处在产业价值链 高端的发达国家企业不同，他们的竞争力主要来自于其产品和品牌优势，中国企业的这种 低层次的竞争优势很容易被复制，也很容易被超越。一些发展中国家如：墨西哥、印度、 越南、印度尼西亚，也拥有丰富且价格低廉的劳动力和资源，而且也有较大的市场，这些 国家的企业对我国企业形成了很大的替代威胁，近几年一些跨国企业纷纷向这些地区转 移，正说明了这一点。出现了 “市场空间越来越大，出口价格越来越低，禾U润空间却越来 越小”的现象。另一方面

26、，国际上新贸易保护主义势力抬头，抵消了贸易的积极作用，力卩 大了我国企业开拓市场的难度好。2.2当前形势下我国外贸企业面临的内外部问题分析金融危机的背景下我国的外贸企业遇到各式各样的问题，而这些问题一些是企业外部 的大环境中存在的，是企业自身无法改变的一些现状，这些问题中一些可以通过行业和国 家的努力可以缓解；另外一些问题是企业的内部问题，是企业运营中出现的一些不良状况， 这些问题是可以通过企业的努力而改变的一些现实状况。原材料涨价使得生产成本上升2005年以来，原材料、能源、燃油、烧碱、硫酸铁等各种材料价格都在上涨，年提价 平均增幅5% 8%国际铜价涨幅达到66%据国家发改委调查数据显示，2

27、003 2008年， 大豆、原木、纸浆、羊毛、棉花、铁矿砂、锰矿砂、铜矿砂、铬矿砂、氧化铝、纸及纸板 11种主要进口初级产品进口数量和价格大幅增加，其中8种产品平均进口价格涨幅在13%99济等，铁矿砂、铬矿砂、氧化铝 3种商品的平均进口价格涨幅分别为146% 154%111%铁矿石价格涨幅71.5%, 2006年，我国铜进口额达到120亿美元，逆差103亿美 元，相当于2004年的逆差总额，成为高铜价的最大受损国。由于原材料价格上涨，生产 规模小、产品技术落后的外贸企业面临利润大幅下滑甚至亏损危险。这几年由于原材料、 能源价格上涨、劳动力成本提升（新劳动法的颁布）、物流费用增加、人民币升值、全

28、球性 通货膨胀，使得中国企业的成本优势不再明显。我国企业工人的平均工资增长速度大大超 过一些企业比较发达的国家，统计资料显示，1998年到2006年，我国企业工人的平均工资增长了近一半（51.3%）。其中珠江三角洲地区的平均工资已达到 21350元，增长了 61.45%。 由于新劳动法的颁布，企业的用工成本还将大大上升，我国企业的劳动力成本优势将逐渐 被淡化。而且随着我国经济的发展，土地使用成本的提高和原材料价格的上浮将进一步削 弱我国制造企业的成本优势。222商业化的金融机构使得中小型外贸企业融资难中小企业融资难的根本原因是资金的供给和需求不平衡，没有建立完善的金融体系， 中小企业融资渠道不

29、畅通。现阶段中国金融市场还是以国有大型商业银行为主的间接融资 体系。企业经营发展过程中出现的资金余缺问题通过银行来调剂解决，银行在此过程中扮 演着重要的角色。由于我国金融体系的建设刚起步不久，金融机构与金融体系的完善尚在 过程中，以国有商业银行为主导的“大金融”很难满足“数量少，批次多”的中小企业的 需求。随着国有独资商业银行商业化、股份化的改造和市场化的运作，银行开始回归企业的 市场地位，把追求自身利益最大化作为经营目标，在企业服务的过程中越来越树立市场意 识，逐渐摆脱在经营过程中的行政干预，经营决策越来越自主化。这就必然使银行在经营 过程中越来越重视风险意识，在发放贷款等金融服务中产生了强

30、烈的自主选择性，各家银 行都把追求质优的、有发展潜力前景动力的大企业作为自己的服务对象，而忽视了大量中 小企业的正常融资需求。同时，银行从成本、风险收益的角度考虑时，也往往把贷款成本 高、风险大、收益具有较大不确定性的经营环境竞争激烈、发展前景不明、各项管理制度 不健全的中小企业排斥在服务范围之外。金融改革的深化，商业银行信贷管理体制进一步完善。商业银行在信贷管理上推行了 授信授权制度。风险管理强化，考核力度加大，银行贷款更加谨慎。目前，商业银行加大 了对基层行的考核力度，对信贷人员实行以资产质量为主要指标的考核，实行贷款责任终 身追究制度，这就形成了在贷款管理上只有责任而没有利益，从而使得银

31、行信贷人员对中小企业的贷款产业“惧贷”心理。依法收贷环境差，削弱了银行放贷积极性。中小金融机构不够发达，没有形成面向中小企业的具有专业性质的中小金融机构体 系，导致对中小企业提供的服务不全面，没有针对性。从而加大了银行发放贷款的风险， 增加了中小企业融资的成本，打击了中小企业融资的积极性。2.3我国外贸企业自身存在的一些内部问题传统出口产品附加值低，技术含量不高按产品的技术含量分类方法将各种产品分为五大类：初级产品（PP）、资源型产品（RB）、低技术产品（LT）、中技术产品（MT）、高技术产品（HT）;然后再将后四类产品进一步分为 9 个小类：以农业为基础的产品（RB1）、其他资源型产品（RB

32、2）、纺织服装等产品（LT1）、其他 低技术产品（LT2）、自动化产品（MT1）、加工工业产品如化工等（MT2）、机械产品（MT3）、电 子器件及电器产品（HT1）、其他高科技产品（HT2）。其中，低技术产品LT具有稳定和成熟 的技术，规模经济和进入壁垒都很低，产品基本没有差异性，产品需求的收入弹性小于1,因而劳动成本是影响竞争的主要因素。但是一些产品（如纺织服装等）的质量、品牌、设计等方面具有高附加值成分，这些产品更多的不是靠价格竞争，而是靠质量竞争。因而将LT产品进一步分为以服装等为代表的 LT1类产品和除此以外的LT2类产品。中等技术产品MT 大多为技术和规模密集型的资本品和中间产品，需

33、要较高水平的投入和较长的学习过程。 其中MT1为自动化产品；MT2为加工工业产品如化工等； MT3为机械产品，部分劳动密集 的生产环节可以在低收入国家进行但是并不普遍。中等技术MT可以更好地反应一国的技术深度。高技术产品HT具有先进的技术，这些先进的技术要求有高端的技术基础设施、 较高的专业化的技术水平。但是一些产品如电子产品在终端的加工装配环节具有劳动密集 型的特点，因而将这些环节放在低收入国家进行是经济的。这些产品的特点带来了新型的 一体化的国际分工体系，即跨国公司可以根据产品的不同生产环节在全球进行区位选择。 HT1属于这类产品。除此之外，其他的高科技产品HT2仍然需要高端的专业技能、技

34、术和供应网络，这些产品的比较优势仍然在发达国家。在中国的贸易结构中，长期以来出口比重较大的是低技术产品。长期以来，中国的出 口比重远高于世界水平的产品类别分别是：低技术产品LT1类、LT2类和高技术产品HT1类； 而中等技术产品MT类的出口比重均低于世界水平。从年均增长率上看，中国在19992004 年间，出口比重增长最快的是低技术产品中的纺织服装LT1类产品，其次是高技术产品中的电子电器HT1类产品；而在20042009年间，出口比重增长最快的是 HT1类产品，年 均增长率为26.6%，远远高于世界年均增长率15.2%;其次是LT1类产品。而在最能反映 一国技术深度的中等技术 MT类产品上，

35、增长率均低于世界水平，其中与世界水平差距最 大的是自动化产品MT1类产品，而且MT1类产品出口比重的年均增长率也远远低于世界的 年均增长率。在与发达国家的比较中在低附加值档次的产品上，中国的市场份额最大，为27.5%,是美国的5.5倍、日本的13倍。与一些东亚国家和中低收入国家相比，中国在低附加值档次 产品的市场份额远远高于其他国家。在低附加值的产品档次上，几乎包括了我国全部优势 产业，说明我国低附加值档次产品占有绝对优势。而在中等附加值档次的产品上我国远低 于美国等发达国家，但高于韩国和新加坡以及一些中低收入国家。在附加值最高的产品档 次上，与发达国家相比，中国在该类产品档次上的份额最小，远

36、远低于具有较低附加值档 次产品的市场份额。总体来看，如果以附加值考察，中国的贸易结构并没有大家想象的那样乐观，中国的 贸易结构中仍以低附加值的产品为主，即使是高技术HT1产品的出口比重不断提高，中国更多的也是从事低附加值环节。传统分类衡量贸易结构的方法高估了中国贸易结构优化的 程度，按技术含量和附加值分类进行的分析都显示 ：中国出口的产品仍然主要集中在低技 术和低附加值的产品方面，特别是传统的纺织服装类LT1产品上。外贸企业经营管理能力相对落后，制约企业的发展近来，我国的企业为提高自己的经营管理水平，一直在模仿西方的企业管理模式，相 比以前的大部分凭经验的管理方法有了很大的进步，但我们还是有很

37、多方面做得不够好， 金融危机下，面对更加激励的全球化的竞争我国外贸企业管理上的劣势更加明显。主要表 现以下几个方面上：一、缺乏有效的沟通沟通是一个企业很好运行的润滑剂，我国企业在规模还小时沟通是比较有效的，但随 着公司逐渐发展壮大，变成几百人、几千人甚至上万人时，沟通就容易出现问题。中国许 多企业往往采取单向、垂直的沟通模式，即从上到下，一层一层地向下传递信息，自下而 上的沟通。在绝大部分情况下，企业的沟通多数是通过董事长的命令、企业的文件、报告 会来实现的。然而这种单向沟通是有很大风险的，因为在单向沟通的过程中，信息往往会 迅速地被衰减和扭曲。我国企业应该多开展一些自下而上式的沟通，因为双向

38、的沟通更会 提高企业员工的主人翁意识以及增强员工的归属感和责任心。二、授权上的任人唯亲授权是指组织中各级层的员工、管理人员或团队有权在未经上级批准的情况下自行决 策。都说中国是关系型社会，企业的授权存在着这样一种不好的现状，尤其是中国的民营 外贸企业更为明显。当企业的一项重要的计划方案要实施时，企业的老总相信能力差的亲 人，也不愿去相信能力强的外人。这些其实正反映一个企业老总的见识与他的管理能力， 一个任人唯亲的企业里是留不住人才的，也不可能建立出好的管理制度来为企业的长远发 展奠定好的结构基础。三、管理制度缺少同一性在我们很多企业里，公司并不缺少管理制度与规范，而是管理制度发出过多的分支，各

39、部门没有统 一的管理制度与管理规范。我们经常看到的是，同一个公司的不同部门可以有完全不同形式的奖金分配 机制，完全不同角度的意见分歧同时存在，当然也就有完全不同的管理效果。优秀跨国公司的管理制度和管理规范是强调统一的， 不会因为部门的不同而不同。 不同的制度与规范只会为投机的员工提供机会， 以及为不负责任的管理人员提供借口。一个上下制度和规范不一致的企业，你很难想象它能高效率地运行和创造出不俗的绩效。第3章 金融危机下我国外贸企业面临的发展机遇分析3.1国内市场为外贸企业转身提供机遇改革开放至今，国民的消费能力逐年增强，我国经济发生了翻天覆地的变化。2008年国际金融危机暴发，我国的外贸企业在

40、面临着国际需求市场的急剧萎缩，国际贸易保护主 义横行等不利因素的影响下，巨大的国内需求市场及发展前景是外贸企业一个好的出路。我国2009年我国社会消费品销售总额达到了创纪录的125343亿元人民币，比2008年增长15.5%,巨大的国内需求加上快速的增长趋势是我国外贸企业转向国内的重要保障。 另一方面我国的居民储蓄水平也相当的高，这是缘于每个居民都面临着养老、医疗和子女 教育的等方面支出的问题，所以把钱都存入了银行以防万一，造成了我国储蓄水平偏高， 而消费受到了一定的抑制。但目前我国政府正在着手处理民生问题，养老保险和医疗保险 等社会保障制度正在试验运行当中，义务教育制度也正在完善当中，虽然我

41、国目前居民的 平均消费水平还相对世界发达国家偏低，但只是发展阶段问题，当中国政府把居民消费的 后顾之忧一一如养老保险、医疗保险等一系列的社会保障制度解决好了以后，我国的国内 居民的消费欲望和消费能力会得到释放，我国的消费将发生新一轮的腾飞，这些都是外贸 企业转内贸可以期望的美好前景。3.2金融危机影响下电子商务为中小型外贸企业开启新机遇国际金融危机之后国际上的采购行为发生了很大变化，采购订单由大变小的趋势显 现，在线小额交易成为中国外贸企业抓住机会的关键。电子商务应用的主要效果在于与客 户的沟通、销售额增长、采购便捷，应用最多的是网上销售、洽谈、采购等环节。客户资源少、推广很难有效触及目标客户

42、以及成本增加是中小外贸企业目前面临的最 大困难。电子商务由于具有覆盖范围广、低成本、高收益、效果直观等明显优势，利用电 子商务进行网络的产品国际营销及推广，可让广大企业降低成本，提升产品知名度，并拓 宽销售范围、增加销量。传统外贸的大型采购开始逐渐被周期更短、速度更快的小订单取代，国际金融危机加 速了跨境外贸交易当中由大变小、由慢变快的趋势。最新调查数据显示，2010年有75%每外采购商计划通过在线外贸采购中国产品，有84%勺海外采购商计划未来两年内增加在线采购预算。仅依靠展览会、黄页式的信息服务已经不能够满足市场需求的变化。中小外贸 企业面临的是用何种方式来更好地解决多批少量的外贸订单的问题

43、，而电子商务给这个问 题一个不错的解答。金融危机下国际市场的变化给中国中小外贸企业利用电子商务平台带来新的发展机 遇。中小外贸企业正在不断了解海外需求的变化，通过产品自身的创新设计，主动建立自 己的国际营销渠道来进一步占领国际市场。外贸企业进行电子商务交易的场所就是电子商 务平台，中国电子商务平台的任务主要就是为中小企业提供在线贸易人才、渠道和资金等 服务支持。这些需要专业化的第三方电子商务交易和服务平台，未来能够深入行业客户的 B2B网站将为中小型外贸企业的发展提供更多的机会。3.3金融危机中新兴市场的让外贸企业存在更多机遇新兴市场经历正在经历二十一纪第一场全球性的金融危机。实际上，对于很多

44、的外贸 企业而言，新兴市场才是未来的方向。目前新兴市场经济体的增长率高于发达国家，受到 次贷和有毒资产问题的影响较小，且它们的银行基本上也较为健康。更重要的是，正是新 兴市场一一而不是全球最大的经济体美国一一将这个世界从金融崩溃的边缘拉了回来。正 如下面数据所显示的，中国对拉丁美洲、大洋洲及太平洋群岛、非洲进出口额的增长速度 大于北美及欧洲市场。新兴市场正是我国外贸增长动力所在。许多新兴市场的风险已不再像以前那么大，金 砖四国中的其它三国经济体一一巴西、俄罗斯和印度一一的声望也有所提升。在油价不断 上涨的推动下，上述四三中表现最为疲软的俄罗斯经济，预计也将于明年恢复增长。越来 越多外贸企业将产

45、品转入这些增长更快的市场，一个相当重要的原因是：它们仍然只是国 际贸易中很小的一部分。我国外贸企业的进出口国际市场中，美国、日本、欧盟所占的份 额分别高达16%-22%而在新兴市场和发展中国家仅占到 3%-5%也正是目前这些新兴市 场的占有率低和它们吸收产品的年增长能力反映了这些新兴市场的发展潜力。新兴市场所 释放出的消费能力令人惊叹。这要归功于这些经济体政府出台的有利政策与可靠的社会保 障制度。在亚洲，菲律宾、新加坡和马来西亚等开放的小型经济体在近些年经济的高速发展的 推动下，国内民众的消费能力一直蒸蒸日上。包括阿联酋、巴林、沙特阿拉伯、科威特和 卡塔尔在内的中东地区，民众的消费众望及消费能

46、力近些年一直都比较旺盛，尤其是如果 油价持续上涨的话。这些市场拥有一部分全球最富裕的消费者。在南美地区，巴西仍将是 占据主导地位的经济大国。但随着经济环境的不断改善，阿根廷和委内瑞拉也会为远见卓 识的外贸企业带来不错的回报，中东欧的情况也是如此。从前的非洲或许是地球需求最弱 的地方，非洲市场是全球最贫穷落后的地区。但近些年通过国际上的不少国家的援助及自身积极的谋求发展的实践使得现在的非洲市场容纳能力大大增强，并且保持着不错的增 长势头，以后的非洲市场成为了国际上外贸企业兵家必争之地，中国的外贸企业可以考虑 把自己的触角延伸到那块希望之地。总的来说，我们可以这样讲：新兴市场是金融和经济的未来，是

47、我国外贸企业出口发 展的方向。3.4金融危机是中国品牌崛起千载难逢的机遇塑造中国品牌形象，重新构建品牌世界新格局的机会来了。金融危机将是中国品牌成 长并发展成为世界名牌和中国经济复兴、成为世界经济强国的一次前所未有的历史机遇， 抓住这次机遇打造我国的优秀品牌，金融危机会让主流市场了解和接受中国品牌。“中国制造”在国际市场上的形象是低端、低档的，在繁荣时期，中国的品牌很难有 机会被世界主流市场接受，少数的几个品牌“联想”、“海尔”、“ TCL'在国外的处境也非 常艰难。其实，中国商品的质优价廉是全世界低端消费者公认的，但由于历史的原因不能 得到主流消费者的公认，因为繁荣时期他们根本不会去

48、购买中国品牌。金融危机来临之后，有钱人也会调低自己的消费层级，原本打算购买法国、日本、德 国品牌的就有可能转而购买中国品牌。这时候如果我们能放弃一味的代工贴牌，并且抓住 机遇，推出我们自己的品牌，就会比较容易的获得他们的认可和接受。事实上，中国品牌并不缺少竞争力，但缺少被正确、公平地认识和对待，就像一个水 平较高的运动员，由于没有和高手同台竞技的机会，所以他的能力很难有展示的机会。而 金融危机恰恰给了一个主流市场了解和接受中国品牌的机会。在此次金融危机中，很多品 牌企业表现了较强的抗跌性，很多企业甚至逆市上扬。在出口企业中，很多“代工”的“中 国制造”纷纷倒闭，拥有自有品牌和自主创新的企业却傲

49、立潮头，品牌成为企业应对危机 的独门利器。3.5外贸企业利用国家外贸政策机遇巧用活用政府政策，放大市场效用。在金融危机的影响下，中央政府为我国外贸企业 发展已经或正在着手出台一系列扶持政策，我国外贸企业应抓住这些有利条件，结合自身 产业或企业发展的特点，放大市场效用。1在资金方面。金融业将想办法利用各种手段，包括银行业、证券业、保险业的各 种产品来帮助小外贸企业直接融资，完善和改进绝大多数中小外贸企业依靠抵押和担保贷 款的传统方式。在机构上，致力于创立一些专业服务于中小外贸企业贷款的机构；在金融 工具上，寻找一些符合中小外贸企业特性的新工具。对中小型外贸企业在产品质量和环保 标准等的国际认证、

50、专利申请以及参加国际博览会等方面也提供一定的资助。2、在税负方面。税负沉重使得不少外贸企业利润下降，政府已经提高了一些行业的出口退税率，同时为鼓励有国际竞争力的行业出口而提供补贴；针对不同行业的产品特性，提供不同的退税率的补贴水平，尽量为高附加值产品出口和在国际上占据主导优势的行业 提供优惠。3、在信息方面。面对国际市场信息不对称和市场失灵问题，政府正在着手建立专业 的数据资料库和信息中转站，为我国外贸企业提供国内外有关的市场信息、技术信息、调 查资料和咨询，以便为我国外贸企业生产经营决策提供依据。第4章 政府的经济政策及外贸企业的应对危机的策略分析4.1解读政府的宏观经济政策及若干建议当前全

51、球经济危机环境下，我国经济正处在一个短期面临经济快速下滑的风险，长期 面临经济由外向型向内需型转变、非均衡发展向协调可持续发展转型的巨大压力。为了防 范经济景气指数持续下滑，也为经济发展方式的转型创造有利的条件，最近政府各部门高 强度、高密度地出台了大量的宏观调控政策。概括起来，可以从十个方面去解读这些措施, 包括财政政策、货币政策、投资政策、消费政策、外贸政策、价格政策、农村政策、就业政策、区域政策、经济改革政策。下面我重点解读最为重要的两个政策，另外提出针对 国际上的贸易保护主义、扩大内需以及转变产业结构方面的建议。财政政策2009年财政政策将由“稳健”转为“积极”，重点要以扩大消费需求为

52、核心，以加快 改革为重点，综合运用各种财政手段，配合金融政策和其他手段，来改善经济结构和拉动 经济增长。首先，加大对民生的投资力度。导致目前中国居民低消费倾向的主要根源是住房、教 育和医疗。根本原因就是长期以来财政支出中对经济建设投资占的比重较高，对关系民生 的社会公共支出较少。此外，由于住房、教育、医疗方面改革的不到位，造成了中国居民 消费预期差，被迫储蓄，消费难以启动。因此，明年的财政政策将重点解决居民的低消费 问题，通过建设保障性住房、加快医疗卫生教育事业发展等投资，减少居民特别是低收入 群体在教育、医疗和住房方面的支出，增强居民的消费能力和消费意愿，既在短期内拉动 经济增长，又能够促进

53、经济结构转型，实现长期增长。其次，通过优化财政支出结构改善经济结构。加大财政投入力度，加快自主创新和结 构调整，支持高技术产业化、服务业发展以及产业技术进步。坚决控制高耗能、高污染的 产业，增加节能减排投入力度，支持重点节能减排工程建设。实施促进企业自主创新的财 税优惠政策，加快高新技术产业和装备制造业发展，鼓励企业增加科研投入。建立健全煤 炭等矿产资源有偿使用制度和生态环境补偿机制，发展可再生能源。落实支持中小企业发 展的税收优惠政策。支持完善担保体系建设，帮助中小企业融资。货币政策财政政策和货币政策是国家调控宏观经济最重要的两大政策工具，在宏观经济面临 不利的外部环境和较大滑坡风险情况下，

54、国家决定实行积极的财政政策和适度宽松的货币 政策。就适度宽松货币政策的内涵而言，实际上是适度放松银根，降低融资成本，为企业 提供较为宽松的融资环境，以此来促进企业的生产经营活动。在具体的实施手段上，将从 以下几方面入手：首先，合理扩大银行信贷规模。保持货币信贷的合理增长，取消对商业银行信贷规模 限制，合理扩大信贷规模，确保金融体系流动性充足，及时向金融机构提供流动性支持。 加大对重点工程、节能减排、环境保护、自主创新、三农、中小企业、基础设施及服务业 等的支持力度，有针对性地培育和巩固消费信贷增长点。其次，进一步拓宽企业的融资渠道。加快发展企业债、公司债、短期融资券和中期票 据等非金融企业债务

55、融资工具，扩宽企业融资渠道。加快发展以机构投资者为主体的银行 间债券市场，为积极的财政政策和适度宽松的货币政策的实施提供平台。促进股票市场稳 定健康发展，提高直接融资的比重。4.2金融危机下微观的个体外贸企业应对策略分析面对能源上涨，降低能耗成为首要选择企业实施节能减排，进一步提高企业在成本上的竞争力已成为企业普遍关注的问题。 企业节能减排不仅要以技术进步为前提，还和企业节能减排的市场制度安排密切相关。完 善能源市场制度、排污权交易市场制度、节能减排技术服务市场制度，不仅可为全面提升 我国企业节能减排水平提供所需的制度保障，也对实现我国经济社会又好又快地发展，促 进社会主义现代化建设具有重要的

56、理论和现实意义。加强节能减排组织领导做好节能减排工作，必须切实加强组织领导。为此，企业要成 立各级领导小组，明确一把手负总责，分管领导具体抓的工作体制，确实把“节能减排” 工作当作一项艰巨的经济任务和重要的政治任务来完成。并且要形成节能减排例会制度， 及时通报情况，部署节能减排工作，协调解决工作中的重大问题，及时总结推广节能减排 先进经验，落实本单位的节能减排工作，确保完成节能减排目标任务。为节能减排工作的 顺利开展提供有力的组织保证。建立目标责任体系以强化基础管理。节能减排目标的制定不能保守，也不能冒进。目 标的高低决定了节能减排工程的可行性和价值性，目标太高达不到，既浪费了人力、财力,又挫

57、伤了员工的积极性，还有可能使企业错失生存发展的机遇；目标太低，起不到为企业 带来经济效益的作用，没有实施价值。强化节能减排管理考核。强化节能减排“系统抓、抓系统”的管理机制，建立起“目 标明确、责任落实、奖惩分明、一级抓一级、一级考核一级”的节能管理体制，制定一系 列行之有效节能减排文件和管理制度，为节能减排工作的顺利进行提供有力的制度保证。 健全完善以指标考核为基础的考核奖罚管理体系，包括能耗、减排指标的下达、分解、落 实制度，以及能耗、减排指标考核奖惩制度，能耗、减排指标承包制度等。能源指标和节 能减排目标层层分解，落实到车间、班组，一级抓一级，落实责任，逐级考核，严格奖惩， 形成“责任层

58、层落实，压力层层传递”的工作机制，促进节能减排工作的深入开展。把节 能指标完成情况纳入到企业管理人员职责中，作为个人业绩考核的重要内容。节能减排工 作要实行“一票否决制”和“问责制”。并将污染减排任务的完成情况作为评先、评优的 重要考核内容，实行一票否决。加快自主创新的步伐从总体上看，我国企业自主创新能力仍显不足。加速企业自主创新，既需要企业长期 不懈的努力，也需要政府以及各方面的支持和配合。重视和发挥企业在自主创新的能力， 加快企业自主创新的步伐，这对我国企业的成长我国经济持续稳定发展具有重要的意义。加速企业自主创新的应对之策中企业自主创新是一项复杂的系统工程，涉及到济、政 治、科技、文化等社会生活的各个领域。加速企业自主创新，既需要企业长期不懈地努力， 也需要府以及各方面的支持和配合。增强企业自主创新的内在动力和能力从这次金融危机 中企业受到的影响程度可以看出，加工制造低端环节的“车间型”企业受到