婚纱照谈套系技巧

1、马上又要到拍婚纱照的旺季了，虽然楼主还木有结婚，但试拍，个人写真倒是拍了 一大推，所以，对谈单方面还是有一些经历的，那么，今天就简单的为大家介绍一 些婚纱照的谈单技巧，希望可以帮助到大家。【套系价格】首先，要先根据自己的预算来确定婚纱照的套系价格。现在，最低的可能会在一些 商家的活动上，可以做到3999,根本上一般也都是从4999开场，上不封顶。而且, 需要注意的是，很多商家是从 6999,甚至7999起呢。所以，我们要先根据自己所 能承受的价位，来提前询问商家都有多少价位的套系，再根据相应的来进展选择。【服装】1、服装套数服装套数一般是五套，或者六套，也有个别商家是不分套数限制的，但是一般来

2、讲, 六套就是一个极限了，因为毕竟只拍一天，时间平均下来，五、六套是最适宜的， 如果再多，就有可能时间会比较赶，而且自身也会比较累，这样拍出的效果就不一 定多好了。而且，选择服装的时候，一般需要选择一套主纱，另外还可以再选择一 套简单一些的白纱，然后可以选择一套特色服，比方旗袍，或者中式服装，接下来 就可以根据自己的喜好来选择彩纱了，可以选择红色、粉色、蓝色、紫色的礼服， 包括礼服的颜色和材质尽量都要区分开。尽量防止选择颜色一致或者款式一样的， 我们可以选择抹胸，斜肩，一字领，单肩等款式，这样拍摄出来的效果会更加丰富 一些。2、服装选择我们服装套数选择之后，一定要询问商家的服装是否分区域，因为

3、现在大多数商家 的服装都是根据不同的区域，价格也是不同的。如果没有提前问清楚，就盲目下单 的话，后期在选择服装的时候，是很容易多消费的。我们要问清楚，服装一共分几 区，你所选择的套系里面包含的服装包括哪些区域，如果升级，每套服装都需要加 多少钱。因为一般漂亮的服装都在高级区，所以，提前订好所选服装的区域，并且 一定要在订单上注明，以免后期造成不必要的麻烦就不好了。我们尽量在谈单的时 候，能多升级一套就多升级一套，防止后期加钱。同时，我们最好可以提前去比较 心仪的商家探下店，提前看看商家服装，主要看下款式、颜色、材质、肥瘦等等。 对后期的拍摄都有一定的帮助。【化装】这方面，主要需要在谈单的时候，

4、问清楚化装方面哪些是需要收费的。比方化装品 是否是品牌，因为有些楼楼的皮肤属于过敏体质，那么如果用一些不是品牌的化装 品可能就会过敏，这个时候，尽量自己带一些平时用的，会更加的方面。化装工具 是否都免费提供，比方粉扑是公用的，还是需要花钱购置，或者是否是免费提供一 次性的。还有就是安瓶，改装液等是否需要自带，还是免费提供。这些也是很重要 的。提前问清楚，如果不是免费提供，那么我们尽量提前买好，这样就会省下不好 钱，因为商家购置的话一定价格很高，这笔钱花的就不值了。还有要问清楚商家是 否会提供卸妆的，如果没有自己需要带着比较好，拍完照，卸妆完，会比较轻松一 些。【人员】 这里的人员主要是指摄影师

5、和化装师。一般商家的摄影师和化装师都会分等级的， 比方资深、首席、样片级别。所以，我们在谈单的时候，也要问清楚我们所选套系 中的摄影师和化装师的级别都是什么。 尽量能升级就升级。 而且，如果有朋友拍过， 向你推荐他的摄影师和化装师的话，你可能就需要指定，那么指定相应的摄影师和 化装师也有可能是需要花费指定费的， 这点也要提前问清楚。 一般的，级别高一些， 经历就会更加丰富一些吧。而且，这里还要注意的是，我们在谈单的时候，可以适 当的升级一下化装间，像一般 VIP 化装间都是独立的，这样环境会更好一些的哦。【底片数 】 底片是很重要的。一些商家是不提供底片全送的，现在至少一半的商家都是不提供 的

6、，所以谈单的时候一定要询问清楚。底片多的话，我们可以自己修，或者找别人 修都是可以的，很方便。如果底片不全送，就尽量多谈出一些底片吧，对后期有很 大的帮助。如果不全送，也要问清楚，如果后期想增加底片数的话，一多少钱。省 着万一后期觉得效果好，想增加的话，再谈价格就不一定了。【精修数】 精修方面是最最重要的。因为会牵扯到入册的数够不够，以与后期产品的数。根本 上入册的照片和后期产品的照片都是需要从精修里面选取的。一般商家大概开场都 会说的是 40到 50左右，这个已经算多的了。但是如果我们有三个相册的话，肯定 是不够，会有重复的。所以在我们谈单的时候，一定尽可能多的去增加精修的数。 如果销售人员

7、加不了，可以再让他去请示领导，能加多少加多少。防止后期选择精 修的时候，哪个都喜欢，就会容易加钱买精修了。如果加的差不多了，还要提前问 清楚如果后期增加精修数的话，每是多少钱。入册数】这个入册的数一定要在订单上表达出来，提前问清楚。一般一本相册是10P,每一般要用一到三的照片，每本相册大概就需要 25 精修左右。我们每个订单根本上都 有一个 18寸的相册，一个 12寸的相册，也就是说，两本相册大概就需要入册数为 50。所以，我们在谈单的时候，尽量不要少于 50。要不然相册的入册照片可能就会 出现重复的了。同时，还要问清楚，如果后期需要增参加册的照片的话，每需要收 费多少。【场景】 场景主要分为

8、景和外景。景方面，主要要提前询问清楚我们所选的套系里包含的哪 里的外景，一般上加家都会自己的景，或者和自家合作的景，还要问清楚具体位置 在哪，好提前心里有数，提前做好相应的准备。而且，我们还可以提前看一下商家 的样片，如果有时间还可以提前去探店，看一下商家的景，提前做好准备。同时， 有些商家的景也是分区分级的，这点也要提前问清楚。如果分区分级，额外还要增 加多少钱之类的。外景方面，首先要确定自己选的套系里面包不包含外景，如果包 含，是哪些外景可以免费去提供。具体都有哪些，具体位置都在哪里，我们在根据 商家提供的，按照自己所喜欢的，或者路程比较近的进展选择。或者我们可以询问 商家一些自己喜欢的外

9、景商家是否可以免费提供，如果不是免费，还要收费多少。【产品】主要是指相册、 放大、摆台、海报、礼宾册等产品。 相册方面， 一般都会给到两个， 一个 18寸的相册，一个 12寸的相册，还会增加一个掌中宝或者娘家册，但一般都 是很小的相册。选择相册的时候，要提前询问是否同底，问好入册数，并且问清楚 相册的形状、材质等等。尽量在谈单的时候看一下相册的成品。放大方面，一般至 少也有两个，我们可以根据自己房间的大小来选择相应的尺寸， 一般都会有 40 寸，32 寸， 30寸，20 寸等等。而且，提前询问好套系对应的放大相框的材质，有水晶 的、金属的、油画框的。摆台方面，一般至少给两个，谈单的时候，适当的

10、增加一 两个很容易，毕竟毕竟小。但我觉得太多也没有多大必要，别到时回家没地放。至 于材质方面，有水晶、拉米娜之类的，也要提前问好尺寸和材质。海报和礼宾册方 面呢，根本上也是都有的。而且，有的还会提供一些其他的产品，比方电子请柬、 红包等相应的婚礼产品。【效劳】这里主要指两方面。一、是否提供提前试装效劳。 有些商家是提供提前试装效劳的， 有的是提前一周左右，或者提前两只三天左右。我认为提前试装还是很有必要的。 因为虽然我们还花费了一天或者半天的时间去试装，但是在我们拍摄当天会省下不 少时间的，我们就可以多拍摄了。而且，提前试装，我们可以尽量的多试一些，尽 量选择自己满意的，如果拍摄当天选择的话，

11、可能会比较着急，就会有可能有些服 装就将就了。所以要在谈单的时候，询问好商家是否提供提前试装的效劳。二、当 天的摄影师和化装师分别是几对几效劳。一对一当然是最好的了。不管是从最开场 的化装，到后来的拍摄，我们都不用等待，一天里摄影师和化装师都只为一对新人 效劳。但有些商家是根据你所定的套系价位来定几对几的效劳。还有个别商家，不 管你定的套系是多少价位的，都是一对二的效劳。所以，这点也是很问题的。我们 谈单的时候，也要尽量的去进展一下升级。【其他费用】 这里主要包括以下几方面：一、门票。主要是指出外景的时候，这些门票，包括新人和工作人员的门票费是谁出。有的商家是连新人都包括的，而有的商家是都需要

12、 新人出的，要提前问清楚。二、车费。也就是出外景的时候，车辆是商家出，还是 需要新人出，同时，所产生的过桥过路费，停车费的是由谁来出，都是问题。三， 其他。也就是之前为大家所讲的关于安瓶、粉扑目前根本上很多商家都没有 、 增加底片、精修数、升级服装、场景选择、升级造型师摄影师等各方面的费用，都 要提前问清楚，以免造成后期没必要的麻烦。【写在最后】 以上就是为大家简单分享的一些婚纱照谈单的技巧了。其实，谈单并没有我们想的 那么困难。我们要提前做好相应的功课，可以根据自己的要求选择出自己比较心仪 的几个商家，然后在分别的去做比较。看看各方面来讲，哪家综合性价比比较高， 就可以定哪家。最主要的是自己喜欢就好。而且谈单的时候，每个人的需求都是不 一样的，侧重点也就不同。可能有的人就想服装多一些，或者底片多一点，有的还 比较注重后期的产品。所以，只要最后的结果自己满意就OK 了。谈单的时候，尽量不要一个人去，两个人毕竟多一个人商量，而且谈的时候，不要想着自己的要求 对方不会同意，尽量多的去谈，也许就可以到达自己想要的结果呢。建议：根据个人情况做出选择。 详细了解、仔细比照，综合价格、 口碑、拍摄效果、商家品牌等因素做决定，不能因贪廉价而误了拍摄质量。套系价格差异在于：1 、效劳一对一还是一对二； 化装师、摄影师级别也在2 、