农村电商的现状及发展思路浅析

1、农村电商的现状及开展思路浅析目录（一）农村电商开展的时代背景（二）农村网民的特点（三）农村网民的上网习惯（四）农村电商的方式（五）农村电商网站的选用平台（六）国家政策的支持（七）顺丰，阿里，京东等企业的行动（八）农村电子商务的模式正文一农村电商开展的时代背景： 改革开放三十年， 给人们的生活带来了翻天覆地的变化， 人民的生活得到了 很大的提高，经济的三十年高速增长引起了是人的关注。但同时发现 08 年经济 危机后以后经济的增长已经不像之前那样快了。 很多人是开场关注未来中国经济 的开展。经济的转型迫在眉睫， 拉动内需也是一个长期的任务。 农村经济的开展 也备受政府和企业的重视。随着电子商务长足

2、的开展， 农村经济的开展遇到了一个新的历史机遇。 2021 年 7 月 15 号财政部商务部最新消息 ,中央将对全国 200 个电商示范县投 20 亿资 金,用于农村物流，金融，电商，人才的配套效劳的投资。另外像阿里，京东， 苏宁，中国邮政等企业的在农村的战略布局。 为农村电商提供了一个良好的时机。 农村电商的号角已经吹响！没有理论指导的实践是盲目的，没有时间的理论是空洞的，在实践中学习总 结。共同为农村电商的开展添砖加瓦。二农村网民特点：“ 2021年农村网民到达 1.77亿，占网络人数 28.6%；2021 年全国农村网购市场 规模达 1800 亿元，预计 2021 年将突破 4600亿元

3、，成为网购市场的新增点；农 村网购用户对网购的承受率超过八成，网购消费者的平均年龄集中在 20 至 29 岁；农村用户的手机上网的比例已达 84.6%，高出城镇 5 个百分点。 以上数据说明，农村网民数量在不断攀升，城乡、农村等三、四线区域拥有大量 潜在网购人群， 农村将为电商企业和互联网零售商提供一个更广阔的 “蓝海市 场。即便没有上述数据也不难发现电商下沉是必然方向。 事实上，早在几年前零售及 电商企业就已将战略部署向三、四线城市拓展，至 2021 年中旬电商企业已将触 角深入农村。2021年 10 月，国务院开展研究中心农村经济部巡视员、研究员谢扬在一次电子 商务论坛上，曾抛出两个数据，

4、全国农村网购规模 2021 年将到达 1800 亿元，2021 年将到达 4600 亿，中国农村电商消费市场潜力巨大。这个数据说明了什么？中国农村电商市场的巨大空间空间会带来什么？农 村电商“井喷式的开展会产生什么影响？又面临着什么样的困据相关调查显示，手机已成为最主要的网购终端。 64.2%的农村网民是通过 手机购物，使用电脑购物的只占 32.9%。可以说，手机不仅是农村网民最主要的 网购终端，也是他们最主要的上网终端。移动互联网的爆发除了让很多PC 网民加快了移动化的过程，也让很多尚未触网的农村人直接成为了移动互联网用户。三农村网民的上网习惯：网烙新闻13247*2%3864782.2%-

5、8.0%按遲引第1298772.8%393354G 4%-10.7%22(M123%S692IS.5%-64%网堵音乐1244469,7%353*3752%-5,5%网堰观频1OB7560.9®i32422.0%网略淋咙963754.0%26M8573%-33%网堵文学726140,7%2212347.0%-6,4%网络掛物7714432%2M2860.4%-17.2%网上支忖6276352%241565)J%-162%网上银厅5700315%22514斗£9%-15,9%402822.6%I8J4534S.fr%团购2914163%1435330.5%M2%耳联测理財I5

6、DR8.4%634113.5%-5.0%即対逋信1555887J%432 J S91.9%47%533S29.9%19551<41.6%d L7%电子皿件5IS4200%I9W442.5%4 35%论 J/JBBS263514*8%1027521W-7.1%植扈断类表12014年农村阖民的网络应用情况(来自 CNNIC)商务类应用在农村网民中快速开展。网络购物用户规模增长率高达40.6%,是农村网民.上网设备:城乡互联阿帧 入设备侵用1S况磁1 CTIC中国更联阿堵巫扶剜计遷萱2014.12四农村电商的方式:（一） 网络购物截至 2021年 12月，农村网民网络购物用户规模为 7714万

7、，比去年增加了 2229万，年增长率高达 40.6%，是农村网民各互联网应用中网民规模增速最快的应用。城镇 网民网络购物用户规模为 2.84 亿，增幅 16.9%，远低于农村网民。农村网民网络购物使用率为 43.2%，使用率较去年增加了 12.1个百分点， 比城镇网民网络购物使用率低 17.2 个百分点。 尽管网络购物是城乡网民间使用率差距最大的互联网应用，但随着 2021 年网络购物市场呈 现普及化特征，网购已经开场向全民扩散，农村受众正在加速扩大。各互联网应用中网民规模增速最快的应用，远高于城镇网民。网络购物正在 农村受众中加速（二） 团购截至 2021 年 12 月，农村网民团购用户规模

8、为 2914 万，网民规模较去年 提高了 8.6 个百分点，低于城镇网民 27.9%的增长率。农村网民团购使用率为 16.3%，和 去年相比略有增加，比城镇网民使用率低 14.2 个百分点（四） 旅行预订截至 2021年 12 月，农村网民旅行预订用户规模为 4028 万，年增长率为 3%， 城镇网民旅行预订用户规模年增长率为 29.5%。与城镇网民旅行预订的使用率增速相比， 农村网民在线旅行预订的使用较去年底无明显差异。受到经济状况、生活环境的影响，农 村网民对于旅行需求无法得到释放。扩大43.5%的农村用户会在一周之内屡次访问电商网站，这一比例与城市用户相 差仅 10%。“逛电商已经成为农

9、村用户一个比拟高频的互联网行为。同时，与 之比例相当的那么是 “有购物需求才逛的人群，占比约 44%。可见，农村用户 在使用电商效劳时分化为“高频族和“需求族两大类人群。虽然近一半农村用户已经养成了一周屡次访问电商网站的习惯， 但到了实际 发生购物的时候，这一比例便降至 17.9%，通过明确购置需求而产生消费行为的 人群比例那么增至 61.4%。可见，农村用户的电商消费行为相对理智、 目的明确。 五农村网民的电商网站选用的平台：另外， 73.6%的农村用户表示最常使用的电商网站是淘宝和天猫，而余下的 大局部那么会选择京东、 1 号店等自营电商，占比为 18.8%。农村用户排在前三 名的购置品类

10、分别是“家电及电子产品、 “服饰以及“农用商品和工具。 其中，前两类商品同时也是城市用户最爱购置的品类， 属于群众层面的受欢送品 类。第三个品类那么是农村用户比拟显著的一个特有购物需求。 现阶段， 阿里和 京东等电商巨头都在积极推动农村电商， 向农村市场销售种子、 化肥、农用工具 等商品。从用户的反应来看，已有 10%的用户培养起了这样的消费习惯。调查显示，农村用户最在意的是商品价格，其次是商品品质，在网购时在意 价格的用户到达 34.7%，占比最高。他们所在意的其他问题依次是售后、物流、 支付和品类齐全度。这一方面，城乡两个用户群体并没有表现出太大的差异性， 可见大家对网购效劳的诉求相对一致

11、。 值得一提的是， 农村用户对 “物流不能送 到家门口的不满程度远超城市用户，到达 17.6%，这与农村物流体系建立不完 善有着直接关系。在支付方面，仅有 3.6%的农村用户表示线上支付会造成不便， 这一比例与城市用户相当。 可见第三方支付效劳在农村的普及程度已经与城市没 有太大差异，不会对用户的网购行为造成不便。 六国家政策的支持： 财政部商务部最新消息 ,中央将对全国 200 个电商示范县投 20亿资金 ,用于 1 建立完善县、乡、村三级物流体系 2扶持县域电商效劳中心和村级电商效劳 站建立 3推动农村电商培训工作 .农村电商、农村物流物流 七顺丰，阿里，京东等企业的行动 进村刷墙，圈人圈

12、地忙推广 2021 年 6 月起，有媒体发现，京东、阿里、苏宁等电商巨头集体进入农村“刷 墙，多年不见的“标语体重现村民屋后的墙上。京东的口号是：发家致富靠 劳动，勤俭持家靠京东； 阿里那么打出了 “生活要想好， 赶紧上淘宝这样简明、 口语化的标语； 而苏宁的 “留神花钱淘假货， 正品省钱来苏宁为刷墙之战添了 些火药味。以京东为例， 2021年京东购置了 3 辆大篷车，分 3 条线路对 100多个城镇 进展宣传， 在全国乡镇刷出超过万幅的墙面广告。 大篷车还会在现场展现大家电 的实物、样机，同时消费者可以在现场扫码直接购置，下单后就可以送货入户。 下乡刷墙凸显影响力，现场展示样机刺激村民购置，

13、以此迈入农村。 这只是电商巨头进军农村市场的一个表象， 在这表象背后， 围绕布局农村市场的 配套效劳已在紧锣密鼓地进展中。 布局物流网络，完善农村配送体系 进军农村电商，物流是必争之地。农村远离城市中心，物流不兴旺，配送难是一 个很大的问题，想要在农村市场大展拳脚，最首要的就是解决物流问题。1. 京东推行先锋站方案和“京东帮效劳店 1先锋站方案，布局自营站网络。为进一步拓展自营配送体系，将渠道快速 下沉，京东 2021 年初推出了先锋站方案。在政策、资金等支持下，在当地成立 京东配送站，承当配送、销售、上门取件、换新、货到付款等一系列效劳。先锋站多处于国内偏远地区或此前尚属京东市场盲点区域，

14、比方各远郊区县或村 镇等。按照规划，先锋站在业务量稳定到达一定规模后，将被调整为自营站，业 务模式与当前京东各普通站点无异。先锋站是京东拓展自营配送体系的重要抓 手，将物流布局网络深入到了农村。2“京东帮效劳店，解决大家电“最后一公里配送。农村居住分散，物流 本钱高， 投入产出比低， 不少物流网点到了乡镇就难建下去。 在四线以下城市网 购中，特别是大家电“最后一公里配送问题尤为突出。为此，京东开场布局其全国大家电“京东帮效劳店网络。面向 4-6 级市场 的“京东帮效劳店只经营大家电业务， 与京东之间属于合作关系， 承载京东自 营家电业务，主要解决的是配送和安装问题。其实， “京东帮的核心，并不

15、是 京东的业务体系从线上走到线下， 而是要基于线上的平台优势， 建立线下的效劳 配送安装等效劳体系。 从本质上看， 建立京东帮， 就是要帮助京东商城建立覆盖 县镇市场上的物流、 安装、 效劳等一系列能力， 推动京东从小家电市场走向大家 电市场的覆盖能力，完成京东从城市市场向乡镇市场的落地能力。2. 阿里借助菜鸟物流送大家电入户2021 年 5 月，阿里和众多合作伙伴一起成立了专门的物流网络公司菜鸟网 络。按照阿里的规划，建成后的菜鸟网络将是一个可以覆盖全国的物流骨干网络， 能够支持日均 300 亿的网络零售额，目标是“让全中国任何一个地区做到 24小 时内送货必达。2021年的 7月 10日，

16、阿里启动渠道下沉战略，旗下淘宝、天猫电器城、聚 划算联合， 借助菜鸟网络平台的物流标准化效劳及手机淘宝二维码扫码购等， 首 期推出了覆盖范围最广的标准化产品大家电送货入户，大家电直达 2600 多个区 县、50多万个村。这说明阿里也在着手解决大家电“最后一公里配送的难题， 让电商真正惠及农村。3. 苏宁推进物流建立，升级维修点为乡村效劳站1物流建立不断加强。苏宁云商相关负责人透露，为配合三、四级市场 攻略落地，苏宁物流推进省内干线建立专项工作，目前已在 14 个大区完成了 22 条省内干线建立。苏宁在这些物流主干线上建立的自营效劳站下文将详细提 到，都能够实现次日送达。此外，苏宁目前正在推进“

17、物流云工程，预计到 2021 年将建成 12个自动化分拣中心、 60个区域物流中心、 300多个城市分拨中 心，以及 5000 个社区配送站。2乡村效劳站延伸物流网。 2021年，苏宁把各地原有的 200 家乡镇售后维修 点升级为新式乡村效劳站，提供代客下单、最后一公里配送、售后维修、批发销 售等效劳。 未来 5年，苏宁还将建立 10000个类似的乡镇效劳站， 覆盖全国四分 之一以上的乡镇。除原有站点改造外，苏宁还采用加盟方式拓展效劳站。这些效劳站实际上是苏宁线下近 1600 家连锁门店和数十个物流基地的延伸，该 模式将让 O2O 模式的推广更具深度。总之，布局农村物流网络不只是 “快递那么简

18、单， 除了建立骨干物流网络， 对农村这块特殊市场， 一定要拓宽触角， 网状布局效劳点， 做好农村根底的建立， 以此承当交通不兴旺处的配送与效劳。 建立自营效劳中心，培养村民消费习惯 布局了物流，解决了电商下沉到农村的根本渠道， 接下来就要谋划更全面的覆盖， 以实惠与便利吸引更多农村消费群体，培养他们的购物习惯。网购对于大局部农村用户而言还是 “新事物，他们的认知程度也非常有限， 要想让这类消费者承受网购， 首先得学会使用电脑， 更重要的是他们有没有网购 的消费意识。1. 京东建县级效劳中心，招募农村推广员今年年初，京东县级效劳中心在全国多个县市正式开业， 将承当配送、 客户 体验、乡村推广员培

19、训、 宣传和产品实物展示等落地重任。 京东还将通过县级效 劳中心，招募数万名乡村推广员。如果说“京东帮效劳店是面向大家电的一站式效劳， 县级效劳中心这一模 式那么是“京东帮的拓展和完善。 目前京东县级效劳中心和 “京东帮效劳店 的开店方案虽然在时间上不同步， 但最终目标 “一县一中心和 “一县一店达 成后，通过自营的京东县级效劳中心和合作的 “京东帮效劳店， 京东商城的全 业务可以无缝覆盖全国县乡级农村市场， 京东在一二线城市塑造的正品低价形象 将被接力传递到广阔农村， 农村消费者也能跟城里人一样在京东商城以优惠的价 格买到可靠的商品。2. 阿里部署千县万村方案，推动农村线下效劳实体1县级运营

20、中心和村级效劳站。 2021年 10月 13日，阿里巴巴在首届浙江县 域电子商务峰会上，宣布启动“千县万村方案，将在 3到 5年内投资 100亿元， 建立 1000个县级运营中心和 10 万个村级效劳站。这意味着阿里要在今后几年以 推动农村线下效劳实体的形式， 将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县 以及六分之一的农村地区。 目前，阿里巴巴 “千县万村方案的第一个县级运营 中心在桐庐启动，第一个村级效劳站桐庐县富春江镇金家村效劳站也正式运 营，这是淘宝进入农村的一个标志。为了配合农村淘宝业务， 阿里在农村建立的 “村级效劳站， 是为了配合农村淘 宝业务，目前村级效劳站提供网上代买、网上代卖

21、、网上缴费、创业培育和本地 生活五大效劳内容。2农村淘宝店惠及乡邻，培养网购习惯。针对农村的网购人群，阿里巴巴上 线了“农村淘宝，向广阔农民用户提供农用商品、农资农具以及日常用品。不 过，相对线上特殊定制的二级频道网站，线下的农村淘宝店才是重头戏。 阿里巴巴提供资金支持农村淘宝店配置网络和电脑等设备， 另外，阿里巴巴的技 术人员还会对农村淘宝店店主进展培训。 受过培训的店主可以帮助村民网购。 如 此一来，网络不便、缺少设施、不懂网购等难题都能得到有效解决。3. 苏宁圈地自营效劳站，培养村民消费习惯苏宁市场相关负责人认为， 农村市场虽然很大， 但是太散， 常规级别的连锁 门店很难生存， 点状的效

22、劳站那么更加灵活， 便于实现对农村市场的覆盖。 然而 苏宁的“野心不止于改造型的效劳站，自营效劳站也提上了日程。 苏宁自营效劳站是针对农村市场开出的灵活性强、 便捷度高、 效劳范围广的一类 门店。店内既有实体商品出样，又重点打造二维码、平板电脑、视频演示的虚拟 出样，目的在于进一步培养三四级市场消费者的网购习惯。 据悉苏宁的首家效劳 站将在宿迁洋河镇落地开业。进军农村金融市场，解决农民信贷难题 农村电商开展与农村金融开展相辅相成，电商的开展有赖于金融效劳，而金 融效劳的开展也需要电商数据和业务支撑。 对于农村金融市场， 四大国有银行嫌 弃利润太小， 股份制银行同样因为利润微薄不乐意涉足。 农村

23、金融市场存在很大 需求，却被银行们以利润微薄而抛弃。 在这样一个市场格局下， 电商进军农村金 融市场前景可观。1.京东联手格莱珉，开拓农村金融市场 去年 12 月 17 日，京东宣布与格莱珉中国在多个领域达成战略合作意向， 携手开 拓中国广阔的农村金融市场。 双方将会从京东自建的配送网络入手， 由京东金融 小贷部门、 配送部门和格莱珉共同为农民提供金融合作解决方案， 合作拓展农村 领域的消费和创业贷款。目前民间借贷已成为农村金融的一个特色产品，然而中小企业和农村用户一 直存在融资难的问题， 有些借贷的年利率高达 60%。针对这一痛点， 京东在农村 金融领域将重点通过赊销方式给农民提供资金， 让

24、农民先使用后付款， 而利息比 现在农民平均支付的利息至少降低 50%。2.阿里为农民提供金融效劳在阿里的“千县万村方案中， 为农民提供金融效劳也是工作重心之一， 要 创新农村代购效劳、农村金融、农资电商 O2O 等。针对一二线城市相对饱和的 市场，从 2021 年下半年开场，阿里小微金融工作的重点也转移到了农村市场。 与政府合作，打造农村电商生态体系农村的互联网环境也需要改善。 在阿里巴巴的首届中国县域经济和电子商务 峰会上，地方政府人士对电商表达了很大兴趣， 据资料显示， 共计 176 个县市区 相关人士与会， 其中很多地方领导都希望电商落地地方。 应该说他们对推进电商 的态度是积极主动的，

25、 他们当中相当一局部群体已尝到电商的甜头。 淘宝战略很 明确，选择县市区的领导层作为电商培养对象， 了解电商的基层领导可以推动地 方乡镇到农村的电商开展，比淘宝直接开进农村要容易得多。电商下乡不再是电商们的一个宣传口号，而是落到实处开展起来的新业务。 当电商们“拿起锄头准备大干一场后， 要钱有钱要人有人的电商那么为农业电 商模式注入了全新的驱动力。电商挺进农村金融作为 2021 年京东重要的业务板块之一，京东金融也开场瞄准电商渠道下沉 的趋势，发挥在白条业务上积累的经历和优势， 通过为乡村推广员试点授信， 正 式进军农村金融。京东集团 CEO 刘强东透露，京东将扩大对农村金融效劳的支 持力度，

26、引入京东金融的白条、小额信贷等优势金融产品，解决农民融资难、本 钱高等困难。 据介绍，京东金融已为江苏宿迁市宿豫地区的局部乡村代理员开通 了农村白条业务，用以缓解乡村推广员们在京东代购时的资金垫付压力。蚂蚁金服发布的数据那么显示，过去 1 年，新增的农村余额宝用户超过 2000 万，增收 7 亿元。其中，东莞、温州、苏州、泉州、成都等地的农村尤为 活泼，开户数居全国前五。“80 后和“ 90后是绝对的主力用户，占据去年新 增农村余额宝用户的 75%。业内人士表示，电商挺进农村金融，在电商层面解决了乡村推广员的资金垫 付压力，将有利于将电子商务红利迅速惠及乡村市场， 也使得电商的渠道下沉战 略得

27、以进一步的延伸；在金融层面更是促进了互联网金融在拉动农村居民消费、 解决农村居民融资难等问题上进一步发挥作用。完善农村电商标准当电商将资源开场投向农村电商这个“蓝海后，农村电商自身的开展也成 为了外界关注的焦点， 在互联网根底相对薄弱的农村地区， 如何提升电商的标准 化也成为了电商平台当务之急。据南方日报记者了解到，截至 2021 年春节前， 1 号店“特产中国工程完 成了遍布全国各地的 70 多个地方特产馆的开设，其中县级馆达 64 个。经过近 1 年的开展， 1 号店“特产中国频道的开馆资质审查机制不断完善。在满足了严 格的资质审查后， 还要通过公司资质准备、 商品品牌资质准备、 后台注册

28、店铺申 请和以店转馆等开馆流程， 并缴纳与一般店铺开设一样的费用， 最终完成地方馆 的开设。据介绍， 1 号店在很多目标区域进展了详细的工程介绍及培训，收获到 不错的反应。 而在农村电商行业看来， 大型电商平台直接的扶持极大地完善了农 村电商的标准化建立。在这方面，阿里巴巴的行动同样颇为迅速。据介绍，目前阿里已经启动“千 县万村方案农村战略，未来三至五年内将投资 100 亿元，建立 1000个县级运 营中心和 10 万个村级效劳站。目前“村淘已进驻全国 8 个省区市，覆盖 13 个县、 295个村。根据阿里的规划，重点开展的涉农电商业务，对农民消费者来 说是“网货下乡，对城市消费者来说是“农产

29、品进城。顺丰集团最近两年在全国推嘿客店， 在城市的各个销售中心， 比拟繁华的场所设立的这种商店，就起到既是试衣间，也是上网的演示厅，教给这些40、50 后的人，转变他们不懂网络，必须看到和摸到商品才习惯的消费观念。这种做法， 和阿里到农村推广电商效劳站点是有雷同之处的， 让这些相对落后的人，能够接触到电脑，能够熟悉这些东西，让他们产生观念上的转变，来承 受电商这种东西。实际上线下的效劳和线上的效劳需要集合起来，建商店不一定是卖东西，也 可以作为一个展示厅来挑选东西。八农村电子商务的三种模式： 第一种是遂昌模式，走平台化道路。 无可厚非，淘宝在推进农村“电子梦上扮演了重要角色，尤其重点工程“特色

30、 中国有着不可替代的作用。遂昌位于浙江丽水市， 遂昌馆是国内第一个县级农产品馆， 今年年初时上线， 其核心在一个独特的麦特龙分销平台， 借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚 合力，“遂网集合了当地千余家小卖家共谋开展。他们为千余家松散且不标准 不专业的小卖家提供专业的培训效劳，对上游货源进展统一整合并拟定采购标 准，由“遂网专业团队进展统一运营管理， 线下那么按照统一包装、 统一配送、 统一售后等标准化操作执行， 遂昌模式更像是一个区域化的 ShoppingMall ，他们 是一个效劳商而已，售卖的是“标准化。 第二种是成县模式，走资源整合道路。成县地处甘肃陇南市， 该县电子商务的开展和县委书

31、记李祥的推动有着密不 可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃， 而被网友尊重为 “核桃书 记。在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、 土蜂蜜等地方特产， 依托在淘宝网店进展销售。 值得一提的是， 他们尝到了在微 博、微信上推销产品的甜头， 并招募了不少年轻销售人员， 对他们进展专业化的 微营销培训， 至今他们 80%的销售额来自这些免费的社会化媒体， 而“网店对 他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。“成网工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家， 即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。虽然也注册了“山泉老树核桃

32、品 牌，但还未进展深度开发。第三种便是通榆模式，走品牌化道路。通榆县和以上两县的最大不同是， 开门见山进展品牌化运作， 为当地的农产 品取了一个好名字叫 “三千禾， 并直接进驻天猫旗舰店。 和其他两县一样的是， 均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进展运营。如果把“遂网理解为一个平台，“通网就是一家B2C, “三千禾呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的魅力在全程产业链上进展标准化运作， 统一采购、 统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。通榆拥有得天独厚的地理位置， 会大大的增加品牌附加值， 目前主要售卖来自世 界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽、具有国家地理标识的

33、草原红牛肉等。有一点需要特别提醒， 千万别简单的模仿品牌化这条路， 农产品实行品牌化 需要一定的根底条件， 最根本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化， 没有 集约就没有效率， 没有规模就没有产量， 通榆县地处大东北， 无论是规模还是集 约程度相比江浙地区有着天然优势，专业的品牌化运作将如虎添翼。还有一点需要特别思考，农产品品牌化后走的是多渠道战略，电子商务是重 要的战场之一，品牌化的战略价值是可以带动产业群， 上游产地可以更加集约化、 规划化和现代化， 下游可以带动半成品、 深加工产业及附属产业的开展， 产业开 展最终收益的还是老百姓，这才是通榆县政府独具慧眼的地方。以上三种模式， 并不代

34、表其一成不变， 毕竟行业刚刚开场， 创新及变化一直在影 响着行业开展。农村电子商务的“三个必须 农村电子商务和资本市场上的电子商务有着不同的基因， 我浅薄的总结在农村开 展电子商务需要具备以下三个“必须：第一，开展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力以上三个县城， 如果没有当地政府强有力的组织和支持， 绝不会蛋出所谓的三种 模式，这种支持不仅仅是 “叫卖，更重要的是为农产品质量做初级的信用背书， 为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。我们多数的耕地小而分散， 对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量， 而“三 农关系到老百姓的切身利益， 县委书记勇于站出来推销家乡农产品便也亲民合

35、 理。第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化我们需要明白一个核心， 在农村开展电子商务的根本是帮助农民增收， 增收的关 键是：其一，减少农产品的滞销，获得更多销量；其二，让农产品卖出更高的价 格，获得单量溢价。 农产品进展品牌化运作便为农产品实现溢价增收开创了先决 条件。联想集团战略投资高端水果品牌 “佳沃便是恰逢其时的正确选择， 柳传志坦言 “联想做农业并不着急赚钱， 因为打造品牌是一个长期战略， 更大的价值在未 来市场，但现在需要先走出第一步。第三，农产品品质表达，必须借助地域特色找出差异化农产品市场的劣币驱逐良币现象严重， 我们耳闻能详多半是 “地域品牌， 而非 产品品牌， 地域品牌的最大问题是好人坏人都可以用， 就像今天你很难辨识谁是 正宗的阳澄湖大闸蟹， 消费者便对市场失去了正确判断， 对行业是消灭性的打击。 每个地域都有其唯一性，经纬度、温度湿度、光照时长、土壤构造等不同，会生 长出不同的具有明显地域特色的农产品， 我们需要在此根底上挖掘产品的特色卖 点，进展专业化的品牌化包装， 通榆县便依托独一无二的地理位置， 打造出了“三 千禾，这是一条突围之路。江苏睢宁县沙集模式，更多的是从生产环节