某保险公司训课程

1、福满一生即交即领，高额返还，十倍保障即交即领，高额返还，十倍保障 课程大纲 背背 景景 分分 析析12345产产 品品 介介 绍绍产产 品品 例举例举目目 标标 市市 场场销销 售售 话话 术术产品的简要说明福满一生的精算基础和其它分红险并无差别；福满一生固定总收益与福禄双喜、美满一生并无显著差异，比福禄满堂要高一些，同时强化了保障功能。福满一生的出现，是强化了市场的细分。我们的使命是找到这个细分市场，并将产品销售出去。产品的主要定位抵御通货膨胀，实现资产保值增值；帮助建立弹性的退休保障计划。帮助建立从摇篮到坟墓的福利计划。帮助理财，平衡一生的现金流。转移资产、避税依然可以实现。分红产品的丰满

2、和升级分红产品的丰满和升级美满一生美满一生全面升级全面升级福满一生福满一生福满一生升级亮点福满一生升级亮点继续保持美满一生即交即领的特点，在领取继续保持美满一生即交即领的特点，在领取额度上再次提升，使得领取的更多，返还速额度上再次提升，使得领取的更多，返还速度更快。度更快。即交即领即交即领快速返还快速返还人性设计人性设计递增领取递增领取十倍保障十倍保障回归保险回归保险弥补分红险保障不足的特点，在分红险弥补分红险保障不足的特点，在分红险销售趋利年代中，注重保险保障的基本销售趋利年代中，注重保险保障的基本元素，使得产品更具丰满。元素，使得产品更具丰满。返还金按人生不同阶段递增领取，更显人返还金按人

3、生不同阶段递增领取，更显人性化的设计，在销售中更利于保险对一生性化的设计，在销售中更利于保险对一生财富规划讲解。财富规划讲解。课程大纲背背 景景 分分 析析12345产产 品品 介介 绍绍产产 品品 例例 举举目目 标标 市市 场场销销 售售 话话 术术产品基本形态投保范围凡出生二十八日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。福寿金开始领取年龄和开始领取日福寿金开始领取年龄和开始领取日福寿金开始领取年龄分为五十五周岁和六十周岁两种，投保人在投保

4、时可选择其中一种作为本合同的福寿金开始领取年龄。产品基本形态保险责任一、特别生存金自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按本合同首次交纳的保险费的1%给付特别生存金。二、关爱金自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的10%给付关爱金。三、福寿金自本合同约定的福寿金开始领取日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的20%给付福寿金。四、满期保险金被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公

5、司按基本保险金额的100%给付满期保险金，本合同终止。五、身价保障 身故保险金：身故保险金：被保险人十八周岁前身故被保险人十八周岁前身故：按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，被保险人于年满十八周岁后至福寿金开始领取日前身故被保险人于年满十八周岁后至福寿金开始领取日前身故：1、一年内因疾病身故，按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险。2、一年后因疾病身故，按基本保险金额的200%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金。 被保险人于本合同约定的福寿金开始领取日起身故被保险人于本合同约定的福寿金开始领取日起身故：按被保险人身故后尚未领取的各期福寿金(不包括被保险人身故前已产生

6、但尚未领取的各期福寿金)与满期保险金之和一次性给付身故保险金。 意外身故保险金：意外身故保险金：被保险人于本合同生效之日起遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身故被保险人十八周岁前身故被保险人十八周岁前身故：按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，被保险人于年满十八周岁后至福寿金开始领取日前身故被保险人于年满十八周岁后至福寿金开始领取日前身故：按基本保险金额的1000%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金。 保额保额10%领取关爱领取关爱金金保额保额20%领领取福寿金取福寿金保额保额100%领领取满取满期金期金首期保费1%奖励红利红利课程大纲背背

7、景景 分分 析析12345产产 品品 介介 绍绍产产 品品 举举 例例目目 标标 市市 场场销销 售售 话话 术术 福先生，福先生，3030岁，岁，1010年年缴缴费，选择费，选择5555岁领取岁领取福寿金福寿金 每年缴费每年缴费：5623056230元元 基本保额：基本保额：100000100000元元 合计交费：合计交费： 56230 56230元元/ /年年* *1010年年=562300562300元元合同生效之日起至福寿金开始合同生效之日起至福寿金开始领取日前，每年按基本保险金领取日前，每年按基本保险金额的额的10%10%给付给付关爱金关爱金。约定领取日起至年满七十四周约定领取日起至

8、年满七十四周岁，每年按基本保险金额的岁，每年按基本保险金额的20%20%给付给付福寿金福寿金年满七十五周岁的年生效对应日，按基本保险金年满七十五周岁的年生效对应日，按基本保险金额的额的100%给付满期保险金给付给付满期保险金给付满期金满期金每年享受公司分红，抵御通货膨胀，规避资金贬每年享受公司分红，抵御通货膨胀，规避资金贬值风险。值风险。红利金红利金还可以复利累积还可以复利累积目前国内市场上分红理财保险中保障最高的产品之一。目前国内市场上分红理财保险中保障最高的产品之一。享受最高保障达基本保险金额的享受最高保障达基本保险金额的1000%，并且返还所交，并且返还所交全部保费的全部保费的保障金保障

9、金每年都有额外的红包，按首次交纳的保险费每年都有额外的红包，按首次交纳的保险费的的1%给付给付特别生存金特别生存金支出需求支出需求收入能力收入能力生存金累积生息收益更可观生存金累积生息收益更可观按按3%的复利累积生息后的收益是本金的的复利累积生息后的收益是本金的倍，加上红利收益更可观。倍，加上红利收益更可观。特别生存金关爱年金本金福寿金 最高身故保障金最高身故保障金156.23156.23万元万元福满一生产品特点概括即交即领，快速返还即交即领，快速返还增额领取，人性设计增额领取，人性设计高额保障，分担风险高额保障，分担风险保单借款，周转方便保单借款，周转方便累积生息，功能齐全累积生息，功能齐全

10、养老补充，提升品质养老补充，提升品质抵御通胀，理财安全抵御通胀，理财安全合法避税、资产保全合法避税、资产保全巧妙设计，符合监管巧妙设计，符合监管课程大纲背背 景景 分分 析析12345产产 品品 介介 绍绍产产 品品 例例 举举目目 标标 市市 场场销销 售售 话话 术术1234工薪阶层工薪阶层个体户个体户高端商务人士高端商务人士少儿市场少儿市场5678910111213农村中青年客户农村中青年客户老客户老客户年轻白领年轻白领大客户财富传承大客户财富传承长期缴费客户长期缴费客户中老年客户中老年客户老板给员工购买老板给员工购买作为礼物型客户作为礼物型客户以前拒绝的客户以前拒绝的客户客户性质：客户

11、性质：C一个家庭一个宝宝，父母双方家庭的关一个家庭一个宝宝，父母双方家庭的关注焦点，望子成龙、望女成凤是现代家注焦点，望子成龙、望女成凤是现代家庭的共同期待，在教育、生活上都舍得庭的共同期待，在教育、生活上都舍得投资。投资。客户关注点：客户关注点：1 1、即交即领、利益最大、即交即领、利益最大2 2、累积生息，功能更强、累积生息，功能更强3 3、抵御通胀，理财安全、抵御通胀，理财安全4 4、巧妙设计、符合监管、巧妙设计、符合监管 少儿市场福满一生福满一生客户关注点：客户关注点：客户性质：客户性质：1、该类客户多从事高新技术产业，从、该类客户多从事高新技术产业，从业年龄普遍较轻，整个职业生涯不长

12、，业年龄普遍较轻，整个职业生涯不长，约约1020年左右，但收入非常高。年左右，但收入非常高。2、因工作性质的关系，、因工作性质的关系，“退休年龄退休年龄”较其他行业要早。较其他行业要早。3、有较强的缴费能力，特别关注退休、有较强的缴费能力，特别关注退休后的生活品质。后的生活品质。4、生活方式前卫，喜欢尝试新鲜事物，、生活方式前卫，喜欢尝试新鲜事物，同时也特别关注意外保障。同时也特别关注意外保障。年轻白领年轻白领福满一生福满一生抵御通胀，安全理财抵御通胀，安全理财养老补充，提升品质养老补充，提升品质高额保障，分担风险高额保障，分担风险客户关注点：客户关注点：如果保证退休后生活品质不打折？中老年朋

13、友伴侣中老年朋友伴侣福满一生福满一生增额领取，人性设计增额领取，人性设计 累积生息，功能齐全累积生息，功能齐全 抵御通胀，理财安全抵御通胀，理财安全养老补充，提升品质养老补充，提升品质客户性质：客户性质：1、文化层次一般，单位收入比较、文化层次一般，单位收入比较稳定，稳定，2、有社保但不充足，想了解科学投、有社保但不充足，想了解科学投资渠道，赚点小钱资渠道，赚点小钱客户关注点：客户关注点：1 1、累积生息，功能齐全累积生息，功能齐全 2、抵御通胀，理财安全、抵御通胀，理财安全3 3、高额保障、分担风险、高额保障、分担风险4 4、养老补充，提升品质、养老补充，提升品质 工薪阶层工薪阶层福满一生福

14、满一生CMX客户性质：客户性质：1、有实业投资、有实业投资 2、 时间紧张时间紧张客户关注点：客户关注点：1 1、抵御通胀，理财安全抵御通胀，理财安全2、高额保障，分担风险、高额保障，分担风险3、保单借款，周转方便、保单借款，周转方便4、累积生息，功能齐全、累积生息，功能齐全5 5、养老补充，提升品质、养老补充，提升品质 个体户个体户福满一生福满一生客户性质：客户性质：1、这个层次的客户群理财趋于激进，、这个层次的客户群理财趋于激进，比较容易接受新事物，观念先进比较容易接受新事物，观念先进2、资产合法避税及转移将日益提上议、资产合法避税及转移将日益提上议程程客户关注点：客户关注点：1 1、抵御

15、通胀，理财安全抵御通胀，理财安全2、高额保障，分担风险、高额保障，分担风险3、累积生息，功能齐全、累积生息，功能齐全4、合理避税，资产保全、合理避税，资产保全5 5、身份象征、睿智人生、身份象征、睿智人生 高端商务人士高端商务人士福满一生福满一生客户关注点：客户关注点：1、抵御通胀，理财安全、抵御通胀，理财安全2、高额保障，分担风险、高额保障，分担风险3、累积生息，功能齐全、累积生息，功能齐全4、养老补充，老年无忧、养老补充，老年无忧农村中青年客户的保障与养老农村中青年客户的保障与养老福满一生福满一生客户性质客户性质收入稳定但不高，投资概念不收入稳定但不高，投资概念不强，消费能力不高，观念正发

16、强，消费能力不高，观念正发生改变，保险意识逐步增强。生改变，保险意识逐步增强。客户关注点：客户关注点：客户性质客户性质1、缴费能力超强。、缴费能力超强。2、选择保险产品时的针对性非、选择保险产品时的针对性非常强常强3、一旦认同观念将一掷千金、一旦认同观念将一掷千金大客户的财富传承大客户的财富传承福满一生福满一生 合理避税，资产安全合理避税，资产安全如何用自己的巨额财富使孩子能一生无如何用自己的巨额财富使孩子能一生无忧的生活；让自己的孩子能忧的生活；让自己的孩子能“不想干嘛不想干嘛就不干嘛！就不干嘛！”客户关注点：客户关注点： 理财、保障，缺啥补啥理财、保障，缺啥补啥老客户投保群体老客户投保群体

17、福满一生福满一生客户性质客户性质对国寿认同、对业务伙伴认同，能找到对国寿认同、对业务伙伴认同，能找到客户需求的，促成率很高。客户需求的，促成率很高。客户关注点：客户关注点： 增额领取生存领取额度提高以前拒绝美满一生的客户以前拒绝美满一生的客户福满一生福满一生NoImage客户关注点：客户关注点： 提高福利待遇， 关注用人成本和降低风险，留住企业核心骨干。老板给员工买老板给员工买福满一生福满一生NoImage课程大纲背背 景景 分分 析析12345产产 品品 介介 绍绍产产 品品 例例 举举目目 标标 市市 场场销销 售售 话话 术术开门话术(1分钟讲产品） XX先生，您好！ 我们公司又出新产品

18、了，您一定要了解一下哦！这款产品将带给您实实在在的五重福，同时它还充分考虑到了您在各个人生阶段的不同特点满足您的不同需求，年轻的时候保障高，年纪大的时候领得多，生存金、红利可以复利累积，保单借款可以让您的资金更灵活，（根据客户不同的需求，讲其关注点） 可以满足您的多种需求，让您福满一生。 您是我的好朋友（新或老客户）， 今天给您介绍的这款 “福满一生”您可一定不能错过哦！ 下面就让我用三分钟的时间给您介绍一下这款产品吧！ 产品介绍话术 福满一生销售福满一生销售33分钟讲产品分钟讲产品 我先向您介绍这款产品送给客户的五重福：关爱金、福寿金、满期金、分红金、保障金 。 您今天选择购买我们这款产品，

19、合同送到您手上10天以后就可以领取第一笔钱，领取金额高达10 %，这是我们公司收益领取最快也是最高的一款产品，这笔钱以后每年可以领一直领到60岁，要是不领可以让公司给您复利累积，日后一次性领取收益会更可观。这第一重福叫“关爱金”。 您到了60岁，开始过退休生活了，公司将每年向您派发一笔固定而可观的养老补助金，一直领到74岁，金额是 “关爱金”的两倍，高达20%，这对保障我们未来的品质生活作用很大哦！这第二重福叫“福寿金”。 到75岁了，孩子也已人到中年，无暇顾及我们老人了，公司在合同满期的时候最后送上一笔给我们的养老钱，这第三重福叫“满期金”。 产品介绍话术 福满一生销售福满一生销售33分钟讲产品分钟讲产品 前面介绍的三重福是公司给您在各个人生阶段的固定金额的人生呵护。我