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文档简介

1、销售治理流程与表格工具1. 市场营销完整流程 32. 年度经营打算制订流程 43. 销售打算治理流程 54. 项目定价流程 65. 销售价格治理流程 86. 项目的宣传推广流程 97. 销售日报流程 118. 销售周（月）报流程 139. 产品市场性分析表 1510. 产品定价分析表 1711. 产品售价表 1912. 楼盘售价计算表 2013. 楼盘销售打算表 2314. 促销活动打算表 2415. 促销成本分析表 2516. 销售预算打算表 2717. 广告费用分析表 2818. 客户销售收款状况分析表 291 / 4419. 客户增减分析表 3020. 历年销售业绩比较表 3121每日销

2、售报表 3422. 销售员实绩综合月报表 3623. 月份销售实绩统计表 3724. 月份经营利益检核表 3825. 潜在客户追踪表 4026. 负面情报分析 ? 改善表 431.市场营销完整流程品牌的内涵、实力、公司可依照实际情况决定销售小销售小_!组的组织大小，并可依照建设项:广告宣传卜报纸、电视及其他宣传媒体、销I调查结果及时反馈策划部，并向决策层建策划的内容：项目销售许可证的取得，建市场调if销售策ir售价的市场调查的要紧内容：现时房地产市场同类功能房产的售价、租公司决策层依照销售策划报告及掌握的市场情况，广泛听取策取得售楼许可证开盘仪式，意在宣传市场试推出少量单元按定价试探市场

3、87;调整价循循4环.依照市场反应调整公司有关部门况、建设成本、!1收集信自1F信息反馈反应，及时反馈销售时要不断地收集客户的积存资料，为今后的进展3 / 442.年度经营打算制订流程相关部门市场进展部相关领导各项目公司制定年度总师办确定项目年度财务部确定年度财务市场进展部编副总裁审核人事行政部确定年度集团办公室成初稿进行修组织召开专门会3.销售打算治理流程相关部门项目公司销售部相关领导销售部依照集团年度经营打算，制定月,项目营销副总项目公司按打算执5 / 444. 项目定价流程5. 销售价格治理流程相关部门项目公司销售部/策划公司相关领导丨项目公司按批文照市场情况，合理调整售价市场进展部、财注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公6. 项目的宣传推广流程置业顾问7. 销售日报流程1、汇总当天客户来电、来访资料;2、填写个人销售日报告；销售经理1、批阅汇总业务员个人销售日报 告；编拟填写当天销售工作日志；客服文员/收银员1、编制当日的来客、来电记录统计表；销售经理1、核对工作日志和收款日报，发觉问题及时外理。*12、做销控登记（定

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