市场调研计划书柳海宾

1、 武汉纺织大学外经贸学院工商管理专业市场调研计划书 学生姓名 柳海宾 学号 1114221128 班 级 工商管理1103班指导老师 陈晓燕 小组成员 一、调研主题： 1、主题：手机促销策略及其有效性的研究 2、调研目的： 1了解当前手机市场促销行为对销售额度的影响以及其存在的不足之处，对此提出行之有效的改进方案，帮助手机销售商能够更好的做出促销决策，为其创造最大的经济效益。 2学以致用，通过实地的调查研究，让团员在校内科目学习之余，增强自身的社会实践能力，培养发现问题、分析问题、解决问题的能力，培养团队间的合作精神。 3、 调研意义: a.了解当前手机行业销售状况，为调研报告提供详细的数据。

2、b.从收集的数据中能够更方便的总结分析出当前促销策略的有效程度，为调研报告提供有力的论据。c.调研使整个团队成员都参与其中，亲身经历调研工作，对目标任务的认识也就越深刻，在工作中相互帮助更是增强了团队的协作能力。d.通过调研，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；e.同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格的人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。二、调研报告： 1、调查方式：实

3、地调查访问 上网了解 查找书籍2、 小组成员分工汇总： 团长：李悦雯 职能：主体策划与成员协调 成员：柳海宾 职能：任务执行与实践 李 甜 职能：外部联系与沟通 姜 奥 职能：监督与评估实践过程 戴 恒 职能：任务策划与分工 3、实践记录 2012年6月15日早上9点和团队一起去广埠屯进行实地询问买家、了解有关手机促销的相关消息，通过与买家展开一问一答的方式，了解到了相关的行业消息。 4、调研分析及结论： 市场调研个人体会 市场竞争日趋激烈的今天，市场已经完全演变成为买方市场，商场内变成了促销的海洋，像我们在市场里所见：大亏本、买一赠一、大甩卖等。在这样的你特价，我买赠的环境中，卖场内特殊陈列

4、位置的价格更是飞涨，所有的这一切最终导致企业成本飙升。 我们团队主要是调查收集手机促销策略及其有效性的研究。我们通过调查手机市场发现：厂家一般采取的促销手段主有要：产品折价让利，通过打折销售或减价销售以及赠送赠品和免费试用等等来扩大销售。 本次的市场调研，我们也有小组任务。小组任务干起来还真是不容易，每次任务的划分都需要团队集体开会一致通过，但是这样做更加保证了我们任务完成的出色性。有了团队精神，团队事务经过一致的同意，说明了问题的重要性，明确了责任，都是为了共同的目标而努力，一定要相互帮助相互理解，最终才完成了这项艰巨的任务。俞敏洪曾说过：团队犹如一盘面粉，你不加水一拍就散；如果加水柔和再不

5、断的柔和，它就成了一团有着弹性的面团，无论你怎么打、怎么拍，它始终还是一团，而其中的水就是一个团队里的团队精神。 在这门课程中我体验到很多的酸甜苦辣，明白了很多道理，也使我完成了成长过程中一个必不可少的蜕变过程。虽然整个蜕变过程是残酷的、辛酸的、苦涩的，但是我仍然要感谢老师这样的教育方式，因为我在这个过程中认识到了自己的不足之处，懂得了如何改正自我缺点？如何带领好团队？如何和兄弟姐妹一起奋斗？如何处理大家之间的矛盾？ 我们本次的市场调研基本结束了，可谓是山重水复疑无路，柳暗花明又一村。在调研中我感受颇多。本活动中，我是执行者，主要负责亲身到卖方那里进行询问与调查相关问题，得到相应的数据。 首先

6、，我作为11级的新生，第一次做市场调研课题。课题调研一听名字就知道这需要做调查，为此我在计划之前就做足了准备，比如熟悉现今市场、手机状况这不仅麻烦而且需要与不认识的人去沟通，但是我没有因为这些而怯步，因为这次市场调研是拓展素质、锻炼自己甚至是提升自己能力的一次机会，所以我积极主动的去配合团队去完成课题。经过前期的充分准备，我们团队完成了市场调研的前期准备等一系列的工作。此时我们有了少许的成就感。在前期的准备工作中，我认识到了课题调研的意义所在，实地调研再次的让我领悟到了目标的重要性。做一件事情首先要有其目的或目标，就像市场调查一样，调查时为了什么，也不能盲目前行，到头来功亏一篑。目的是我们的前

7、进方向，就像每个人的梦想一样，引导着我们去寻找另一片天空。这种灯塔似的东西，干什么都不能少，有了目标，就是我们为实现这个目标而设定的种种计划。计划就比较伤脑筋了，就需要我们考虑问题周全而且要深入，我们是先通过团队成员戴恒写好的策划书，调研时依计行事。在调研过程中不断对我们的计划作出补充，尽可能的完善，这些都是要自己亲身经历后才明白。 通过事先的准备写好策划书，根据策划书，我们团队一起进行进行了实地的考察与咨询，主要询问了：销售方式、最近的销售额、一般采取的销售促销方式、市场预测以及影响手机销量的因素、相应的赞助商、如何了解外部反馈的手机信息等等，并得到了相应的数据。 在这次团队工作市场调研中，

8、我感到真正投身的社会工作的热气热情。第一次真真正正看到社会的一些层面，当与随机抽样的卖方的调查的时候，我们一次次被他们拒绝甚至遭遇到他们的冷嘲，在这种情况下，我并没有与他们反驳吵架甚至放弃，我知道我需要历练需要接受，就这样反而让我学习被别人拒绝的感受，学习更深的忍耐。同时，我感受我自己人际交流方面还需要继续加强，这次市场调研，使我懂得了如何跟陌生人交流，跟拒绝向你交流信息的人获取想得到的调研信息。另外，这次的市场调研活动，我们收获还是很大的。首先是知识层面，我通过这次实实在在的调查，我了解了调查活动如何开展。为以后的职场生涯打下基础。其实很多东西不是课程上能解决的，必须要学生自己下去动手实践。

9、大家虽然是积极合作，可是相关行业的资料必须自己去收集了解。比如我们做的关于手机促销策略及其有效性的研究方面的调查。这些都需要进行实地考察与采访。我还学到了很多书本上没有的东西，有很多有趣、有用的知识让我产生强烈的兴趣，促使我更进一步的学习、我相信我在以后的学习生活中会学到更多的知识来充实自己，以便于自己以后可以适应社会发展的需要。其实很东西都是在潜移默化的状态下收获的。而且更大的所得不是书本知识，有很多东西比这些更重要。比如团队的合作，集体意识等等。还有一项我必须得提出来讲，就是与人交际的能力。一直以来这一项就是我的薄弱面，在一次活动中而且以组长角色自居当然还得发挥一定的效果作用啊。每次开会，

10、自己得知道这次会议的重点和要解决的问题，团队队长要带头抛砖来引成员的玉。会场气氛很重要，如果大家都沉默不语那是件很糟糕的事情。所以呢队长必须想办法很自然地让大家发言，最好每人都讲讲自己的想法。毕竟这是要集体思维来完成的事情，再说我们小组各个俊采星驰，才华横溢。不过让我很高兴，每次会议大家都很热情，讨论商榷，遇到一些方向性的问题大家举手表决，以少数服从多数的原则。 本次课题调研与课题撰写，让我深刻的感受到了团队的重要性。我们时常交流、开会统一意见，做到了及时发现问题及时处理问题，在调研的开始就说明了问题的重要性、明确责任、分工合作，为了共同的目标而努力，作为团队的成员，我们需要互相帮助，在有分歧

11、的时候我们更应该互相理解。一个人永远不可能独树一帜，唯有团队才能给予我们力量和信心。只有在团队集体中，我们才有信心去完成困难的目标，更提升自己的实力。在此次调研计划中，我觉得自己获得最多的是经历甚至是经验，而这些是在书本中学不到的。俗语说：读万卷书不如行万里路。我觉得此次调研就是有一个最好的证明，在这样一个复杂的社会中，我们需要的是历练，去实践而不是本本主义。在如今这样一片像大海的社会里，我们时常需要拿棉花去吸水，从而来保持身体所需的养分才不至于让自己的身体因缺失养分而显现病态。因而为了让自己有足够的能力适应社会不被淘汰，所以我们只有努力学习，掌握更多的知识。 邓小平曾说过：知识决定命运。在此次调研活动中，我也深刻认识到知识就是力量。为此通过此次调研计划，我觉得除了死板的学习更重要的是实践。实践是检验真理的唯一标准，那我也可以说实践是检验能力的尺度。总而言之，知识重要但实践更重要。 调研课程结束了，我们终于可以松一口气了，虽然中间很曲折，很麻烦，但是我们还是觉得挺好、挺有成就感的，这种成就感不是说我们做的有多好，而是我们最起码努力了，“不求与人攀比，只求超越自我”这就是我们团队做事情的原则。 在过程中寻找到快乐，在感悟中得到升华。在整个拓展训练的过程中，我们每一个人都自始至终都在为自己的顺利过关而满足，为同伴成功而欢呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整个调研过程