公司项目(面膜)启动计划书文档

1、星星之火，可以燎原编辑时间2014 年 6 月 23 日星期一1星星之火，可以燎原目录一、面膜市场分析11.国内面膜市场概况12.面膜竞争优劣势13.面膜产品表现形式14销售渠道分析15消费者分析1 6广告应用与促销形式二、面膜项目概要21面膜主题创意构想22产品品系规划23面膜成分原理24产品定价25产品卖点26主题广告口号27市场定位与目标客户28产品竞争分析三、公司组建31公司介绍32公司架构33发展战略34管理机制35 营销策略四、投资预算41产品费用预算42公司、品牌注册预算43流动资金44启动总资金预算五、机遇与风险分析及规避措施51机遇52风险53规避措施六、投资收益预测及总结6

2、1投资收益预测62个人总结2星星之火，可以燎原一、面膜市场的分析企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。面膜是一种敷在脸上的美容护肤品， 有的敷后经过 2030 分钟，便会形成一层紧绷在脸上的薄膜，所以称做面膜。但是，有的面膜干燥后不形成膜；不能整块地掀起来，只能用水把它洗掉，准确地说，这些面膜应该叫做敷面涂剂，但习惯上，因为操作和效果跟做面膜是一样的，也就笼统地归到一起叫面膜了。就目前中国化妆品市场的发展而言，护肤品和彩妆仍

3、是销售额增长的主要动力，销售额占比分别为 48.56%和 20.44%。与 2013 年护肤品高达 86.9%的渗透率相比，面膜销售占比仍旧比较低，渗透率也仅为 31.2%（2012:25.6%）。与日本、台湾等国高达 62%-73%以上的面膜渗透率相比，中国面膜市场目前的渗透率仍处于较低的水平。 同时随着中国女性消费者的收入水平提高， 接受到的护肤的理念越来越丰富和成熟，面膜的消费概念也会日以继日地转变，使用面膜的频率也会随之提高。中国面膜市场未来的发展潜力仍是巨大的。好的化妆品，不管是国际的还是国内的， 其最核心的部分还是技术含量。 大部分女性都会比较认可一些欧美或者日系的产品。因为我国化

4、妆品在技术研发上的存在巨大漏洞。不管是欧美还是日系的精华护肤产品，他们在技术上的投入，是经过了多年的积累的。生产过很多产品的实验室，研发人员，成为了这个品牌的产品最核心的竞争。1、 1 国内面膜市场概况我们国内近几年化妆品发展迅猛，随着市场的发展及终端市场的转变，化妆品品系趋向于细分化的转变。面膜也成为人们关注的重点，已发展成为一个成熟的、稳定增长的市场，新品牌不断出现并快速崛起，知名品牌和实力企业的不断加入激化了竞争。在众多产品中，有卖传统中药概念的，有以香熏精油和穴位渗透作为产品概念支撑点的，有宣传 "纯萃养颜新法 "的，有大打藏域特色卖功效的，有卖天然活菌酵母、左旋

5、C 的，也有靠企业原有品牌拉动的。中国面膜产量保持较好的增长态势。2005 年，中国面膜产量为 3.38 亿片。至 2008 年，中国面膜产量为 4.42 亿片，同比增长 7.80%。 2009 年，中国面膜产量为 4.83 亿片，同比增长 9.28%。2006 年，中国面膜市场规模为 42 亿元。至 2008 年，中国面膜市场规模达到 51 亿元，同比增长 8.51%。 2009 年，面膜市场规模在 56 亿元左右，同比增长 9.8%。2012 年面膜在全国化妆品专营店的销售占比是 7%，在屈臣氏的销售占比是 15%（屈臣氏的面膜销售总额是 13.9 亿）。2011 年，面膜在天猫的化妆品销

6、售占比是 17.9%。面膜第一品牌美即 2009 年至 2012 年每年的增长率都在 60%以上，2013 年美即的目标销售额是 20 亿港元。 2012 年中国大陆面膜市场总额达到了 130 亿元，并以快于市场 2.5 倍的速度在增长，预计到 2015 年中国大陆市场总额将达到 300 亿元。消费者分析：随着面膜市场日趋成熟，消费者对面膜的消费需求也逐渐趋于理性，促销和价格因素已不再是左右消费者购买的主要因素，取而代之的是产品的个性化及针对性使用效果。使用效果优劣差异已成为消费者当次或持续购买的主要动因。目前国内面膜市场主要集中于中低档，产品同质化严重且价格竞争激烈，高端市场则相对较为平稳。

7、而随着消费者对面膜的认可及消费水平的提高，中高端面膜正日益受到专营店及消费者的认可。 以雅诗兰黛等国际品牌2012 年已开始在中国市3星星之火，可以燎原场频频推出面膜新品， 包括 2013 年被欧莱雅收购的美即面膜、 盘龙云海药业的菌面膜、受消费者热捧的美丽俏佳人面膜等都趋向于中高价位，国内企业也开始意识到高端市场的重要性，逐渐向这一市场渗透，可以预计的是，中高端面膜将是未来面膜市场的发展趋势。1、2 面膜竞争优劣势面膜作为使用频繁的快速消费品， 在使用上相对一般护肤品使用起来简单、 便于携带 。在面膜品类迅速崛起的当下， 质量安全再次成为面膜企业的掣肘问题， 甚至可能引发新一轮的市场洗牌。优

8、势 : 面膜已成为护肤市场中越来越占据主动地位的品类，占护肤品市场的额之大足以证明面膜市场相对已经进入成熟阶段，然而它的市场竞争却还未进入白热化趋势，现有的中国面膜市场良莠不齐， 品类杂乱，由于面膜不同于其他护肤品类，其属于一次性消费品， 使用频率极高， 但目前市场上缺乏的是性价比高的面膜品类， 56% 的面膜购买率预示着中国市场的无限潜力。而今我们可以发现一个消费者面部使用同一品牌的情况逐渐在减少，行业的发展最终必然走向专业化细分化。在国内面膜细分市场中，低端面膜比较泛滥，但是中高端面膜还是一个缺口。面膜会随着市场的发展，成为人们生活的一种必需品，简单的护理肌肤是每个人所必不可少的，与护肤品

9、相比较面膜已成为女性基础护理的一部分，具有针对性肌肤问题的中高端面膜，将会受到消费者的喜爱。劣势：惊人的销售数字背后，是小小的一片面膜撬动的巨大市场，在如今高达百亿的面膜市场中，大大小小数万家厂商互相争夺，高端产品、中端产品、低端产品甚至假冒伪劣产品充斥于整个市场，几乎白热化的竞争让整个行业呈现出一种躁动的表象。这种表象致使面膜行业出现 “早熟 ”的现象。巨大的需求，催生了大量的面膜生产企业，大大小小数万家充斥于其中，仅仅在百度上搜索 “面膜企业 ”就有百万余个搜索结果，这让原本还处于 “蓝海 ”的面膜市场，迅速地趋于饱和，变成了利如纸薄的 “红海 ”，整个行业呈现出了一种躁动态势。面膜市场在

10、我国还处于一种刚刚起步，快速发展的阶段， 只不过现阶段由于行业进入门槛低、 竞争厂商以及品牌众多，导致了一种略显混乱的局面，再加上一些不良厂商的伪劣产品给消费者造成危害的曝光，导致对面膜又爱又恨。“同时，由于我国消费者的消费水平的上涨，对美容投资的日益重视， 也造成了对于高端纯天然无添加面膜的青睐，从而导致市场走俏也就是顺理成章的事情了。 ”面膜由于是一种重复消耗品，所以市场空间极大，而又由于其主要的作用是用于人的面部美容，这就导致了会随着我国女性消费水平，消费喜好的提升而持续不断地升级换代，对面膜的品质及包装有了更高的要求，这也是对每个生产厂家的考验，过硬的品质及艺术化的包装、人性化的销售将

11、是走向面膜高端化的挑战。列表面膜分析 ：主诉求为安全的品牌较少，其他品牌多为不清晰。价格定位在中低端的品牌很多，中高端的专业面膜品牌较少品牌名称主原理主诉求价格定产品线位美即多种不清晰中端面膜 +眼膜我的美丽日记多种不清晰中低端面膜 +眼膜可贝尔胶原蛋白不清晰中端护肤 +眼膜 +面膜草舍名院多种不清晰中低端面膜 +眼膜容园美花果护肤不清晰中低端面膜 +眼膜 +颈膜4星星之火，可以燎原雪完美蔬果护肤不清晰中低端护肤 +面膜梦幻魔法盒不清晰不清晰中端护肤 +面膜海洋传说海洋植物护补水中低端面膜 +眼膜 +鼻膜肤李医生草本护肤控油祛痘低端护肤 +面膜 +身体护理露兰姬娜植物护肤不清晰中低端护肤 +面

12、膜 +眼膜+鼻膜+身体膜金蔻多种不清晰中高端护肤 +面膜泉润分龄保养补水低端护肤 +面膜可采中药护肤不清晰低端护肤 +眼膜 +身体膜丁家宜人参护肤美白低端护肤 +面膜森田药妆中药护肤安全中端护肤 +面膜 +眼膜相宜本草草本护肤美白中端护肤 +面膜1、3 面膜产品表现形式A、面膜的使用方式类别（ 1）清洗式：指霜剂或土泥质地的面膜， 成膜后不能简单地撕下来， 需要用水清洗。其缺点是使用的方便性较差。（ 2）剥离式：将其成分物调和（或挤出）后敷于面部，成膜后可以整张揭下来。美容院人工面膜或成品乳剂类面膜产品属于该形式。其缺点是易导致皮肤变厚。（ 3）棉布式：将有纹理的棉布承托高浓度的护肤成分乳液，

13、 贴于整个面部（如蚕丝面膜、无纺布面膜、果纤布面膜等） 。B、材质分类（ 1）泥膏型面膜（ 2）撕剥型面膜（ 3）胶型面膜（ 4）乳霜型面膜（ 5）片式面膜（ 6）泡泡面膜C、按身体部位分可分为8 种5星星之火，可以燎原E、按功能分可分为9 种F、按产品概念分可分为5 种6星星之火，可以燎原1、 4 销售渠道分析面膜品类在二三线市场日化专营店的零售额占比由原来的5%提高 15%以上5%15目前国内化妆品的销售通路主要有：（ 1）商场、超市 ：主要体现在商场、超市、百货大楼等，经营的形式主要有保底销售、租柜销售、无保底销售。第一种保底销售主要是商场根据专柜的位置面积等因素，对专柜制定年销售任务，

14、并按照一定的扣点比例，上交全年的商场利润。第二种租柜销售， 是厂商按协定每月固定上交一定的租金， 自行理货、收款 。第三种无保底销售，这是目前比较理想的联营模式， 经双方协定， 每一柜台收取一定扣率，派专人销售。（ 2）批发市场 ，这类市场主要针对二三级批发市场，零售商、个体消费者的低档产品，这类市场的特点是销量大，价格低廉。（ 4）化妆品贸易公司， 这类目前是市场销售最为有保障的渠道， 主要以品和品牌的经营。（ 5）化妆品专卖店 ，一、个体化妆品专营店，二、化妆品连锁专营店。（ 6）美容美体院 ，专业护理，相对其他化妆品渠道更专业，也是高端产品的主要渠道之一（ 7）网上销售 ，B2C 平台、

15、 B2B 平台，是目前网上化妆品销售的常用方式。1、5 消费者分析（ 1）消费观念7星星之火，可以燎原在护肤品市场中， 面膜已从特殊护理、 深度护理的角色， 逐渐转变为日常护肤品类。清洁护肤深度护理面膜（ 2）消费群体21-30 岁的年轻群体是面膜的主要购买群体，也是当今日化门店的主力消费群。于此同时，面膜消费群逐步向15-20 岁新生代年轻人扩张 。购30%买人数30%29%25%20%20%15%12%消费比例9%10%5%0%21-2526-3031-35 35岁以上年龄段（岁）15-20（ 3）购买及使用频率? 在购买频率上，超过半数的消费者一到两个月就会消费一次面膜。? 在使用频率上

16、， 2-3 天使用 1 次以上面膜的消费者高达 45%。? 面膜已成为当今消费者的“日常护肤必备” 。购买频率更 时半年三个月两个月3-6 周间一次1 次1次1 次使用频率5%7%26%17%30%8%7%很少两周一周4-5 天2-3 天1天1天82次以上星星之火，可以燎原（ 4）购买决策点这样一群年轻的主力消费群，在选购面膜产品时。是如何进行消费决策的呢？他们最关心的是什么？首先，自选性购买 成为常态。面膜属于消费者自选购买的品类，尤其是单片面膜，没有“人”的引导，琳琅满目的面膜货架前，产品自身就成为最重要的“导购”。A、面膜外在因素的选择消费者购买面膜时最关注的因素其他11.11%包装15

17、.56%品牌44.44%功效88.89%价格44.44%B、对面膜功效的的选择而“功能”因素中， 补水保湿、美白、紧致是年轻群体最常选择的类别。与此同时，消费者对面膜功能的需求越来越细分化、复杂化、个性化！星星之火，可以燎原1、6 广告应用与促销形式分析化妆品的市场竞争， 主要以品牌优势见长。 目前国内一部分产品在电视频道上狂轰难炸的品牌，大多数都是短期行为，并且都未取得理想业绩。化妆品的媒体技巧显得十分重要，单一媒体简单的操作已经很难达到目的。广告应用（ 1）电视广告为主要宣传形式，大多以功能加品牌广告形式诉求；（ 2）平面报纸广告，大多以发布政策、促销活动消息为主；（ 3）杂志广告，是化妆

18、品的主要宣传媒体，人群针对性明显，效果好；（ 4）终端 POP 宣传物料与专员直面介绍，体验式沟通促销；（ 5）户外媒体为对品牌品种进行宣传；促销形式促销只是拉动产品的一种方式方法，以下作为范例分析，面膜产品更倾向于自由销售。联合促销：是指两个以上的商家， 基于相互利益的考虑， 共同进行的品牌促销活动。现场示范：是指在销售现场由示范员通过实际操作来展示商品的功能、结构、使用方法、效果的方式。制造新闻：是指根据顾客的心理特征，抓住“新、奇、特”三个要素，就公共关注的话题，以及有意识的把名人与零售组织或品牌联系起来， 或者巧借传统节假日、纪念日以及举办新闻发布会来制造新闻，从而达到吸引公众的效果。

19、促销演讲：是指经营者通过特定场合，回答各种提问，解答消费者各种疑难问题的一种促销方式。创造事件：是指商场经营者有意识的举行记者招待会、讨论会、展览会、产品说明会、会员大会、竞赛活动、庆祝活动等事件来吸引外界注意力的一种促销方式。举办公益活动：是指通过投入一定的时间和金钱，参与、赞助、主持一些公益性活动，从而提高社会形象和地位的一种促销方式。散发产品说明书：是指借助宣传单张、书刊、杂志、报纸、年度报告等书面资料来联系和影响目标市场的一种促销方式。编辑视听材料：是指通过编辑电话、电视、录像、录音、幻灯等视听器材，来促进产品销售的一种方式。咨询热线：是指通过设定热线电话来与消费者进行沟通的一种商品促

20、销方式。利用自身媒体促销：是指商场通过发布广告标识、宣传单张、文件、小册子、招牌、模型、名牌、建筑物、制服、车辆、帽子、文化衫等视觉识别方式来进行促销的一种手段。10星星之火，可以燎原二、面膜项目概要目前市场主要以片装面膜为基础，大部分面膜集中在中低价位市场，而中高端市场较为空缺，一个新时代、新品牌不仅要切合消费者的需求，更要在艺术和品质上展现它独特的魅力引导品牌杀出重围。（ 1）面膜的历史： 举世闻名的埃及艳后晚上常常在脸上涂抹鸡蛋清， 蛋清干了便形成紧绷在脸上的一层膜，早上起来用清水洗掉，可令脸上的肌肤柔滑、娇嫩，保持青春的光彩。据说，这就是现代流行面膜的起源。中国唐代“回眸一笑百媚生”的

21、杨贵妃，传言她美艳动人，除饮食起居等生活条件优越外，还得益于她常用的专门调制的面膜。杨贵妃的面膜不难做：用珍珠、白玉、人参适量，研磨成细粉，用上等藕粉混合，调和成膏状敷于脸上，静待片刻，然后洗去。说是能去斑增白，去除皱纹，光泽皮肤。看来，简便易做、效果明显的美容面膜，很早以前便为爱美的女士争相采用，不断改进，沿用至今。在美容化妆品中，面膜属于最早出现的一种。(2)面膜的原理：就是利用覆盖在脸部的短暂时间，暂时隔离外界的空气与污染，提高肌肤温度，皮肤的毛孔扩张，促进汗腺分泌与新陈代谢，使肌肤的含氧量上升，有利于肌肤排除表皮细胞新陈代谢的产物和累积的油脂类物质，面膜中的水分渗入肌肤表皮的角质层，

22、皮肤变得柔软， 增加弹性。肌肤自然光亮有弹性， 呈现好气色。(3)面膜项目的可行性在市场迅猛发展的前提下， 71.5%的市场份额被 200 多个品牌所瓜分，如此庞大而极具潜力的空间，对于“新进入品牌”是一种机遇。也正是一种压力，把握门店应对品牌捆绑是一种最好办法！A、 国内面膜市场比较混乱，产品在功能及包装上没有形成差异化，大部分面膜集中在概念和价格的竞争上。致使很多国外品牌成了消费者的最爱。B、 消费者消费理念的转变，也是对面膜市场的一大考验，安全、天然、对肌肤0 负担，将会成为消费者首先目标面膜。C、消费者对面膜功能的需求 越来越细分化、复杂化、个性化！ ，面膜布越来越薄，更有针对性解决肌

23、肤问题。2、1 面膜主题创意构想老的逝去代表着新生的曙光，创意即是改变，时势造英雄，但是没有好的准备与展现也成不了英雄。 学习过去，铸造我们自己的灵魂。 结合市场消费者对面膜的需求，面膜的传统理念，产品的多元化销售，渠道的建设，产品的灵魂，产品赋予消费者的价值，总结以下三点作为产品创意的核心需求：A、不是买面膜，买的是一种价值需求。B、不是使用面膜，是体验生活的一种乐趣。C、不是肌肤的改变，是生命的一种感悟。创意点11星星之火，可以燎原不是价格战、不是浮夸的概念，是带给消费者的一种心灵上的思考，是一种理念的传递。创意发想图悟商标功能外观价值欲望、安全美白、补水时尚、艺术需求、交际天然、思想抗氧

24、化、嫩肤送礼、交流美肤、展示美丽、自然排毒、防辐射感悟、激励玩具、信件真实、纯真养颜、抗皱怀念、可爱创意构想（ 1） 在繁杂匆忙的都市中我们为生活不停的奔波，没有时间寻找一份惬意去享受与思考，当我们晚上为呵护自己的肌肤，贴上一片别致的面膜，静静的躺在床上，听着音乐，手上拿着信件一般的面膜包装， 上面没有苦涩的产品介绍，而是一段温馨的问候与祝福或者是一段令人深思的故事，让我们忘却白天工12星星之火，可以燎原作上的烦恼，进入一个美妙的梦想。这样的一个面膜是艺术的结晶，它不在是单纯的护肤品，它是心灵的慰藉品，引领时尚。（ 2） 他是一个学生，想为亲爱的女朋友送去一份别致的祝福，美丽是给女人最美的祝福

25、，他选择了化妆品，一个不仅带给女孩美丽的面膜，而且同时将自己最想对女孩说的话带给了女孩的面膜，这款别具特色的面膜承担了美丽与爱情传递的责任，通过这样的方式，不仅让受众了解了我们的面膜，也直接让受众产生购买的欲望。（ 3） 面膜在人的思想中一直都是护肤美容的化妆品，通过宣传，我们可以让受众知道，生活可以有更多的可能性，原来面膜不仅只是护肤美容的化妆品，让受众觉得眼前一亮。（ 4）面膜的价格是体现在价值， 更贴近生活的价值将是体现价格的根本所在， 产品的进一步细分化更能说明问题所在，广告的视觉疲劳，需要全新的面膜理念与价值观去衡量。内可以护理肌肤，外可以作为艺术品鉴赏，作为一种面膜的革新。2、2

26、产品品系规划（ 1）单品及功效产品目前主要为四个单品，均为单片装面膜理由 :鉴于目前市场上产品细分化， 产品太多不利于品牌的初步发展。 由于市场上大部分店家销售都采用单片销售， 但厂家注重单片的销售的太少，建议重点投资单片销售。A、嫩白面膜主要成分：大马士革玫瑰精油B、补水面膜主要成分：氨基酸、红石榴（补水、储水、锁水）C、抗皱面膜主要成分：蜗牛原液、蚕丝胶原蛋白多肽粉D、清毒面膜主要成分：螺旋藻、藏红花、田七（2）贴膜封图引用四大美女做为产品包装的袋装图图包装与意的结合西施浣纱我感觉不在爱了昭君出塞践行见珍惜贵妃醉酒十八岁的天空13星星之火，可以燎原貂蝉拜月时间都去哪呢?（ 3）面膜外包装盒

27、定制贺卡的版做为产品外包装，突出产品包特色化。（ 4） 产品主题乐天使主题面膜<乐天使 >且行且珍惜漫画插画14星星之火，可以燎原女生最大的知性和美丽是有一 颗如此包容的心和豁达的胸怀 ,当情义不再浓时 ,往日的甜蜜变成如今的貌合神离 ,还请好好经营自己 ,对生活的美好追求仍 会继续 ,这个世界没有谁离开了谁活不了 ,微笑着说:且行且珍惜纠结 篇<乐天使 >时间都去哪呢漫画插画年年岁岁花相似 ,岁岁年年人不同 ,女性是否在 岁月的侵蚀下是否能美丽依旧?答案是肯定的 ,她们的时间都投入到 财米油盐相夫教子中度 过,曾经的青春梦想,王子与公主的浪漫 爱情也偶尔在言情 剧里幻

28、想 过罢了,时间都去哪呢?天使告诉你,你该停下来,享受属于你自己的片刻温柔,微笑着说:我在这里，你在哪？怀念篇<乐天使 >我感觉我不会再爱了漫画插画你看过非诚勿扰吗？没错你当然看过，我想 说当相亲和婚姻终于圣神的事情变成娱乐大众的节目，你是否还相信爱情！越来越多优秀的剩男剩女在向往 围城，快餐式的 爱情节奏，已经没了山楂树之恋那么美好难忘，就连我们喜欢的明星公 众人物们也相继宣布感情 破产，让人应接不暇。哦，好累，我感觉不会再爱了。不过你依旧可以微笑着 说：求抱大腿！期望篇<乐天使 >十八岁的天空漫画插画一句生命不能承受之重，告诉花季少男少女 们爱是如此美好和令人神往，

29、那时候的我们都还年轻，对什么都有着莫大的好奇和新 鲜感。当然，他更 教会我们如何15星星之火，可以燎原成长。功课有很多，除了 爱情，还有亲情友情。青涩的草地，雪白的云， 蓝蓝的天，我 们都想抓住青春的尾巴，可 它却已经悄悄的离 开了。微笑着 对那年的你说：向青春致敬！青春篇2、3 面膜成分原理A、嫩白面膜主要成分：大马士革玫瑰精油大马士革玫瑰产于保加利亚，保加利亚是被称为世界“玫瑰王国”，大马士革玫瑰精油是从玫瑰花中提取，被称为“液体黄金”广泛用于化妆品。能深层调理养护肌肤，使肌肤细腻、白嫩、有弹性。B、补水面膜主要成分：氨基酸、红石榴（补水、储水、锁水）氨基酸是构成生物体蛋白质并同生命活动有

30、关的最基本的物质，可活化细胞，改善新陈代谢及血液循环，使肌肤回复活力，告别暗哑，其高效补湿机能，能因应季节加强补充肌肤水份，保持水盈润泽。红石榴具有超强的补水、储水、锁水功效。C、抗皱面膜主要成分：蜗牛原液、蚕丝胶原蛋白多肽粉蜗牛原液是以蜗牛黏液提取物为主要成分的一种原液。能够增强肌肤自身修护的能力， 起到淡化痘印， 减退干纹、细纹，改善暗沉、不均肤色，赋予肌肤新生质感。D、清毒面膜主要成分：螺旋藻粉、藏红花、田七螺旋藻所含的大量叶绿素、-胡萝卜素、 -亚麻酸和多种维生素，可抑制细菌生长，促进皮肤细胞的新陈代谢，增强细胞活力，调节脂肪代谢，促进脂肪代谢障碍所致的有毒物质通过皮肤排泄。16星星之

31、火，可以燎原2、4 产品定价市场价格分析商品名称1 、欧莱雅 .维肌泉多肽生物纤维面膜贴补水保湿面膜深层保湿2 、维肌泉嫩白面膜贴补水保湿蚕丝面膜祛痘印男士可用丝芙兰包 you3 、欧莱雅 .维肌泉再生面膜贴 (4 片)补水保湿面膜抗氧化面膜贴4 、欧莱雅 . 维肌泉多肽生物纤维面膜贴 3 片 美白补水面膜 营养保湿5 、欧莱雅 .维肌泉净化面贴膜 (4 片)补水保湿清洁面膜茶树祛痘6 、.包 you维肌泉蚕丝面膜提亮肤色亮白丝芙兰专柜款 mai 一送二7 、维肌泉净化蚕丝面膜控油清洁祛痘丝芙兰 .女士男士面膜 包 you8 、维肌泉再生面贴膜今日五折包 you补水保湿面膜丝芙兰热 mai .

32、9 、.维肌泉多肽 3D 立体面膜提拉紧致美白保湿面膜包 you 丝芙兰10 、 .维肌泉再生面膜贴超强补水保湿丝芙兰热mai 面膜 单片11 、 . 维肌泉多肽美白生物纤维面膜单片专柜 .5折商品价所在地格区298.00上海广东深138.00圳98.00上海298.00上海98.00上海广东深138.00圳广东深138.00圳广东深98.00圳广东深188.00圳广东深25.00圳99.00北京17星星之火，可以燎原12 、 .维肌泉舒缓二代蚕丝面膜贴补水保湿面膜薰衣草成分13 、.舒缓蚕丝面膜镇静抗过敏蚕丝丝芙兰面膜平衡水油14 、专柜 .维肌泉 多肽肩颈膜紧实淡纹美白晒后修复丝芙兰 包

33、you15 、 .维肌泉多肽美白生物纤维面膜贴美白保湿面膜包 you 丝芙兰16 、维肌泉 happyface海洋系列蚕丝男士面膜11 片组合 丝芙兰 . 热 mai17 、维肌泉面膜 happyface海洋系列蚕丝面膜强效补水6 片组合丝芙兰18 、维肌泉再生蚕丝面膜补水保湿丝芙兰屈臣氏面膜 . mai一送二19 、.维肌泉多肽 3D 立体面膜 3 片装 提拉紧致打造完美锥子脸20 、.维肌泉多肽 3D 立体面膜提拉紧致打造完美锥子脸单片21 、 .维肌泉提升二代蚕丝面膜美白抗皱面膜贴补水单片22 、 .维肌泉多肽生物纤维面膜美白补水面膜营养保湿单片23 、 . 维肌泉净化二代蚕丝面膜贴单片

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35、 .维肌泉提升蚕丝面膜深层美白保湿面膜贴去皱防细纹30 、包 you维肌泉再生蚕丝面膜美白补水保湿面膜贴丝芙兰屈臣氏 .31 、丝芙兰 . 维肌泉净化二代蚕丝面膜贴 4 片 补水保湿面膜 清洁祛痘32 、丝芙兰 . 维肌泉再生眼膜 舒缓再生眼贴膜 保湿控油淡化细纹33 、.维肌泉提升蚕丝眼贴膜去除鱼尾纹提拉紧致丝芙兰 .包 you34 、维肌泉全蚕丝组合熟龄肌肤必备蚕丝面膜共 10 片丝芙兰 . 热 mai35 、维肌泉全蚕丝组合秋日美白蚕丝共 8 片 丝芙兰 .热 mai36 、维肌泉再生眼贴膜超强补水淡化细纹美白丝芙兰丝芙兰 . 包 you37 、维肌泉全蚕丝再生面膜组合蚕丝嫩白共十片包

36、you336.00上海浙江杭138.00州98.00上海广东深148.00圳138.00上海138.00上海138.00上海78.00上海广东深118.00圳广东深468.00圳广东深226.00圳广东深78.00圳广东深322.00圳19星星之火，可以燎原丝芙兰 . 热 mai38 、维肌泉 . 补水蚕丝组合面膜秋日保湿蚕丝面膜8 片丝芙兰热 mai39 、 .维肌泉蚕丝亮白眼贴膜美白 保湿 去除黑眼圈丝芙兰 包 you40 、维肌泉六片礼包神仙水三片 +再生 2 片+happyface1片 丝芙兰包 you41 、丝芙兰 维肌泉再生蚕丝眼膜贴 保湿舒缓再生眼贴膜淡化细纹 单片42 、丝芙兰

37、 . 维肌泉再生蚕丝眼膜贴 保湿舒缓再生眼贴膜 淡化细纹43 、维肌泉蚕丝面膜补水美白保湿丝芙兰屈臣氏热mai套装面膜眼膜贴44 、【正版英文原版】 Sephora:The UltimateGuideto Makeup Skin45 、维肌泉蚕丝面膜补水美白保湿丝芙兰屈臣氏热mai中端组合面膜贴46 、维肌泉全蚕丝组合秋日美白蚕丝面膜肩劲膜 7 片 丝芙兰 .热 mai47 、维肌泉全蚕丝组合秋季补水面膜蚕丝共 7 片 丝芙兰面膜贴 . 热 mai广东深210.00圳广东深118.00圳广东深207.00圳浙江杭30.00州118.00上海广东深324.00圳144.80北京广东深226.00

38、圳广东深348.00圳广东深256.00圳目前市场零售价格为：低端单片面膜价格从8 元至 19 元不等，中端单片面膜价格从 20 元至 30 元不等，高端单片面膜价格30 元至 50 元不等。我们的产品建议订价：单片价格：28 元 32 元之间。理由：中高端市场面膜空缺， 利用产品特色化优势在这部分市场站住脚。20星星之火，可以燎原2、 5 产品卖点（ 1）功效：美白、补水、抗皱、排毒快速解决肌肤问题。（ 2）成分：玫瑰精油、蜗牛原液、氨基酸、草本海藻螺旋四种最尖端的产品成分，让肌肤快速达到莹润、嫩白、有光泽。恢复健康好肤质。（ 3）新颖的包装带给你不一样的感受，让你使用产品之余，享受心灵的呵

39、护2、6 主题广告口号（1）、 不一样的面膜，不一样的你（2）、 时间都去哪呢？时刻保持肌肤的美丽。（3）、 来自遥远的他，带给你深深的祝福，爱在一瞬间。（4）、简单的一句话，胜过千言万语，无意的一次行动，让你的肌肤更加靓丽。（ 5）、也许今天的你在寻找美丽她，请把我带上，我会让你心中的她永远青春。（ 6）、 今天的美，明天的自信，让它为你服务。（ 7）、 姑娘你还在用微信吗？你 OUT 了，面膜为你送去绵绵细语。（ 8）、 亲手描绘美丽，当然幸福（信服）2、7 市场定位与目标客户销售渠道 ;（1） 分销模式：厂商连锁零售商消费者（ 2） 批销模式：厂商商超批发商零售商消费者（ 3） 代销模式

40、：厂商地级代理商零售商消费者网点定位：21星星之火，可以燎原（ 1） 校园化妆品店（ 2） 中高端化妆品店消费人群： 18-27 岁的女性消费人群。 22-25 岁的女性为主要的消费群体。22-25 岁是 80 末至 90 的一群非业和以业人群，这部分人群对新事物的接受度高，而且在消费上占有一定的主流作用。对美容的需求和认识已经有相当的理解。2、8 产品竞争分析产品 对比功能对比我们的面膜市场上的面膜包装理念单品功效膜布使用SWOT分析优势（ Strengths ）劣势（Weaknesses）机遇(Opportunities)威胁（ Threats ）1、包装上完全跳出传统的 1. 包装类同化

41、严重， 没有太包装，有独特的理念与含义 多的吸引点2、理念不同，卖的不是产 2、价格战、广告战品，是一种生活的人性化。3、顺应市场产品细分，单 3、产品线长，单品多，复品少，有重心点，便于发力。 杂化。4、功效覆盖面单一4、功效覆盖面广5、产品内在材质上都是蚕 5、蚕丝、果纤、无纺布丝6、使用上有独特的卖点6、比较类似有专业的人士进行服务，简答顾客疑虑，服务 管理一体化，顾客至上原则，让顾客感觉进入到女性的天堂由于刚开始创业知名度不高， 消费者都存有观望态度， 对产品理念及品质还不成熟考虑到现在市场的化妆越来越多，可是消费者却对这失去了信心，因为很容易买到假的产品或者产品不称心，我们正是看到这

42、一点，决心要打造一个全心全意为消费者考虑的化妆品公司。我们的创业项目竞争力太大， 因为市场上有很多的竞争者，行业并不很受欢迎， 顾客总是会抱有怀疑的态度，现在正处于金融危机的时候，当公司有起色的时候会有很多公司模仿，因此会失缺一部分顾客。22星星之火，可以燎原三、公司组建(1)、产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导(2)、资金需求：公司成立之初需人民币30 万元(3)、筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得(4)、市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是品类的竞争，中期和后期竞争主要来品牌之间的竞争。（ 5）、管理体系：分三层结构，并争取外部支持。（ 6）、销售及拓展策略：初期通过人脉获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，逐步扩大公司规模。3、1 公司介绍（一）宗旨：为客户提供最优秀面膜产品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。（二）目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成