眼镜架品牌知名度提升营销方案

1、眼镜架品牌知名度提升营销方案一、目标1-2年内在同行业内知名度美誉度迅速提升，在三个省会城市的学生群体中有一定的认知度。二、基础保障（一）人：营销人员：2人负责对外联系。 最好为男性，工资与业绩挂钩，形成激励机制。（二）财：12-14万元。（三）物：租赁店铺、宣传册子、展柜、眼睛架。三、营销方案（一）总体思路“以点带面”，重点选择在一省会城市发展后逐步辐射周边两个省会城市。（二）具体方案1、针对学生群体：大学生、中学生。加强宣传，价廉质优！（1） 在大中学校中以招募“暑期工”的方式，招募10-20人，按每周营业额为基准提成，形成激励机制，让其通过QQ、学校的BBS论坛、派发宣传册子等方式，在同

2、学间广泛宣传。（2） 积极参与学校赞助活动，赞助活动费介乎1000-3000元/次不等或赠送产品代金券，每省6次/年（大学3所，中学3所，反应好可适当增加次数）。例如赞助学校时装设计专业的时装表演（搭配各款眼镜）或中学的篮球或足球比赛（冠名），借此赞助机会，在学校内展示产品和派发优惠卡，吸引更多学生。（3） 为产生滚雪球效应，可推出VIP（8.8折优惠）、会员积分（换购礼品）、连带优惠（如一老顾客带一新顾客购买，可享受9折优惠或三人行1人免费等）、多种搭配的价格优惠套餐（学生毕竟消费能力有限，应多设立中低档次的优惠套餐，介乎100-200元之间为主）。2、针对同行业内知名度美誉提升 要在同行之

3、间知名度美誉提升关键做好以下两点：（1） 不打价格战，尤其是低价格战，恶性循环。 低价格可能会短时间内增加销售额，但对长期发展而言非常不利。对于一些大公司大企业，资金雄厚，已占据一定市场，打价格战的底气比较足，优惠较大。我们尽可能避免价格战，关键在于不断提高自身产品的质量和形成自身品牌，吸纳一定的消费群体，逐步增加市场份额。（2） 迎合潮流，提升质量。 要迎合潮流，把握年轻人的动向，定期更新眼镜架的款式，最好结合衣服的理念，以季度为特点推出不同款式、不同韵味的眼镜架，以迎合市场更大的需求。另外最好有自己独特的一面，代理全新品牌或自己设计款式，独一无二，我创潮流。 积极参加各种行业内的联欢活动和

4、设计比赛，争取在较高档次的设计比赛中获取较好名次，从而提升自身的品牌效应和提高同行的认可肯定。3、巩固一省，辐射周边两省会城市。 通过以上营销方案，在一省营销的过程中不断积累经验，获得较好声誉和积累一定资金，以相近的营销策略在周边两省扩大经营。同时在三省对自身设计的品牌或独家代理品牌寻求下线代理，尽可能扩大业务范围，减轻资金压力。四、时间安排（从2010年计划）（一）第一阶段，2010年1月-8月重点在一省发展，7月放假后，总结营销经验，利用7-8月放假时间，在临近两省进行实地考察，选择店铺等。（二）第二阶段，2010年9月-2011年2月以相近的营销策略在临近两省大力推广，拓展品牌。并巩固和

5、总结第一阶段营销方案和业绩，稳定资金链。（三）第二阶段，2011年3月-2011年12月三省并进，共创佳绩！此时重点关注公司业绩，资金流动情况，全面评估能否担负三省并进的资金压力，可适当考虑向银行贷款增加资金投入，扩展业务范围。五、经费预算（一）人员经费：1500元底薪（不包食宿）+提成（分级提成），估计每人2500元/月×2人=5000元/月。（二）店铺租赁：选择学校周边的铺位，面积约需100平方米，约8000-10000元/月。（三）招募学生费用：15人×200元/月=3000元/月。（四）学校赞助费：3000元/次×6所=18000元。（五）差旅费：跨省人员差旅考察费：2000元/人/月×2人=4000元。（六）其他：5000元/月。（七）去除店铺租赁，每年共需