深圳参考资料区域经理的薪酬标准

1、薪酬和销售费用标准说明一区域经理职位一、区域经理岗位职责1、岗位名称区域经理2、直接上级大区经理3、直接下级区域主管、配送员4、岗位性质指挥、指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作，执行大区经理下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。5、岗位责任1 .遵守公司和销售部制定的各项规章制度2 .负责制定管辖区域内的日常管理制度，并上报大区经理批准后执行；3 .负责规划下级的工作区域和日常工作路线，并上报大区经理批准后执行；4 .负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报大区经理批准后执行；5 .负责制定配送员的送货和收款管理规定，车辆保管和使用规定，进店和出店行为规范，并上报

2、大区经理批准后执行；6 .负责制定增加销量、降低成本的方案，并上报大区经理批准后执行；7 .每日10:00前向大区经理提交前一天的日报表8 .每周六11:00前向大区经理提交本周工作总结表及下周工作计划表；9 .每月2日向大区经理提交上月工作总结报告及本月工作计划；10 .负责整理和分析日报表和市场信息反馈表，根据市场现状制定有效的市场推广策略和推进计划，经大区经理批准后执行；11 .负责下级的管理、培训、监督和协调工作；12 .开辟新终端和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率；13 .定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；14 .对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、

3、监督和审核；15 .每天08:40主持工作早会，每周一08:40主持周会，每月5日08:4009:40主持月度会议，并由文员做好会议记录，转交大区经理；16 .参加公司领导主持的办公例会及其它会议，及时向下属传达公司的政策；17 .做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；18 .按时完成大区经理交办的其他工作任务。19 .接受市场部的工作检查和监督。6、岗位权限1 .对下级的工作有管理权、监督权和检查权。2 .对下级的岗位调配有建议权。3 .对下级聘任或解聘有提名权。4 .对客户有权限内的签约权。5.对下级的日常工作开支有审核权。二、区域经理任职资格三、区域经理薪酬结构区域经理薪酬结构：基本工资

4、十月度回款提成十月度绩效奖金1、基本工资的级别说明级别一级二级三级四级五级六级七级八级基本工资2700元/月3000元/月3300元/月3600元/月3900元/月4200元/月4500元/月4800元/月2、回款提成的标准说明销量坎级标准销售提成标准月回款额举例说明计算方式提成金额月回款低于160000元时0%10000010000*0%0150000150000*0%0月回款达到160000元时0.5%160000160000*0.5%800月回款在160001-200000的部分1%200000160000*0.5%+40000*1%1200月回款在200001-300000的部分1.5

5、%250000160000*0.5%+40000*1%+50000*1.5%1950300000160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%2700月回款在300001-400000的部分3%350000160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%+50000*3%4200400000160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%+100000*3%5700月回款在400001以上的部分4%450000160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%+100000*3%+50000*4%7700500000160000*

6、0.5%+40000*1%+100000*1.5%+100000*3%+100000*4%9700600000160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%+100000*3%+200000*4%137003、区域经理月度绩效考核奖（罚）金说明1）区域经理的月绩效考核奖（罚）金标准为：奖（罚）金限额600元区域经理单月生产力指标：指区域经理所负责的区域市场最低月销量目标。关键指标：指区域经理达成单月生产力指标的关键动作。2）试用期员工不执行月度绩效考核中的罚金部分。3）月度绩效奖金的考核项目说明区域经理月绩效奖金说明考核指标与计算公式月考核指标比率与相对应分值奖励不奖不罚处罚

7、考核指标考核指标实际达成率计算公式月考核实际比率对应分值月考核实际比率对应分值月考核实际比率对应分值生产力指标回款达成率实际回款金额+计划回款金额X100%大于100%20分达到80%-100%阴小于80%2防关键指标新开客户数实际开发客户数+计划开发客户数X100%大于101%30分达到80%-100%阴小于80%3防客户流失率流失客户数+上月进货5支的客户数总和X100%小于10%3阴达到10%-20%阴大于20%2阴市场费用使用率实际市场费用使用金额+计划市场费用使用金额X100%小于90%2阴达至ij90%-100%阴大于100%2防备注：1、1分=6元2、月考核实际得分=3项考核指标

8、比率相对应得分总和3、月奖金金额=6元/分X月考核得分4、月处罚金额=6元/分X月考核负得分4、回款提成和绩效奖金的公布与发放1）每月io日公布上月回款提成和绩效奖金金额及月销量排名2）上月回款提成和绩效奖金在当月25日发放四、区域经理的升级、降级1）区域经理职位试用期3个月，享受基本工资一级待遇。2）转正试用期区域经理三个月考核平均得分在50分以上时，可转正为正式员工，同时可在转正当月享受二级区域经理的基本工资待遇。3）升级区域经理三个月考核平均得分在85分以上时，可晋升一级区域经理级别，同时可在晋升当月享受晋升后相应级别的基本工资待遇。4）不升级和不降级区域经理三个月考核平均得分在71分一

9、85分时，不升级、不降级。5）降级区域经理三个月考核平均得分在50分一70分时，可降一级区域经理级别，同时在当月调整降级后相应级别的基本工资待遇。6）享受基本工资级别四级（含）以上的区域经理，可获得大区经理岗位的竞聘资格。五、区域经理的辞退1）试用期不合格的区域经理，公司可在其试用期内即时辞退。2）转正后区域经理连续三个月考核平均得分低于50分时，予以辞退。六、区域经理的销售费用说明1、销售费用的类别及标准类别电话费市内交通费标准300元/月实报实销，限额200元/月2、市内交通费说明（1）区域经理下市场有配送车辆随行，因此只报销回程车票。（2）区域经理市内交通费实报实销，最高报销限额200元

10、/月。（3）区域经理请假期间不计发市内交通费。（4）区域经理报销市内交通费时必须提供交通费发票，并且在发票后面备注票据发生的时间和线路。3、电话费说明i）区域经理电话费使用标准：300元/月。2）区域经理电话费使用制度：A、区域经理的手机在8:0022:00必须保持畅通。B、区域经理的手机号码变更时，应在变更手机号码后24小时内通知公司前台和直接上级。C、关机、停机、30分钟内打通电话无人接听、打不通电话的都视同关机。D、无论何种原因出现的关机，每次减少50元的电话补贴。4、销售费用的报销要求1）假发票一律不予报销；2）超过报销期限（每月10日）的票据一律不予报销；3）虚假行程产生的票据一律不予报销，并处以申请报销金额10倍的处罚。行为严重的可以辞退。5、销售费用的报销流程1）区域经理于每月10日前将上月报销票据交区域经理汇总审核；2）办事处经理将汇总后的票据交于财务部财务总监审核；3）财务总监审核通过的票据方可交于张总