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文档简介

1、万科地产销售折扣管理办法万科企业股份有限公司编号VKCW03-15名称集团销售折扣管理办法版本A/1第 1 页共 3页编制审核批准生效日2004 年 1月 1日1 目的： 为规范集团所属房地产公司的销售折扣行为。2 范围： 适用于集团范围内房地产公司的自售产品情形，不包括委托代售。3 职责：3.1 本办法由集团财务管理部和企划部解释，并对执行情况进行检查、监督。3.2 各地公司或区域中心、相关部门负责具体执行。4.1遵循的原则谨慎性原则：谨慎制订、使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性。4.2一般性折扣“万客会”会员的购房优惠视同一般折扣，按一般性折扣的程序制定方案并执行。各公司根据具体情况决

2、定是否给予“万客会”会员购房优惠。4.3销售特例销售特例指与公司有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比例超过一般折扣比例的行为。内部职员认购本集团产品视同销售特例。关系客户购房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多三个百分点。特殊情况的必须以专题报告报公司总经理批准；内部职员认购的折扣比例，按万科职员内部购房优惠办法的规定执行。销售特例的折扣，由公司业务对口部门提出书面申请（内部职员由本人申请）、由销售人员填制销售特例审批表，经公司销售部门、财务部门审核，由公司第一负责人最终批准。属区域中心公司的，销售特例除按上述程序由本公司批准外，从区域中心管理规定报区域中心审批。集团购买、或外

3、部客户一次性批量购房超过三套（含三套），可视具体情况决定是否给予适当折扣，其折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定，并按上述销售特例的程序报总经理最终批准。所有的销售折扣情况应在集团销售软件系统得到充分展示。各房地产公司须于每季度末，编制销售特例统计表报本公司第一负责人及区域中心负责人。5 附 则5.1本办法未尽事宜，由各房地产公司或区域中心制订管理细则并报总部备案。支持文件：万科职员内部购房优惠办法（VKCW03-14 ）附 1：销售特例审批表附 2：销售特例统计表万科企业股份有限公司二三年十二月二十日附 1：销售特例审批表编号：日期：经办人：客户姓名认购时间项目 /区（苑）单元号面积（ m2 ）付款方式一次按揭其他特例类别关系客户认购内部职员认购公开发售价（元）大写：￥：所选付款方式应享受折￥：比例：扣（金额、比例）特批折扣￥：比例：（金额、比例）实际成交价（元）大写：￥：申请理由申请部门销售部门财务部门主管副总总经理附 2：销售特例统计表项目：日期：单位：元客户名称房号面积（ m2）一般折扣价特批折扣实际

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