《市场营销策划》课程教学大纲

1、市场营销策划课程教学大纲课程名称：市场营销策划课程类别：专业核心课每学期学分：3学分每学期学时:48学时适用对象：市场营销专业先修课程：无一、课程性质、目的本课程是营销与策划专业的一门专业核心课程，这门基于哲学、数学、经济 学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日 趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛 应用。正因为如此，随着现代市场营俏实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成 为该学科一个新的专业发展方向，对营储与策划专业学生来讲，该课程也就成为 一门必不可少的核心课程。在营俏与策划专业课程体系中来说，市场营销策划是 在市场营销学的基

2、础理论学习上的进一步应用拓展，更侧重于营箱创新，知识更 加细化，发展方向更加务实。通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、 原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营倘策划实践中，具有营 销策划案例分析及营销策划实战能力。二、课程的内容及学时分配第一章营销与营销策划（3课时）第一节市场与市场营销第二节策划与营销策划第三节 企业营销策划的内容第二章市场营销策划的流程（3课时）第一节市场营销策划的原则第二节市场营销策划的流程第三节策划创意的常用方法第三章寻找市场营销机会（4课时）第一节调查市场实况第二节寻求市场机会第三节确定市场营销机会第四章优选目标市场（4课时）

3、第一节细分市场第二节优选企业的目标市场第三节 影响企业选择目标市场营销策略的因素第五章 市场定位策划（4课时）第一节市场定位需要创新策划第二节市场定位的基本流程笫三节市场定位的基本策略笫六章 竞争策略策划（3课时）第一节识别竞争对手第二节企业可运用的基本竞争战略第三节企业竞争战略策划第七章产品策划（5课时）第一节 产品概念和产品策划第二节产品策划的项目第三节 现有产品的营销策划第四节新产品开发策划第八章 定价策划（3课时）第一节价格和价格策划第二节定价策划第三节调价的策划第九章分销渠道策划（3课时）第一节分销和分销渠道第二节设计分销渠道模式第三节组建分销渠道系统第四节策划实体分配第十章 商业广

4、告策划（3课时）第一节确定广告诉求对象第二节广告创意策划第三节广告媒体策划第四节广告预算的决策第十一章人员推销策划（4课时）第一节推销的现代观念第二节人员推销策划第三节 管理推销人员第十二章 营业推广策略（3课时）第一节营业推广和营业推广策划第二节营业推广方式第三节营业推广策划的流程第十三章 公关策划（3课时）第一节公关的促销功能第二节企业营销公共关系的处理第三节公关促销的策划第十四章 顾客服务策划（3课时）第一节服务营销时代的到来第二节服务策划的流程第三节 服务内容的策划三、教学要求通过本课程学习，要求学生了解下列基本概念：市场、市场营销、策划、营 销策划、策划创意、产品、定价、分销、人员推

5、销、营业推广、公关策划、顾客 服务等。理解营销策划的基本理念、方法、原则、市场营销机会、市场细分与定位、 消费者购买行为、产品的生命周期、营销策划管理方式等基本知识和理论。掌握市场营销策划的一般规律、市场营销策划的一般流程、产品策划、价格 策划、分销渠道策划、商业广告策划、人员推销策划、营业推广策划、公关策划、 顾客服务策划。懂得运用市场营俏的一般规律认识和分析企业营俏中的问题，进 行企业营销策划。四、实践环节（1）课堂实践：将学生进行分组，布置案例分析、营销策划等实践类作业, 并由学生制作成ppt进行演示和讨论。（2）模拟实践：将学生进行分组，进行营销实战模拟训练。五、考核方法平时成绩、课程实训成绩与期末考试相结合。平时成绩占10%。课程实训成 绩占30%。期末考试占60%、期末采取闭卷考试形式。六、推荐教材和教学参考书3教材：市场营销策划，岑永霆，汤寿椿主编，高等教育出版社，2006年版参考书：营销策划，（英）麦克唐纳 著，张雪 译，中国铁道出版社2010年 版营销策划一一方法与实务，王学东主编，清华大学出版社2010年版顶尖策划，雷鸣邹编著，企业管理出版社2003版七、说明以课堂教学为主，采用灵活多样的教学方法，将课堂教学与社会实践结合起 来，充分利用多媒体教学手段以及课外