国庆促销方案

1、国庆促销方案XXXX）国庆节活动方案一、策划背景1、 “金九银十”作为传统销售高峰必将被各家具厂家和经销商给予厚望，十一前后的市 场竞争将是真刀真枪的红海！2、往年的一招制胜，轻松搞定的年代早已流逝，今日的竞争更多的是体现在厂商全方 位细节把控和组织执行层面的竞争！3、留意近几年的状况，各品牌十一促销基本都将提前一两周启动宣传和拦截，我们该 何时启动？4、无论是大型节假日促销，还是小型促销，从投入产出比来看，部分经销商还存有侥 幸的心理，以为还能像以往一样，花极小的代价，获取丰厚的利润！我们要抛弃这种思维， 现阶段的市场，只有真正有效的投入，才有实效的产出！要做就做到最好！二、活动目的1、通过

2、促销，提升品牌知名度2、通过促销活动，全面展开渠道攻势，实现销售目标。3、通过促销活动，进一步提高经销商团队的专业知识， 强化终端的战斗力，提升执行力三、活动地点：全国旗舰店、专卖店、专卖区包括分销网络同步展开，主力为二级市场。四、活动时间：2013年9月28日-10月27日这一时段涵盖了国庆节重要节假日，是2013年度最重要的消费旺季，我们把这一时段作为一个营销节点进行统筹安排，希望创造最大的销售业绩。五、活动主题：金秋豪礼礼惠全国XXXX）全国联动促销大行动六、活动内容:1、定金增值惠翻天；凡在9月28日到10月6日期间交定金，定金最高8倍翻;10月7日到10月20日期间交定金，定金最高4

3、倍翻；早下订单早享受高额回报，特价产品不参与，定金可以无条件全额退还活动有效期：9月28日-10月20日。定金节节咼台阶说明最低购买金额（元）定金最高额度（元）增值定金（元）5000W X1008005000W X100400注：X为够家具总货款执行点：促销的落脚点需要以利益点作为支持，本次活动大力度投入，以定金成倍增长、同 时倒计时的方式，意在充分调动消费者的购物情绪，让消费者感到机不可失，时不再来，给 消费者造成一种消费紧迫感，促进消费者提前下定金，第一时间掌握消费者资源，同时也是 真正让利于金色雨林的消费者。2、冰点一口价！一一特价疯狂促销，买的就是心跳“御琮”红木五件套一口价14800

4、元，先到先得。3、幸运大抽奖店内摆放抽奖箱及活动展架，凡购买金色雨林产品满20000元以上，即可参加抽奖一次，购满40000元，可抽奖两次以此类推。抽奖箱内放置“100元、200元、1000元、谢谢惠顾”等四种乒乓球，比例 3: 2: 1 : 4; 顾客抽到多少金额，即可返回多少，奖金直接在货款中扣减。4、劲爆豪礼送不停奖项数量奖项标准特等奖1名赢取价值2999品牌“自动洗衣机”一台一等奖1名赢取价值899元的“美的光波炉” 1台二等奖2名赢取价值499元的“美的微波炉” 1台三等奖3名赢取价值299元的“美的智能电饭煲” 1台:四等奖4名赢取价值166元的“炒锅”一个抽奖活动说明：(1)抽奖

5、条件：? 购家具款必须满20000元。方可给予抽奖卡一张。每户限抽奖一次。(2) 、抽奖活动的目的：? 增强店面人气，吸引顾客? 增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点(3) 、抽奖活动地点与时间：? 时间：10月27日15:00? 地点：各经销商专卖店门口(可设抽奖舞台)；(4) 、抽奖奖品的领取：? 特等奖、一等奖均在全额结款完毕后方可拿走；? 若顾客退货，贝U所抽中“奖品”也需退还，奖品退回须保证外观完整，不影响 次使用。如不退还将按奖品正价予以扣款。七、媒体宣传及店面包装1、四个宣传阶段第一阶段：9月25 日-9月27日，户外、小区等尽早开始投放，营造氛围，用于聚客； 张派发、夹报派发

6、)第二阶段：报派发)第三阶段：夹报派发)第四阶段：促销短信)2、宣传方式(1) 、DM海报派发：a、重点小区；b、家装公司设计师及项目经理；方为有效。(2) 、DM夹报：选择当地最用影响力的报媒进行夹报宣传，时间选择周五当日9 月 28 日- 10 月10 月 7 日- 10 月10月21日-10月6日，重点宣传阶段，全面宣传，集中引爆;20日，主要进行终端拦截，抢夺建材市场客户。27日，主要进行终端客户扫尾，针对未成交顾客(单(单张派发、夹(单张派发、(单张派发、c、终端市场拦截派发，必须是多轮次派辰发(3) 、网络宣传：利用当地最有名气团购网、专业网站、当地最有影响力论坛，进行网络宣 传、

7、网络团购、线下活动等方式。(4) 、电视媒体：有条件的经销商可在当地的电视媒体，投放本次促销活动内容，或者电视屏幕文字广告。10秒标版(5) 、电台广告：禾I用当地收听率较高的电台频道，进行10-15秒广告，价格低、广告次数 多，覆盖面广、集中度。(6) 、短信广告：利用现有未成交信息、购买到的小区信息或锁定范围等方式，利用短信形 式传递活动内容7、户外广告：（建材市场、小区、车身广告）户外广告投放位置选择在市场周边，悬挂巨幅、 过街横幅，并且要第一时间投放。其他宣传方式：路演：在店门口或建材市场中搭建舞台，进行演出、抽奖等活动，聚集人气 举牌：在建材市场内，由大学生（10名）排成一列，在市场

8、内走动；（必须要做到） 自行车队：在自行车上安装彩旗在全城流动宣传；货车宣传：在货车上安装活动广告画面，在全城流动宣传；3、四大渠道宣传（1）、零售渠道：主要是针对建材市场内的终端拦截，在各大路口进行强势宣传，对竞争对 手客流进行强势争夺。（2）、小区渠道：是本次活动主战场，应成立专门小区开拓组，派业务员到小区扫楼，挨家 挨户将宣传资料送到业主手中，并详细介绍本次活动，邀请他们参加促销活动。小区扫楼必 备以下资料：宣传单张、名片、小区横幅；（3）、家装渠道：针对所有合作的家装公司，派业务人员携带：“产品图册、精美礼品、活 动宣传单张”逐个拜访，主要工作内容为维护关系、推介本次促销活动，协商合作

9、及利益分 配等实质问题，让设计师也成为本次活动的宣传员（4）、网络团购渠道：利用当地最有名气的团购网、专业的网站、当地最有影响力的论坛， 进行网络宣传、组织网络团购。4、氛围布置DM X展架/易拉宝、本次活动的主要物料含：门口横幅、拱门、空飘、活动背景板、活动 终端促销手册、促销活动礼品、店内吊旗、地贴，以及产品价格标贴等。店外氛围布置（1）、拱门、空飘、彩旗，主要用于专卖店门口或建材市场主干道，营造外围气氛；（2）、横幅：主要用于专卖店门口或建材市场主干道；用,（3）、活动背景板（由经销商自行制作），用于更醒目的传递促销内容。背景板可长期利 悬挂材料可用喷绘或KT板；（4）、地毯：增加活动氛

10、围，可在门口铺贴，引导顾客进入专卖店（5）、地贴：主要用于建材市场主干道，能引导顾客到专卖店 店内氛围布置KT（1）、店内海报：用于店门显著位置，吸引眼球。主要是促销内容及所有执行细则，可用 板，尺寸稍大。（2）、DM单张：企划部统一设计，经销商当地印刷制作。（3）、X展架/易拉宝：店内醒目处摆放，内容为促销内容。（4）、吊旗：在店内布置天花吊旗，突出促销活动，烘托气氛。（5）、地贴：在店内地面适度增加地面标贴，宣传活动主题。（6）、促销标贴：在店内参与本次活动补贴的产品上张贴促销标贴（7）、店内要求促销宣传资料需要充足。（8）、人员：必须统一着装，左臂膀处有促销活动标贴。八、具体执行及细节要

11、求任何活动成功必须要执行好每一个细节，只有高度配合，理解支持，才能统一思想，统一行 动。1、确定方案，明确分工经销商收到总部方案后应第一时间组织开会，讨论总部促销内容，并确定促销补贴内容，并列出清单；成立促销活动小组，明确本次促销的目标（含店面销售目标，渠道销售目标；（明确目标，责任到人，并做好时间管理进度表）促销工作分工安排表活动总指挥：组另'J组长组员工作细项活动目标销售组促销筹划、准备、执行及店面氛围布置物流组产品备货、跟进、协调等宣传组小区活动，单张派发，渠道宣传，业主召 集备注：以上组别为建议，实际可根据经销商情况而定 宣传组可分为：小区推广组，家装推广组，团购推广组，活动推

12、广组等2、导购培训、激励到位召集所有员工集中培训，学习促销内容，制订更详细的执行细节，最好每位导购员人手一份 促销政策说明（包括促销内容+导购统一说辞）；要求导购员进行促销实景模拟（由一人扮演顾客），进行锻炼，统一话术； 针对本次促销制定激励政策，调动导购员的积极性。九、总部物料清单物料名 称尺寸材质使用指导物料费用 （以桂林为参照）形象画喷绘户外、展厅、8元/平方舞台DM单张16开四色，157铜版公共场所派 送、夹报派送900元/1万张纸冰点一 口价贴写真展厅产品13元/平方地贴占写真展厅地面13元/平方玻璃贴写真，异 形剪裁粘贴在橱窗 中13元/平方吊旗180cm*50cm背胶喷画裱KT板悬挂过