技术与商业模式创新

1、技术与商业模式创新技术与商业模式创新商业模式对技术价值的认知功能商业模式对技术价值的认知功能技术创新方式与商业模式技术创新方式与商业模式基于开放式创新的商业模式基于开放式创新的商业模式知识财产经营与创新型企业知识财产经营与创新型企业商业模式对技术价值的认知功能商业模式对技术价值的认知功能 我国自主创新战略, 在很大程度上被理解为一种技术策略。 自主创新之路决不仅仅是一个技术策略问题。企业长期形成的商业模式：长期依靠国外技术与廉价的生产要素,通过加工制造获取盈利。后果： 71%的大中型企业没有技术开发机构，2/3的企业没有技术开发活动（国家统计局统计资料） 企业的创新,主要是商业模式的创新。对技

2、术的评估与获取依赖商业模式。商业模式对技术价值的认知功能商业模式对技术价值的认知功能 首先是技术价值的评估：技术本身有没有价值特别是商业价值的问题？不同的见解, ： 技术本身并没有价值，甚至本身并不能创造价值 技术有其潜在价值。 但共同点是强调技术与商业模式的关联。 技术与商业目标之间的桥梁作用称为商务模式对技术价值的认知功能。 商业模式之所以对技术创新有认知功能，是因为技术创新表现为产品创新与工艺创新，有了产品创新，企业才可能提出新的价值主张，有了工艺创新，企业才能提高产品质量、降低成本、提高产品与服务的竞争力与赢得客户，从而表现出价值创造功能。商业模式对技术价值的认知功能商业模式对技术价值

3、的认知功能 商业模式的认知功能不仅表现为新技术的应用，而且还表现为新技术发展的前提条件。新技术的迅速发展，并在社会经济发展中发挥了越来越大的作用，在很大程度上就是由于它们借助合适的商务模式而获得发展。 据说一项防伪技术防伪技术涉及六门学科，一些研究者如果依靠申请国家基金资助，首先是不易，如果得到资助，如能有数十万元资助就很了不起，但研究者通过为贵州茅台酒厂这一著名企业提供咨询服务，获得一千万元的咨询服务费。复旦天臣企业集团就是这样起家的。 我们今天的计算机技术，都是通过商业化的途径发展起来的,而是某一个大学或实验室研制出来的。 发端于计算机之间的信息共享与通信的因特网(internet)，起初

4、是在美国政府及学术机构的支持下获得迅速发展的，起初主要用于军事与科学研究。围绕着因特网所发展起来的网络社区与因特网文化是分享、免费，商业化一向被“网民”所蔑视。但是, 1995年因特网技术发展到了一个关键时刻，美国科学基金决定自己退出，而将中级网络转向盈利模式。从美国政府不再提供因特网的维持费的那一时刻，因特网的发展必须走商业化的道路。 商业化的核心问题是设计适当的商务模式，创造商业价值，否则因特网与其它技术就不能生存与发展。早在1994年，.com商业网址的数量实际上已首次超过了.edu教育网址的数量。1995年后之后，网络销售、在线广告、信息通信与娱乐服务等典型的电子商务模式，以及在此之前

5、人们从未想过的出现各种商务设想迅速出现。再以后，有人从互联网世界中诞生的无数创意之中通过归类合并出77种创新模式，还有人从网络媒体中总结出十八种盈利模式。商业模式对技术价值的认知功能商业模式对技术价值的认知功能关于技术与商业模式的代表性的观点 技术创新引发商业模式创新 (许多商业模式创新建立在新技术基础上) 商业模式创新比技术创新更重要，技术创新服从商业模式创新，技术创新是商业模式的一部分技术创新商业模式创新脱离商业模式的技术创新，很傻很天真 面对全球的“创新热”，布朗博士从新颖独特的视角，分析了创新理论的实质，通过对美国、日本和欧洲30家大公司在13年间的研究与发展费用、净利润和收入加以比较

6、，阐述了“创新之战”下所掩盖的危机和潜在的负面影响，提醒各国决策者、战略计划制定者和企业界管理人士要审慎对待这场不断升级的隐形“战争”。技术创新不能仅仅作为企业的竞争策略技术创新不能仅仅作为企业的竞争策略商业模式对技术价值的认知功能商业模式对技术价值的认知功能思考题 我国科研院所转制过程中遇到的问题、困境与进一步发展技术创新方式与商业模式技术创新方式与商业模式对任何企业来说创新的重要性勿用多言，但在现实商业行为中，因创新失败而消亡的企业却不在少数。在很多行业和企业中创新越来越像一个奢华的理念，在企业发展战略中犹如一块鸡肋。图以美国制药行业的销售收入与研发投入的变化趋势来对比说明创新的支出已逐渐

7、成为了企业的不可承受之重。从数据可以看出，虽然制药业的营业收入维持了11%的复合年均增长率，但研发支出却以更高的15%的复合年均增长率快速的蚕食着行业的平均利润率。技术创新方式与商业模式技术创新方式与商业模式 以全球制药行业为例，随着行业内创新竞争的加剧，研发成本和风险的增加，新产品和新技术寿命期的缩短、专业人才流失、技术外溢和各国专利保护政策的纷争等一系列的变化发展，导致了制药行业以往赖以成功的大资金投入，大规模筛选，换得长期高利润回报的创新经济模式越来越难以为继。 这种现象并不是制药行业一家独有的，事实上大多数行业都已处于或正在接近这样的创新死胡同。 正确的结论：不时要停止创新，而是传统的

8、创新模式难以为继，呼唤新的创新模式 其实一些企业的创新方面已在变化 朗讯科技公司是一家提供远程通信设备的公司，1996年从美国电话电报公司抽资脱离后获得了强大的发展动力，曾自称为“历史上最大的新创公司”。它从原来的美国电话电报公司那里继承了贝尔实验室中最大最好的部分，因此，在远程通信设备市场上，朗讯公司获得了雄厚的研究实力和技术优势。 朗讯公司把大量的资源消耗在开发新材料、高精尖的元件和系统上，同时还不放松能在未来创造出更多新产品和服务的基础性研究。许多以科研为基础的大公司，越来越明显地感觉到一些新建企业给它们带来的强大压力和竞争力。这些行业的新进入者一英特尔公司、微软、美国太阳公司、Orac

9、te公司等自己本身几乎不具有基础研究的能力。尽管它们的创新能力很强，在其他公司的研究成功基础上进行创新。而且在它们身后，还有一大批更年轻的企业期望在时机成熟的时候取代这些公司的领导位置。同样，这些后来者也主要依靠别人的研究成果来获取行业的领导权。思科公司在世界范围内寻找合适的新创企业，向市场推出了很多新产品和服务。其中一些新创公司是由朗讯公司、美国电话电报公司的老员工创建的。这些人把他们在原来公司里研究开发的项目带到新公司，并以此为基础设计新产品，发展公司业务。思科公司会投资于这些新创企业，有时，它会简单地采用与之合伙的方式。当然，更为普通的情况是，随后，思科会收购这些公司。利用这种模式，思科

10、公司一直保持着较高的研发速度和数量颇丰的研发成果，与世界上最好的研究机构相比也不分伯仲，而同时自己并不用做太多的内部研究工作。技术创新方式与商业模式技术创新方式与商业模式 全球价值链的商业模式,使企业获取技术的方式有了新的选择: 外包 合作 虚拟研发 技术交易 交叉许可 VC .技术创新方式与商业模式技术创新方式与商业模式 Henry Chesbrough2003年其著作开放式创新-进行技术创新并从中赢利的新规则（Open Innovation: The New Imperative for Creating and Profiting from Technology），认为企业创新不再狭隘地

11、把创新行为局限在企业自行驱动的商业运营中。 导致企业技术创新方式变化的因素包括： 1）当今社会是一个信息化高度发达、全民教育和培训水平不断提高、社会分工合作变得更细更专业的时代。大多数情况下，行业的领导型企业已不可能对领先的技术和创意进行长期的垄断和控制，先进的知识和技术会被迅速而广泛的扩散。内部技术的外溢现象非常突出。 2）实施传统创新行为的企业，很少主动将别人的创意应用于开发自己的业务，于是导致企业内创新活动的重复劳动、耗费资源和低效率。同时，很多企业一般也不允许或没有相应的模式将自己的创意和技术被他人有偿使用，这也意味着放弃了通过他人对专有技术的有偿使用而获得额外利润的机会。 3）企业内

12、产生的不能马上被利用的创意或技术可能会流失掉或过时失效。 4）同样一项技术，采用两种不同的市场化商业模式，则会创造完全不同的商业价值。一项初级技术配合先进的商业模式的组合，很可能会胜过一项先进技术配合初级商业模式的组合。 5）风险投资的存在正影响和改变企业的创新过程。 6）企业成为相关知识产权的积极购买者和出售者。管理知识产权的目的不是要避免竞争对手使用它，而是要从别人对你的知识产权的使用中分享利润。而且，企业应学会把别人的知识产权应用于自营业务，从而使企业快速获利。现有市场New market现有市场封闭式样创新（传统的）开放式样创新（新型的）技术创新方式与商业模式技术创新方式与商业模式 技

13、术创新方式的改变意味着商业模式的改变 经济学家科斯认为，由于市场交易中存在交易成本，使得一些交易在企业内部进行比在企业之外更能节约交易成本。但企业不可能无限制地把市场交易都纳入企业内部，因为企业规模越大，其内部管理成本就越大，因此企业边界的确定在理论上是在企业扩张其所节约的市场交易成本等于其内部增加的管理成本的时候。以后威廉姆森发展了交易成本经济学，认为企业可以在上下游之间实现内部化或一体化，其根据就是交易成本理论。 讨论： 中国企业传统上有“大而全”与“小而全”倾向，希望万事不求人，相信求人不如求自己，试图把尽可能多的交易纳入企业内部。由此形成了“封闭”的商业模式与经营思想：希望把产品的开发

14、、生产与经营尽可能控制在企业的边界之内。因此企业间缺乏合作曾是中国企业长期存在的问题。技术创新方式与商业模式技术创新方式与商业模式 海尔负责人为克服企业过于封闭的“大企业病”，曾提出“拆掉企业的篱笆墙”。其意义是，企业本来是因为节约市场交易成本而存在的，但在企业内部的交易成本反而大于外部交易成本的情况下，就应当把有关的业务部门精简。如果企业在市场上所以买到的产品、配件、半成品，比其企业内部生产的更便宜、质量更好，企业就不应自己生产，而应在市场上购买，从而企业相关的业务部门就没有继续存在的理由。通过“拆掉企业的篱笆墙”的活动，海尔优化了内部价值链，节约了成本，而且还把市场竞争的压力引入企业内部，

15、克服了企业的“大企业病”。 “拆掉企业的篱笆墙”更大的意义，是使企业从封闭式的商业模式走向开放。当今社会中的任何一个企业所需要的资源、技术、人资金等等都有可能通过自己所处的网络来获取，或者通过建立与利用新的网络来获取。总结与讨论技术创新方式改变商业模式创新基于开放式创新的商业模式基于开放式创新的商业模式 借助于创新价值链的概念，有助于理解技术创新方式的转变。技术创新活动可视为一种价值链：从创新的目标开始，经过企业的论证，给出创新产品或创新工艺流程的定义，经过研制、评价、改进、投入生产，实现产品创新或工艺流程改进。 2008年Morten T.Hansen 和 Julian Birkinshaw

16、在哈佛商业评论上提出了创新价值链概念，目的是提醒管理者注意企业创新链上的薄弱的环节。 如果把创新价值链理解称企业内部的价值链，这意味着企业技术创新的所有环节都基本上在企业内部进行，是封闭式创新。开放式创新意味着不能把创新价值链仅仅理解成企业内部的价值链，技术创新活动超越企业的边界。典型的技术创新过程包括一系列互不相同却彼此关联的社会的创新活动。基于开放式创新的商业模式基于开放式创新的商业模式 开放式创新意味着企业在创新的各环节上越来越关注从外部获取资源与帮助，因为技术创新过程不仅有知识的流动，还必须有人才、资金等要素的参与。企业必须从商业模式的角度，根据自己拥有的技术资源、外部可取的资源、市场

17、环境与条件，考虑创新过程中的成本投入、风险分担，创新成果的分享、转移与交易，利用外部的关系与资源实现新技术的价值，采取合资研究、合作研究、研发外包、虚拟联盟、交叉许可等不同方式。基于开放式创新的商业模式基于开放式创新的商业模式 模式I：企业在相关领域中拥有开放式的标准，分拆企业价值链并把创新成果转移到企业外部。 模式II：采取风险投资与研发外包等策略，公司即使没能自主开发很多它们使用的必需技术也能够从创新中盈利，其成功的关键在于创造把外部技术内部化的项目、用风险投资基金投资于新星型小公司而扩展公司的市场；建立松散型的研究机构及把内部实验室和外部研究机构建立高效的联系等。 模式III：首先进行大

18、量的研究与开发投入，并把内部知识扩散到企业外部市场，通过创建外部风险组织把公司内部的技术商业化，建立新的商业模式。模式I：案例 作为全球最大的无生产线半导体厂商，高通率先提出了IFM模式（集成的无生产线模式），以期把无生产线模式推向更高的水平。 IDM是指从芯片设计、生产制造、到封装测试等各环节全线包揽的模式；而IFM模式下，无生产线厂商专注于技术创新和设计、代工厂商只专注于芯片制造环节而不推出自己的产品。IFM 要求无生产线的设计公司与EDA（半导体电子设计自动化）、代工厂商和封装/测试公司紧密合作，以各自的技术专长共同推动生产和设计的一体化，它的主要目标是为半导体开发领域的各方之间建立紧密

19、的技术接口，从而提高效率、降低成本并缩短新品上市时间。这样一种类似虚拟“联盟”的紧密协作关系让无生产线厂商取了IDM模式之所长，从而可以和英特尔、德州仪器等厂商直接竞争；也让产业链上的其它环节更有能力规避风险，更加灵活，否则半导体产品长达60至120天的成熟周期将无法应对目前日新月异的消费者市场。高通的创新便体现在从一开始就采用了平台化的产品策略，将完备的一体化解决方案同时提供给多个制造商合作伙伴这种做法如今也成为了无线芯片供应领域的一大趋势。 高通公司为客户提供的端到端的产品和服务，提供的全套芯片组解决方案还包括了支持系统软件、测评及诊断工具等。高通与产业链下游的终端设备制造商和运营商的合作

20、涵盖了标准、产品和服务多个方面，这对满足无线通讯市场的需求至关重要。 模式II：英特尔英特尔公司没有设立任何正式的科研机构，只是围绕产品的制造过程建立相关机构。长期以来，英持尔公司根本就没有白己的开发部门；所有的产品开发性活动都是在生产部门完成的。英特尔公司设计了多种方式以加强与外部研究机构的联系。公司每年都会举行内部技术会议，也举办了很多研究论坛和研讨会，这样公司内部的研究人员与外界学者就有机会汇聚一堂，交流被此的研究成果。公司还定期出版刊登各种研究成果报告的英特尔技术期刊。2000年，英特尔公司一共资助了300个外部科研项目，提供的研究资金总额高达1亿美元，这类外部研究项目遍布世界各地。英

21、特尔公司设立了一个很有远见的公司风险投资项目，加强了英特尔公司与周围新建企业之间的联系，使得公司可以通过充分利用这些新建企业的创新活动而进一步地扩展自己的商业战略。截止到2002年6月，英特尔资本项目所攀握的投资组合中有475多家企业，总市值超过14亿美元。模式III： Luncent知识财产经营与创新型企业知识财产经营与创新型企业 企业创新方式的改变是创新更有效。越来越多的创新成果是企业资产的重要部分，围绕这些资产的经营成为新的商业模式。知识财产经营与创新型企业知识财产经营与创新型企业 Franklin Pierce法律中心的Nermien AI-Ali用如下的公式区别相关的概念： Know

22、ledge + Innovation = Intellectual Resources Processes Property ( Capital) ( Assets) 知识资本知识资本 + 知识资产知识资产 = 知识财产知识财产 战略性知识资产经营包括知识管理、创新管理、知识财产管理三个阶段。这里的知识资本是指能够产生价值的人力资本、关系资本和结构资本知识资产是指能够促进创新的可编码的知识知识财产是企业创新与投资方面得到法律保护的各种权利的知识财产。知识财产经营与创新型企业知识财产经营与创新型企业知识财产经营的资源包括人员素质、创新能力、R&D能力、专利、技术秘密、销售网络与体系等，意

23、味着企业在知识产权保护、管理的基础上，通过将知识产权内部实施、有选择地将知识产权进行对外贸易（技术咨询、技术许可、技术转让、技术服务以及交付知识产权产品和软件等方式）、将知识产权作为要素进行投资等途径，获取利益回报的过程 企业有可能依靠技术创新与知识资产经营生存与发展。这样的企业应称为创新型企业 在美国传统型企业向创新型企业经历如下历程： 技术和信息向全球化、商品化发展。产品制造中“速度更快、成本更低、质量更好”的优势突然间消失了，利润率开始下降。 随着商品化的发展，核心优势可以转移到国外。把生产外包给印度、中国和东欧使越来越多的产品制造、甚至知识经济流向海外。 设计成为企业最关键的组织原则。设计在制造产品差异，决策过程和了解消费体验方面发挥着重要作用。 创新力成为企业增长的主要动力。公司掌握了新的设计思维和衡量标准，创造出迎合消费者需求，甚至具有超前意识的产品。 这些公司拥