共享单车失败案例分析——悟空单车

1、悟空单车一简介：悟空单车是由重庆战国科技有限公司研发，是一款生活类app。悟空单车，通过覆盖全国大多数的中小城市，达到绿色出行的目的，减少城市的拥堵程度，提高出行质量，是一款便利的自由出行工具。（一）发展历程： 2016年12月悟空共享单车启动合伙人计划，并且在全国范围寻求投资合伙人。认筹当日悟空单车即获百万巨额投资，投资金额均来自社会有眼光的人。 2017年6月13日，悟空单车的运营方重庆战国科技有限公司宣布，由于公司战略发生调整，自2017年6月起，将正式终止对悟空单车提供支持服务，退出共享单车市场5。（二）使用方式：1、手机定位快速寻车2、输入车牌即刻开锁3、告别车桩自由还车4、 手动关

2、锁结束计费（三）公司战略：1、悟空单车率先实施贴纸计划，计划在10万辆单车上贴上走失儿童信息，携手社会爱心人士，一同点亮走失儿童回家的路。悟空单车希望与更多共享单车友商，一起联手传递公益的力量。2、悟空单车创造性的重构了单车的业务模式，采用“更轻量化”的运营架构，努力让农村与都市圈无差别的共享这一全新商业模式。3、悟空单车采取“合伙人计划”，招募个人或小商家以众筹单车的形式，解决资金和区域运营的问题，每辆车标价为1100元，个人和商家均可认购，未来可获得运营收益的70%。4、悟空单车还和国内多家知名自行车厂商签订了战略合作协议，对单车的品质提供了有效保障。计划在年内，生产超过100万辆高端单车

3、，采用铝合金材质车身，搭载国外知名自行车配件生产商的单车配件，打造好骑、安全及美观的共享单车。（四）主要投放地点：轻轨站：满足轻轨站至目的地三公里范围内的短途出行要求,换乘方式更高效。社区：解决社区居民日常短途出行,缩短社区至超市、车站的出行时间。高校：为大学生提供低成本的校内出行方案，回收闲置单车成为公共资源。景区：提供多种车型，满足个性化的娱乐休闲需求，绿色、低碳、健康的游玩方式。（5） 优势轻量化模式：1辆起投,模式更轻,风险更低,月月分利润,收益看得见。高效管理：完备管理体系,把控车辆从落地、运营到维护的全过程，折损无忧。顶尖研发：资深技术总监亲自带队，专注大数据挖掘与智能硬件研发。超

4、高收益：毛利率70%-80%，单车每日收益5-10元，100%单车运营收益和三年广告收入实力运营：规模化市场团队，打响品牌影响力。二悟空单车和ofo的对比1. 价格：悟空单车押金99元，骑行收费1元/半小时；ofO单车押金99元，骑行收费1元/半小时。2.合作方据悟空单车创始人透露，悟空单车拿不到顶级的供应链，但摩拜和小我们拿不到顶级的供应链，摩拜、ofo都可以和全球最大的供应商合作，但与悟空合作的都是小厂商，产品品质不是特别好，车子容易坏。3. 投放地域悟空单车：以重庆为主Ofo单车：投放范围较大，瞄准一二线主要城市，已覆盖全国32座城市。4. 经营战略不同Ofo：以投资融资为主悟空单车：“

5、合伙人计划”（“合伙人计划”，就是以招募个人或小商家，以众筹单车的方式，解决资金和区域运营的问题，以更轻量的方式，借助别人的投资和资源，实现快速扩张。）5.其他：骑行舒适度：总体来说还是ofo跟加轻快，不过ofo也是所有单车中损坏率最高的。找车难易度：这个得根据当地的投放数量决定。三失败原因（不足）1. 资金不足：失败的“合伙人计划”和融资失败；2. 运营问题效率低，损耗成本高，供应链把控能力弱； 除了前端的单车维护，在供应链管控上，悟空单车也完全不是ofo的对手。ofo和摩拜对于供应链的高度控制，“ofo和摩拜在最疯狂的时候基本上控制了行业大部分的供应链，而控制了供应链就控制了供应能力。”

6、3.悟空单车并没有做到差异化竞争，和ofo并没有使用的差别。 小黄车借助开放平台模式，在布局速度、覆盖数量、综合骑行体验上占据一定优势，而摩拜虽整体覆盖于投放数量不及小黄车，但凭借自主可控的的单车供应链，在技术、智能化、品质也另有一番优势。而与此对比，悟空单车在两相夹击以及自身的不足，毫无出头之地，覆灭也是可见之趋势。4.资源缺失，无法找到合适的供应方。5.缺乏一个合理体系的规划和可行通顺的营销模型比如最开始投放采用的是机械锁，并且没有考虑到单车分散到城市后的定位问题，缺乏之前的周到合理规划考虑其实就是失了先机，在研发团队到位后又因为缺乏资金的支持而进一步陷入僵局。6.投放地域：重庆是悟空单车

7、的主要投放点，但重庆是山城，道路坡度大少平底，并不适合自行车的大量投放，市场较小，且重庆多阴雨天。四结论（启发）：1.对于小企业，在实力不足的时候，不能盲目追逐风口，风口一般都具有垄断性且时间窗口很短，应让自己努力具备自身优势。比如摩拜和小黄车在运营的投入巨大，重视新媒体的宣传不断开展免费活动等等。2.项目一定要能盈利。共享单车短时间内一定亏损，但做一个项目，无论是拿投资也好，还是自己出钱，从模型上一定要跑得通，这很重要。这适用于所有的互联网平台共享经济。3.要有相应基因。比如做共享单车，应有供应链的人加入，形成一套完整的供应链体系。（通过共享单车以小见大观察互联网共享经济）1.商业模式的认可，盈利是最大核心2.在竞争者众的战场中，小公司如果不做成出差异化，就不会被看见。3.速度决定一切。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的合