品牌营销实务之3营销作业管理规划辅导（营销制度建立）

1、1 1编辑ppt营销作业管理规划辅导营销作业管理规划辅导（营销制度建立）（营销制度建立） 编辑ppt2 2工作内容工作内容报表管理设计报表管理设计建立建立SOP标准化作业标准化作业岗位职责岗位职责营业人员营业人员KPI、薪资奖金、激励、薪资奖金、激励作业培训及总结作业培训及总结营销资料收集营销资料收集营销组织分析营销组织分析营销战力分析营销战力分析编辑ppt3 3报表管理设计报表管理设计 日报：日报： 销售业绩日报。销售业绩日报。 出货排车日报。出货排车日报。 打款打款-订单未出货日报。订单未出货日报。 本日入款日报本日入款日报 各级人员工作日报。各级人员工作日报。编辑ppt4 4报表管理设计

2、报表管理设计 周报：周报： 重点品项销售追踪。重点品项销售追踪。 经销商销售进度追踪。经销商销售进度追踪。 经销商库存及出货管控。经销商库存及出货管控。 经销商帐余。经销商帐余。 工厂成品库存明细表。工厂成品库存明细表。编辑ppt5 5报表管理设计报表管理设计 月报月报 货需预估表。货需预估表。 工厂异常包材及异常成品库存。工厂异常包材及异常成品库存。 各级人员下月销售预估。各级人员下月销售预估。 重点品项销售分析。重点品项销售分析。 经销商销售分析。经销商销售分析。 经销商库存、库龄、异常库存。经销商库存、库龄、异常库存。 重点（付进场费的）终端销售追踪。重点（付进场费的）终端销售追踪。 经

3、销商空白区域分析。经销商空白区域分析。 进场、特陈、推广提报。进场、特陈、推广提报。编辑ppt6 6报表管理设计报表管理设计 月报：月报： 终端铺货分析表。终端铺货分析表。 各级营销人员各级营销人员KPI指标汇总表。指标汇总表。 本月经营总结设计本月经营总结设计（制式提交给老板，让老板一目了然）。（制式提交给老板，让老板一目了然）。 特殊需求报表研讨设计：特殊需求报表研讨设计：编辑ppt7 7建立建立SOP标准化作业标准化作业 经销商作业管理（含目标、市场、价位、区域、出经销商作业管理（含目标、市场、价位、区域、出货流速、库存、货需预估）。货流速、库存、货需预估）。 经销商开发检核管理。经销商

4、开发检核管理。 经销商汰换检核管理。经销商汰换检核管理。 各级人员出差管理办法。各级人员出差管理办法。 标准陈列。标准陈列。编辑ppt8 8建立建立SOP标准化作业标准化作业 进场费用申请、检核、发放、绩效追踪。进场费用申请、检核、发放、绩效追踪。 经销商汰换，付进场费的终端点交接办法。经销商汰换，付进场费的终端点交接办法。 促销、推广申请、检核、费用发放、绩效追踪。促销、推广申请、检核、费用发放、绩效追踪。 异常库存促销申请、检核、费用发放、绩效追踪。异常库存促销申请、检核、费用发放、绩效追踪。 打款、授权、出货管理（含搭赠、促销品、经销商打款、授权、出货管理（含搭赠、促销品、经销商库存、出

5、货等等）。库存、出货等等）。 货需预估、生产、出货。货需预估、生产、出货。编辑ppt9 9岗位职责岗位职责 人员定岗定编。人员定岗定编。 营销人员岗位描述。营销人员岗位描述。 业代工作（路线表图、一天工作）。业代工作（路线表图、一天工作）。 基层主管（路线检核、业绩追踪、一基层主管（路线检核、业绩追踪、一天工作）。天工作）。 市场稽核（路线表图、一天工作）。市场稽核（路线表图、一天工作）。 主管工作（日、周、月）。主管工作（日、周、月）。编辑ppt1010营销人员营销人员KPI、薪资奖金、激励、薪资奖金、激励 营销人员营销人员KPI协助建立协助建立 营销人员结合营销人员结合KPI及业及业绩的薪资奖金计算办法。绩的薪资奖金计算办法。 营销人员奖惩办法。营销人员奖惩办法。 特殊贡献及样板营销人特殊贡献及样板营销人员奖励办法。员奖励办法。编辑ppt1111作业培训及总结作业培训及总结 营销作业管理规划营销作业管理规划-实务培训。实务培训。 执行修正改善