暨大市场营销课件-第9章 价格策划

1、1第九章第九章价格策划价格策划李宇春的一件演出服和剑形项链拍卖到38万。价格价格价格的含义价格的含义价格价格(Price)的的含义含义狭义狭义：为了取得产品所须付出的为了取得产品所须付出的金额金额广义广义：取得产品的代价（取得产品的代价（金钱、精力、时间金钱、精力、时间）骑车骑车泊泊车车搭电梯搭电梯选购选购、杀价杀价付付￥购买购买非货币付出非货币付出(non-monetary sacrifice)货币付出货币付出(monetary sacrifice)1 价格的意义和角色价格的意义和角色价格在营销管理上的角色价格在营销管理上的角色 有弹性的竞争武器与经营工具有弹性的竞争武器与经营工具快速应变竞

2、争变化、清存货、创造人潮、调节供快速应变竞争变化、清存货、创造人潮、调节供给需求等给需求等 影响营业额与利润影响营业额与利润 价格变更往往会直接影响销售额和利润价格变更往往会直接影响销售额和利润传达产品信息传达产品信息消费者对产品认识有限时，常用价格推断品质等消费者对产品认识有限时，常用价格推断品质等2、价格在、价格在4Ps中地位中地位产品策略产品策略性能、生命周期、质量性能、生命周期、质量渠道策略渠道策略中间商、物流仓储成本中间商、物流仓储成本促销策略促销策略促销目标、促销方式促销目标、促销方式2、价格在、价格在4Ps中地位中地位价格因素是唯一能创造收益的因素，通过定价才价格因素是唯一能创造

3、收益的因素，通过定价才可以实现企业赢利可以实现企业赢利 产品、促销和分销要素参与价值创造，对企业投产品、促销和分销要素参与价值创造，对企业投入产出而言它是成本。入产出而言它是成本。价格经常会变化，其他要素相对稳定。价格经常会变化，其他要素相对稳定。V-MAX的定价是如何确定的的定价是如何确定的V-MAX的定价是如何确定的的定价是如何确定的3、价格构成、价格构成T 一般商品价格的构成： 生产成本+流通费用+税金+利润T服务价格的构成： 劳务成本+设施成本+税金+利润T金融产品价格的构成： 资金成本+服务成本+税金+利润中国企业家中国企业家 罗伯特T林各伦价格定位价格定位质价质价质价常规订价超质订

4、价超价订价5、商品价格分析模型、商品价格分析模型战略目标战略目标战略分目标战略分目标组合策略组合策略内部分析内部分析价格或价格策略价格或价格策略竞争竞争顾客顾客成本成本环环境境分分析析第一节第一节 确定价格确定价格6个步骤个步骤选择订选择订价目标价目标确定确定需求需求分析竞争者分析竞争者的成本、的成本、产品和价格产品和价格选择订选择订价方法价方法选择最选择最终价格终价格测算测算成本成本定价之前的评估定价之前的评估市场类型市场类型类型类型特特 征征完全竞争市场完全竞争市场大量买者和卖者；产品完全同质；大量买者和卖者；产品完全同质；无进入退出障碍；信息完全。无进入退出障碍；信息完全。垄断竞争市场垄

5、断竞争市场大量买者和卖者；产品异质；大量买者和卖者；产品异质；无进入退出障碍；信息完全。无进入退出障碍；信息完全。寡头垄断市场寡头垄断市场少数卖者垄断市场；产品同质或异质；少数卖者垄断市场；产品同质或异质；进入退出障碍；信息不完全。进入退出障碍；信息不完全。完全垄断市场完全垄断市场单个卖者；无明显的替代品；单个卖者；无明显的替代品；进入障碍；信息不完全。进入障碍；信息不完全。市场市场结构结构 生产者生产者的数量的数量 单个厂商对价单个厂商对价格的控制程度格的控制程度产品差别程产品差别程度度进出的进出的难易程难易程度度典型行业典型行业完全竞完全竞争市场争市场 很多很多 价格的接受者价格的接受者无

6、差别无差别容易容易某些农产品市场，某些农产品市场，如玉米、小麦如玉米、小麦垄断竞垄断竞争市场争市场较多较多 有一定程度的有一定程度的控制控制有差别有差别比较容比较容易易香烟、啤酒、糖香烟、啤酒、糖果等果等寡头垄寡头垄断市场断市场少数几少数几个个 有较大程度的有较大程度的控制控制有一定的差有一定的差别或者完全别或者完全无差别无差别比较困比较困难难汽车、钢铁等汽车、钢铁等完全垄完全垄断市场断市场一个一个价格的决定者价格的决定者无相近替代无相近替代品品非常困非常困难难公用事业、电力、公用事业、电力、固定电话等固定电话等确定价格确定价格6个步骤个步骤1选择订价目标选择订价目标价格与收入、市场份额、利润

7、之间的价格与收入、市场份额、利润之间的关系关系图图 1 价格、收入、市场份额和利润之间的关系价格、收入、市场份额和利润之间的关系份份额额9080706050408075706560收收入入（%）（$）（$）201816141210利利润润80859095100105110顶点价格（每单位美元）顶点价格（每单位美元）收入收入市场份额市场份额税前利润税前利润确定价格确定价格6个步骤个步骤1选择订价目标选择订价目标从以下方面考虑：从以下方面考虑： 公司方面的公司方面的 竞争对手方面的竞争对手方面的 顾客方面的顾客方面的定价目标（定价目标（1 1） 公司方面的公司方面的我认为是我认为是生存生存是是利润

8、利润是是销售增长销售增长是是质量和服务质量和服务各位同仁，各位同仁，你们认为我们你们认为我们公司公司的定价目标是什么的定价目标是什么？主要订价目标主要订价目标公司目标公司目标 一般而言，价位？一般而言，价位？ 1. 市场份额领先市场份额领先 2. 维持行业的和谐维持行业的和谐 4. 塑造领导品牌与优质形象塑造领导品牌与优质形象3. 新产品刚推出新产品刚推出，鼓励消费者试用鼓励消费者试用低价低价比照同业比照同业低价低价高价高价低价低价5. 维持企业生存维持企业生存 6. 当期利润最大化当期利润最大化 高价高价定价目标（定价目标（1 1） 公司方面的公司方面的 沃尔玛创业于沃尔玛创业于1945年，

9、从一家小型零售店成为全年，从一家小型零售店成为全球第一零售品牌，其经营的关键就在定价上，它始球第一零售品牌，其经营的关键就在定价上，它始终如一地坚持了终如一地坚持了“平价原则平价原则”，坚决地维护了它的，坚决地维护了它的经营宗旨和企业形象。每一家沃尔玛市场网点，都经营宗旨和企业形象。每一家沃尔玛市场网点，都有醒目的有醒目的“天天平价天天平价”的广告牌。同样的商品，沃的广告牌。同样的商品，沃尔玛市场内卖得就很便宜，公司每星期六早上都要尔玛市场内卖得就很便宜，公司每星期六早上都要召开经理人员会议，只要有分店报告其商品比沃尔召开经理人员会议，只要有分店报告其商品比沃尔玛便宜，那么公司就会决定降价沃尔

10、顿说：玛便宜，那么公司就会决定降价沃尔顿说：“我们我们重视每一分钱的价值，因为我们服务宗旨之一就是重视每一分钱的价值，因为我们服务宗旨之一就是帮助每一位顾客省每一分钱。帮助每一位顾客省每一分钱。 美国美国3大早餐麦片食品公司定价目标大早餐麦片食品公司定价目标公司名称公司名称 定价主要目标定价主要目标 具体定价具体定价通用磨坊公司通用磨坊公司提高提高市场占有率市场占有率 对主要品牌进行降价对主要品牌进行降价凯洛洛公司凯洛洛公司增加利润增加利润 提价提价2.6%，并用打折，并用打折缓和提价影响缓和提价影响 波斯特公司波斯特公司提高销售量提高销售量全面压价，并开展新的全面压价，并开展新的广告活动广告

11、活动 日本日本SONY公司拥有的公司拥有的“特丽龙特丽龙”显象显象管，具有显示出来的图象更鲜明的特点，管，具有显示出来的图象更鲜明的特点，SONY公司为使用这种显象管的视频产品公司为使用这种显象管的视频产品定价，一般都高于竞争对手定价，一般都高于竞争对手5%10%。当市场上存在数量较多的关心当市场上存在数量较多的关心产品质量胜于关心价格的顾产品质量胜于关心价格的顾客时，企业就可以考虑产品客时，企业就可以考虑产品质量领先这样的定价目标。质量领先这样的定价目标。定价目标（定价目标（2 2） 竞争对手方面的竞争对手方面的我认为是让他们我认为是让他们俯首称臣俯首称臣与他们与他们打价格战打价格战设置壁垒

12、设置壁垒，不让其它人进来不让其它人进来把竞争者把竞争者赶出去赶出去各位同仁，各位同仁，针对针对竞争对手竞争对手，我们的，我们的定价目标是什么？定价目标是什么？定价目标（定价目标（3 3） 顾客方面的顾客方面的是是占有率占有率让他们让他们更多地买更多地买在失去订货的市场在失去订货的市场上上恢复订货恢复订货诱导诱导他们买他们买各位同仁，你们认为我们各位同仁，你们认为我们对于对于顾客顾客的定价目标是什么的定价目标是什么？确定价格确定价格6个步骤个步骤2确定成本确定成本产品成本是理论上的价格底限产品成本是理论上的价格底限由于固定成本可在不同产品、不同时期进行分摊销，因此单位变动成本才是价格的真实底限销

13、量单位变动成本固定成本销量销量）单位变动成本产品成本（固定成本通用汽车公司的管理者在为通用汽车公司的管理者在为产品制定价格时，总是假产品制定价格时，总是假定他们能销售其定他们能销售其年生产能年生产能力力8080的汽车，并的汽车，并在此假在此假定基础上估算每辆汽车的定基础上估算每辆汽车的成本成本。然后在然后在成本上加上成本上加上1515的加的加成成，以实现所想获得的回，以实现所想获得的回报。报。最后所得到的价格就是企业最后所得到的价格就是企业统一的标准价格。统一的标准价格。请看以下案例资料：凯迪拉克凯迪拉克盈亏平衡点盈亏平衡点BEV盈盈利利销销售售收收入入PQ利利润润或或成成本本产产销销量量Q总

14、总成成本本BEV盈盈利利销销售售收收入入PQ利利润润或或成成本本产产销销量量Q总总成成本本确定价格确定价格6个步骤个步骤2确定成本确定成本案例：案例：旅游者看到厅里的广告牌上标着每一种菜肴的价格。旅游者看到厅里的广告牌上标着每一种菜肴的价格。每盘牧师肉是每盘牧师肉是3美元，每盘猎人肉是美元，每盘猎人肉是4美元，每盘老美元，每盘老板肉是板肉是5美元，每盘政客肉则为美元，每盘政客肉则为25美美 元。元。 这位旅游者便忍不住问为什么政客的肉比其他人的这位旅游者便忍不住问为什么政客的肉比其他人的肉要贵这么多肉要贵这么多“这种肉要弄干净多不容易！这种肉要弄干净多不容易！”餐厅老板回答说。餐厅老板回答说。

15、 确定价格确定价格6个步骤个步骤3分析市场需求分析市场需求价格与需求成反向变动关系价格与需求成反向变动关系图示：图示： E=Q/P P1P2Q1 Q2Q1Q2P1P2弹性需求弹性需求非弹性需求非弹性需求 不同产品具有不同的需求价格弹性，对价格不同产品具有不同的需求价格弹性，对价格的制定影响很大。的制定影响很大。EP1，富于弹性富于弹性。 定价时应定价时应降低价格降低价格，薄利多薄利多销销。EP1，缺乏弹性缺乏弹性。定价时应适当的。定价时应适当的提高价格提高价格，增加盈利增加盈利。 EP=1，单一弹性单一弹性。 定价时应采取定价时应采取通行价格通行价格，实实现现预期的利润预期的利润。 案例案例G

16、ibson吉他公司曾经尝试调低产品的价格，以雅马哈这样的日本竞争者展开更有效的竞争。出乎意料的是，Gibson发现他的产品在较低的价格上销售情况并不好。“我们拥有的是一个反向的（价格反向的（价格需求）关系需求）关系”其首席执行官说，“我们制定的价格越高，销售的产品就越多。”“一次只生产一个，手工制造，没有捷径，没有替代品”。Gibson坚持自己的许诺。结果证明，低价并不符合“Gibson坚持了一个世纪之久的传统：生产具有投资价值的高质量乐器，它代表富于幻想的设计和娴熟工艺的最高标准”。是否真的存在反向的需求关系呢？影响需求弹性的因素影响需求弹性的因素替代品效用因素对比困难因素转换成本效应成本分

17、担效应独特价值效应油价上升经济型车销量不升反降油价上升经济型车销量不升反降今年1至7月，主要经济型轿车的销量均在下滑。上海大众的POLO销量从今年3月份的9300多辆，到7月时下降到7500多辆；夏利轿车从年初的15057锐减到9000多辆；奇瑞的旗云风云销量也比年初下降了一半左右。再跟2006年相比，除了奇瑞、吉利保持增长外，中国的经济型轿车厂商几乎“全军覆没”，长安铃木、北京现代、悦达起亚、昌河、哈飞等都低于去年销量。随着油价不断上涨，放弃购买经济型轿车计划的目标用户更多。经济经济型轿车的目标用户，其购买的决心相对要小，购买愿望受不确定因素型轿车的目标用户，其购买的决心相对要小，购买愿望受

18、不确定因素的影响更大，在遇到外来因素影响的情况下，购买计划很容易放弃。的影响更大，在遇到外来因素影响的情况下，购买计划很容易放弃。油价上涨后，中级车的目标用户中，只有一小部分人转而购买经济型中级车的目标用户中，只有一小部分人转而购买经济型轿车轿车。相比之下，原有的经济型轿车目标用户流失的数量要远远大于原有的经济型轿车目标用户流失的数量要远远大于由中档车目标用户中转变过来的用户数量由中档车目标用户中转变过来的用户数量。 上海证券报2007年8月30确定价格确定价格6个步骤个步骤4竞争者的产品和价格竞争者的产品和价格企业订价：由成本（Cost）、顾客需求（Customers demand）和竞争者

19、价格（Competitors price）共同决定合理范围。这就是订价的3C3C模型，即企业订价只能在成本与竞争企业订价只能在成本与竞争对手订价范围进行选择对手订价范围进行选择。所应遵循的原则是企业制定的产品价格与竞争对手企业制定的产品价格与竞争对手的产品价格，应该有相同的价值价格比的产品价格，应该有相同的价值价格比！ 顾客评估的产品的独特特点 企业成本 竞争者的价格与代用品的价格 高价格 需求 低价格 成本 订价的3C模式 确定价格确定价格市场营销理论市场营销理论市场营销理论认为：产品的最高价格最高价格取决于产品的市场需求市场需求，产品的最低价格最低价格取决于该产品的成本费用成本费用。在最高

20、价格和最低价格的幅度最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平取决于竞争者同种产品的价格水平。 竞争者不构成威胁，加上消费者需求殷切，价格通常偏高 竞争激烈的环境中，价格通常会不相上下，而且不会太高确定价格确定价格6个步骤个步骤5选择定价方法选择定价方法1、成本导向定价传统的定价观念加成定价：盈亏平衡定价：目标利润定价：其基础是以企业的生产成本为出发点！成本加成率）（价格单位平均成本1销量销量本固定成本单位变动成价格销量销量单位变动成本固定成本目标利润价格（1）成本加成定价法）成本加成定价法单位成本单位成本10元元如果想要如果想要10%的利润，的利润，

21、卖价该订是多少呢？卖价该订是多少呢？11.11元元计算公式计算公式 单位成本单位成本定价定价= 1预计利润预计利润如果想要如果想要20%呢？呢？12.5元元如果想如果想50%呢？呢？20元元（2）目标利润定价法）目标利润定价法单价单价= =（固定成本（固定成本+ +目标利润）目标利润）预计销量预计销量 + +单位变动成本单位变动成本我本期希望有我本期希望有50005000万的利润，万的利润，该卖什么价呢？该卖什么价呢？确定价格确定价格6个步骤个步骤5选择定价方法选择定价方法2 2、需求导向定价、需求导向定价市场营销的定价观念市场营销的定价观念以买方对价值的感知而非卖方的成本作为定价的关以买方对

22、价值的感知而非卖方的成本作为定价的关键因素键因素产品产品成本成本产品产品消费者消费者价格价格价值价值成本成本消费者消费者价格价格价值价值确定价格确定价格6个步骤个步骤5选择定价方法选择定价方法2、需求导向定价市场营销的定价观念（）（）理解价值定价理解价值定价：以消费者对商品的感受和认：以消费者对商品的感受和认知定价知定价这是件宝物，这是件宝物，你认为它值多少？你认为它值多少？底价底价1万元万元我认为它值我认为它值3万，万，你愿意卖吗？你愿意卖吗？发了！发了！净赚净赚2万万确定价格确定价格6个步骤个步骤5选择定价方法选择定价方法2、需求导向定价市场营销的定价观念（）（）理解价值定价理解价值定价：

23、以消费者对商品的感受和认：以消费者对商品的感受和认知定价知定价同一杯啤酒为何相差8元？同一套服饰在不同的服装店中为何差价如此大？核心：如何提高消费者对价值的核心：如何提高消费者对价值的感受心理感受心理品牌形象消费环境品牌形象消费环境增值服务产品特色增值服务产品特色需求导向定价法理解价值定价法+需求差异定价法索尼.品牌地位康佳.长虹.价格水平飞利浦.TCL .松下.飞利浦理解价值定价量表品牌地位与产品定价相等厂家成本出厂价批发价零售价海尔1700320033253610美的1700224023902530格力1750225025302616志高1450170019502180苏宁14501550

24、16002000 “提升顾客的理解价值再定价”凯特比勒公司的感受价值定价凯特比勒公司的感受价值定价凯特比勒公司是一家生产经营牵引机的公司，它的定价方法十分奇特，一凯特比勒公司是一家生产经营牵引机的公司，它的定价方法十分奇特，一般牵引机的价格均在般牵引机的价格均在2 2万美元左右，而该公司却卖万美元左右，而该公司却卖2.42.4万美元，虽然高万美元，虽然高40004000美元一台，却卖得更多。美元一台，却卖得更多。当顾客上门询问为何该公司的牵引机要贵当顾客上门询问为何该公司的牵引机要贵40004000美元时，该公司的经销美元时，该公司的经销人员会给你算一笔帐人员会给你算一笔帐: : 200002

25、0000美元是与竞争者同一型号机器的价格美元是与竞争者同一型号机器的价格+3000+3000美元是产品美元是产品更耐用多付更耐用多付的价格的价格+2000+2000美元是产品美元是产品可靠性更好可靠性更好多付的价格多付的价格+2000+2000美元是公司美元是公司服务更佳服务更佳多付的价格多付的价格+l000+l000美元是美元是保修期更长保修期更长多付的价格多付的价格2800028000美元是上述应付价格的总和美元是上述应付价格的总和-4000-4000美元是美元是折扣折扣2400024000美元是最后价格美元是最后价格凯特比勒公司的经销人员使目瞪口呆的客户相信，他们要凯特比勒公司的经销人员

26、使目瞪口呆的客户相信，他们要付付2400024000美元，美元，就能买到价值就能买到价值2800028000美元的牵引机一台美元的牵引机一台，从长远来看，购买这种牵引机，从长远来看，购买这种牵引机的成本更低。的成本更低。 （2）需求差异定价）需求差异定价另一种感受价值另一种感受价值两人走在路上，一个人非常渴，想喝一瓶冰镇啤两人走在路上，一个人非常渴，想喝一瓶冰镇啤酒，他的朋友打算替他买，但他问：如果超过多酒，他的朋友打算替他买，但他问：如果超过多少钱一瓶你就不买了。在下列两种情况下：少钱一瓶你就不买了。在下列两种情况下： （1）这附近只有一家高级宾馆卖啤酒）这附近只有一家高级宾馆卖啤酒 （2）

27、这附近只有一家小的杂货店卖啤酒）这附近只有一家小的杂货店卖啤酒 参加调查的人回答是不同的，统计的中位数各为：参加调查的人回答是不同的，统计的中位数各为： 高级宾馆的啤酒是高级宾馆的啤酒是8元元 小杂货店的啤酒是小杂货店的啤酒是3元元（2）需求差异定价需求差异定价区分需求定价法是指以不反映成本费用差异的价格差异来分别对待不同的顾客。差别对待的具体形式有：因顾客而异同一产品以不同价格分别卖给不同的顾客。因时间而异对于不同季节、不同日期、甚至不同钟点购买商品或服务的顾客分别制定不同的价格。因地点而异对于处在不同位置的商品或服务分别制定不同的价格。因产品而异以不反映成本费用差异的价格差异将不同形式的同

28、种产品分别卖给不同的目标顾客。（2）需求差异定价）需求差异定价另一种感受价值另一种感受价值顾客差异顾客差异工业用电工业用电农业用电农业用电事业单位用电事业单位用电居民用电居民用电娱乐、餐饮用电娱乐、餐饮用电城市照明城市照明（2）需求差异定价）需求差异定价另一种感受价值另一种感受价值产品式样差异产品式样差异价格：价格：9898元元价格：价格：4848元元装有调光开关装有调光开关成本成本1515元元普通开关普通开关成本成本5 5元元价格与各自成本不成比例价格与各自成本不成比例（2）需求差异定价）需求差异定价另一种感受价值另一种感受价值20012001甲甲A A联赛联赛四川全兴四川全兴大连万达大连万

29、达特区：特区：160160元元甲区：甲区：120120元元乙区：乙区：4040元元丙区：丙区：2020元元地点差异地点差异（2）需求差异定价）需求差异定价另一种感受价值另一种感受价值明仕保龄球馆明仕保龄球馆上午：上午：5 5元元/ /局局下午：下午：8 8元元/ /局局晚上：晚上：1515元元/ /局局时间差异时间差异确定价格确定价格6个步骤个步骤5选择定价方法选择定价方法3 3、竞争导向定价、竞争导向定价现代定价观念现代定价观念 是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况水平等因素，依据自

30、身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。来确定商品价格。定价价格水平目标通行价格“合理”的行业平均价格避免竞争，获取适当利润竞争定价低于平均价夺取市场份额高于平均价区别竞争产品投标定价低于竞争者，高于成本获得合同拍卖定价高于竞争者，低于支付能力获得合同 世上没有两分钱不能世上没有两分钱不能 抵销的品牌忠诚。抵销的品牌忠诚。 佚名者确定价格确定价格6个步骤个步骤5选择定价方法选择定价方法3 3、竞争导向定价、竞争导向定价现代定价观念现代定价观念老板，老板，A公司公司的定价是的定价是20元元B 公司是公司是25元元我们就我们就订订23元吧元吧跟随现行价格水平定价跟随现行价格水平定价竞争因素

31、竞争因素竞争地位市场领导者领导者同盟市场挑战者市场跟随者长虹彩电长虹彩电康佳彩电康佳彩电创维彩电创维彩电2999元元2990元元2995元元跟随价格领导者或竞争对手定价跟随价格领导者或竞争对手定价第二节 新产品定价新产品上市的定价名称名称方法方法定价目的定价目的适用条件适用条件撇脂撇脂定价定价高价高价满意满意定价定价中价中价渗透渗透定价定价低价低价尽快回收成本尽快回收成本尽早盈利尽早盈利提供后续降价空间提供后续降价空间兼顾高低两种定价兼顾高低两种定价迅速推广产品迅速推广产品占领市场占领市场树立领导者地位树立领导者地位高端产品高端产品全新产品全新产品品牌对产品支撑力大品牌对产品支撑力大降低市场风

32、险降低市场风险产品需求价格弹性大产品需求价格弹性大存在明显的规模效应存在明显的规模效应第二节 新产品定价“撇脂撇脂”定价优缺点分析定价优缺点分析 优点优点 利润高利润高 回收成本快回收成本快 认知质量高认知质量高 利于品牌的建立利于品牌的建立 有降价空间有降价空间 更新换代快更新换代快 缺点缺点 抑制需求抑制需求 易诱发竞争易诱发竞争 大的竞争者挤入大的竞争者挤入英特尔公司的定价政策英特尔公司的定价政策 一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成这个集成电路巨人每电路巨人每12个月就要推出一种新的，具有更高盈利的微处个月就要推出一种新的，具有

33、更高盈利的微处理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求。求。”当英特尔公司推出一种新的计算机芯片时，它的定价当英特尔公司推出一种新的计算机芯片时，它的定价是是1000美元美元，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。这些新的芯片能够增加高能级个人电脑机和服务器的性能。这些新的芯片能够增加高能级个人电脑机和服务器的性能。如果顾客等不及如果顾客等不及，他们就会在价格较高的时候去购买。，他们就会在价格较高的时候去购买。随着随着销售额的下降及竞争对手推出相似的芯片对其构成威胁销售额的下降及竞争对手推出相似的芯片对其构成威胁时时，英特尔公司就会降低其商品的价格来吸引，英特尔公司就会降低其商品的价格来吸引下一层次对价下一层次对价格敏感的顾客格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平，每个芯片最终价格跌落到最低水平，每个芯片仅售仅售200美元多一点美元多一点，使该芯片成为一个热门大众市场的处理器。通过这种方式，使该芯片成为一个热门大众市场的处理器。通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入。英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入。 一般而言，每类产品都会有一定的价格范围，超一般而言，每类产品都会有一定的价格范围，超出这个范围便会让人难以接受。出这个范围便会让人